– Strategiczne obszary, w których widzimy największy potencjał wzrostu, to m.in. usługi oparte o chmurę, rozwiązania CRM i ERP, wirtualizacja i chmura prywatna, ujednolicona komunikacja, Business Inteligence. Wiele spośród firm partnerskich już dostrzegło te trendy i odpowiednio rozwija swoje kompetencje – powiedział Piotr Chrobot, dyrektor działu Small and Midmarket Solutions & Partners w polskim oddziale Microsoft.

Jednym z przykładów usług w chmurze, które mają według Microsoftu duży potencjał, jest hosting. Przychody w tym sektorze rosną pięć razy szybciej niż sprzedaż licencji (w Polsce wzrost wyniósł 50 proc., porównując wyniki lat finansowych producenta 2011 vs. 2012). Do znanych obecnie modeli sprzedaży usług w modelu hostingowym (m.in. wynajem serwerów wirtualnych, serwerów baz danych, hosting aplikacji, web hosting) zdaniem Piotra Chrobota dołączy niebawem Desktop Hosting. Według niego wypożyczanie komputerów z Windows i Office użytkownikom biznesowym to model usług, którym partnerzy Microsoftu powinni się zainteresować.
 

Sektor publiczny i edukacja

Wiele możliwości dla firm partnerskich jest także według Microsoftu w sektorze publicznym, który w 2011 r. wydał ponad 600 mln zł na IT. Warto zainteresować się na przykład samorządami, realizującymi projekty związane z wykluczeniem cyfrowym (w latach 2012-2015 ma być zrealizowanych blisko 500 takich projektów, a ich budżet szacowany jest na 36 mln zł). Potencjalnymi klientami są także gminy (jest ich w Polsce ponad 2,5 tys.), które od 1 lipca 2013 r. będą odpowiedzialne za gospodarkę odpadami. Zarobić można również na dostarczaniu jednostkom samorządu terytorialnego SQL-a, wspierającego tworzenie geoportali, na których tworzenie do grudnia 2013 r. zostaną przeznaczone 273 mln zł.

Kolejnym obszarem, w którym jest szansa na zwiększenie przychodów, jest zapewnienie ochrony danych osobowych poprzez zarządzanie dostępem do danych i oferowanie bezpiecznej poczty e-mail. Jest to temat bardzo na czasie, gdyż we wrześniu zapadł pierwszy wyrok dla urzędnika za wyciek danych osobowych. 20 października ruszyła kampania Microsoftu „Bezpieczny Urząd”, promująca Pakiet Office Cały Urząd. Następnie już dzięki wyszukiwarce Microsoft PinPoint klienci będą mogli w łatwy sposób znaleźć kontakty do firm resellerskich z odpowiednimi kompetencjami.

Warto także poszukać klientów w sektorze edukacji. W Polsce jest ponad 30 tys. szkół (podstawowych, gimnazjalnych i ponad gimnazjalnych), a ponad 93 proc. z nich wykorzystuje systemy Microsoftu. Dodatkowo w wielu województwach działają platformy edukacyjne koncernu, wdrażany jest także rządowy, pilotażowy program Cyfrowa Szkoła.

– Choć sektor edukacji to rynek trudny i rozproszony to zdecydowanie warto się nim zainteresować. Placówki oświatowe to klienci lojalni a na dodatek mający co roku stałe, określone środki do wydania – przekonywała resellerów Ewa Kruszewska, Education Partner Account Manager w polskim oddziale Microsoft.

Jest już sporo firm, których do działania w tym sektorze nie trzeba przekonywać. Według danych z września br. około 850 firm miało certyfikat AER (Autoryzed Education Reseller). Niektóre z nich obsługują wyższe uczelnie, których jest w Polsce ponad 450. A każda, w odróżnieniu od szkół dysponuje niezależnym budżetem.

Kompetencje, kompetencje i jeszcze raz kompetencje

Duży nacisk podczas konferencji kładziono na korzyści, jakie daje zdobycie wyższego statusu w programach partnerskich. Przedstawiciele producenta zachęcali firmy do aktywniejszego korzystania ze wsparcia, jakie Microsoft im oferuje. Przykładem jest platforma Microsoft PinPoint, na którym każdy z partnerów może stworzyć wizytówkę własnej firmy. Z tej strony korzystają klienci biznesowi zainteresowani produktami koncernu (jest wykorzystywana także w wielu działania promocyjnych i popularyzacyjnych produktów MS), a im pełniejszy opis firmy partnerskiej tym większe prawdopodobieństwo, że to właśnie do niej trafi zainteresowany klient.

Ewa Wołodźko, SMB Marketing Manager, pokazała partnerom, jak prosto mogą skorzystać z platformy syndykacyjnej Microsoft Digital Commerce & Campaign Network. – Średni kwartalny wzrost przychodów firm, które skorzystały z syndykacji, wyniósł 34 proc. i był pięć razy większy niż podobnych firm, które z niej nie skorzystały – przekonywała zgromadzonych.

Wojciech Życzyński, Partner Territory Manager Lead Small & Medium Solution and Partner w Microsofcie, zachęcał partnerów do zdobycia kompetencji Small Business. Warunki jej otrzymania są przygotowane specjalnie dla mniejszych firm (jeden wymagany przeszkolony inżynier, a nie dwóch jak w innych kompetencjach, mniejsze opłaty i vouchery na egzamin z drugą szansą gratis). Jego zespół pracuje także nad wprowadzeniem do Polski nowej kompetencji, która działa już w niektórych krajach europejskich – Microsoft GOV Reseller, przeznaczonej dla firm obsługujących jednostki administracji publicznej.

Przypomniał także, że do grona dystrybutorów Microsoftu dołączył Arrow, Value Add Distributor (w zakresie Identity & Access oraz Managment & Virtualization) oraz od niedawna SPLA Distributor. Zespół inżynierów tej firmy ma wspierać partnerów Microsoftu w działaniach pre-sales kierowanych do klientów końcowych. Zachęcano także do korzystania z pomocy i szkoleń wszystkich dystrybutorów licencji grupowych (AB, ABC Data, Incom i Tech Data). 22 października – na przykład – rusza cykl bezpłatnych szkoleń z cyklu „Poranek z technologią”. Warsztaty dotyczące nowej wersji Office’a i Windows 8 będą się odbywać w 26 miastach Polski.
 

Nagrody dla partnerów

Podczas uroczystej gali na Microsoft Partner Strategy Conference 2012 wręczono nagrody dla partnerów. Statuetki dla Partnera Roku 2012 otrzymały firmy: IT.integro (w kategorii Microsoft Dynamics NAV), XPLUS (Microsoft Dynamics AX) I Netwise (Microsoft Dynamics CRM). Nagroda za proaktywne działania handlowe na rynku firm średnich i enterprise, prowadzące do podpisania największej liczby nowych umów Enterprise Agreement i tytuł „2012 Growth of the Year – LAR New Business” przypadły firmie APN Promise. Za wzrost sprzedaży licencji grupowych Microsoft na rynku MSP i największą liczbę obsłużonych klientów tytuł „2012 Growth of the Year – SMB Partners” otrzymała firma TTS Company. Za realizację największych projektów wdrożeniowych Office 365 w Polsce tytułem „2012 Partner of the Year – Cloud Win” uhonorowano firmę e-Open. Za największą ilość zrealizowanych projektów rozwiązaniowych, za które partnerowi został przyznany i wypłacony Solution Incentive – „2012 Partner of the Year – Solutions” – nagrodzono firmę ISCG. 

Przyznano także nagrodę za największą liczbę autoryzowanych szkoleń Microsoft – „2012 Partner of the Year – Learning Center”. Otrzymała ją firma Action Centrum Edukacyjne. Natomiast nagroda za największy wzrost liczby partnerów sprzedających licencje grupowe Microsoft i tytuł „2012 Distributor of the Year” trafiły do firmy AB.

– Cieszy mnie fakt, że drugi rok z rzędu otrzymaliśmy tytuł Dystrybutora Roku Microsoft – powiedział Sławomir Terlecki, Software Business Unit Manager w AB. – Świadczy to o tym, że nasz modelu współpracy z partnerami się sprawdza. Składa się na niego duża liczba spotkań i wiele szkoleń, które pomagają resellerom i integratorom im zdobywać kompetencje. Staramy się ułatwiać naszym partnerom zmianę sposobu działania i przejście od sprzedaży prostych rozwiązań pudełkowych i OEM na model sprzedaży licencji wielostanowiskowych. Dodam do tego, że jesteśmy otwarci na sygnały od partnerów i staramy dostosowywać się do ich potrzeb. Przekładem są systematyczne zmiany w konfiguratorze licencji AB.

To nie wszyscy polscy partnerzy, którzy wyróżnieni w tym roku przez Microsoft. Pod koniec czerwca br. warszawska spółki ITMAGINATION, została uhonorowana tytułem Microsoft Country Partner of the Year 2012.

.

Więcej informacji dla partnerów Microsoftu zainteresowanych szkoleniami:

• www.akademiadlapartnerow.pl
• www.poranekztechnologia.pl
• http://www.microsoft.com/learning/pl/pl/projekty-unijne.aspx

Artykuł Microsoft Partner Strategy Conference 2012 pochodzi z serwisu CRN.

Partnerem strategicznym rozpoczętej
dzisiaj imprezy jest HP, które między innymi przedstawiło portfolio nowych
produktów, gotowych do współpracy z Windows 8. Również Microsoft zaprezentował szereg
premier produktowych i przybliżył modele biznesowe, które zamierza realizować
we współpracy z partnerami w 2013 roku.

Zdaniem Dariusza Piotrowskiego w
obecnych czasach nieco wyświechtane hasło, że wiedza jest podstawą rozwoju
biznesu, nabrało obecnie na znaczeniu. Według niego resellerzy i integratorzy
powinni inwestować w wiedzę, gdyż użytkownicy potrzebują nie tyle dostawców
technologii, co doradców biznesowych. Takich, którzy prowadzą klientów w kierunku
rozwiązań cloud computing, pokazując przy tym bardzo konkretne korzyści
biznesowe. Zgodnie z rosnącymi oczekiwaniami przedsiębiorców i pozostałych konsumentów.
 

– Wyobraźmy sobie, że dzięki chmurze wszelkie aplikacje będą tak samo zaimplementowane
i będą tak samo działać na wszystkich platformach, a więc w smartphone’ie, na
tablecie, w komputerze czy telewizorze. Musimy, zarówno Microsoft, jak też wy –
nasi partnerzy, zacząć głośno o tym mówić i dostosowywać do tego trendu nasze  strategie rozwoju – mówił Dariusz
Piotrowski.

Pełniący obowiązki szefa
polskiego oddziału Microsoft podkreślał, że producent dysponuje wszystkimi
narzędziami, które są niezbędne partnerom do rozwoju w nowych warunkach
rynkowych. Należy do nich: Windows 8, Windows Phone 8, zestaw narzędzi
deweloperskich, jak Visual Studio, a także Office 365, Windows Server 2012, platforma
Azure czy System Center. Dzięki temu, zdaniem Dariusza Piotrowskiego, nie
trzeba szukać specjalizowanych rozwiązań u kilku różnych dostawców.

– Nawet nasza konsola Kinnect staje się coraz częściej wykorzystywana
jako element projektów biznesowych w różnych branżach, na przykład medycznej
– podsumował Dariusz Piotrowski.

Cloud dla mikroprzedsiębiorstw

Z zapowiedzi Microsoftu
zadowoleni są partnerzy producenta, którzy szukają rozwiązań na czas
spowolnienia gospodarczego. Jednym z nich jest InfoLAN, który integracją
systemów IT zajmuje się już od 15 lat. Tomasz Laszuk, prezes firmy, powiedział
w rozmowie z CRN Polska, że bardzo uważnie obserwuje rozwój strategii producenta
w segmencie cloud.

– Uważam, że to dobra droga
rozwoju. Zatrudniłem nawet specjalistę tylko i wyłącznie do sprzedaży Office’a
365. Mam przekonanie, że ten produkt będzie cieszył się dużym popytem w
długofalowej perspektywie. Ostatnio przedstawiliśmy dużemu klientowi
rozliczenie, z którego wynika, że opłaty za Office’a 365 zrównają się z ceną
typowej licencji dopiero po czterech latach. Zamiast więc wydawać jednorazowo
kilkadziesiąt tysięcy złotych, użytkownik może sobie rozłożyć wydatki na długi
okres. To świetny produkt na czas kryzysu – tłumaczy Tomasz Laszuk.

Szef InfoLAN duże nadzieje
pokłada także w Windows Server 2012.

– Właśnie podczas konferencji
MPSC otrzymałem informację od klienta, że decyduje się na wdrożenie, które
przeprowadzimy prawdopodobnie w listopadzie br. – cieszy się Tomasz Laszuk.

W czasie konferencji przedstawiciele
Microsoftu zachęcali firmy partnerskie do szukania klientów także wśród
mikroprzedsiębiorstw, których jest w Polsce około 1,5 mln. W ciągu kilku miesięcy
producent ma zaoferować Office’a 365 w specjalnej ofercie dla mikroprzedsiębiorstw.
Microsoft poleca też resellerom i integratorom taki model działania, w którym
coraz większą rolę odgrywa duża liczba mniejszych projektów.

– Wprawdzie jednostkowo generują niższe
przychody, ale sumarycznie, dzięki znacznej skali, umożliwiają systematyczny i
regularny wzrost przychodów. To nasza odpowiedź na spadające marże w segmencie
sprzętu. Nie odchodźcie od branży IT, bo tu czekają na was ciekawe rzeczy –
apelował Piotr Chrobot, dyrektor działu Small & Medium Business Solutions and
Partners.

HP: innowacja receptą na spowolnienie gospodarcze

Podczas konferencji partnerzy
Microsoftu mogli usłyszeć także o najnowszych produktach HP, które są gotowe do
współpracy z Windows 8. Dotyczy to wszystkich notebooków oraz desktopów
biznesowych, ultrabooków, mobilnych stacji roboczych i komputerów All-in-One. Należą
do nich takie modele, jak: Spectre XT Pro, EliteBook Folio 2170p czy 9470m.
Najpewniej w grudniu na rynek trafi także HP Elite Pad. Przedstawiciele HP
podkreślali między innymi, że Windows 8 przyczyni się do wydłużenia czasu pracy
bateryjnej urządzeń w stosunku do obecnej wersji systemu (m.in. dzięki
optymalizacji współpracy z chipsetami oraz „wygaszania” aplikacji, które
działają w tle).

Według Piotra Pągowskiego, dyrektora
Printing & Personal Systems Group w HP, rok 2012 jest niezwykle ważny
właśnie ze względu na wysyp nowości produktowych z Windows 8 na niespotykaną
wcześniej skalę.   

– Obecna ofensywa spowoduje, że z
nadchodzącego spowolnienia gospodarczego wyjdziemy silniejsi niż wcześniej.
Mówił o tym niegdyś Andy Grove z Intela, który podkreślał, że każda recesja ma
swój początek, ale i koniec. I chociaż nie ma sposobu, aby ominąć recesję, to
innowacyjne firmy zawsze wychodzą z trudnych sytuacji rynkowych wzmocnione – mówił
Piotr Pągowski.  

Obecna strategia HP jest ściśle związana
z ofensywą technologiczną Microsoftu. Dotyczy to między innymi takich urządzeń,
jak: komputery, serwery (pełne wsparcie dla Windows 8 w modelach ProLiant ósmej
generacji), sprzęt drukujący (w nowym systemie Microsoftu jest ponad 450
driverów do urządzeń HP) oraz  rozwiązania cloud computing w oparciu o
Windows Server 2012.  

– Warto także wspomnieć o
inicjatywie HP Connected Music w partnerstwie z Universal Music. Dzięki niej
użytkownicy pecetów HP z Windows 8 będą mieli możliwość pobierania plików
muzycznych należących do wspomnianej wytwórni, a także uczestniczenia w
ekskluzywnych, zamkniętych imprezach. W ten sposób będziemy budować więzi
społeczne między osobami, które korzystają z podobnego sprzętu i oprogramowania
– podsumował Piotr Pągowski.   

Targowy akcent

W konferencji wzięli udział przedstawiciele
Ministerstwa Gospodarki oraz targów Deutsche Messe. Zaprezentowali specjalną
ofertę dla polskich firm IT, które chciałyby wystawić się na przyszłorocznych
targach CeBIT. W cenie 12 tys. zł wystawca otrzymuje, poza stoiskiem o
pow. 10 m2, całą infrastrukturę oraz możliwość udziału we wszystkich
konferencjach.       

– Polska będzie strategicznym
partnerem CeBIT 2013, więc tym bardziej warto wykorzystać możliwości związane z
naszą ofertą – zachęcał Sebastian Christow, dyrektor Departamentu Gospodarki
Elektronicznej w resorcie gospodarki.

Zachęcał przy tym do uczestnictwa
w warsztatach dla chętnych do udziału w targach, które poprowadzą
przedstawiciele Ministerstwa Gospodarki oraz Deutsche Messe. Najbliższe z nich
odbędzie się 24 października. Zgłoszenia chęci udziału należy przesyłać na
adres cebit@mg.gov.pl.

Artykuł Microsoft Partner Strategy Conference 2012 pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Branża pod żaglami pochodzi z serwisu CRN.