W październiku br. wrocławski specjalista od technologii chmurowych został przejęty przez holenderską spółkę Xebia za ponad 440 mln zł. Niedawno zgodnie z zapowiedzią przeprowadzono przymusowy wykup reszty papierów pozostających w rękach drobnych akcjonariuszy, co dało nowemu właścicielowi 100 proc. udziałów w PGS Software.

“Xebia zapewnia nam nieskończone możliwości rozwoju. Współpraca oznacza dołączenie do dużych projektów i rozszerzenie portfolio usług IT” – komentował przejęcie w październiku br. Wojciech Gurgul, prezes PGS Software, który dołącza do globalnego zespołu kierowniczego Xebii.

Obie firmy zatrudniają w sumie 3 tys. specjalistów i działają w 14 krajach. PGS Software powstał w 2005 r. W 2020 r. osiągnął blisko 143 mln zł przychodów i 20 mln zł zysku netto.

Artykuł Przejęta wrocławska firma zniknie z giełdy pochodzi z serwisu CRN.

Xebia, holenderska spółka zajmująca się doradztwem IT, ogłosiła dziś przejęcie PGS Software, wrocławskiego producenta oprogramowania i eksperta w dziedzinie technologii chmurowych.

To rezultat powodzenia wezwania na akcje polskiej spółki, ogłoszonego na początku sierpnia br.

Xebia przejmie udziały odpowiadające 95 proc. głosów na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy PGS. Zgodnie z wcześniejszymi deklaracjami, jej zamiarem jest przymusowy wykup akcji i wycofanie spółki z giełdy. W ramach wezwania Xebia po podniesieniu ceny dla mniejszościowych akcjonariuszy zaoferowała za 100 proc. akcji polskiej spółki w sumie ok. 442 mln zł.

Dotychczas większościowymi udziałowcami PGS Software byli Wojciech i Paweł Gurgulowie.

Prezes PGS Software, Wojciech Gurgul, zostanie członkiem globalnego zespołu kierowniczego Xebii.  

3 tys. pracowników w 14 krajach

Xebia i PGS Software łącznie zatrudniają 3,1 tys. pracowników i są obecne w 14 krajach. Dzięki PGS Software, holenderska firma dodaje do swojego portfolio usługi nearshoringowe. To już jej piąte przejęcie w tym roku.  

Z kolei według wrocławskiej spółki dołączenie do Xebii wzmacnia globalną pozycję PGS Software, umożliwi dostęp do większych projektów i poszerzy możliwości rozwoju.

PGS: 95 proc. projektów jest związanych z chmurą

PGS Software ma biura w Polsce, Niemczech i Wielkiej Brytanii, dla firmy pracuje ok. 800 specjalistów. Obecnie 95 proc. projektów jest związanych z chmurą, firma współpracuje z AWS, Microsoftem i Google’m. Firma podaje, że od momentu powstania w 2005 r. zrealizowała 2,8 tys. projektów. W ciągu ostatnich czterech kwartałów osiągnęła przychody przekraczające 35 mln euro (ponad 160 mln zł). W 2020 r. PGS osiągnęło 142,6 mln zł przychodów i 19,6 mln zł zysku netto.

Xebia doradzi ws. cyfrowej transformacji

Xebia świadczy usługi konsultingowe obejmujące, jak zapewnia, wszystkie aspekty transformacji cyfrowej: od tworzenia oprogramowania, po chmurę, dane, sztuczną inteligencję, doradztwo w zakresie oprogramowania, DevOps i Agile. Do jej klientów należą m.in. międzynarodowe korporacje. Firma zatrudnia 2,3 tys. osób w różnych regionach świata. Jej przychody wynoszą ponad 150 mln euro rocznie.

„Wspólnie zwiększamy zasięg i możliwości obsługi naszych klientów na całym świecie oraz oferujemy rozszerzony zakres oprogramowania. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, know-how i rozległej sieci PGS Software, będziemy ekspertem we wszystkich domenach cyfrowych i zapewnimy naszym klientom mieszane opcje shore’owe.” – twierdzi Anand Sahay, co-CEO Xebii.

“Xebia zapewnia nam nieskończone możliwości rozwoju. Współpraca oznacza dołączenie do dużych projektów i rozszerzenie portfolio usług IT. Nasze obszary specjalizacji wzajemnie się uzupełniają, a kultura i wartości naszej firmy są do siebie bardzo podobne. Doskonale do siebie pasujemy” – podsumowuje Wojciech Gurgul, prezes PGS Software.

Artykuł Holenderska spółka przejmuje firmę z Wrocławia za ponad 400 mln zł pochodzi z serwisu CRN.

W dniu 5 sierpnia br. holenderska spółka Xebia Group ogłosiła wezwanie na skup wszystkich akcji PGS Software. Natomiast 8 września na wezwanie odpowiedzieli dwaj główni akcjonariusze, Wojciech i Paweł Gurgulowie, kontrolujący 64,16 proc. akcji i 75,15 proc. głosów w kapitale spółki. Tym samym spełnił się główny warunek wymagany do przeprowadzenia wezwania.

Cena dla głównych akcjonariuszy wynosi 14,30 zł za akcję, czyli ok. 10 proc. mniej od oferty dla pozostałych akcjonariuszy – 15,75 zł.

Oznacza to wartość zakupu większościowego pakietu za 259,3 mln zł, a reszty za 159,5 mln zł, czyli w sumie za ok. 419 mln zł.

Cel: zmniejszyć zależność od polskiego rynku

„Widzimy potrzebę szybkiego zwiększenia skali i umiędzynarodowienia naszej działalności, aby zmniejszyć zależność od polskiego rynku” – wyjaśnia Wojciech Gurgul, prezes PGS Software (pozostanie w firmie po zakończeniu transakcji).

Jak dodaje, wybraną opcję pozyskania silnego partnera potwierdził przegląd strategiczny, prowadzony w spółce od marca br.  

„Jako duży, doświadczony gracz na rynku usług IT skutecznie wykorzystamy potencjał spółki. Poszerzamy zakres usług i dążymy do dostarczania kompleksowych rozwiązań dla naszych klientów. Chcemy być topową marką na rynku IT, wierzymy że połączenie z PGS Software nas do tego przybliży.” – zapowiada Anand Sahay, co-CEO Xebia.

Celem Xebii jest skup 100 proc. akcji PGS i wycofanie spółki z giełdy. Zapisy na wezwanie dla pozostałych akcjonariuszy nadal trwają (do 29 września).

PGS Software specjalizuje się w tworzeniu oprogramowania i outsourcingu IT. Klientami są przede wszystkim zagraniczne przedsiębiorstwa z Wielkiej Brytanii, krajów skandynawskich i Niemiec. Spółka od 2008 r. jest na warszawskiej giełdzie – najpierw była na NewConnect, a w 2016 r. weszła na główny rynek. W 2020 osiągnęła 142,6 mln zł przychodów wobec 144,7 mln zł w 2019 r. EBIDTA wyniosła 23,6 mln zł w porównaniu do 27,7 mln zł przed rokiem. Zysk netto zmniejszył się do 19,6 mln zł z 26,8 mln zł.

Xebia Group to firma konsultingowa, oferująca usługi w obszarze cyfryzacji (jak zmiany organizacyjne, rozwój oprogramowania, bezpieczeństwo, testowanie, rozwiązania chmurowe, zarządzanie danymi, szkolenia i in.). Zatrudnia ponad 2,4 tys. osób na całym świecie i generuje 150 mln euro przychodów.

Artykuł Holenderska spółka kupi polską firmę IT za ponad 400 mln zł pochodzi z serwisu CRN.

Łukasz Panusz Na początku byliśmy firmą, która tworzyła oprogramowanie na zamówienie. Ale w 2011 r. pojawił się klient z Wielkiej Brytanii, który zadeklarował, że chciałby rozpocząć projekt chmurowy. Wówczas zaczęliśmy zdobywać doświadczenie, a wraz z tym zmieniał się nasz model operacyjny. Wcześniej zapewnialiśmy dostęp do programistów, którzy robili dowolne rozwiązania dla klienta. Dzięki ewolucji związanej z oferowaniem produktów chmurowych staliśmy się firmą świadczącą usługi profesjonalne. Więc nieważne stało się, w jakim stadium rozwoju jest biznes naszego klienta, bo potrafimy rozpocząć współpracę na dowolnym etapie. Najpierw analizujemy potrzeby danego przedsiębiorstwa, jego pomysły biznesowe, chociażby w kwestii innowacyjności, uczenia maszynowego czy optymalizacji kosztowej operacji. Następnie możemy przeprowadzić klienta przez kolejne etapy wdrożenia: wykonanie techniczne, redukcję długu technicznego, przeniesienie rozwiązań IT i procesów do chmury, a potem ich obsługę oraz szkolenia dla pracowników.

Liczba usług chmurowych oferowanych przez ich dostawców rośnie wykładniczo. Czy jest szansa, żeby firma integratorska oferowała je wszystkie, czy też konieczna jest specjalizacja i wybór kilku konkretnych?

Oczywiście istnieje możliwość, żeby integrator specjalizował się w obsłudze firm tylko z jednej branży, ale ogólnie oferowanie wszystkich usług dostępnych u danego dostawcy nie jest aż tak trudne. Jeżeli bardzo dobrze zna się te najważniejsze, stanowiące trzon oferty, to zapoznanie się z kolejnymi nie będzie trudne, bo one są tylko swego rodzaju dodatkami, które wzbogacają dane rozwiązanie. Są one oferowane jako oddzielne usługi i to ma sens, bo dzięki takiej granulacji łatwiej jest dobrać komponenty do rozwiązania dla danego klienta.

Jak szybko uświadomiliście sobie, że z partnera działającego w warstwie technicznej musicie stać się partnerem będącym konsultantem biznesowym, w którego przypadku konkretne rozwiązania są tylko w tle?

To nie było łatwe, uczyliśmy się tego przez co najmniej dwa lata. W pewnym momencie powołaliśmy wewnętrzny program, który nazwaliśmy Total Cloud Philosophy. Zakładał on, że każdy pracownik musi poznać przynajmniej słownik pojęć powiązanych z chmurą i nauczyć się rozmawiać z klientami na poziomie biznesowym. Prawie 300 osób w firmie przeszło podstawowy, czterogodzinny cykl szkolenia, by rozumieć naszą nomenklaturę. A później wszystko poszło płynnie.

Na ile tego typu projekty, które realizujecie, są powtarzalne? Czy da się je od razu, po drobnych poprawkach, zaimplementować u innego klienta?

Wielu osobom wydaje się, że tak mogłoby być. Nawet my parokrotnie sami przeprowadzaliśmy analizę, która miała dać odpowiedź na pytanie, czy pewne fragmenty projektu będzie można łatwo wykorzystać u innego klienta. Ale tak nie jest. Powtarzalny jest tylko proces przygotowywania pracowników klienta do pracy w chmurze, ale od strony technicznej każdy projekt jest inny. Pomagają nam w tym dostawcy usług, np. Amazon świadczy usługę Cloud Adoption Framework, która zdecydowanie przyspiesza proces analizy i rozmów z klientami. Jest to warsztat, podczas którego klient może usiąść z analitykiem biznesowym i architektem oraz przedyskutować wszystkie swoje obawy. W trakcie tych rozmów wychodzą rzeczy, których często zupełnie się nie spodziewamy. Na przykład sklep internetowy to w postrzeganiu wielu CRM, baza produktów, witryna i na tym koniec. Każdy wygląda mniej lub bardziej tak samo. Tymczasem „pod spodem” każdego z e-sklepów jest zupełnie inna logika funkcjonowania i inny model biznesowy.

O chmurze w branży IT mówi się od 10 lat, dzisiaj mamy kompletną ofertę od strony technicznej, ale analitycy szacują, że tylko około 3 proc. zaawansowanych projektów IT jest realizowanych w chmurze. Dlaczego tak się dzieje i jak szybko ten współczynnik będzie rósł?

Cały czas jesteśmy na etapie budowania świadomości. I ogólnie jest to normalne zjawisko, że innowacyjne biznesowe pomysły lub rewolucyjne technologie nie przyjmują się szybko. Dostawcy usług, a za nimi media, rozbudzają apetyty, więc w pewnym momencie rzeczywiście można oczekiwać, że dane rozwiązanie zdobędzie popularność w ciągu pojedynczych miesięcy czy lat. Tymczasem nierzadko trwa to dekady. Najlepszym przykładem jest big data i uczenie maszynowe. Pierwsze tego typu projekty pojawiły się przecież w latach 70. ubiegłego wieku. Przez ten czas bywało mniejsze i większe zainteresowanie tym pomysłem, oczekiwano na rozwój sprzętu, żeby można było szybciej prowadzić obliczenia, tworzono nowe algorytmy i w tej chwili widzimy, że osiągnięto sukces, więc uczenie maszynowe jest na bardzo intensywnej fali wzrostu. Jeśli chodzi o chmurę, rozwój techniczny odbył się znacznie szybciej, ale proces edukacji klientów trwa i jeszcze długo potrwa. Trzeba jednak przyznać, że obecnie zdecydowanie łatwiej prowadzi się rozmowy z klientami o możliwych projektach chmurowych niż jeszcze 3–5 lat temu.

Z jakich przyczyn tego typu rozmowy kończą się odmową ze strony klienta?

Najpopularniejszą wątpliwością jest oczywiście bezpieczeństwo. Do wielu klientów nie przemawiają nawet najrozsądniejsze argumenty, że ich dane będą lepiej zabezpieczone niż w ich własnej serwerowni. Druga najpopularniejsza obawa jest związana z brakiem odwagi do podjęcia decyzji o zmianie. Bywa, że zarząd IT w firmie dysponuje zespołem informatyków, którzy obsługiwali posiadane przez nią rozwiązania przez ponad dekadę, mają w małym palcu wszystkie procesy operacyjne i nie potrzebują nawet dokumentacji. Dlaczego zatem miałby wywracać wszystko do góry nogami i jeszcze za to płacić?

Czyli w obu przypadkach jest to jakaś forma niepewności i strachu. Czy tego typu problemy natury mentalnej, a także kulturowej różnią się w zależności od kraju?

Tak, takie różnice występują, ale ogólnie na całym świecie obawy są silniejsze niż możliwość szybkiego rozwoju biznesu i wzrostu innowacyjności. Każdy kraj ma swoją specyfikę, bo jest w innym punkcie dojrzałości biznesowej. Koncept chmury powstał w USA, siłą rzeczy więc technologia ta została zaadoptowana tam najszybciej. Klientowi nie trzeba wyjaśniać podstaw, ale cały czas należy informować o tym, jak zmieni się jego środowisko. W Wielkiej Brytanii projekty chmurowe są popularne, ale w dużym stopniu jest to rehosting, czyli przeniesienie do chmury starych aplikacji i procesów biznesowych. W Niemczech, Austrii i Szwajcarii rynek bardzo szybko się rozwija, ale często można spotkać się z popularnymi mitami dotyczącymi chmury, czasem zupełnie nieprawdziwymi. W krajach nordyckich pomogło to, że operatorzy usług otworzyli lokalne centra danych. Z kolei w Europie Wschodniej, w tym Polsce, ten rynek właśnie powstaje, pojawia się wiele zapytań, ale wszystko jest dopiero na etapie budowania świadomości.

Jakie są najczęstsze ze wspomnianych mitów dotyczących chmury, popularnych wśród klientów?

Jest ich wiele. I co ciekawe, na etapie wdrażania projektu każdy klient, nawet ten najbardziej świadomy, w pewnym momencie mówi coś, co nas zaskakuje. Tak jak wspomniałem, najpopularniejszym mitem jest brak bezpieczeństwa, obawa, że w AWS-ie, Google’u czy Microsofcie siedzą specjalnie zatrudnione osoby i przeglądają dane klientów. Kolejny, że dzięki chmurze można obciąć o 90 proc. koszty funkcjonowania systemów IT. Często można także usłyszeć, że chmura rozwiąże wszystkie problemy występujące w rozwiązaniach on-premise – aplikacja zgłasza mnóstwo błędów i powoduje problemy, a po przeniesieniu do chmury te problemy nagle znikną.

Ale trzeba przyznać, że część z tych komunikatów można usłyszeć bezpośrednio od dostawców usług chmurowych…

Zgadza się, bo w każdym z tych komunikatów jest duża doza prawdy, ale jest też pewien aspekt niedopowiedzenia. I to jest przyczyna powstawania mitów. Klienci często nie zauważają, że muszą zatrudniać inżynierów ze specjalnymi kwalifikacjami, by mogli swobodnie poruszać się w środowisku chmurowym. Nie da się tak po prostu „wejść” do chmury z marszu i w trzy miesiące zbudować coś, co będzie bardzo innowacyjne. Poza tym wszystkie usługi chmurowe wymagają integracji, którą musi dokonać albo lokalny zespół IT, albo taka firma jak nasza. Natomiast ludzie czasem myślą, że jeżeli mają maszynę EC2, to ona będzie sama sobą zarządzała, a problemy związane ze skalowalnością znikną. Taki efekt można osiągnąć, ale do tego trzeba zaprojektować wiele procesów i je wdrożyć. Podsumowując, jeśli ma się wiedzę i potrafi ją zastosować, to nie będą powstawały fałszywe założenia w głowach zarządców działów IT czy dyrektorów firm. Po prostu trzeba odpowiednio rozumieć marketing.

Rozmawiał
Krzysztof Jakubik

Artykuł Wciąż budujemy świadomość klientów o chmurze pochodzi z serwisu CRN.