Światowe dostawy urządzeń drukujących spadły o 3,9 proc. r/r w II kw. 2022 r., do 22 mln szt. – według IDC. Co ciekawe, bardziej zmniejszyła się wartość wysyłek wyrażona w USD, o 5,3 proc. r/r, do 9,6 mld dol., co może jednak wynikać z wysokiego kursu dolara.

Według ustaleń niedostateczna podaż sprzętu drukującego utrzymuje się. Nie należy oczekiwać powrotu do pełnych zapasów przed 2023 r. – w ocenie analityków. W tym roku znaczna ilość nowych produktów zostanie skierowana do realizacji zaległych zamówień.

Wśród producentów z czołówki dostawy sprzętu w II kw. 2022 r. w porówaniu z analogicznym kwartałem 2021 r. zwiększyli Canon i Brother. Także Pantum wyraźnie poprawił wynik. Epson zaś odnotował największy spadek.

Artykuł Pełne zapasy drukarek nie są spodziewane do 2023 r. pochodzi z serwisu CRN.

Problemy z łańcuchem dostaw, niedobór półprzewodników i gwałtowny wzrost cen przyczyniły się do ponad 12-procentowego dołka na rynku urządeń do druku w I kw. 2022 r. (22,4 mln szt.) – według IDC.

Przychody ze sprzedaży spadły nieco mniej, o 10,6 proc., do 9,7 mld dol. Ograniczenia produkcji i problemy logistyczne nadal były głównymi przyczynami osłabienia.

Dołek odnotowano we wszystkich regionach, mimo że większość krajów ponownie otwierała gospodarki po lockdownach, co spowodowało nieznaczne zmniejszenie niedoboru dostaw.

Można się nieco pocieszyć, że dołek w I kw. 2022 r. był mniejszy niż w IV kw. 2021 r. (-17,6 proc. w ujęciu rok do roku).

Canon znacznie bliżej HP. Pantum w top 5

Canon w I kw. br. osiągnął najlepszy wynik wśród czterech głównych firm, zwiększając sprzedaż jednostkową o 2,7 proc., do prawie 4,9 mln szt. To efekt dwucyfrowego wzrostu dostaw drukarek atramentowych, zwłaszcza w cenie poniżej 100 dol.

Dzięki wynikowi na plusie przy jednoczesnym ponad 20-procentowym spadku HP Canon znacznie zbliżył się do lidera rynku.

Pantum umocniło się w top 5 (było też w IV kw. ub.r.), zwiększając dostawy o 30 proc. r/r.

Artykuł Rynek drukarek nadal nie może się podnieść pochodzi z serwisu CRN.

Większość dostawców doświadczyła niedoborów zapasów w IV kw. 2021 r. z powodu problemów logistycznych i operacyjnych, takich jak moce produkcyjne – podsumowuje IDC miniony kwartał na rynku urządzeń drukujących.

Skutkiem był spadek dostaw na wszystkich rynkach regionalnych oraz o 17,6 proc. w skali światowej, do 22,3 mln szt. Przy czym wartość dostaw stopniała o 12,3 proc., do 9,7 mld dol. (co daje średnią stawkę za każde urządzenie na niemałym poziomie ok. 435 dol., tj. ok. 1,8 tys. zł).

Jak stwierdzono, ograniczenia w produkcji i problemy logistyczne tłumiły możliwości wzrostu większości marek aż do końca roku.

Pantum poprawił się o 81 proc.

Do top 5 wszedł Pantum, zwiększając dostawy aż o 81 proc., ponieważ udało mu się uzyskać wystarczającą podaż sprzętu – a to z kolei dzięki lepszej dostępności czipów Apexmic, producenta czipsetów należącego do Ninestar – tak wyjaśnia IDC fenomen tego wyniku (rok wcześniej Pantum miał 0,9 proc. udziału w światowym rynku).

Najwięksi dostawcy urządzeń drukujących w IV kw. 2021 r.

Źródło: IDC

Artykuł Dołek na rynku drukarek. Jedna marka urosła o… 80 proc. pochodzi z serwisu CRN.

– Urządzenia Pantum stanowią idealne uzupełnienie naszej linii produktowej. Dzięki nim nasze portfolio stało się kompletne. W jego skład wchodzą teraz zarówno zaawansowane systemy Sharp, jak również niewielkie, osobiste drukarki przeznaczone do pracy w biurze, jak i w domu. Beneficjentami tej współpracy będą nasi klienci i partnerzy. Jedni i drudzy zyskali szerokie możliwości w zakresie wyboru linii urządzeń drukujących A4 – podkreśla Szymon Trela, pełniący w Sharpie funkcję Senior Product Managera na region CEE.

Pantum rozpoczął swoją działalność w 2007 r., a trzy lata później światło dzienne ujrzała pierwsza drukarka laserowa opracowana całkowicie przez chińskich specjalistów. Producent kieruje się misją „Drukowanie powinno być proste”. Obecnie w jego ofercie znajdują się wielofunkcyjne oraz jednofunkcyjne modele A4 w wariantach kolor i mono. Pantum zatrudnia 18 tys. osób w ponad 60 krajach, w tym 4 tys. stanowią pracownicy działu badawczo-rozwojowego. Firma może się pochwalić ponad 2,7 tys. własnych patentów.

Aktualna sieć sprzedaży Pantum obejmuje, poza Chinami, ponad 80 krajów na całym świecie, z takich regionów, jak: Ameryka Północna, Europa, Bliski Wschód czy Afryka. Natomiast oddziały handlowe i centra serwisowe Pantum zostały zlokalizowane w Chinach, USA i Europie. W 2018 r. producent trafił na listę 500 największych firm w Chinach. W tym samym roku rozpoczął budowę nowego, inteligentnego centrum produkcyjnego o powierzchni 900 tys. m2. Jego wydajność produkcyjna jest szacowana na 4 mln sztuk drukarek rocznie.

– Pantum jest dość młodym graczem na rynku druku, ale w ostatnim czasie jego działania nabierają rozpędu. Obecnie produkty tej firmy dostępne są w 80 krajach, zaś średni wzrost sprzedaży przekracza w skali roku 50 proc. Zgodnie z umową rozpoczynamy od działalności na rynku polskim, ale niewykluczone, że stopniowo będziemy pojawiali się również w innych krajach regionu Europy Środkowej i Środkowo-Wschodniej – mówi Szymon Trela.

Po chińskich smartfonach, czas na drukarki

Sharp wypracował sobie silną pozycję na rynku urządzeń A3, ale w segmencie produktów A4 jego obecność była ograniczona ze względu na niekompletną linię produktową. W czasie realizacji większych projektów niejednokrotnie zdarzało się, że w ofercie Sharp brakowało niewielkich drukarek do obsługi komputerów czy małych stacji roboczych. Teraz, po wprowadzeniu do Polski nowej linii produktów, japoński producent podejmuje równorzędną rywalizację ze znanymi, globalnymi markami, działającymi od lat na lokalnym rynku.

– Pantum oferuje produkty funkcjonalne, o sprawdzonej niezawodności oraz atrakcyjnych kosztach eksploatacji. Firma nie musi mieć kompleksów wobec konkurentów z Japonii czy Stanów Zjednoczonych. Chińczycy mogą walczyć już nie tylko ceną, ale również jakością produktów, czego doskonałym odzwierciedleniem jest rynek smartfonów. Współpraca z Pantum to przyszłościowa inwestycja. Nasz partner cały czas rozwija swoją ofertę, a rynek urządzeń drukujących A4 jest pojemny i można na nim jeszcze sporo ugrać – tłumaczy Szymon Trela.

Model dystrybucji przyjęty w Polsce przez Sharp opiera się na sprzedaży trzech linii biznesowych Pantum. Pierwsza skierowana jest do klienta końcowego, druga do biznesowego. Obie znajdą się w ofercie każdego z partnerów. Trzecia linia będzie dostępna u wybranych partnerów, posiadających kompetencje w zakresie sprzedaży rozwiązań MDS. Wszystkie urządzenia tej marki są dostępne zarówno w klasycznym modelu zakupowym, jak i w ramach usługi dzierżawy oraz kontraktu za kopię.

Więcej informacji: Szymon Trela, Senior Product Manager CEE, Sharp, Szymon.Trela@sharp.eu

Artykuł Sharp i Pantum: nowe partnerstwo w segmencie druku pochodzi z serwisu CRN.

Sharp podpisał umowę dystrybucyjną z Pantum, chińskim producentem drukarek laserowych. Firma od 2010 r. projektuje i wytwarza wielofunkcyjne oraz jednofunkcyjne modele A4 i A3 w wariantach kolor i mono.

Na mocy podpisanej umowy Sharp stał się dystrybutorem urządzeń Pantum na terenie Polski.

Pantum uzupełni portfolio Sharpa, dzięki temu, jak zapewnia producent, oferta będzie kompletna. W jej skład wejdą zarówno zaawansowane systemy druku, jak i niewielkie, osobiste urządzenia do biura i domu.

„Model dystrybucji, jaki przyjęliśmy, opiera się na sprzedaży dwóch kategorii linii biznesowych. Jedna dostępna będzie w ofercie każdego z naszych partnerów, natomiast druga jedynie u wybranych partnerów handlowych. Wszystkie będą dostępne zarówno w modelu zakupu, jak i w usłudze dzierżawy oraz kontraktu za kopię” – wyjaśnia Rafał Szarzyński, Regional Sales Manager Sharp Electronics CEE.

Pantum posiada sieć sprzedaży w ponad 80 krajach i regionach. Ma centra serwisowe m.in. w Europie.

„Sharp jest dla nas strategicznym partnerem biznesowym, z którym mamy nadzieję zbudować długoterminową relację” – podkreśla Stephen Chen, Senior Sales Manager w Pantum.

Artykuł Sharp dystrybutorem Pantum w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Pantum zamierza poszerzyć asortyment o modele kolorowe. Eptimo zapowiada, że w końcu br. lub na początku 2017 r. także te maszyny pojawią się w ofercie.  

Marka Pantum należy do chińskiej grupy Seine – dostawcy materiałów eksploatacyjnych. Weszła na polski rynek w ub.r. w ofercie Black Pointa.

Artykuł Eptimo dystrybutorem drukarek Pantum pochodzi z serwisu CRN.

Większość modeli tej marki zaprojektowano z myślą o rynku SOHO. Stanowią interesujący produkt dla resellerów, którzy stawiają na prostą i łatwą odsprzedaż, ale funkcjonują także jako część rozwiązania MPS Black Pointa. Najpopularniejszy model to drukarka P2500. Dostępna jest w dwóch opcjach: z portem USB oraz możliwością komunikacji przez Wi-Fi. Kolejną część portfolio Pantum stanowią urządzenia wielofunkcyjne: M6500 (z płaskim skanerem, w opcji USB lub Wi-Fi), M6550NW (ze skanerem, ADF-em, Wi-Fi i kartą sieciową) oraz M6600NW (dodatkowo z faksem). Wszystkie drukarki Pantum mają w zestawie kabel USB, co jest unikalne na rynku.

W portfolio chińskiego producenta znajduje się także bardziej zaawansowany model P3500DN. To biznesowa drukarka sieciowa, do dużej liczby wydruków, z funkcją automatycznego druku dwustronnego. Jeszcze w tym roku Black Point planuje wprowadzenie mocniejszych urządzeń P4000.

Do drukarek z serii P2500 i trzech wspomnianych modeli wielofunkcyjnych pasują te same tonery, o wydajności 1 lub 1,6 tys. stron, charakteryzujące się najniższym na rynku kosztem wydruku strony w tej klasie drukarek. Do urządzenia P3500 przeznaczone są tonery o trzech wydajnościach: 3, 6 i 10 tys. stron. Specjaliści Black Pointa podkreślają, że dostępność tonera o wydajności 10 tys. stron do drukarki, której cena detaliczna oscyluje wokół 650 zł brutto, to ewenement bardzo dobrze wpływający na współczynnik TCO.

Plany wsparcia sprzedaży

Chińskie produkty zostały już dobrze przyjęte przez klientów takich sklepów, jak Carrefour, Euro czy Selgros. Za większą część dotychczasowej sprzedaży odpowiada właśnie ten kanał. Równie pozytywne doświadczenia ma sklep internetowy morele.net, którego handlowcy początkowo podchodzili do nowej marki z dużą rezerwą.

– Resellerzy, którzy zastanawiają się, czy sprzedawać Pantum, muszą wiedzieć, że w bardzo atrakcyjnej cenie otrzymują pełnowartościowy produkt o parametrach przewyższających urządzenia popularnych marek występujące w tej samej klasie, oferujący bardzo konkurencyjne koszty druku – argumentuje Michał Borkowski, menedżer ds. produktu nowoczesnego w Black Point.

Podkreśla przy tym, że na rynku druku działa spora liczba producentów, którzy stawiają partnerom rozmaite warunki, np. dotyczące wysokości obrotów, które ci spełniają najczęściej kosztem własnej marży. W efekcie niezwykle trudno jest dobrze zarobić na drukarkach szeroko znanych marek, konkurując przy tym ze sklepami internetowymi. W przypadku Pantum nie ma tego problemu, gdyż brand ten dopiero zaczyna walczyć o większą rozpoznawalność na polskim rynku.

Artykuł Udany początek Pantum w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Firma ma ambicje, aby
osiągnąć w segmencie druku to co Lenovo w branży IT. Drukarki
z logo Pantum działają już z powodzeniem od 2011 r. w 35
krajach na całym świecie, w niektórych detronizując HP i tym samym
osiągając pozycję lidera. W bieżącym roku zarówno polscy resellerzy, jak
też ich klienci będą mogli się przekonać, czy i dlaczego warto postawić na
nową markę.

Dobry stosunek jakości do ceny

Pantum na tle konkurencji wyróżnia się za sprawą najbardziej
solidnych i niezawodnych drukarek w swoich klasach, a także
atrakcyjności cenowej sprzętu i jego późniejszej eksploatacji
– zapewniają specjaliści Black Pointa. Podkreślają, że resellerzy, którzy
do tej pory mieli problem z konkurencyjnością cenową przy sprzedaży
drukarek, znajdą dzięki Pantum optymalne rozwiązanie. Będą w stanie
zaoferować klientom tańszy sprzęt niż konkurencja, zarabiając przy tym większe
pieniądze.

Piotr Drzewiecki

menedżer marketingu w Black Point

Rynek
drukarek jest bardzo trudny, różnice w poziomach cen uniemożliwiają
robienie biznesu sporej grupie zainteresowanych nim resellerów. Chcemy więc,
aby każdy z nich był w stanie sprzedać drukarkę Pantum w cenie
konkurencyjnej względem innych urządzeń, uzyskując jednocześnie atrakcyjną
marżę. Kolejna sprawa to sprzedaż materiałów eksploatacyjnych – obecnie
znalezienie klienta na drukarkę nie gwarantuje, że sprzedawca będzie dostarczał
mu również tonery, a to przecież istota tego biznesu. W przypadku
Pantum chcemy, aby sprzedając drukarkę, reseller miał większą pewność, że
pójdzie za tym również sprzedaż tonerów. Istotne korzyści uzyskują również klienci:
Pantum charakteryzuje się najlepszymi parametrami drukarek w swoich
klasach. Wystarczy spojrzeć na podstawowy model w ofercie P2500 W,
który ma wydajność 20 tys. stron miesięcznie (urządzenia konkurencyjne
w tej grupie – od 5 do 10 tys.) Produkty Pantum wyróżniają się także,
jeśli chodzi o szybkość czy czas wydruku pierwszej strony. Co
najważniejsze, koszt wydruku jednej strony za pomocą urządzeń marki Pantum jest
najniższy w przypadku zastosowania oryginalnych materiałów producenta (tak
wynika z porównania cen detalicznych na polskim rynku w sierpniu
2015 r.).

– Nie bez znaczenia pozostaje
fakt, że sprzedawca, przekonując klienta do wyboru drukarki Pantum, ma większą
szansę na kontynuację sprzedaży tonerów temu odbiorcy niż w przypadku
innych marek drukarkowych – twierdzi Piotr Drzewiecki, menedżer
Black Pointa.

Dystrybutor deklaruje również pełne wsparcie dla partnerów,
którzy zdecydują się zaoferować drukarki Pantum w przetargach.

Trzy serie mono

Oferta producenta jest prosta i składa się obecnie
z trzech serii urządzeń laserowych monochromatycznych. Model P2500 to
kompaktowa drukarka do domu i małego biura, z Wi-Fi
w standardzie. Z kolei P3500 jest biznesową drukarką sieciową dla
firm potrzebujących dużej liczby wydruków, z automatycznym drukiem
dwustronnym. I wreszcie M6500 to urządzenie wielofunkcyjne dla
użytkowników oczekujących szeregu różnych funkcji, jak: drukowanie, kopiowanie,
skanowanie i faksowanie. Pantum stale pracuje nad rozwojem swojej oferty.
Na bieżąco będą pojawiać się kolejne modele, m.in. już w przyszłym roku
zostanie zaprezentowana nowa linia kolorowych drukarek laserowych.

Black Point nie ukrywa, że zdecydował się na dystrybucję
drukarek Pantum z uwagi na świetny w ich przypadku stosunek jakości do
ceny, co jest szczególnie ważne na takim rynku jak polski. Są one również
niezwykle konkurencyjne ze względu na duże dopuszczalne obciążenia (istotne
przy umowach MPS) oraz bardzo niską awaryjność, co potwierdziły restrykcyjne
testy obciążeniowe. Kompaktowa drukarka P2500 W generuje aż do 20 tys.
stron miesięcznie, a to oznacza – według dystrybutora – że
konkurencja jest przynajmniej o połowę gorsza.

Artykuł Pantum: nowa marka drukarek na polskim rynku pochodzi z serwisu CRN.