W odpowiedzi na potrzeby klientów firma stworzyła Xopero Backup Appliance – unikalne rozwiązanie all-in-one – idealne połączenie sprzętu i oprogramowania. Łączy ono w sobie kompleksowy system tworzenia kopii zapasowych uruchomiony na dedykowanym serwerze, będącym jednocześnie magazynem kopii zapasowych. Nielimitowana liczba licencji w modelu lifetime pozwala klientom na zabezpieczenie dowolnej infrastruktury IT każdej wielkości. Dzięki doskonałej symbiozie sprzętu, oprogramowania, systemu do zarządzania oraz wsparcia producenta, firmy zyskują gwarancję wysokiej wydajności i niezawodności produktu – bez potrzeby instalacji i poszukiwania dodatkowego sprzętu.

Rozwiązanie dostarczane jest w modelu plug & play, co oznacza, że jest gotowe do działania od razu po wpięciu do sieci. Co więcej, oprogramowanie jest automatycznie aktualizowane, a wraz z zakupem producent oferuje do 5 lat wsparcia technicznego oraz 5 lat gwarancji NBD onsite na sprzęt. Zarządzanie odbywa się poprzez autorski system przeznaczony dla warstwy sprzętowo-programowej, a także najbardziej intuicyjną na rynku konsolę centralnego zarządzania politykami backupu, która znacząco oszczędza cenny czas pracy administratorów.

Wdrożenie, konfiguracja, skalowalność

Specjaliści Xopero Software towarzyszą firmom i instytucjom publicznym podczas wdrożenia oraz pierwszej konfiguracji polityki backupu – zdalnie lub w siedzibie klienta. W ramach otrzymanych nielimitowanych dożywotnich licencji, można zabezpieczyć dowolną ilość danych ze stacji roboczych, serwerów, VMware, Microsoft 365 oraz nieograniczoną ilość baz danych. Poza wbudowaną przestrzenią na kopie zapasowe klient otrzymuje przestrzeń w chmurze do przechowywania kopii w zewnętrznej lokalizacji, zagwarantowania najwyższego poziomu bezpieczeństwa i spełnienia reguły backupu 3-2-1. Przestrzeń i transfer danych są optymalizowane dzięki globalnej deduplikacji na źródle, czy kompresji aż do 60 proc.

Klienci mają również możliwość skorzystania z usługi Backup Security Operation Center (Backup SOC), która oferuje wsparcie dedykowanego opiekuna, pomoc w testowaniu odtwarzania kopii czy dostęp do regularnych szkoleń. Gwarantem poprawności tworzonych kopii zapasowych są również miesięczne raporty niezbędne w przypadku audytów i kontroli, a zdejmujące ciężar odpowiedzialności z klienta.

Ochrona przed ransomware

Xopero Backup Appliance zabezpiecza klientów nie tylko przed skutkami ataków szyfrujących, ale również chroni przed potencjalnym rozprzestrzenianiem się zagrożenia. Dostarczany w ramach rozwiązania immutable storage kompatybilny z S3 oparty jest na technologii WORM-compliant, która zapisuje każdy plik tylko raz i odczytuje go wiele razy, zapobiegając modyfikacji lub usuwaniu danych i czyniąc je tym samym odpornymi na ransomware.

Ponadto, Xopero ONE przechowuje kopie na storage’u w formie niewykonywalnej. Oznacza to, że nawet jeśli ransomware znajdzie się w plikach kopii zapasowej, dane te nie będą mogły zostać uruchomione na magazynie, a ransomware nie rozprzestrzeni się na storage’u. Z kolei ograniczony dostęp do danych uwierzytelniających magazynu zabezpiecza je przed nieupoważnionym przechwyceniem przez atakujących. Nie sposób nie wspomnieć tutaj o najwyższych standardach bezpieczeństwa – szyfrowaniu AES in-flight i at rest, Bezpiecznym Managerze Haseł, replikacji czy zero-knowledge encryption.

Rozwiązanie Xopero Backup Appliance zostało zaprojektowane z myślą o zapewnieniu klientom natychmiastowych procesów Business Continuity i Disaster Recovery (BCDR), w tym mechanizmów automatycznej odbudowy w przypadku awarii. Klienci zyskują również dostęp do przełomowych technologii Disaster Recovery flagowego produktu firmy – Xopero ONE Backup & Recovery.

Piotr Nowak  

Channel Business Development Manager, Xopero Software, tel. 882 849 761, p.nowak@xopero.com

 

  

Artykuł Xopero Backup Appliance: bezpieczeństwo all-in-one pochodzi z serwisu CRN.

Nowy szef Oki w Polsce, Marek Szczepański, jest związany z firmą od 2004 r. Wcześniej pracował m.in. dla International Computers Limited oraz CompFort Meridian. Przez ostatnie 2 lata odpowiadał za działy sprzedaży Oki w Polsce i na Węgrzech. Marek Szczepański jest absolwentem Politechniki Krakowskiej. Posiada również dyplom MBA uzyskany na Uniwersytecie Warszawskim

Na stanowisku Regional Vice President Piotra Nowaka zastąpił Miroslav Tyburec, który dołączył do zespołu Oki w Czechach i na Słowacji w 1995 roku jako Finance Manager. W 2007 roku objął funkcję Sales and Marketing Director, aby w 2012 roku awansować na pozycję Managing Director. Miroslav Tyburec, oprócz pracy na stanowisku RVP, będzie odpowiedzialny za pracę biura Oki na Węgrzech.

Artykuł Nowy szef Oki w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Prezes FileMedic, Piotr Nowak, poinformował, że firma stawia na niskokosztowe metody dystrybucji. Do klientów dociera m.in. poprzez partnerów NetArt (firmy z różnych branż). Według spółki na pakiecie FileMedic Antyvirus mogą także zarabiać sprzedawcy i dystrybutorzy. Pomysł na biznes jest następujący: po zawarciu umowy z FileMedic reseller mógłby oferować klientom za darmo wersje próbne programu, które producent dostarcza na płytach (np. dawać przy kasie w sklepie, dołączać do przesyłki z innym towarem ze sklepu internetowego, oferować klientom biznesowym). Jeśli zachęcony w ten sposób klient kupi pełną wersję pakietu, reseller rozprowadzający wersję trial otrzymuje prowizję od producenta (według FileMedic dzięki kodom programu można sprawdzić, który z partnerów oferował wersję próbną, później przekształconą w pełny pakiet).

Prezes spółki zapewnia, że prowizje dla partnerów mogą sięgać nawet 50 proc. ceny programu  – Jeśli chodzi o współpracę z handlem, zaczynamy od największych graczy, dużych sklepów internetowych – poinformował Tomasz Krawczyk, Managing Director FileMedic. Jego zdaniem resellerzy również mogą wejść w ten biznes.

Według producenta jak dotąd sprzedano 5 tys. licencji programu. – Za rok chcemy mieć 100 tys. aktywnych licencji – powiedział Piotr Nowak. Zapewnił, że poprzez bazę klientów NetArtu spółka może dotrzeć do 5 mln stanowisk. Metoda działania jest podobna, jak w przypadku sprzedawców, np. NetArt rozsyła płyty z wersją próbną programu wraz z fakturami, co według spółki oznacza w praktyce zerowe koszty takiej promocji. W I kw. 2013 r. na rynku powinien pojawić się pakiet zabezpieczający FileMedic do urządzeń mobilnych. Producent przymierza się także do sprzedaży za granicą. W II kw. 2013 roku program będzie dostępny za pośrednictwem strony internetowej w wersji angielskiej, a jego promocja oraz sprzedaż poprzez zagraniczne oddziały FileMedic rozpocznie się w Wielkiej Brytanii i USA.

Pytany o sądowy spór między MKS-em (spółka jest w stanie upadłości) a ArcaBitem, obejmujący m.in. prawa do kodów źródłowych mks_vira,  Piotr Nowak zapewnił, że problem ten nie dotyczy FileMedic. – Nic mi nie wiadomo, aby ktoś kwestionował prawa do kodów naszego programu – stwierdził szef spółki.

Jeśli chodzi o kwestie techniczne, to FileMedic nie planuje wypuszczania kolejnych wersji programu, np. co rok. Zdaniem szefa spółki klienci tego nie potrzebują. Po odnowieniu licencji FileMedic Antivirus będzie nadal automatycznie pobierał aktualizacje, bez konieczności instalowania nowej wersji programu.

FileMedic prowadzi także prace nad rozwiązaniem zabezpieczającym dla operatorów hostingowych i ISP, w postaci systemu skanującego SMTP.

Artykuł FileMedic ma propozycję dla resellerów pochodzi z serwisu CRN.

Piotr Nowak przejmie nowe obowiązki od Terry’ego Laidlawa, pełniącego funkcję wiceprezesa Regionu Wschodniego. Został on mianowany dyrektorem zarządzającym OKI Europe. Funkcję zacznie pełnić 18 kwietnia.

W międzynarodowych strukturach firmy doszło do zmian personalnych związanych objęciem stanowiska dyrektora zarządzającego OKI Data Corporation przez Tetsa Kawamurę, dotychczasowego prezesa OKI Europe.
Harry Takahashi, dotychczasowy dyrektor generalny oddziału strategicznego planowania OKI Data Corporation, 1 kwietnia przejmie nowo utworzone stanowisko wicedyrektora zarządzającego OKI Europe.
Hiro Hayashi, wiceprezes ds. marketingu w europejskim oddziale, z końcem marca wróci do centrali OKI Data Corporation w Japonii, aby stanąć na czele Global Services and Solutions.

Artykuł OKI: Polak pokieruje firmą w jednym z najważniejszych regionów pochodzi z serwisu CRN.

Wręczanie nagród przyznawanych przez poszczególne czasopisma przeplatane było występami artystów teatru Sabat. W atmosferze 'złotej ery swingu’, przy dźwiękach standardów, wykonywanych przez Big Band Teatru Sabat, przedstawiciele redakcji PCkuriera przedstawili Produkty Roku, a redakcji Telenet forum System Informatyczny Roku (SIR). Redakcja CRN Polska ogłosiła, kto zdobył tytuł Postać Rynku IT i wręczyła Certyfikat Jakości Kanału Dystrybucyjnego (DCC – Distribution Channel Certificate). Redakcja Magazynu ENTER wręczyła statuetkę Złotego ENTERA.

Złoty ENTER 2001

• I miejsce i statuetkę Złoty ENTER otrzymała firma AB SA,
• II miejsce ­ Samsung Electronics,
• III miejsce ­ LG Electronics i TDK.

Produkt Roku 2001

Wyróżnienia Produkt Roku 2001 otrzymały:

• w kategorii 'Sprzęt do pracy w sieci’ – skaner HP ScanJet 7450C,
• w kategorii 'Sprzęt do użytku indywidualnego’ ­ aparat cyfrowy Canon EOS D30,
• w kategorii 'Oprogramowanie do pracy w sieci’ – oprogramowanie IBM WebSphere 4,
• w kategorii 'Oprogramowanie do użytku indywidualnego’ – system operacyjny Microsoft Windows XP PL,
• w kategorii 'Nowatorskie technologie’ – platforma Java 2 Enterprise Edition.

System Informatyczny Roku 2001

Tytuł SIR 2001 otrzymał System Bankowości Elektronicznej wdrożony w Nordea Bank Polska SA. Tytuł Wykonawca SIR 2001 otrzymała firma Infovide Sp. z o.o. za wykonanie Systemu Bankowości Elektronicznej w Nordea Bank Polska SA. Wyróżnienie specjalne SIR 2001 przyznano Centrum Certyfikacji Signet zbudowanemu w TP Internet Sp. z o.o.

Postać Rynku IT 2001

Uhonorowani tytułem Postać Rynku IT 2001 zostali:

• Piotr Nowak, prezes Oki Systems Polska,
• Adam Rudowski, prezes Veracompu,
• Paweł Ciesielski, prezes zarządu JTT Computer.
• Głosami czytelników CRN Polska tytuł PRIT 2001 otrzymał Andrzej Dopierała, prezes i dyrektor generalny HP Polska.

Distribution Channel Certificate 2002

Po raz pierwszy w tym roku CRN Polska przyznał certyfikaty DCC – Distribution Channel Certificate. Firmy otrzymują je za najwyższą jakość usług w sprzedaży produktów potwierdzoną głosami resellerów – czytelników CRN Polska w badaniu Channel Track 2001. DCC 2002 otrzymały firmy:

• AB,
• ABC Data/Actebis,
• Action,
• Alstor,
• California Computer,
• Incom,
• JTT Computer,
• MSD,
• Optimus,
• Tech Data,
• Techmex,
• Veracomp.

Artykuł Gala Lupusa pochodzi z serwisu CRN.

Piotr Nowak: Nowa strategia oznacza zmianę filozofii działania Oki w Polsce, wymuszoną przez przekształcenie profilu produktów, które oferujemy. Mimo że jesteśmy cały czas kojarzeni z segmentem drukarek igłowych, zaczęliśmy koncentrować się na drukarkach laserowych monochromatycznych i kolorowych, pracujących w technologii LED. Spadek sprzedaży drukarek igłowych i wzrost sprzedaży w segmencie drukarek kolorowych oznaczały konieczność zmiany podejścia do kanału sprzedaży. Jeszcze przed dwoma laty nasza współpraca z kanałem dystrybucyjnym sprowadzała się do bliskich kontaktów wyłącznie z wąską grupą dystrybutorów, którzy docierali do partnerów. Mimo że wielokrotnie uczestniczyliśmy w akcjach przeprowadzanych przez naszych dystrybutorów, mieliśmy ograniczony kontakt z dilerami. W ciągu dwóch lat zacieśniliśmy z nimi współpracę. Tak bliskie kontakty są szczególnie ważne w przypadku sprzedaży drukarek kolorowych. Jest to bowiem produkt postrzegany jako nowy, drogi, skomplikowany i wymagający dużego zaangażowania ze strony sprzedającego w zakresie usług przedsprzedażnych i posprzedażnych. Zależy nam przede wszystkim na resellerach obsługujących małe i średnie firmy. Docelowo chcemy współpracować z około 250 partnerami.

CRN Polska: W tym roku zamierzacie zweryfikować umowy z partnerami. Na czym będzie to polegało?

Piotr Nowak: Nasi partnerzy podlegają stałej weryfikacji. W tym roku chcemy przeprowadzić dwa programy weryfikacyjne, które będą miały na celu wybranie najlepszych partnerów. W zasadzie obejmą one sprawdzenie poziomu obrotów i możliwości sprzedaży drukarek przez dilerów. Oczywiście, musimy brać pod uwagę trudności, z jakimi mieli do czynienia nasi partnerzy w ubiegłym roku, wynikające z recesji na rynku informatycznym. Obawiam się, że będziemy mieli z nim do czynienia również i w tym roku. W związku z tym musimy dać partnerom czas na rozwój i wyjście z ewentualnych tarapatów finansowych. Nie jesteśmy rygorystyczni. Zależy nam na konsekwentnej i ciągłej współpracy, a to wymaga elastycznego podejścia szczególnie w tak ciężkich jak obecnie czasach.

CRN Polska: Powiedział pan, że ten rok będzie trudny. Czy to oznacza zmiany udziałów rynkowych producentów drukarek?

Piotr Nowak: Spodziewamy się znacznych zmian udziałów wśród graczy na rynku. Wyjątkiem jest segment drukarek igłowych, w którym liczymy się ze znacznym spadkiem sprzedaży, ale do zmian kolejności wśród producentów nie powinno dojść. Kilkuprocentowy spadek lub wzrost całego rynku nie oznacza przecież zmiany udziałów należących do graczy. Natomiast w segmencie drukarek kolorowych oczekujemy wzrostu sprzedaży i umocnienia się dominujących producentów. Wiąże się to z pojawieniem się na rynku nowych technologii. Ważną rolę zaczynają odgrywać firmy, które nie są tradycyjnie postrzegane jako producenci drukarek. Nie spodziewam się natomiast wzrostu sprzedaży w segmencie drukarek monochromatycznych. Na wielkość sprzedaży tych urządzeń wpłyną przetargi rozpisywane przez instytucje finansowe administrację publiczną. Na razie jednak za wcześnie, by mówić o ich wartości. Na pewno administracja publiczna będzie kupowała mniej niż w 2001 r.

Podsumowując, na rynku drukarek powiększa się liczba graczy i rośnie popularność nowych typów drukarek. Sądzę, że trudne czasy spowodują, że każdy producent będzie zmieniać i poprawiać zasady współpracy z kanałem dystrybucyjnym. Z uwagi na to, że coraz większe znaczenie ma współpraca z partnerami, spodziewam się wielu programów promocyjnych i programów wsparcia technicznego oferowanych przez producentów.

Artykuł Nie jesteśmy rygorystyczni pochodzi z serwisu CRN.

Czterech wspaniałych

Na bardzo konkurencyjnym i trudnym rynku IT szczególnie ważna jest inteligencja oraz talent (czyli IT właśnie) osób stojących na czele firm.

W 2001 roku cechami takimi wykazał się niewątpliwie Paweł Ciesielski, prezes JTT Computer. Zdołał zdobyć inwestora branżowego (Enterasys Networks) dla firmy, która działa w sektorze niezbyt ostatnio popularnym wśród inwestorów. Prezesa JTT wyróżniono przy tym za sukces polityki rozwoju firmy, z powodzeniem łączącej działalność dystrybucyjną i produkcję. Kolejna Postać Rynku IT 2001 – Piotr Nowak, prezes Oki Systems Polska – został doceniony za realizację strategii, która pozwoliła przedsiębiorstwu na zdobycie znaczącej pozycji na trudnym rynku drukarek laserowych. Adama Rudowskiego, prezesa Veracompu, nagrodzono za przykładową realizację modelu dystrybucji z wartością dodaną, wyznaczającą standardy dla całego rynku. Ostatnią i być może – najważniejszą Postacią Rynku IT 2001 został Andrzej Dopierała, prezes i dyrektor generalny HP Polska. Najważniejszą, bo najczęściej wskazywaną przez czytelników CRN Polska, którzy oddawali swoje głosy na witrynie www.crn.pl. Tym samym docenili oni wkład Andrzeja Dopierały w utrzymanie silnej i stabilnej pozycji rynkowej HP oraz polityki opartej na współpracy z kanałem partnerskim w czasach dekoniunktury.

Lupus na galowo

Wręczenie nominacji i przyznanie tytułów Postać Rynku IT 2001 odbyło się 17 stycznia, w warszawskim Teatrze Sabat, na Gali Lupusa – uroczystości, podczas której ogłoszono wyróżnienia i nagrody dla osób i firm z branży IT, przyznawane przez wszystkie pisma wydawnictwa Lupus: CRN Polska (oprócz Postaci Rynku IT nasza redakcja przyznała także certyfikaty DCC dla dystrybutorów – patrz: 'Jak resellerzy przyznali DCC’), ENTER (Złoty Enter), PCkurier (Produkt Roku) i Tele.net forum (System Informacyjny Roku).

Złoty ENTER to nagroda w konkursie na najlepszą, zdaniem czytelników, reklamę opublikowaną na łamach ENTERA. Najlepszą, to znaczy najbardziej oryginalną, najciekawszą pod względem treści, niecodzienną w formie graficznej, zaskakującą, intrygującą i pozostającą w pamięci. Złoty ENTER 2001 to trzecia edycja tego konkursu. W bieżącym roku niemal 1800 czytelników głosowało w ciągu miesiąca na 150 reklam. Najwięcej głosów i Złotego ENTERA 2001 otrzymała reklama wrocławskiego AB. Dobrze oceniono również ogłoszenia Samsung Electronics Polska (II miejsce), a także LG Electronics Polska i TDK Polska (ex aequo III miejsce).

Równie ważną częścią Gali Lupusa było ogłoszenie przez PCkuriera Produktów Roku 2001. To najstarsze tego rodzaju wyróżnienie na polskim rynku (przyznawane od 1991 roku). W ciągu minionych dwunastu miesięcy laboratorium PCkuriera przetestowało 360 różnych urządzeń oraz 75 programów i systemów operacyjnych. W rezultacie wyróżnienie Produkt Roku 2001 w kategorii 'Sprzęt do pracy w sieci’ przyznano drukarce HP ScanJet 7450C. Produktem Roku 2001 w kategorii 'Sprzęt do użytku indywidualnego’ okazał się aparat fotograficzny Canon EOS D30. Kolejne wyróżnienia przypadły IBM Websphere 4 (w kategorii 'Oprogramowanie do pracy w sieci’), Microsoft Windows XP PL (’Oprogramowanie do użytku indywidualnego’) i Platformie Java 2 Enterprise Edition Sun Microsystems (’Nowatorskie technologie’). PCkurier, oprócz tego, że wyróżniał innych, tego samego wieczoru świętował swoje 300 wydanie. Przypomnijmy, że ten dwutygodnik przeznaczony dla profesjonalistów IT towarzyszy im w codziennej pracy od 1989 roku.

Yes, sir!

Uczestnicy Gali Lupusa mieli również przyjemność jako pierwsi poznać nazwę systemu wyróżnionego tytułem System Informatyczny Roku 2001, który od czterech lat przyznaje redakcja Telenetforum. Celem konkursu jest wyróżnienie rozwiązań, zastosowanych w informatyzacji przedsiębiorstw, urzędów, szkół i innych jednostek, które przyniosły znaczący postęp w funkcjonowaniu danej instytucji. Równolegle wyróżnienie otrzymuje firma, która zrealizowała nagrodzone przedsięwzięcie. Tytuł SIR 2001 za System Informatyczny Roku 2001 przyznano Nordea Bank Polska za wdrożenie 'Systemu Bankowości Elektronicznej’. Tym samym tytuł SIR 2001 Wykonawca Systemu Informatycznego Roku 2001 otrzymał Infovide. Wyróżnienie specjalne SIR 2001 otrzymało TP Internet za uruchomienie Centrum Certyfikacji Signet i prace nad wdrożeniem podpisu elektronicznego.

Artykuł Cztery razy naj… pochodzi z serwisu CRN.