Wśród 13 nagrodzonych firm są integratorzy, którzy – jak podkreślał organizator gali – wyróżnili się wielkością przeprowadzonych projektów i dwucyfrowymi wzrostami swojego biznesu. Pomagali przekształcać firmy w wydajne i pełne mocy środowiska pracy, gotowe na wyzwania współczesnego świata. Są też partnerzy, którzy z kolei wyróżnili się największą dynamiką wzrostu sprzedaży produktów klienckich dla biznesu – począwszy od podstawowych po zaawansowane rozwiązania serwerowe i wydajne, nowoczesne, w pełni skalowane sieciowe pamięci masowe. Wyróżniono również dostawców usług (w tym chmurowych), dzięki którym wyraźnie wzrosła ich sprzedaż na rynku polskim.

Ponadto producent nagrodził dystrybutorów specjalizujących się w rozwiązaniach klienckich i infrastrukturalnych. Nie zabrakło nagród i wyróżnień dla retailerów, którzy osiągnęli najwyższe wyniki sprzedaży produktów konsumenckich w ostatnim roku obrotowym i w rezultacie w znaczący sposób zwiększyli widoczność marki Dell na polskim rynku detalicznym.

Ten najważniejszy tytuł – Partnera Roku Dell Technologies Polska – otrzymała Comtegra. Odbierający nagrodę Piotr Jelski, prezes zarządu firmy, podkreślił, że sumiennie zapracował na nią cały jego zespół. Wyrażając wdzięczność wszystkim osobom z Della, z którymi Comtegra współpracuje, uznał tak ważne wyróżnienie za motywację do kolejnych wspólnych projektów. Należy dodać, że za personalne osiągnięcia został doceniony Piotr Zneykus, odpowiedzialny za sprzedaż portfolio Dell EMC w Tech Dacie.

Do zobaczenia w realu!

W prowadzeniu wirtualnej gali Dariuszowi Okrasie, Senior Channel Sales Managerowi w Dell Technologies Polska, pomagała Ola Nguyen – najmłodsza zwyciężczyni Master Chef Polska. W trakcie ceremonii na oczach wszystkich uczestników dekorowała tort ingrediencjami, z których każda wyrażała inną kategorię wręczanych nagród.

Ponieważ wcześniej zgromadzeni przed komputerami uczestnicy gali otrzymali pudełko ze słodkim upominkiem, to wspólna degustacja kończąca ten oryginalny event pozwoliła choć na chwilę zapomnieć o wymuszanych przez pandemię ograniczeniach i była oznaką wyrażanej głośno przez wszystkich nadziei, że Dell Technologies Partner Awards 2022 odbędzie się już „w realu”.

Artykuł Dell Technologies Partner Awards 2021 pochodzi z serwisu CRN.

Jak co roku Dell Technologies nagrodził polskich partnerów. Podczas gali, która jak to w czasach pandemii odbyła się online, statuetki przyznano w kilkunastu kategoriach. Wśród 13 nagrodzonych firm są integratorzy, dostawcy usług, dystrybutorzy, detaliści. Tytuł Partnera Roku Dell Technologies Polska otrzymała Comtegra. Za personalne osiągnięcia został doceniony Piotr Zneykus, odpowiedzialny za sprzedaż portfolio Dell EMC w Tech Dacie.

Oto lista laureatów Dell Technologies Partner Awards 2021:

Partner of the Year – Comtegra
Excellence in New Business Development – One System
Excellence in Cloud Services Sales – Netia
Excellence in Client Solutions Sales – Intaris
Excellence in Infrastructure Solutions Sales – Advatech
Excellence in Innovation – IT Punkt
Excellence in Social Impact – NTI Polska
Distributor of the Year – Client Solutions – Also Polska
Distributor of the Year – Infrastructure Solutions – Arrow ECS
Excellence in Consumer Sales – x-kom
Excellence in Services – Net-o-logy
Personal Achievement – Piotr Zneykus, Tech Data
Rising Star – Prodata
Excellence in Marketing – Intratel

Wszystkim nagrodzonym serdecznie gratulujemy!

Artykuł Polscy partnerzy nagrodzeni przez Della pochodzi z serwisu CRN.

Przy sporym zróżnicowaniu poruszanych zagadnień poszczególne prezentacje łączył wspólny mianownik. Otóż przyszłość należy do rozwiązań skrojonych na miarę potrzeb klienta, a producenci wychodzą naprzeciw tym oczekiwaniom, przygotowując ofertę, którą partnerzy mogą dostosować do oczekiwań różnych użytkowników. Integratorzy powinni skoncentrować się na transformacji biznesu klienta, a nie technologii i przedstawić mu nie tyle pojedynczy produkt, ile całe rozwiązanie. Kompleksowość (polegająca m.in. na łączeniu oferty różnych dostawców), łatwość zarządzania, skalowalność i elastyczność zyskują na znaczeniu. Rośnie przy tym rola usług, doradztwa i wiedzy partnerów. Kluczowe są również dane użytkowników i możliwość ich przetwarzania. Zachęcano, by partnerzy zainteresowali się nowymi i rozwijającymi się technologiami, takimi jak analityka, sztuczna inteligencja, IoT, chmura i bezpieczeństwo. Często zresztą wszystkie je łączy się w jednym rozwiązaniu.

Ile AI potrzebuje klient?

Przykładem rozwiązań „nowej generacji” jest Internet rzeczy. Według analityków Gartnera platforma IoT osiągnęła swoją dojrzałość w ciągu zaledwie trzech lat. Andrzej Bugowski, Director IoT & Analytics, East Region w Tech Dacie, przekonywał, że to dobry moment, żeby zainteresować się związaną z tym ofertą dystrybutora.

– Ilu z was podczas spotkań z klientami zadało im pytanie: „Jak wiele sztucznej inteligencji jest potrzebnych w twojej firmie?”. Nie przegapcie tego momentu, który właśnie nadszedł – radził partnerom Andrzej Bugowski.

Jak informowano podczas prezentacji, Tech Data weszła we współpracę z producentami, przygotowując rozwiązania do transformacji biznesu, obejmujące IoT i analitykę, które nierozerwalnie się ze sobą łączą, a także szersze pakiety, obejmujące również infrastrukturę, oprogramowanie i usługi.

Przykładem takiego ekosystemu jest portfolio Dell Technologies, sięgające od przetwarzania brzegowego, przez rdzeń sieci, do chmury. Konsekwencją zmian w kierunku kompleksowości są też alianse kolejnych producentów. Przykładowo, platforma IoT Cumulocity od Software AG obejmuje narzędzia analityczne i oprogramowanie osadzone na serwerach Della, a całość rozwiązania jest „uszyta” dla klientów, których obsługą mogą zająć się partnerzy i – jak zapewniano – da się ją zastosować w każdej branży na potrzeby monitorowania i analiz.

Pozyskać 70 proc. klientów

Jak wynika z danych przytoczonych przez Della, tylko 28 proc. klientów już teraz podlega transformacji cyfrowej. Pozostałym można i warto ją zaproponować. Według Della w infrastrukturze serwerowej należy rozwijać się w takich trzech kierunkach: bezpieczeństwa, skalowalności i sztucznej inteligencji – automatyki. Na tym koncentruje się producent. Sprzęt w budowie centrum danych staje się podstawą do w warstwy software’owej.

– Nowoczesne data center jest jak Shrek, który powiedział, że ogry są jak cebula i mają warstwy – komentuje Piotr Nowik, który odpowiada za dostawców usług w polskim oddziale VMware’a.

Według niego zdefiniowane programowo centrum danych składające się z trzech warstw (serwery, pamięci masowe, sieciówka) to pierwszy krok w wejściu przedsiębiorstwa do chmury (a to według menedżera interesuje wielu klientów), bo infrastruktura bazuje na aplikacjach.

Analityka i chmura stały się również niezmiernie istotne w rozwiązaniach bezpieczeństwa cyfrowego. Przykładem jest Cisco AMP (Advanced Malware Protection), które ilustruje również trend rozwoju kompleksowych i uniwersalnych rozwiązań. AMP chroni sieć, pocztę e-mail w chmurze, punkty końcowe i można go osadzić na różnej architekturze. Z kolei Barracuda wskazuje na inny w jej ocenie perspektywiczny obszar rozwiązań bezpieczeństwa cyfrowego – Web Application Firewall oraz WAF as a Service.

– Każdy sektor potrzebuje tego rozwiązania. Każdy serwer WWW powinien być chroniony przez WAF, bo kontrolujemy nie więcej niż 20 proc. kodu – przekonywał Jarosław Prokop, inżynier Barracudy.

Według niego obecnie tylko 10 proc. aplikacji webowych jest chronionych przez WAF. Rozwiązanie to odpowiada za inspekcję ruchu przeglądarkowego, a do tego monitoruje transfery, które wracają z serwerów. Jego rolą jest ochrona aplikacji, ale i tutaj priorytetem jest uniwersalność, co zapewniają funkcje load balancera.

Pieniądze w paczkach

Pakietowe rozwiązania, które mają ułatwić partnerom wdrożenia, wprowadził również IBM (wspólnie z Red Hatem). Są to Cloud Paki – modularne pakiety oprogramowania, bazujące na kontenery, przeznaczone do aplikacji, danych, integracji, automatyzacji czy zarządzania rozwiązaniami wielochmurowymi. Łączą oprogramowanie i sprzęt, a dzięki budowie na bazie serwera rackowego umożliwiają w razie potrzeby zwiększenie mocy obliczeniowej. Przy czym dodatki do „paczek” mogą opracowywać partnerzy.

– Chmura, mobilność, sztuczna inteligencja oraz edge computing i Internet rzeczy definiują to, co się dzieje na rynku, a wspólnym mianownikiem są dane. Zapewnienie do nich ciągłego dostępu jest niezmiernie ważne. Łatwo można zmienić dostawcę, jeśli obecny zawiedzie… – przypominał Wojciech Cegliński, Channel Manager NEE w Veeam Software.

Według przytoczonych przez niego badań coraz więcej firm używa kilku rozwiązań do backupu, ale ponad połowa z nich chce zmienić dostawcę, więc możliwości na rozwój są niemałe. Przy czym trzy czynniki szczególnie decydują o wyborze lub o zmianie rozwiązania. Są to: koszty, kompleksowość i wydajność.

Warto wspomnieć, że od czwartym kwartale br. rusza nowy sposób licencjonowania – Veeam Universal Licence – dostosowany do potrzeb, które są związane z rozproszeniem danych w różnych środowiskach.

Rosnące znaczenie integracji danych, uniwersalności i zaawansowanej analityki pokazują również zmiany w Hitachi. Dwa lata temu powołano korporację Hitachi Vantara, która łączy rozwiązania infrastrukturalne z platformą analityczną end-to-end Pentaho. Z kolei Microsoft przybliżył wdrażanie gotowych rozwiązań od Azure Site Recovery do SAP on Azure. Usługa ASR umożliwia odzyskiwanie po awarii lokalnych i wirtualnych maszyn.

Siła woli

Podczas Akademii Tech Data poruszano nie tylko tematy techniczne. Można było usłyszeć wskazówki, jak skutecznie zaplanować i realizować udane wdrożenia. Jak wynika z prezentacji Lenovo, istotna jest siła woli i świadomość, jakie słabości trzeba przezwyciężyć. Jedną z nich jest „magia chwili bieżącej”, czyli niezdolność do odraczania gratyfikacji. Przykładowo w przeprowadzonym badaniu zapytano ankietowanych, czy wolą 100 dol. teraz czy 110 dol. za tydzień i aż 80 proc. wybrało ten pierwszy wariant.

Konsekwencją takiego podejścia w biznesie jest to, że ludzie niechętnie podejmują wysiłek, wiedząc, że nagroda jest odsunięta w czasie. Remedium powinno być dzielenie dużego projektu na małe etapy tak, aby nagroda (realizacja zadania, przychód) przyszła możliwe szybko, ponieważ perspektywa nawet wielkiego sukcesu za kilka lat mało kogo mobilizuje.

Więcej zdjęć z jesiennej Akademii IT Tech Data w Łodzi znajduje się w Galerii crn.pl.

Artykuł Akademia IT Tech Data: wizja przyszłości pochodzi z serwisu CRN.

Zespół tworzą obecnie: Piotr Zneykus (Product Manager Dell Enterprise), Magdalena Szymańska (Specialized Sales Executive), Tomasz Chmarra (Systems Enginer) oraz Konrad Alwast (Business Development Manager).

Większa ekipa fachowców ma wspierać partnerów w doborze produktów i rozwiązań, zapewniając kompleksową obsługę, od zgłoszenia projektu, poprzez przygotowanie konfiguracji i kontrolę logistyczną. Zajmie się również szkoleniami. Tech Data jest w stanie certyfikować partnerów w ramach oferowanych produktów Dell EMC.

Do niedawana rozwiązaniami Dell EMC Enterprise zajmował się tylko Piotr Zneykus. Jest związany z Tech Datą od 5 lat, a z produktami Dell EMC ma kontakt od 9 lat. Koordynuje pracę zespołu. Poprzednio przez blisko rok był również w Also, zarządzając linią serwerową HPE.

Magdalena Szymańska zajmuje się wyceną rozwiązań Dell Enterprise, a Tomasz Chmarra tworzeniem konfiguracji i szkoleniami. Konrad Alwast odpowiada za wsparcie partnerów na wszystkich etapach współpracy.

Troje nowych osób w zespole poprzednio zdobywało doświadczenie w Action. Magdalena Szymańska odpowiadała za produkty Lenovo SMB w firmie z Zamienia. Tomasz Chmarra do 2017 r. pracował w niej także jako System Engineer. Konrad Alwast do 2017 r. w Action odpowiadał za HPE, Della i Lenovo.

Wzmocnienie zespołu to element strategii rozwoju oferty zaawansowanych rozwiązań na polskim rynku.

„Obecną bliską współpracę z Dell EMC oraz perspektywy dalszego rozwoju w przyszłych kwartałach traktujemy jako strategiczny obszar naszej działalności.” – deklaruje Marcin Ruciński, Sales & Product Marketing Director, któremu podlega zespół Dell EMC Enterprise w Tech Data.

Artykuł Tech Data powiększyła zespół Dell EMC pochodzi z serwisu CRN.