– Pomagamy naszym partnerom biznesowym w działaniach sprzedażowych, dzielimy się z nimi wiedzą produktową, marketingową oraz wspieramy w zakresie serwisu, którego efektywne działanie jest kluczowe dla funkcjonowania naszego biznesu. Jednocześnie stale obserwujemy rynek i dostosowujemy naszą ofertę do oczekiwań klientów. Nasi partnerzy to doceniają, czego najlepszym dowodem jest zarówno współpraca z takimi firmami, które współtworzą Kanał Partnerski Canon od bardzo wielu lat (niektóre od dwóch dekad), jak i duże zainteresowanie naszym programem ze strony nowych podmiotów – mówi Jarosław Obiedziński, Sales Manager – Partner Channel w Canon Polska. I dodaje: – Partnerzy stanowią fundament naszego biznesu. Dlatego, aby zagwarantować im możliwie najlepszą ofertę współpracy, kilka lat temu przeprowadziliśmy szczegółową analizę rynkową i zaktualizowaliśmy program partnerski B2B dostosowując go do aktualnych wymagań rynkowych i oczekiwań naszych partnerów oraz ich klientów. Modyfikacja programu i stabilne, wypracowane zasady współpracy pozwoliły nam też łatwiej poradzić sobie z sytuacją pandemiczną, szczególnie w czasie pierwszego lockdownu, kiedy na rynku odczuwało się dużą niepewność.

Warto zostać…

…. partnerem Canon, ponieważ taka współpraca przynosi obopólne korzyści. Canon notuje w kanale partnerskim wzrosty sprzedaży rok do roku i realizuje projekty sprzedażowe o różnej skali. To wynik nie tylko elastycznego podejścia firmy do zmieniającej się sytuacji na rynku, ale i stałego rozwoju oferty. Rok 2020 zaowocował 8 premierami w obszarze profesjonalnych rozwiązań dla drukarni i biur, a 2021 r. przyniósł już 5 nowości. Zdywersyfikowane portfolio odpowiada na potrzeby rynkowe i ułatwia partnerom dotarcie z rozwiązaniami i usługami producenta do szerokiego grona klientów. Co ważne, cechuje się ono wyjątkową spójnością. Intuicyjne i uzupełniające się rozwiązania z zakresu druku, obsługi czy interfejsu, a także proste w zintegrowaniu ze środowiskiem klienta usługi chmurowe, takie jak uniFLOW Online, sprawiają, że oferta produktowa jest atrakcyjna dla klientów. A to pozwala rozwijać się autoryzowanym partnerom Canon nawet w najbardziej wymagających warunkach.

Partnerstwo, które się opłaca

Ustrukturyzowany program partnerski skierowany do przedsiębiorstw prowadzących sprzedaż urządzeń i usług producenta ma na celu wsparcie ich w zwiększaniu poziomu obrotów. Aby dopasować się do możliwości i celów rozwoju każdego przedsiębiorstwa, obejmuje on cztery poziomy autoryzacji – Partner, Silver, Gold i Platinum. Partnerzy uzyskują autoryzację na kolejny rok na podstawie dotychczasowego przebiegu współpracy. Z kolejnymi poziomami autoryzacji partnerstwa wiążą się rosnące możliwości poszerzenia oferty i korzyści. A tych nie brakuje. Program partnerski B2B Canon, poza wsparciem marketingowym i systemem motywacyjnym dla sprzedawców, gwarantuje dostęp do ogromnego zasobu wiedzy z zakresu marketingu, sprzedaży i oferty produktowej producenta. To istotne, bo stałe podnoszenie kompetencji pozwala na uzyskanie lepszych wyników sprzedażowych.

 – Jesteśmy otwarci na współpracę z nowymi partnerami w sprzedaży B2B. Dzięki wsparciu, które zapewniamy w programie, stale rosnącej ofercie Canon oraz obserwacji bieżących trendów rynkowych, z pewnością możemy wspólnie się rozwijać – podsumowuje Jarosław Obiedziński.

Dowiedz się więcej o korzyściach dla partnerów biznesowych Canon.

Artykuł Canon: wierzymy w siłę partnerstwa pochodzi z serwisu CRN.

Pocieszające jest to, że coraz częściej firmy i instytucje zdają sobie sprawę z wagi cyberbezpieczeństwa i z tego, co ewentualny atak może wyrządzić i na jakie finansowe czy wizerunkowe straty narazić przedsiębiorstwo. Oprócz naturalnie rosnącej świadomości zagrożeń wynika to niestety także stąd, że dana instytucja już miała podobne problemy w przeszłości. Na obecny stan rzeczy miało również wpływ wprowadzenie RODO i jego pokłosie. Klienci zdają sobie sprawę z wagi informacji, które codziennie przetwarzają, i wiedzą, co może grozić za zaniechania w tej materii.

Jak czytamy w broszurze „RODO dla przedsiębiorcy”, którą wydało Ministerstwo Cyfryzacji: „działaj tak, żebyś zawsze mógł wykazać, że oceniłeś ryzyko i świadomie wdrożyłeś zabezpieczenia minimalizujące to ryzyko.” To jedno zdanie doskonale oddaje esencję rozporządzenia. W odpowiedzi przedsiębiorstwa inwestują w rozwiązania mające ochronić sieć i jej użytkowników, ale również zlecają testy penetracyjne, które mają ocenić bieżący stan bezpieczeństwa systemów informatycznych. W przeciwieństwie do realnego ataku, testy tego typu polegają na kontrolowanym ataku ze strony pentestera przy pełnej zgodzie ze strony atakowanego. Taki test jest w stanie zobrazować klientowi, jakie ma braki w architekturze bezpieczeństwa, a także udowodnić wyższość zintegrowanej architektury bezpieczeństwa dopasowanej do sieci przedsiębiorstwa nad rozwiązaniem punktowym.

Ingram Micro, jako największy światowy dystrybutor IT, chcąc spełnić oczekiwania swoich klientów, utworzył w grudniu 2016 r. komórkę Cyber Security z siedzibą w Dubaju, zapewniającą niezbędną i profesjonalną pomoc partnerom biznesowym dystrybutora.  Zespół ten zatrudnia około 20 osób i świadczy usługi związane z cyberbezpieczeństwem za pomocą nowoczesnego SOC (Security Operation Center). Komórka składa się audytorów, pentesterów i trenerów o bardzo dużym doświadczeniu w obszarach takich jak: zarządzanie ryzykiem, ochrona przed cyberzagrożeniami, testy penetracyjne, zagadnienia związane z ochroną danych czy wdrażanie polityk bezpieczeństwa.

W portfolio Ingram Micro VSOC integratorzy znajdą dla swoich klientów szeroką gamę jednorazowych usług oceniających bieżącą architekturę, w tym: ocenę występujących podatności w środowisku klienta, testy penetracyjne, detekcję złośliwego oprogramowania czy zapobieganie wyciekom danych. Oddzielną kategorię stanowią usługi konsultacyjne związane m.in. z oceną ryzyka czy opracowanie i wdrożenie polityk bezpieczeństwa dopasowanych do potrzeb klienta.

Ingram Micro Cyber Security jest również w stanie w pełni zarządzać usługami bezpieczeństwa wdrożonymi u klienta, oferując model SOC as a Service. Olbrzymią przewagę stanowi w tym przypadku bardzo konkurencyjna cena w porównaniu z ceną podobnych usług w wielu innych firmach. W połączeniu z doświadczeniem zespołu Ingram Micro, wzmacnia to pozycję rynkową samego dystrybutora, ale również jego partnerów, którzy mogą teraz zapewniać jeszcze lepsze wsparcie dla klientów końcowych.

Artykuł Ingram Micro: cyberwsparcie dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.

– To bardzo elastyczne rozwiązanie – mówi Wojciech Kulbiński, menedżer ds. sprzedaży w Asseco. – Dzięki uniwersalnej konstrukcji oprogramowania mMedica mogą korzystać z niego zarówno małe, jak i duże placówki. Przekłada się to także na komfort pracy partnerów. Aby rozpocząć jego wdrażanie, wystarczy proste szkolenie.

10 lat współpracy

System mMedica ma ok. 45-proc. udział w rynku i z powodzeniem działa w placówkach medycznych w całej Polsce, m.in. dzięki partnerom biznesowym Asseco. Współpracują oni z firmą w unikalnym modelu, który umożliwia kreowanie własnej ścieżki rozwoju. Partnerzy sami kształtują katalog swoich usług w obszarach, w których się specjalizują. Mogą świadczyć podstawowe usługi serwisowe, hostingowe lub wirtualizacyjne, oferować audyt oraz zaawansowane konsultacje, a nawet tworzyć rozszerzenia do mMedica.

Sieć partnerska Asseco działa i rozwija się już od dziesięciu lat. Zachowuje dobrą kondycję m.in. dzięki transparentnym zasadom współpracy. Uczestnictwo w niej przynosi integratorom wymierne korzyści. Cenią sobie oferowaną im swobodę oraz wsparcie ze strony Asseco, a także dodatkową wartość, wynikającą z możliwości prowadzenia wspólnych działań. W zależności od potrzeb i zakładanych celów tworzą grupy biznesowe, a nawet tak zaawansowane formy współpracy jak konsorcja. To wszystko sprawia, że w ciągu dekady funkcjonowania sieć firm wdrażających oprogramowanie mMedica bardzo urosła – obecnie jest ich 220 w całym kraju.

Asseco przykłada dużą wagę do utrzymywania wysokich kompetencji przez partnerów. Regularnie organizowane są specjalistyczne szkolenia dające im możliwość rozwoju umiejętności, a tym samym oferowania usług najwyższej jakości. Firmy wdrażające oprogramowanie mMedica mają również zapewnione wsparcie w postaci przygotowanych specjalnie dla nich narzędzi sprzedażowych i różnych sposobów kontaktu z serwisem centralnym. Raz w roku prowadzone są także testy certyfikacyjne.

Artykuł powstał we współpracy z firmą Asseco.

Artykuł Partnerstwo z Asseco – recepta na udany biznes pochodzi z serwisu CRN.

Czas na open source

W lutym w Serocku odbyło się spotkanie przedstawicieli Red Hata, Veracompu oraz integratorów, którym w pierwszej kolejności zaproponowano przynależność do kanału dystrybucyjnego producenta. Według vendora to doskonały moment, aby integratorzy szerzej niż do tej pory i z dużo większym zaangażowaniem oferowali odbiorcom końcowym rozwiązania open source. W tym celu zapewnia im niezbędne szkolenia. Inwestycja w wiedzę ma się partnerom zwrócić z nawiązką, ponieważ po kryzysie 2008 r. nastawienie klientów do systemów open source’owych zaczęło się zmieniać. Przedstawiciele Red Hata przekonują, że w ciągu ostatnich kilku lat świadomość korzyści, które może przynieść oprogramowanie o otwartym kodzie, diametralnie wzrosła, zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym. Dotyczy to między innymi instytucji z sektora finansowego, jak Alior Bank czy PKO BP. Krzysztof Rocki, Regional Manager Central Eastern Europe Red Hat, podkreślał, że firma ma wielu znanych klientów właściwie w każdej branży, m.in. lotniczej (Lufthansa) czy paliwowej (Shell).

Nie tylko Linux

W portfolio Red Hata znajduje się obecnie różnorodna gama rozwiązań, na których może się oprzeć firmowa infrastruktura IT. Oprócz systemów linuxowych producent mocno rozwija ofertę w zakresie wirtualizacji, middleware’u, storage’u, systemów mobilnych oraz cloud computingu. O tym, że rynek coraz bardziej otwiera się na open source, świadczą zwiększające się roczne obroty producenta, po tym jak po pierwszych kilkunastu latach uzyskały poziom 1 mld dol.

Integratorzy, którzy skorzystali z zaproszenia do Serocka, otrzymali propozycję wejścia od razu do grupy Red Hat Advanced Business Partners, na okres próbny trwający pół roku. Uzyskali tym samym dostęp do dodatkowych narzędzi, z których nie można korzystać, pozostając na podstawowym poziomie partnerstwa. W ciągu tych sześciu miesięcy muszą jednak spełnić oficjalne wymogi szkoleniowe i zdobyć certyfikaty niezbędne dla grupy Advanced, aby nadal działać na zaawansowanym poziomie.

Grupa partnerów wskazana w pierwszym rzucie przez Veracomp nie jest zamknięta. Red Hat wraz z ze swoim VAD-em zaprasza do współpracy kolejnych integratorów, którzy chcieliby się lepiej wyspecjalizować w zakresie oferty producenta i dzięki temu zwiększyć możliwości zarabiania na usługach.

Artykuł Red Hat liczy na partnerstwo z Veracompem pochodzi z serwisu CRN.

Ericsson i Cisco zamierzają zaoferować dostawcom usług portfolio rozwiązań end-to-end, tj. produkty i usługi, a firmom z sektora enterprise – mobilne rozwiązania obejmujące architekturę do budowy sieci wewnętrznych i zewnętrznych.

Dzięki kooperacji koncerny mają przyspieszyć wdrażanie platform i usług niezbędnych do cyfryzacji państw i budowy Internetu rzeczy. Podpisano szereg dodatkowych umów, w tym globalną umowę o partnerstwie serwisowym oraz umowę pośrednictwa. Strony porozumiały się w sprawie licencjonowania patentów z portfolio obydwu firm.

Spodziewanym rezultatem porozumienia będzie wygenerowanie dodatkowych przychodów w wysokości wyższej niż 1 mld dol. w 2018 r.

Ericsson i Cisco dysponują łącznie ponad 56 tys. patentów, 11 mld dol. zainwestowanymi w badania i rozwój, 76 tys. profesjonalistów świadczących usługi klientom w ponad 180 krajach.

Artykuł Ericsson strategicznym partnerem Cisco pochodzi z serwisu CRN.

FortiGate-VMX dodatkowo oferuje integrację interfejsów API. Możliwe jest automatyczne wdrażanie i udostępnianie FortiGate-VMX dla nowych hostów ESXi, przeprowadzanie migracji „na żywo” dzięki rozwiązaniu vMotion. Integracja z platformą VMware pozwala na automatyczną ochronę nowych obciążeń. Maszyny wirtualne są zabezpieczone w razie zmian adresów IP lub MAC.

– Specjalnie zaprojektowane wirtualne urządzenia zabezpieczające będą coraz częściej stosowane w połączeniu z urządzeniami fizycznymi, w celu zapewnienia ochrony korporacyjnym centrom przetwarzania danych – twierdzi Jeff Wilson, główny analityk ds. bezpieczeństwa w firmie Infonetics.

Artykuł Fortinet partnerem VMware’a pochodzi z serwisu CRN.

Obie firmy współpracują już ponad 4 lata. W 2010 r. zawarły 10-letni kontrakt dotyczący partnerstwa. Początkowo obejmował on rozwiązania do ujednoliconej komunikacji (UC) i współpracy.

Artykuł HP i Alcatel-Lucent zacieśniają współpracę pochodzi z serwisu CRN.

Smart Signage to platforma oparta na technologii system-on-chip, wyświetlacze nie potrzebują zewnętrznego odtwarzacza. Samsung liczy, że dzięki współpracy z Actionem poprawi komunikację z resellerami, poszerzy ich wiedzę na temat swojej oferty, będzie mógł szybciej odpowiadać na zapotrzebowanie partnerów jak i klientów. Celem jest także skrócenie czasu dostawy produktów i zwiększenie ich dostępności. Według producenta Action ma największy potencjał do rozwoju tego biznesu,

Action zorganizuje szkolenia obejmujące wiedzę o produktach i tworzenie usług w oparciu o Smart Signage. Ma to umożliwić edukację integratorów, a także, poprzez m.in. webinaria – bardzo dużych grup klientów końcowych w jednym czasie – poinformował Sławomir Harazin, wiceprezes Actionu.

Artykuł Action i Samsung strategicznymi partnerami pochodzi z serwisu CRN.

Układając się z IBM SAP umacnia swoją pozycję wobec Oracle’a, który ostatnio stawia na rozwój usług w chmurze, buduje sieć własnych centrów danych.

Artykuł IBM i SAP – partnerstwo w chmurze pochodzi z serwisu CRN.

Cały pakiet oprogramowania DCIM Schneider Electric umożliwia monitorowanie, kontrolę, analizę oraz optymalizację pracy systemów zasilania, chłodzenia, ochrony i zarządzania energią w centrum danych. Moduł Data Center Operation: Cooling Optimize będzie dostępny m.in. w sieci dystrybucyjnej Schneider Electric i Vigilent od listopada br.

Artykuł Vigilent i Schneider Electric schłodzą centra danych pochodzi z serwisu CRN.