Artykuł Zebra: partnerstwo w nowych segmentach rynku pochodzi z serwisu CRN.
]]>Nowy program partnerski charakteryzuje się jasnością zasad – zapewnia łatwą współpracę między partnerami a producentem. Resellerzy i integratorzy współpracujący z firmą Zebra podzieleni są na cztery grupy: Business Partner, Solution Partner, Registered Reseller i Independent Software Vendor. Dodatkowo dla partnerów generujących najwyższe obroty stworzone zostały dwa specjalne statusy: Premier Business Partner oraz Premier Solution Partner.
Program PartnerConnect motywuje partnerów do wypracowania własnej specjalizacji. Każdy z zarejestrowanych partnerów, który spełnia kryteria obrotowe, może zyskać specjalizację w ramach sześciu kategorii: materiały eksploatacyjne do drukarek, drukarki kart plastikowych, produkty RFID, mechanizmy drukujące, sieci radiowe oraz specjalizacja serwisowa na drukarki.
Przedsiębiorstwa, które rozpoczynają współpracę z producentem, otrzymują status Registered Reseller. Kategoria Business Partner obejmuje te firmy, które specjalizują się w dostarczaniu rozwiązań sprzętowych oraz wykonują usługi serwisowe. Z kolei integratorzy posiadający status Solution Partner oferują zarówno sprzęt, jak też oprogramowanie zapewniające integrację z urządzeniami. Nieco odrębna kategoria to firmy o statusie Independent Software Vendor – deweloperzy odpowiedzialni za tworzenie oprogramowania.
Nowy program został wyposażony w szereg narzędzi oferujących wsparcie partnerom i zapewniających łatwiejszą współpracę z producentem. Uruchomiony został m.in. portal, który stanowi źródło informacji o bieżących promocjach czy danych technicznych produktów oraz zawiera cenniki. Co ważne, każdy z autoryzowanych partnerów vendora ma możliwość zakupu urządzeń demo w specjalnych, preferencyjnych cenach. Dodatkowo z PartnerConnect powiązany jest program lojalnościowy Sales Power3 – w jego ramach za zakupy dokonywane u dystrybutorów partnerzy gromadzą punkty, które następnie mogą wymieniać na nagrody.
Istotnym elementem PartnerConnect jest również Deal Registration, czyli narzędzie umożliwiające zautomatyzowanie procesu zgłaszania projektów, które zapewnia resellerom preferencyjne warunki. Warte podkreślenia jest to, że tylko jeden partner otrzymuje cenę specjalną dla danego projektu. Przystąpienie do programu partnerskiego producenta oznacza też automatyczne dołączenie do procesu szkoleń i certyfikacji oraz dostęp do materiałów marketingowo-promocyjnych.
Rafał Leszczyński
Channel Sales Manager, Zebra Technologies
W naszej firmie przykładamy dużą wagę do wsparcia projektowego dla partnerów. Obejmuje ono pomoc inżynierów sprzedaży w budowie rozwiązania oraz możliwość wspólnej pracy nad wdrożeniami. Zapewniamy partnerom również uzyskanie cen specjalnych, ustalanych każdorazowo z myślą o danym projekcie. Opracowaliśmy ponadto Growth Rabate – program nagradzający partnerów za osiągany wzrost sprzedaży.
Więcej informacji: e-mail: warsaw@zebra.com tel. 22 380 19 00
Artykuł Zebra: partnerstwo w nowych segmentach rynku pochodzi z serwisu CRN.
]]>