Nowy szef firmy od listopada br., Andrzej Sobol, jest związany z Tech Datą od kwietnia 2013 r., kiedy to objął stanowisko doradcy zarządu ds. rozwoju.

Menedżer przez wiele lat pracował w ABC Dacie – od 1989 r. do 2011 r. Do stycznia 2010 r. był prezesem ABC Data sp. z o.o. Pełnił także funkcję wiceprezesa ABC Daty Holding. Po połączeniu ABC Daty sp. z o.o. z ABC Datą Holding został wiceprezesem ABC Data S.A. i pozostał nim do marca 2011 r. (następnie poświęcił się zajęciu niezwiązanemu z branżą IT – został prezesem wydawnictwa Conversations, wydającego pismo literackie Chimera).

– Ostatnie trzydzieści miesięcy w Tech Dacie Polska było czasem wielu dobrych zmian, potrzebnych by znakomicie przygotować firmę do sukcesów w nadchodzącym czasie – skomentował zmianę na szczycie w Polsce Jonas Elmgren, wiceprezes Tech Daty na Europę.

– Dziękuję zarządowi Tech Data Europe, który mianował mnie szefem polskiego oddziału 3 lata temu. Od tego czasu Tech Data Polska przeszła transformację na wielu poziomach funkcjonowania organizacji. Dziękuję wszystkim współpracownikom oraz życzę całemu zespołowi sukcesów w najbliższych latach – powiedział odchodzący z Tech Daty Piotr Mirosław.

Artykuł Andrzej Sobol będzie nowym szefem Tech Daty pochodzi z serwisu CRN.

Piotr
Mirosław Przeprowadzone zmiany
były zaplanowane i są elementem naszej strategii na najbliższe kilka lat.
Zakłada ona między innymi zmianę struktury zatrudnienia w taki sposób, aby
jak najwięcej osób było zaangażowanych w działania sprzedażowe. Dzięki temu
przyspieszyliśmy proces podejmowania decyzji i zwiększyliśmy wydajność
zespołu. Możemy też lepiej rozumieć potrzeby naszych partnerów.

CRN Pozyskaliście do współpracy kilku doświadczonych
menedżerów…

Piotr
Mirosław Owszem. Wystarczy
wspomnieć o Adamie Pawtelu, który kieruje częścią broadline’ową,
a wcześniej był dyrektorem odpowiedzialnym za broadline ABC Daty.
Z kolei na czele Azlana stanął Andrzej Nojszewski, były dyrektor
odpowiedzialny za software w HP, który może poszczycić się wieloletnim
doświadczeniem w sprzedaży zaawansowanych rozwiązań IT. Kolejnym
wzmocnieniem zespołu jest Mirosław Pawłowski, który dotychczas zdobywał cenne
doświadczenie zawodowe w firmie IBM. Dzięki jego wysiłkom w ostatnich
miesiącach wyraźnie zwiększyliśmy swój udział w sprzedaży rozwiązań tej
marki. Mamy też nowych profesjonalnych menedżerów w dziale sprzedaży.
Wpuszczenie świeżej krwi i podniesienie poziomu kompetencji uznaliśmy za
konieczny element dalszego rozwoju na polskim rynku.

CRN W poprzednich latach Tech Data koncentrowała
się na dużych partnerach. Czy w tym zakresie też zaszły jakieś zmiany?

Piotr
Mirosław Teraz prowadzimy bardziej
zrównoważoną politykę, w której mniejsi integratorzy i resellerzy
grają znacznie większą rolę. To właśnie dla nich uruchomiliśmy akcję „20 dni
później”, która umożliwia partnerom przedłużenie kredytu kupieckiego nawet
o 20 dni. W dzisiejszych czasach ma to duże znaczenie dla małych
i średnich firm, szczególnie w przeddzień zwiększonej sprzedaży
w czwartym kwartale. Na efekty tej akcji – w postaci przyrostu
bazy aktywnych partnerów – nie musieliśmy długo czekać. Kolejnym
udogodnieniem dla resellerów jest usprawnienie InToucha oraz wprowadzenie ESD
– systemu elektronicznej dystrybucji oprogramowania. Jak widać, wciąż
możemy być liderem zmian i kreować nowe trendy na polskim rynku.

CRN Najlepsze nawet usprawnienia i pomysły nie
pomogą, jeśli będą problemy z dostępnością towarów. Podobno różnie
z tym bywało.

Piotr Mirosław To prawda, ale już znaleźliśmy na to receptę. Uzyskujemy stopniowo dostęp
do centralnych magazynów Tech Daty w Europie – do tej pory
operowaliśmy, mając do dyspozycji głównie magazyn lokalny. W tej chwili na
przykład korzystamy z największego w tej części świata składu
produktów Cisco. Teraz nawet najbardziej unikalny komponent tej marki jest
niemal od ręki dostępny dla polskich integratorów. Takie skokowe poszerzenie
oferty pozwala nam wrzucić kolejny bieg.

CRN Na ile zatem dostęp do europejskich magazynów Tech
Daty wpłynie na zwiększenie waszego portfolio produktowego?

Piotr
Mirosław Dzięki temu w kolejnych miesiącach powiększymy
ofertę dostępnych produktów trzy- lub nawet czterokrotnie! To jeden
z czynników, który umożliwia nam powrót do pierwszej ligi broadlinerów
w Polsce.

CRN W poprzednim
wydaniu pisma cytowaliśmy Piotra Bielińskiego oraz Marka Szarrasa, którzy
przedstawiali dynamiczny, elastyczny Action jako przeciwieństwo dużych
korporacji, jakimi są Ingram Micro oraz Tech Data. Wygląda na to, że ich
zdaniem jesteście skazani na porażkę…

Piotr
Mirosław Uważam, że wręcz przeciwnie. Fakt, że jesteśmy
częścią największego europejskiego dystrybutora IT, to nasz atut. Z tym że
do niedawna polskie biuro Tech Daty nie wykorzystywało tej przewagi
w należyty sposób.

CRN A
mianowicie?

Piotr Mirosław Na przykład w segmencie dystrybucji z wartością dodaną chcemy
wykorzystać bardzo mocną pozycję Azlana w Europie, który po niedawnym
przejęciu SDG stał się największym VAD-em na naszym kontynencie. W ten
sposób uzyskaliśmy dostęp do całej listy producentów, z którymi Tech Data
ma kontrakty paneuropejskie. Jak już wspomniałem, w obszarze broadline’u
chcemy szerzej korzystać z magazynów regionalnych Tech Daty. Niezwykle
istotne jest także antycypowanie zmian i nowych trendów, które wcześniej
pojawiają się na większych i bardziej rozwiniętych rynkach w Europie.
Zanim przyjdą do Polski, my już o nich wiemy i jesteśmy lepiej na nie
przygotowani.

CRN Obecna
oferta Azlana pod kątem liczby vendorów jest znacznie węższa niż pozostałych
VAD-ów w Polsce. Jak rozumiem, teraz to się zmieni?

Piotr Mirosław Zdecydowanie tak. Strategia Azlana zakłada poszerzanie oferty
o nowych vendorów, ale – co chciałbym podkreślić – w sposób
zrównoważony. Zdecydowanie stawiamy na jakość, a nie na ilość. Bycie
VAD-em zobowiązuje do tego, aby dysponować odpowiednimi kompetencjami
i ofertą szkoleń oraz współpracować z najlepszymi inżynierami.
Aktualnie w Polsce Azlan jako jedyny VAD ma kontrakt z trzema
głównymi vendorami na tym rynku: HP, IBM i Cisco. To daje nam sporą
przewagę nad konkurencją na polskim rynku. Będziemy jednak pracować dalej, aby
tę ofertę poszerzać o kolejne marki.

CRN W ostatnim czasie sporo działo się
w Azlanie. Jaki  jest kierunek tych
zmian poza powiększaniem waszego portfolio produktowego, co poprzedziła bardzo
istotna zmiana, jaką było powołanie nowego szefa?

Piotr
Mirosław Położyliśmy silny nacisk
na rozwój kompetencji. Zatrudniliśmy nowych inżynierów, poszerzyliśmy ofertę
szkoleń, a także zainwestowaliśmy w rozbudowę Azlan Competence
Center. W ten sposób zaspokajamy potrzeby średnich i małych
integratorów, którzy nie mają wystarczających zasobów w swoich firmach.
Nasi partnerzy mają więc łatwy dostęp do wszystkich rozwiązań wielkiej trójki
(HP, IBM, Cisco – przyp. red.), co ułatwia im budowanie oferty dla
użytkowników końcowych.

CRN Zmian możemy spodziewać się także w ofercie
Tech Daty, chociażby ze względu na dostęp do magazynów centralnych.
W jakim kierunku będziecie poszerzać portfolio w segmencie broadline?

Piotr
Mirosław Jednym z najważniejszych
kierunków rozwoju będą urządzenia mobilne. Pomogło nam w tym stworzenie
przez Tech Datę dywizji TD Mobile – po przejęciu w Europie udziałów w joint venture z Brightstar
– z ofertą takich marek jak Apple czy Samsung. Dzięki temu staliśmy
się największym na rynku europejskim dystrybutorem tabletów i smartfonów.
Dział mobilny, obok dystrybucji typowego sprzętu IT oraz zaawansowanych
rozwiązań, będzie naszym trzecim filarem biznesowym na rynku polskim.

CRN Lokalni
dystrybutorzy szukają swojej szansy w innych niż IT segmentach rynku, jak
RTV czy AGD. Czy polskie biuro Tech Daty też ma takie plany?

Piotr
Mirosław Doskonale znam wspomniane branże, bo przez wiele lat byłem
z nimi związany. Funkcjonują one głównie w modelu sprzedaży
bezpośredniej, z pominięciem kanału partnerskiego. Tylko niewielka część
produktów dociera do klientów za pośrednictwem małych resellerów. Stawiam na
szeroką dywersyfikację oferty, ale w ramach naszej branży. W tym
obszarze mamy wciąż duży potencjał do rozwoju, jeśli chodzi zarówno o nowe
marki, jak też nowe segmenty rynku IT. Na RTV i AGD pewnie przyjdzie czas, Tech
Data na rynku europejskim jest już od kilku lat liczącym się graczem w branży
Consumer Electronics po przejęciu holdingu Horn Distribution w Beneluxie.

CRN Czy
pierwsze trzy kwartały 2013 roku potwierdzają sensowność zmian, o których
rozmawialiśmy?

Piotr Mirosław Okres
ten pokazuje, że zmiany były potrzebne i już przynoszą wymierne efekty.
W pierwszych dwóch kwartałach zrealizowaliśmy założone plany finansowe.
Teraz jesteśmy w połowie trzeciego kwartału, który jest obiecujący.
Jesteśmy optymistami, mamy bardzo dobrze przygotowane plany działań
i jestem przekonany, że cały ten rok zakończymy pozytywnym wynikiem.

CRN Bob Dutkovsky, CEO Tech Daty, powiedział jakiś czas
temu, że dystrybutor ma pieniądze na ewentualne przejęcie w Polsce, ale
najpierw trzeba poukładać sprawy w polskim oddziale, a potem myśleć
o fuzji. Czy to już ten moment?

Piotr
Mirosław Na razie koncentrujemy
się przede wszystkim na rozwoju organicznym, gdzie – jak już mówiłem
– mamy duży potencjał. Jeśli zaś chodzi o konsolidację, to należy
podkreślić, że w całej niemal Europie – z wyjątkiem Polski oraz
Włoch – międzynarodowi gracze przejęli lokalnych dystrybutorów. Uważam, że
jest wysoce prawdopodobne, iż w najbliższym czasie także nasz rynek będzie
się konsolidował.

Do tej
pory lokalni gracze posiłkowali się mocno eksportem produktów kupowanych od
brokerów i to umożliwiało im dalszy wzrost mimo postępującej stagnacji
rodzimego rynku. Niemniej tego typu działalność brokerska jest krótkoterminowa
i nie umożliwi tym spółkom stabilnego rozwoju w dłuższej
perspektywie, a tylko chwilową przychylność inwestorów. Taka sytuacja
trwająca dłuższy czas i brak znaczącego wzrostu rynku sprzyja
scenariuszowi konsolidacji dystrybucji.

CRN
Kiedy więc przejmiecie ABC Datę lub AB?

Piotr
Mirosław Zgodnie z zasadami sztuki najlepsza akwizycja to taka,
o której rynek dowiaduje się po sfinalizowaniu transakcji. W takich
przypadkach spekulacje nikomu nie są na rękę.

Artykuł Wrzucamy kolejny bieg pochodzi z serwisu CRN.

 

Piotr Mirosław – Country Manager

Piotr Mirosław od połowy 2009 roku zajmował
kierownicze stanowiska w LG Electronics. Początkowo pracował jako Dyrektor
Sprzedaży w największym dziale Consumer Electronics, następnie został
awansowany na pozycję Dyrektora Zarządzającego Consumer Electronics w Polsce. W
okresie tym pozycja rynkowa LG Electronics wzmocniła się w każdej z głównych
kategorii, mimo trudności jakie przeżywała cała branża.

W latach 1999 – 2009 związany był z Philips Polska, gdzie między innymi pełnił
funkcje Country Sales Managera) w Dziale Consumer Electronics, Dyrektora
Biznesu CE na Europę Centralną oraz Dyrektora Marketingu Działu Consumer
Lifestyle. W latach 2006-2009 był członkiem Zarządu Philips Polska
odpowiedzialnym przede wszystkim za obszar komercyjny produktów konsumenckich,
a także Philips brand management w krajach Europy Centralnej. W latach
2005-2006 oraz 2007-2008 był szefem dwóch przełomowych projektów mających na
celu poprawę satysfakcji partnerów biznesowych Philipsa w Europie Centralnej
oraz integracji dwóch dywizji konsumenckich CE i DAP w jeden sektor Consumer
Lifestyle.

Piotr Mirosław ma 42 lata, jest żonaty, ma troje dzieci. Jest absolwentem
Politechniki Warszawskiej, wydziału Mechaniki Precyzyjnej o specjalizacji
Automatyka i Robotyka. Ukończył także studia podyplomowe na Uniwersytecie
Warszawskim w zakresie Zarządzania oraz MBA na Uniwersytecie Illinois.

Izabela Kubaś – Dyrektor ds. Finansowych

Jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.
Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywała już w czasie studiów, pracując jako
księgowa w firmie Minex. Po ukończeniu studiów w 1994 r. rozpoczęła pracę w
firmie Danfoss Poland na stanowisku głównego księgowego.

W 1996 roku rozpoczęła pracę w Tech Data Polska (wtedy
Computer 2000 Polska). Kolejno obejmowała stanowiska: kontrolera finansowego i
głównego księgowego. Od maja 1998 r. pełni funkcję Dyrektora ds. Finansowych i
Głównego Księgowego.

W lipcu
2010 r. została Członkiem Zarządu Tech Data Polska Sp. z o.o. Od 12 września do
31 grudnia 2011 roku pełniła obowiązki Interim Country Managera.

Izabela Kubaś jest mężatką, ma syna i córkę.

Jonas Elmgren – Regionalny Dyrektor Zarządzający Regionu Północnego

Jonas Elmgren posiada 25-letnie doświadczenie w
dystrybucji IT. W latach 1986-2000 pracował w Scribonie, m.in. jako Dyrektor
Sprzedaży, od roku 2000 pracował w Tech Data Szwecja, początkowo jako Dyrektor
Sprzedaży i Marketingu, od 2005 roku jako Country Manager, a w 2006 roku został
Dyrektorem Zarządzającym Regionu Nordics w Tech Data.

Justyna Tyborowska – Dyrektor ds. Personalnych

Jest absolwentką Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego. Swoje
pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywała w firmach zajmujących się rekrutacją
i selekcją kandydatów na stanowiska kierownicze średniego szczebla. W roku 1997
rozpoczęła pracę w KPMG Polska, gdzie jako Starszy Konsultant w dziale
Management Consulting prowadziła projekty doradcze w obszarze Human Resources
Management dla międzynarodowych korporacji.

W roku 1999 podjęła pracę Tech Data Polska (wtedy Computer
2000), jako Kierownik ds. Personalnych. W 2007 roku została Dyrektorem ds.
Personalnych Regionu Eastern Europe,a od listopada 2010 do stycznia 2012
pełniła dodatkowo funkcję Dyrektora HR Azlan w Europie.

W lutym 2012 objęła stanowisko Dyrektora ds.
Personalnych Regionu Nordics i Eastern Europe.

Andrzej Nojszewski – Dyrektor Azlan

Andrzej Nojszewski jest związany z
branżą IT od ponad 20 lat. Posiada bogate doświadczenie w obszarze tworzenia
strategii i prowadzenia firm, zarządzania sprzedażą i marketingiem oraz
realizacji projektów IT dla największych klientów m.in. z sektora publicznego,
bankowego i ubezpieczeniowego.

W latach 2000-2007 pełnił funkcję prezesa zarządu w Software AG Polska.
Wcześniej, przez 9 lat pracował dla IBM Polska na stanowiskach dyrektora
sprzedaży oraz przedstawiciela handlowego. W latach 2010-2012, jako dyrektor
działu HP Software, odpowiadał za rozwój sprzedaży oprogramowania w regionie
obejmującym Polskę, Czechy i Słowację.
Andrzej Nojszewski jest absolwentem Politechniki Kijowskiej, na której to
uzyskał stopień magistra, a następnie doktora inżyniera informatyki. Ukończył
też szereg specjalistycznych szkoleń dla biznesu, w tym prestiżowy kurs
Advanced Executive Development Program, organizowany przez Harvard Business
School oraz Canadian International Management Institute.

W TechData na stanowisku Dyrektora Azlan Andrzej
zatrudniony jest od listopada 2012r.

Żonaty,
ma dwóch synów.

Bartosz Domaradzki – Dyrektor Commercial Operations

Bartosz Domaradzki rozpoczął karierę zawodową w firmie
Procter & Gamble jako Associate Brand Manager w Dziale Marketingu.
Większość swojego doświadczenia zawodowego zdobył w konsultingu w Arthur
Andersen/Andersen Business Consulting a następnie Deloitte gdzie przeszedł
szereg stanowisk od analityka do menedżera. Specjalizował się w projektach z
zakresu marketingu, sprzedaży i CRM pracując dla wiodących firm z branży
telekomunikacyjnej, energetycznej, FMCG oraz farmaceutycznych na polskim rynku.
Następnie jako starszy menedżer ds. strategii i projektów był w zespole
zarządzającym polskim oddziałem firmy AVON.
Bartosz zatrudniony jest w Tech Data od połowy 2011r. Początkowo na stanowisku
Dyrektorem ds. Marketingu. Aktualnie jako Dyrektor ds. Commercial Operations
odpowiedzialny jest za Marketing Services i e-Commmerce, Dział Zakupów oraz
Customer Service.

Bartosz jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej. Uczestniczył też w licznych
szkoleniach z zakresu marketingu, zarządzania relacjami z klientem, budowania
lojalności klientów oraz zarządzania zespołem. Biegle mówi po angielsku.

Adam Pawtel – Dyrektor ds. Marketingu Produktów Broadline

Adam Pawtel posiada doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami. Od
16 lat pracuje w branży IT, a przez ostatnie 12 lat związany był z ABC Data.
Ostatnie kilka lat, jako Marketing Director A-brand Products, odpowiadał za
zamówienia, sprzedaż i marketing szerokiej gamy produktów (komputery, serwery,
drukarki, elektronika użytkowa) na 4 rynkach: w Polsce, Czechach, Słowacji i
Litwie.

Po
studiach magisterskich ukończył podyplomowe studia w Szkole Głównej Handlowej w
Warszawie, oraz przeszedł szereg specjalistycznych szkoleń, w tym: Financial
analysis (ICAN Institute & Harvard Business Review) oraz Business Academy
(Hewlett-Packard, Wiedeń). Mówi biegle po angielsku i rosyjsku.

Artykuł Kadra Zarządająca pochodzi z serwisu CRN.

Świeżo upieczony Country Manager Tech Daty uważa, że pozycję firmy może poprawić m.in. poszerzenie oferty.

– Widzę wiele możliwości rozwoju spółki, zarówno w jej dotychczasowych, głównych obszarach działalności, jak i poprzez dywersyfikację i skuteczne wchodzenie w nowe kategorie i branże – mówi Piotr Mirosław. 

Ireneusz Dąbrowski, wieloletni szef polskiej Tech Daty i odchodzący Regional Managing Director regionu East, nie kryje satysfakcji z powołania Piotra Mirosława na stanowisko szefa spółki.

– Jestem szczęśliwy, że mogę przekazać przywództwo firmy w ręce pana Piotra Mirosława. Tym bardziej, że jest on moim dużo młodszym kolegą po studiach na tym samym wydziale Politechniki Warszawskiej. Solidna wiedza wyniesiona z naszej wspólnej alma mater, pogłębiona studiami MBA oraz młodość i zapał będą z pewnością istotnymi czynnikami jego osobistego sukcesu na nowo obejmowanym stanowisku oraz elementem budowania przyszłego sukcesu firmy – przekonuje Ireneusz Dąbrowski.

Piotr Mirosław jest absolwentem Politechniki Warszawskiej, wydziału Mechaniki Precyzyjnej o specjalizacji Automatyka i Robotyka. Ukończył także studia podyplomowe z Zarządzania na Uniwersytecie Warszawskim  oraz MBA na Uniwersytecie Illinois. 

Artykuł Tech Data: nowy Country Manager pochodzi z serwisu CRN.