Laureaci pierwszej edycji zostaną uhonorowani za wyjątkowe zasługi w dziedzinie dystrybucji, a lista tych firm zostanie ogłoszena w kwietniu 2012 r. Partnerzy Roku z poszczególnych krajów regionu Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki automatycznie będą się ubiegać o ten tytuł na szczeblu regionalnym oraz zostaną zaproszeni na uroczystą ceremonię przyznania nagród, która odbędzie się podczas Forum Fujitsu w Monachium w listopadzie 2012 r.. Właśnie wtedy zostanie ogłoszony ostateczny zwycięzca.

Fujitsu przyzna następujące tytuły w ramach Nagród SELECT w Polsce:

Partner Roku: dla partnera, który uzyska najlepsze przychody i najwyższą stopę wzrostu oraz wykaże się największą lojalnością wobec Fujitsu. Laureat zostanie wyłoniony spośród zwycięzców w pozostałych kategoriach, przez jury złożone z kierownictwa szczebla europejskiego, podczas ceremonii przyznania nagród w ramach Forum Fujitsu 2012.
Lokomotywa Wzrostu: dla partnerów na poszczególnych poziomach certyfikacji (tj. Partner, Partner SELECT i Ekspert SELECT), którzy uzyskają nadzwyczajny wzrost obrotów z Fujitsu.
Najlepszy Ambasador Fujitsu: dla partnera, który w najwyższym stopniu skupi się na produktach Fujitsu, wykazując się równocześnie lojalnością, uczciwością oraz osiągnięciami w zakresie komunikacji i pracy zespołowej.
Najbardziej Innowacyjne Rozwiązanie: dla innowacyjnej aplikacji, która została pozytywnie przedstawiona w mediach jako opracowana przez partnera Fujitsu (np. aplikacja przyczyniająca się do oszczędności energii, przyjazna dla środowiska, przyjazna dla osób niepełnosprawnych itd.).
Najlepszy Projekt dla Nowego Klienta: w uznaniu partnera realizującego poważny nowy projekt dla klienta, który wcześniej kupował produkty od konkurenta Fujitsu.
Debiut Roku: dla partnera, który w pierwszym roku swej współpracy z Fujitsu wykazał się dużymi przychodami, lojalnością i zaangażowaniem, a także pomyślnie odbył szkolenia.
Osiągnięcie Zespołowe Roku: dla partnera, który najlepiej współpracuje z Fujitsu, tworząc nowe możliwości sprzedaży dzięki dużemu zaangażowaniu w pracę zespołową.
Mistrz Certyfikacji: dla partnera, który uzyskał największą liczbę punktów w systemie certyfikacji (przyznanych firmie jako całości lub łącznie poszczególnym pracownikom).

Obecnie trwa 12-miesięczny okres kwalifikacyjny (od 1 kwietnia 2011 r. do 30 marca 2012 r.). W programie Nagród dla Partnerów/Ekspertów SELECT mogą brać udział tylko partnerzy, którzy posiadają aktualny certyfikat programu partnerskiego Fujitsu SELECT. Uczestnictwo w kategoriach biznesowych („twardych”) jest automatyczne, natomiast w celu ubiegania się o nagrodę w kategoriach „miękkich” należy skontaktować się z lokalnym zespołem Fujitsu ds. dystrybucji.

Artykuł Fujitsu: program SELECT pochodzi z serwisu CRN.

Producent za najważniejszą zmianę w programie uważa wprowadzenie specjalizacji produktowych. Oracle. Na razie jest ich 40, a ma być więcej. Klienci uzyskają dostęp do systemu wyszukiwania partnerów według kryterium specjalizacji.

Drugą ważną cechą nowego modelu współpracy jest wprowadzenie podstawowego poziomu uczestnictwa w programie – o nazwie Remarketer.

W sumie program OPN Specialized przewiduje cztery poziomy uczestnictwa:

Remarketer — podstawowy poziom umożliwiający oferowanie klientom produktów Oracle i współpracę z DNS Polska. Poprzez dystrybutora będzie możliwa sprzedaż produktów z grupy tzw. 1-Click – głównie serii Standard Edition One oraz Standard Edition. Jednocześnie partnerzy tego poziomu będą mieli zapewniony dostęp do szkoleń online i materiałów wspierających sprzedaż. Firmy współpracujące nie będą musiały wnosić opłat wstępnych.

Silver — również ten poziom koncentruje się na produktach z grupy 1-Click. Oferuje partnerom m.in. dostęp do Oracle Partner Business Center, asysty technicznej oraz rozszerzonej oferty szkoleniowej i licencji programistycznych.

Gold — poziom uczestnictwa w programie OPN Specialized, który oferuje dostęp i prawo do sprzedaży pełnej oferty rozwiązań technologicznych Oracle. Umożliwia też partnerom ubieganie się o możliwość sprzedaży produktów z grupy Oracle Applications. To poziom, na którym firma partnerska uprawniona jest do rozwijania specjalizacji.

Platinum — partnerzy tej grupy są zobligowani do wykazania minimum pięciu specjalizacji. Mogą też liczyć na takie korzyści, jak: umieszczenie na pozycji o najwyższym priorytecie w katalogu Solutions Catalog, przydzielenie doradcy w ramach Oracle Partner Business Center, uzyskanie dostępu do specjalnych linii telefonicznych i adresów e-mail, zapewniających priorytetową obsługę zgłoszeń partnera, zniżki na produkty i usługi działu szkoleń Oracle University.

Artykuł Oracle: nowe propozycje w programie partnerskim pochodzi z serwisu CRN.

Program dotyczy następujących produktów:

Symantec Endpoint Protection

Symantec AntiVirus

Symantec Protection Suite

Symantec Multi-tier Protection

Backup Exec i Backup Exec System Recovery

Więcej na https://partnernet.symantec.com/

Artykuł Program partnerski Symanteca pochodzi z serwisu CRN.

Poziom podstawowy –  Associate Partner – jest zarezerwowany dla przedsiębiorstw, które chcą rozpocząć współpracę z Software AG. Uzyskują one dostęp do bazy wiedzy producenta, materiałów marketingowych, testowych wersji oprogramowania i zniżki na szkolenia produktowe.

Poziom Preffered Partner uzyskują firmy, które w swojej strategii biznesowej chcą stawiać na rozwiązania Software AG. Tacy partnerzy otrzymują większe wsparcie i osobę kontaktową po stronie Software AG.

Do współpracy na najwyższym poziomie, którym jest Premier Partner, zaprasza już sam producent.

W Polsce program będzie zawierał także część lojalnościową. Dotyczy ona konkretnych osób pracujących u partnerów, a odpowiadających za rozwój i sprzedaż rozwiązań Software AG

Artykuł Współpraca z Software AG pochodzi z serwisu CRN.

Po przedstawieniu warunków współpracy partnerzy wzięli udział w warsztatach technicznych, które dotyczyły komputerów i serwerów Actina, najnowszych technologii serwerowych Intel, budowania środowisk wirtualnych z Microsoft Windows Server 2008 oraz wykorzystania produktów storage’owych Actidata, Hitachi Data Systems, Toshiba.

Wydarzenie, które miało miejsce zapoczątkowało bliską współpracę Actionu  z resellerami w zakresie produktów Actina – powiedział Marcin Bogusz, pełnomocnik prezesa zarządu ds. zaawansowanych technologii.

Artykuł Action buduje sieć autoryzowanych partnerów handlowych pochodzi z serwisu CRN.

Firmom, które zdecydują się rozszerzyć ofertę o ArchCreatora, producent proponuje szkolenia produktowe, pomoc przy promocji, sprzedaży i wdrażaniu systemu.

W programie partnerzy są podzieleni na dwie grupy:

– Partner Infonet-Projekt – może nim zostać każda zainteresowana firma IT, która dokona rejestracji za pośrednictwem strony www. Firmie zostanie przydzielony handlowiec – specjalista w zakresie rozwiązań ArchCreatora.

– Certyfikowany Partner – musi m.in. podpisać umowę partnerską. Otrzymuje też pomoc techniczną i merytoryczną oraz materiały marketingowe.

Infonet Projekt, pod adresem www.archcreator.pl, utworzył portal, przez który każdy zarejestrowany Partner, po aktywacji konta, może m.in. składać zamówienia, ma dostęp do materiałów marketingowych, handlowych i technicznych.

Artykuł Infonet Projekt: program partnerski pochodzi z serwisu CRN.

Do nowości produktowych zaliczają się rozwiązania Cisco SA 500 Series z rodziny Cisco Small Business Pro Series. Służą do ochrony sieci małych firm, umożliwiają pracownikom nawiązywanie połączeń z dowolnego miejsca.

Ceny produktówCisco SA 500 Series rozpoczynają się od 550 dol.

Opcjonalna usługa Trend Micro ProtectLink Gateway pozwala aktywować zabezpieczenia poczty elektronicznej i zabezpieczenia sieciowe. Zapewnia blokowanie spamu i niebezpiecznych stron WWW.

VeriSign Identity Protection (opcja) natomiast stanowi drugą warstwę zabezpieczeń, służy do potwierdzania jednorazowych haseł przesyłanych przez urządzania mobilne.

W ofercie producenta są także nowe telefony Cisco SPA 500 Series IP Phones, należące do rodziny Cisco Small Business Pro Series. Pięć aparatów IP współpracuje z lokalnym systemem kontroli połączeń (podobnie jak rozwiązania Cisco Unified Communications 500 Series), lub też z rozwiązaniami telefonii IP wdrażanymi przez usługodawców i użytkowanymi na zasadzie hostingu.

Ceny telefonów Cisco SPA 500 Series IP Phone wahają się od 135 dol. do 430 dol.

Cisco Smart Business Communications System w wersji 1.6 – współpracuje z telefonami IP z rodziny Cisco SPA 500 Series. Wersja 1.6 jest oparta na nowej edycji narzędzia Cisco Configuration Assistant (CCA) 2.1

Ceny systemu zależą od konfiguracji.

W programie Small Business Advantage Cisco oferuje:

– nowe ścieżki rozwoju w ramach Partner Development Fund dla partnerów zarejestrowanych (Cisco Registered Partner), wyspecjalizowanych (Cisco Specialized Partner), partnerów sprzedaży internetowej i usługodawców.

Program ma zapewniać kwartalne wypłaty dla zakwalifikowanych współpracowników na podstawie dokonanych przez nich zakupów. Producent wprowadził nowe narzędzia rejestrowania partnerów i systemy analityczne, które mają ułatwiać przystępowanie do programu i śledzenie wyników sprzedaży.

Artykuł Cisco: nowości dla partnerów i klientów z sektora małych firm pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Symantec: większe upusty dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.