Zagłosuj i wygraj atrakcyjne nagrody!

Dla prenumeratorów magazynu CRN Polska oraz kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów, którzy udzielą najciekawszych odpowiedzi na dwa pytania konkursowe (zamieszczone na końcu ankiety do głosowania), przygotowaliśmy atrakcyjne nagrody.

Regulamin konkursu.

Głosowanie trwa do 11 maja 2020 roku.

UWAGA: Formularz głosowania jest widoczny po zalogowaniu do serwisu.

Artykuł Głosowanie w XXI Plebiscycie CRN Polska pochodzi z serwisu CRN.

Nominacje przyjmujemy tylko za pomocą poniższego formularza na naszej stronie do 16 marca 2020 roku.

Po weryfikacji przez redakcję zgłoszonych osób i firm pod kątem ich rzeczywistych osiągnięć, można będzie zagłosować na wybranych kandydatów. O starcie II etapu plebiscytu – głosowania – będziemy informować na naszej stronie.

Zapraszamy do udziału w plebiscycie!

Artykuł Zgłoś nominacje do Plebiscytu CRN do 16 marca pochodzi z serwisu CRN.

Notebook HP 15-BS152NW – 1 sztuka

Stylowy laptop z matrycą wielkości 15,6 cala charakteryzuje się niezawodnym działaniem i długim czasem pracy akumulatora – możesz swobodnie surfować w internecie, przesyłać dane, pracować i mieć stały dostęp do tego, co dla Ciebie najważniejsze. Wyposażony w procesor Intel® Core™ i3 5gen 5005U 2 GHz, 4 GB RAM, dysk 500 GB oraz Windows 10. Więcej na: www.hp.pl

ZDOBYWCA NAGRODY:

– Michał Witczak, Sales Executive, MDM KOMPUTERY, Ostrów Wielkopolski

Bon wakacyjny ITAKA – 5 sztuk

Bon wakacyjny o wartości 1500 zł na wakacje marzeń, uprawniający do wykupienia dowolnej wycieczki z oferty Biura Podróży ITAKA. Więcej na: www.itaka.pl

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Rafał Glazer, dyrektor działu handlowego, MAINSOFT, Słupsk

– Hubert Klimczak, właściciel, IT PARTNER, Gniezno

– Paweł Mudryk, CEO, CLOUD IT SERVICES & SUPPORT, Świeszyno

– Andrzej Kobus, właściciel, AMK-INFO, Warszawa

 – Anna Kozal, właściciel, SERWERY-NAS.PL, Wrocław

System WiFI Mesh AC1200 TP-Link Deco M4 – 2 sztuki

                                                                                       TP-Link Deco M4 to rozwiązanie umożliwiające zbudowanie wydajnej sieci Wi-Fi w mieszkaniu czy jednorodzinnym domu. Rutery Deco współpracują ze sobą, aby tworzyć jednolitą sieć Wi-Fi. Podczas przemieszczania się po domu Twój telefon lub tablet zawsze połączy się z jednostką Deco, która oferuje mu najlepsze połączenie, bez przerywania transferu, buforowania czy spadków prędkości. System Deco M4 działa w standardzie 802.11 ac, zapewniając przepustowość do 867 Mb/s w paśmie 5 GHz oraz do 300 Mb/s w 2,4 GHz. Każda jednostka Deco M4 wyposażona jest również w 2 gigabitowe porty Ethernet. Więcej na: www.tp-link.com.pl

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Mariusz Trębacz, prezes zarządu, PRIMA – KOMPUTERY, Koszalin

– Piotr Wyrwiński, właściciel, ATAPOL, Bydgoszcz

Urządzenie HP Ink Tank Wireless 419 – 1 sztuka

Do 15 000 stron w czerni lub 8000 stron w kolorze z zestawu!
Wygodny system uzupełniania tuszu uniemożliwiający rozlanie. Pojemniki na atrament dużej pojemności. Dzięki aplikacji HP Smart zapewnia łatwe bezprzewodowe drukowanie z urządzeń mobilnych. Funkcje kopiowania i skanowania za pomocą połączenia Wi-Fi Direct, sieci bezprzewodowej oraz USB. Możliwy druk bez marginesów. Więcej na: www.hp.pl

ZDOBYWCA NAGRODY:

– Remigiusz Waszkiewicz, właściciel, PHU ELITE, Świnoujście

Odbiornik muzyczny Bluetooth TP-Link HA100 – 3 sztuki

Odtwarzaj muzykę ze swojego smartfona czy tabletu bezprzewodowo na dowolnym głośniku przez Bluetooth. Obsługuje urządzenia z wejściem jack 3,5 mm lub RCA. Zasięg do 20 m. Więcej na: www.tp-link.com.pl

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Katarzyna Ossolińska-Sambor, regionalny kierownik sprzedaży, XCOMP, Olsztyn

– Przemysław Porada, prezes zarządu, APPARIT, Wrocław

– Maciej Szenejko, dyrektor zarządzający, PREMNET Gdańsk

SERDECZNIE GRATULUJEMY!

Artykuł WYNIKI konkursu z nagrodami – Plebiscyt CRN za 2018 pochodzi z serwisu CRN.

Mówi się, że łatwiej jest wejść na szczyt, niż się na nim utrzymać przez dłuższy czas. Wyniki plebiscytu CRN Polska dowodzą, że są osoby i firmy, które opanowały tę trudną sztukę do perfekcji. Zacznijmy od Andrzeja Przybyło, prezesa AB, który po raz siódmy (i drugi z rzędu) otrzymał zaszczytny tytuł „Postać Rynku IT”. Już niemal od 30 lat stoi na czele założonej przez siebie firmy, którą wyprowadził na pozycję lidera w swoim segmencie rynku. Co znajduje odzwierciedlenie także w głosowaniu naszych czytelników – uznali oni wrocławskiego broadlinera za najlepszego dystrybutora 2018 roku. Warto przy tym podkreślić, że w gronie finalistów – obok głównego konkurenta AB, czyli ABC Daty – znalazł się Action, który mimo wiadomych problemów nadal ma mocną pozycję wśród resellerów. Na uwagę zasługuje ponadto obecność w finale Incomu, co dowodzi, że o sukcesie i popularności nie decyduje jedynie wielkość firmy i liczba partnerów (liczy się natomiast ich zaangażowanie). 
  
Podobne wnioski można wyciągnąć, jeśli spojrzy się na listę finalistów w kategorii „Szef kanału partnerskiego u producenta”. Do tego zaszczytnego grona polscy resellerzy i integratorzy zaliczyli menedżerów z potężnych koncernów, ale palma pierwszeństwa przypadła Grzegorzowi Bielawskiemu z relatywnie niewielkiego QNAP-a. Świadczyć to może jedynie o jego maksymalnym zaangażowaniu w relacje z partnerami biznesowymi, zwłaszcza że nagroda główna w tej kategorii trafia do niego drugi rok z rzędu. 
   
Zaangażowania w pracę i mistrzostwa w swoim fachu nie można odmówić także Patrycji Gawareckiej, która po czwarty z rzędu (sic!) uzyskała największą liczbę głosów w kategorii „Dyrektor sprzedaży u dystrybutora”. Do grona osób, które po wejściu na szczyt potrafią na nim pozostać, należy także Jarosław Cichecki z Dagmy – odebrał statuetkę Handlowca Roku po raz czwarty. Z kolei w przypadku firm niezrównany w swojej kategorii od wielu już lat jest Veracomp.  

W tym roku gala Tech Trendy Biznes odbyła się w Pałacu Lubomirskich w Warszawie, który jest siedzibą Business Centre Club. Znakomicie wpisał się w tę scenerię wykład Pawła Motyla, eksperta ICAN Institute, pod hasłem: „Przyszłość już tu jest, tyle że nierówno rozdystrybuowana – czyli o dzisiejszych wyzwaniach dla liderów jutra”.
  
Zwycięzcom i finalistom gratulujemy, a wszystkim głosującym dziękujemy!

Zapraszamy do obejrzenia filmu z gali Tech Trendy Biznes 2019

WYNIKI KONKURSU Z NAGRODAMI

Lista ZDOBYWCóW NAGRóD RZECZOWYCH przyznanych za najciekawsze i najbardziej wyczerpujące odpowiedzi na pytania konkursowe, zamieszczone w formularzu do głosowania w Plebiscycie CRN Polska.

Artykuł Jubileuszowy XX Plebiscyt CRN Polska: wiwat finaliści, wiwat zwycięzcy! pochodzi z serwisu CRN.

Decyzje o tym, do jakich osób i firm trafią tytuły za zasługi w 2018 roku należą do Czytelników CRN Polska i kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów.

To Państwa głosy mają tu decydujące znaczenie. 

Dla prenumeratorów CRN Polska, którzy udzielą najciekawszych odpowiedzi na dwa pytania konkursowe (zamieszczone na końcu ankiety do głosowania), przygotowaliśmy atrakcyjne nagrody.

Regulamin konkursu.

Głosowanie trwa do 6 maja 2019 roku.

UWAGA: Formularz głosowania jest widoczny po zalogowaniu do serwisu.

Artykuł GŁOSOWANIE w Plebiscycie CRN Polska pochodzi z serwisu CRN.

Kandydatów można zgłaszać w 13 kategoriach. Sześć z nich to nagrody pod patronatem CRN Polska: Postać Rynku IT, Producent Roku, Dystrybutor Roku, Szef kanału partnerskiego u producenta, Dyrektor sprzedaży u dystrybutora i Handlowiec Roku. Pozostałych 7 kategorii, to nagrody pod patronatem kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów: Dystrybutor z wartością dodaną, Dystrybutor specjalizowany, Producent rozwiązań IT dla MŚP, Producent rozwiązań bezpieczeństwa infrastruktury IT, Producent rozwiązań do przechowywania i ochrony danych, Producent systemów zasilania i klimatyzacji oraz Usługa Roku.

Nominacje przyjmujemy tylko za pomocą poniższego formularza na naszej stronie do 14 marca 2019 roku.

Po weryfikacji przez redakcję zgłoszonych osób i firm pod kątem ich rzeczywistych osiągnięć, można będzie zagłosować na wybranych kandydatów. O starcie II etapu plebiscytu – głosowania – będziemy informować na naszej stronie.

Zapraszamy do udziału w plebiscycie!

Artykuł Nominacje do Plebiscytu CRN przyjmujemy do 14 marca pochodzi z serwisu CRN.

Bon wakacyjny ITAKA – 5 sztuk

Bony wakacyjne o wartości 1500 zł każdy uprawniające do wykupienia dowolnej wycieczki z oferty Biura Podróży ITAKA. Więcej na: www.itaka.pl

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Rafał Pick, dyrektor handlowy, Veriti, Warszawa

– Tomasz Działo, inżynier wsparcia sprzedaży, Komputronik Biznes, Kraków

– Przemysław Napierała, specjalista ds. produktu, Arpol, Poznań

– Grzegorz Anacki, prezes zarządu, ACS Technologie Teleinformatyczne, Gorzów Wlkp.

– Artur Czapski, współwłaściciel, Restor, Józefosław

Voucher weekendowy NORWESKA DOLINA – 3 sztuki

Voucher o wartości 1800 zł na trzydniowy pobyt dla dwóch osób w Norweskiej Dolinie z nielimitowanym wejściem do strefy wellness oraz wyżywieniem. Norweska Dolina, czyli dolina szczęścia i miłości, to esencja luksusu, wyrafinowania oraz wyjątkowej atmosfery w norweskim stylu. Piękny krajobraz, górskie powietrze oraz inspirujący klimat – to powody, dla których warto odwiedzić ten kompleks. Dziewięć willi, mających unikalny charakter, w których znajdują się w pełni wyposażone luksusowe apartamenty, sprawią że poczujesz się jak w domu. Więcej na: www.aparting.pl

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Jacek Marynowski, prezes zarządu, Storage IT, Szczecin

– Radosław Osiński, właściciel, Probit 2, Toruń

– Ryszard Kłosek, informatyk, Centrum Usług Informatycznych CIBEH, Tychy

Żarówka TP-Link LB130 – 5 sztuk

Umożliwia zaprogramowanie oświetlenia na każdą porę dnia – może być przyciemnione, mieć różne kolory oraz temperaturę barwową. Za pomocą  aplikacji możliwe jest stworzenie harmonogramów działania i scen z wykorzystaniem kilku żarówek, a także monitorowanie zużycia energii. W porównaniu ze zwykłą żarówką 60 W zużywa o 80% energii mniej. Więcej na: www.tp-link.com

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Bartosz Ignaczuk, kierownik serwisu, CRkom Roman Czapski, Wysokie Mazowieckie

– Marek Daniłowski, właściciel, Danbit Systems, Warszawa

– Aleksander Walas, właściciel, Firma Komputerowa Olnet, Oględów

– Tomasz Karolewicz, właściciel, Uni CAD, Sosnowiec

– Tomasz Misztal, dział administracji, Neo Komputer, Ostróda

Urządzenie wielofunkcyjne Epson L4160 EcoTank ITS – 2 sztuki

Ten przyjazny w obsłudze model drukarki docenią duzi i mali domownicy, drukując dosłownie za grosze dokumenty, obrazki czy zdjęcia. Zamiast drogich kartridżów, ma intuicyjny system uzupełniania atramentu z butelek, które ograniczają ryzyko jego rozlania. Ekran LCD, czytnik kart SD oraz funkcja druku dwustronnego to dodatkowe atuty, a przede wszystkim w zestawie z urządzeniem znajduje się zapas tuszu na trzy lata! Więcej na: www.epson.pl/ecotank

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Rafał Grobelak, Sales Executive, Inter-Komet PC, Łódź

– Sebastian Błaszczykiewicz, właściciel, Maniax Multimedia, Brzeziny

Bank energii TP-Link TL-PB20100 – 5 sztuk

Ma bardzo dużą pojemność – aż 20 100 mAh. Błyskawicznie ładuje dwa urządzenia jednocześnie, niezwykle szybko odbywa się też jego ponowne naładowanie. Jego mocne strony to: kompatybilność z większością urządzeń, zabezpieczenia chroniące m.in. przed zwarciami, nadmiernym ładowaniem czy przegrzaniem oraz wbudowana latarka. Więcej na: www.tp-link.com

ZDOBYWCY NAGRODY:

– Tomasz Ćwienk, kierownik ds. nowych projektów, Digital Core Design, Bytom

– Agata Adamiec, właściciel, PC Feniks, Zabrze

– Tomasz Mickiewicz, menedżer działu zakupów i sprzedaży, SpaceOne, Wrocław

– Rafał Pogorzelski, właściciel, Deracom Komputery Osobiste, Wyszków

– Arkadiusz Łobodziec, dyrektor oddziału, Koma Nord, Kraków

WSZYSTKIM LAUREATOM SERDECZNIE GRATULUJEMY!

Artykuł WYNIKI konkursu z nagrodami – Plebiscyt CRN za 2017 pochodzi z serwisu CRN.

Decyzje o tym, do jakich osób i firm trafią tytuły za zasługi w 2017 roku należą do Czytelników CRN Polska i kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów.

To Państwa głosy mają tu decydujące znaczenie. 

Dla prenumeratorów CRN Polska, którzy udzielą najciekawszych odpowiedzi na pytania konkursowe (zamieszczone na końcu ankiety do głosowania), przygotowaliśmy atrakcyjne nagrody (lista nagród TUTAJ).

Regulamin konkursu.

Głosowanie trwa do 7 maja 2018 roku.

UWAGA: Formularz głosowania jest widoczny po zalogowaniu do serwisu.

Artykuł ZAGŁOSUJ w Plebiscycie CRN Polska! pochodzi z serwisu CRN.

Kandydatów można zgłaszać w 6 kategoriach: Postać Rynku IT, Producent Roku, Dystrybutor Roku, Szef kanału partnerskiego u producenta, Dyrektor sprzedaży u dystrybutora i Handlowiec Roku. Ponadto, podobnie jak w poprzednich latach, będą także nagrody pod patronatem kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów. Propozycje swoich kandydatur możecie składać w 7 kategoriach: Dystrybutor z wartością dodaną, Dystrybutor specjalizowany, Producent rozwiązań IT dla MŚP, Producent rozwiązań bezpieczeństwa infrastruktury IT, Producent rozwiązań do przechowywania i ochrony danych, Producent systemów zasilania i klimatyzacji oraz Usługa Roku.

Nominacje przyjmujemy za pomocą formularza na naszej stronie do 14 marca 2018 roku.

Po weryfikacji przez redakcję zgłoszonych osób i firm pod kątem ich rzeczywistych osiągnięć – można będzie zagłosować na wybranych kandydatów. O starcie II etapu plebiscytu – głosowania – będziemy informować na naszej stronie.

Zapraszamy do udziału w plebiscycie!

Artykuł Zgłoś nominacje do Plebiscytu CRN – tylko do 14 marca pochodzi z serwisu CRN.

Paweł Jurek Bo to prawda. Poważnie traktujemy partnerów i chcielibyśmy uzgadniać warunki współpracy z każdym osobno. Tak, żeby wszystkich zadowolić w stu procentach. Ale oczywiście przy pewnej skali biznesu takie „punktowe” działanie nie jest możliwe.

CRN A zatem bez programów partnerskich się nie da…

Paweł Jurek Są jak demokracja – mają wiele wad, ale nikt niczego lepszego jak dotąd nie wymyślił. I chociaż nie możemy każdego nowego programu skonsultować z około dwoma tysiącami naszych partnerów, robimy to przynajmniej z grupą tych najbardziej zaangażowanych we współpracę.

CRN W takim razie o jakich zmianach dyskutowaliście podczas niedawnego zjazdu w Katowicach?

Paweł Jurek Powiem może o dwóch najważniejszych kwestiach. Po pierwsze chcemy zagwarantować wyższe marże partnerom, którzy sprzedają rozwiązania ESET mniejszym firmom. W tym segmencie rynku antywirusy stały się standardowym produktem, można wręcz powiedzieć, że nie są już niczym nadzwyczajnym. Poza tym konkurencja od lat się zaostrza, co oczywiście ma negatywny wpływ na marże. Dlatego partnerom sprzedającym ESET-a małym firmom proponujemy zupełnie nowy program ochrony marży. Druga ważna zmiana dotyczy propozycji poszerzenia oferty antywirusów o komplementarne rozwiązania, jak chociażby UTM-y. W ich przypadku też zaoferowaliśmy nowe zasady współpracy. W takim właśnie, kompleksowym podejściu do obsługi klientów upatrujemy szansy na dalszy rozwój – dla nas i naszych partnerów.

CRN To wymaga większego zaangażowania partnerów w proces sprzedaży. Jak ich do tego przekonać?

Paweł Jurek Nowe zasady współpracy mają na celu finansowe wsparcie tych partnerów, którzy aktywnie promują rozwiązania ESET u potencjalnych klientów, rozwijają swoje kompetencje i edukują użytkowników. To ważne, tym bardziej że w przyszłym roku na polski rynek trafi siódma generacja rozwiązań ESET dla biznesu. Stawiamy na tych integratorów, którzy będą umieli opowiedzieć klientom o ich zaletach.

CRN Kiedy nowy program partnerski ESET-u wejdzie w życie?

Paweł Jurek Proponowane zmiany nazywamy raczej ewolucją istniejącego programu. Zmiany wejdą w życie w I kwartale przyszłego roku. Ani my, ani producent nie chcemy ogłaszać programu partnerskiego na zasadzie wysłania gotowego PDF-a, na widok którego partnerzy z całej Polski będą drapać się po głowach i zastanawiać, o co w tym wszystkim chodzi. Dlatego na zjeździe naszych kluczowych resellerów pokazaliśmy im planowane zmiany i daliśmy czas na dyskusję i uwagi. Oczywiście postaramy się je uwzględnić w dalszych rozmowach z ESET-em.

CRN Niektórzy partnerzy w kuluarach tegorocznej Gali Tytanów ESET mimo wszystko narzekali, że konsultuje się z nimi już gotowe programy na takim etapie, kiedy można w nich dokonać jedynie kosmetycznych zmian.

Paweł Jurek No cóż, jedną ze szczególnie trudnych ról, jakie pełni dystrybutor z wartością dodaną, jest bycie buforem pomiędzy producentem a partnerami. My oczywiście staramy się pogodzić interesy ESET-u i naszych partnerów, ale nigdy nie będzie tak idealnie, jak by się chciało. Proszę jednak wierzyć, że każdorazowo łagodzimy pewne zmiany albo zachęcamy producenta do ich łagodzenia, choć zdarza się, że mówimy stanowcze „nie”. Argumentujemy, że po prostu musimy jakiś zapis zmienić, bo w Polsce on nie zadziała. Te rozmowy bywają bardzo trudne, ale jeśli eskalujemy problemy u producentów, to robimy to przecież w interesie polskiego kanału sprzedaży, a więc też w interesie producenta.

Anna Piechocka Zapewniam tych, którym nie wszystkie zmiany się podobają, że są one rezultatem przeobrażania się rynku, nowych trendów i starań o wyższe marże, a nie jakimś widzimisię dyrektora w Dagmie czy menedżera z ESET-u. Musimy ewoluować, żeby skutecznie działać.

CRN Chociażby w stosunkowo nowym dla was i ESET-u segmencie dużych firm?

Paweł Jurek To duża rzecz. Historycznie byliśmy mocni z tą marką w segmencie konsumenckim i sektorze mniejszych firm, a potem również średnich. Teraz zaczynamy budować jej pozycję w największych przedsiębiorstwach, czyli w segmencie typowo enterprise’owym. To oznacza zupełnie inne zasady gry. Zamiast koncentrować się na ochronie pojedynczych elementów sieci – serwerów czy stacji roboczych – najwięksi klienci oczekują całościowej wizji bezpieczeństwa od dostawcy. Sprawdzają też, jakie kategorie produktów doradza Gartner – widzą chociażby rosnącą rolę rozwiązań Endpoint Detection&Response, które coraz bardziej są integrowane z antywirusami. Budujemy właśnie w Dagmie zespół ludzi, którzy kontaktują się z największymi firmami i potrafią zaprezentować atuty ESET-a zupełnie w inny sposób, niż ma to miejsce na rynku MŚP.

CRN Niemniej w segmencie enterprise’owym sprzedaż nadal będzie prowadzona za pośrednictwem partnerów?

Paweł Jurek Oczywiście, ale prezentację wizji ESET-a wśród potencjalnych użytkowników bierzemy w dużej części na siebie. Chcemy partnerów zachęcić do podróży w stronę enterprise.

Anna Piechocka Mamy już zresztą historyczne doświadczenia w pracy z dużymi firmami. Swojego czasu byliśmy dystrybutorem Trend Micro, a to nie jest produkt dla małych przedsiębiorstw. Wśród naszych klientów były m.in. największe banki polskie.

CRN Enterprise to odpowiedź na niskie marże w rynku konsumenckim i MŚP?

Anna Piechocka Proszę zauważyć, że od kilkunastu już lat narzeka się na spadające marże, a biznes IT wciąż się kręci. Nastawione na rozwój firmy radzą sobie z tym, zmieniając model biznesowy. My też zaczynaliśmy, w końcówce lat 80. ubiegłego wieku, od handlu sprzętem z fantastycznymi marżami. Z czasem sprzedaliśmy biznes sprzętowy Pronox Technology i postawiliśmy na handel oprogramowaniem, a teraz prowadzimy dystrybucję z wartością dodaną. Wszyscy chcielibyśmy oczywiście, aby marże były większe, ale stawiamy na coraz bardziej perspektywiczny sektor bezpieczeństwa i jesteśmy dobrej myśli. W sektorze dużych firm o dobrą rentowność na pewno dużo łatwiej niż na rynku konsumenckim.

CRN Niebawem w życie wejdzie także nowy program partnerski dla rozwiązań UTM Stormshielda.

Paweł Jurek Mamy je w dystrybucji już niemal od dekady. To chyba dobry moment, żeby pewne rzeczy uporządkować. Nowy program ruszy w 2018 r. W tym przypadku również stawiamy na wysokie kompetencje techniczne partnerów. Tacy integratorzy będą mocno promowani.

CRN Jako że właśnie obchodzicie swoje 30-lecie, warto spojrzeć szerzej na wasze działania. Przykładowo jak dobieracie producentów i technologie, których w gruncie rzeczy nie macie zbyt wielu w portfolio?

Anna Piechocka Może pozwolę sobie na bluźnierstwo, ale technologia, choć bardzo ważna, nie jest najważniejsza. Oczywiście powinna być co najmniej dobra, jednak zaraz za nią idą relacje. Musimy być pewni, że jesteśmy w stanie nawiązać z producentem naprawdę dobre, lojalne, wyważone, długotrwałe relacje. Dam przykład: choć Miroslav Trnka, założyciel ESET-a, nie jest już dawno szefem tej firmy, to bawił się z nami na tegorocznej gali w Katowicach. A przecież nie musiał przyjeżdżać do Polski.

CRN ESET, podobnie jak inni producenci, musi rozwijać usługi chmurowe. Polski rynek, zdaje się, jeszcze do tego nie w pełni dojrzał.

Paweł Jurek Chmura dobrze przyjmuje się w USA, bo tam panuje inna mentalność. W Polsce to idzie dużo gorzej i nie możemy udawać, że jest inaczej. Owszem, są dostawcy, którzy na naszym rynku chcą za wszelką cenę forsować model usługowy. Choć ostatnio adaptacja chmury nieco przyspieszyła, to nadal trzeba pamiętać, że realny biznes w Polsce opiera się wciąż na czym innym. Nie wciskamy więc partnerom niczego na siłę. Chcemy mieć portfolio dla wszystkich, także tych, którzy nie chcą chmury. Nie oznacza to jednak, że nie myślimy o tym kierunku. Mogę chyba zdradzić, że w przyszłym roku ESET dla zwolenników chmury będzie miał całkiem nową propozycję.

CRN Na ile RODO to szansa na wzrost przychodów w segmencie bezpieczeństwa?

Anna Piechocka RODO oczywiście sprzyja zarówno nam, jak i naszym partnerom. To dobry pretekst do rozmów z klientami. Zwłaszcza tymi mniejszymi, bo te duże i część średnich firm już w zasadzie są nieźle przygotowane na nowe zapisy prawne.

CRN Korzystne, z puntu widzenia ESET-u, są także zawirowania wokół Kaspersky Lab.

Paweł Jurek Antywirus stał się kwestią polityczną, bo zaczyna się liczyć pochodzenie produktu. To, nie ukrywam, dobra wiadomość dla nas. Choć trzeba przyznać, że Polacy mają do tego większy dystans niż na przykład Amerykanie. Niemniej nastąpił pewien przełom w postrzeganiu rozwiązań antywirusowych pod kątem pochodzenia dostawcy. Mamy sygnały od naszych partnerów, że wielu klientów, szczególnie z sektora GOV i przemysłowego, chciałoby zrezygnować z problematycznego produktu, ale w świetle ustawy o zamówieniach publicznych nie do końca wie, jak to zrobić.

Anna Piechocka Dożyliśmy czasów, że – mówiąc brutalnie – zamiast kogoś zabić, wystarczy mu wyłączyć prąd. Fakt, że rozwiązania ESET pochodzą z Unii Europejskiej, a nawet Grupy Wyszechradzkiej, stał się ich zaletą.

Artykuł Powrót na rynek enterprise pochodzi z serwisu CRN.