Teraz czas na samodoskonalenie

Dla polskiego dystrybutora ManageEngine rok poprzedni oraz początek bieżącego to stały proces udoskonalania i usprawniania tego, co wynika ze znaczących zmian wprowadzonych w kanale sprzedaży w roku 2020. Przed zmianami działało w nim blisko 100 partnerów o bardzo różnych poziomach sprzedaży. Dlatego sieć partnerska została przebudowana tak, aby ci, którzy sprzedają najwięcej, mogli liczyć na największe wsparcie dystrybutora, a partnerzy o małej aktywności nie musieli się martwić o narzucone wymagania.

Obecnie, w rezultacie zmian, poprawił się komfort pracy wszystkim, zarówno największym partnerom, jak i firmom, które mają zaledwie jeden czy dwa projekty w roku. Tych mniejszych skutecznie obsługuje dzisiaj niemal 20 działających w modelu subdystrybucji partnerów MWT Solutions o statusie Gold Partner.

Kierunek okazał się słuszny

Początkowe obawy o to, jak wprowadzone w 2020 roku zmiany wpłyną na wyniki sprzedaży, okazały się nieuzasadnione. Już w pierwszym roku sprzedaż licencji wyraźnie się zwiększyła, a zmiany nadal procentują. Inwestycja w wybraną grupę partnerów, którzy bezpośrednio współpracują z dystrybutorem, przyniosła efekt. Porównując wyniki z 2020 i 2021 r. nastąpił wzrost sprzedaży w kanale partnerskim o 39 proc. Wyraźnie wzrosła skuteczność sprzedaży – przy podobnej liczbie ofert w 2020 i 2021 r. liczba zamówień zwiększyła się o 34 proc. Warto też odnotować nie tylko bardzo wysoką, 97-procentową skuteczność odnowień, ale także wyraźny wzrost sprzedaży nowych licencji.

Co ważne, w kanale partnerskim coraz mocniej zaznaczają swoją obecność projekty klasy Enterprise. Jest to efekt zbudowania kompetencji przez partnerów oraz wiary w możliwości produktów ManageEngine. O wzroście dojrzałości partnerów świadczy także odnotowywany u dystrybutora spadek liczby zgłoszeń, jakie trafiają do jego działu zajmującego się wsparciem przedsprzedażowym. Partnerzy stali się bardziej samodzielni i skuteczni, szukając pomocy u dystrybutora głównie wtedy, gdy potrzebna jest bardzo specjalistyczna wiedza z wąskich obszarów specyfiki oferowanego oprogramowania.

Jak zauważają przedstawiciele MWT Solutions, bardzo pozytywnym zjawiskiem jest coraz częstsza współpraca pomiędzy partnerami. W niedużym gronie dobrze działa networking – co również wywiera znaczący wpływ na finalną skuteczność sprzedaży.

Artykuł MWT Solutions: przyjazny kanał współpracy partnerskiej pochodzi z serwisu CRN.

Centralne Biuro Antykorupcyjne modernizuje infrastrukturę. W maju ogłosiło przetarg na 15 serwerów wraz z oprogramowaniem.

Na realizację zamówienia biuro przeznaczyło 1,01 mln zł. Oferty złożyło 8 firm. Wszystkie mieszczą się w limicie zamawiającego.

Oferty złożyli:

Kryteria oceny to cena (60) i okres gwarancji (40).

Najniższą cenę zaoferowała gorzowska spółka Test-System. Wszyscy integratorzy zaproponowali 60 miesięcy gwarancji.

15 serwerów z NVMe

Służby antykorupcyjne potrzebują serwerów rack z dwoma procesorami (min. 8 rdzeni, 16 wątków na procesor, 3,6 GHz), 256 GB RAM DDR4 3200 EEC, dwoma nośnikami NVMe (1 TB i 2 TB), min. 4 kieszeniami na dyski 2,5 lub 3,5 cala hot swap, 128 linii PCIe, wolne min. 2 sloty PCIe 3.0 x16 z przeznaczeniem na GPU. Wymagane interfejsy to 2 x 10Gbit LAN oraz 2 x 10Gbit SFP+, oraz USB i VGA. Wymagane jest też wsparcie dla wirtualizacji oraz licencja wieczysta na Windows Server 2019 standard (lub równoważny).

Termin realizacji zamówienia wynosi do 6 tygodni od podpisania umowy.

Zamówienie to część projektu „Integration of digital forensics, investigation & analysis networks”, w ramach programu Komisji Europejskiej Hercule III 2014–2020 (umowa została zawarta pomiędzy KE reprezentowaną przez Europejski Urząd do Spraw Zwalczania Nadużyć Finansowych a Centralnym Biurem Antykorupcyjnym).

Artykuł CBA kupuje serwery. Duża konkurencja pochodzi z serwisu CRN.

OPTeam sprzedał za 71,5 mln euro (ok. 325 mln zł) ponad 20 proc. swoich udziałów w Polskich ePłatnościach. Kontrakt zawarty z dotychczasowymi udziałowcami spółki (OPTeam oraz Innova AF II Sarl) przewiduje sprzedaż 100 proc. akcji na rzecz duńskiej firmy Nets Denmark. Wartość transakcji to w sumie ok. 1,8 mld zł. Wstępną umowę zawarto w marcu br.

Centrum Rozliczeń Elektronicznych Polskie ePłatności to dostawca usług procesowania płatności kartami płatniczymi. Ma sieć złożoną z ok. 160 tys. terminali. Nets wcześniej kupił od MCI udziały w Dotpay/eCard, zatem kontroluje dużych graczy na polskim rynku transakcji kartowych.

OPTeam założył Polskie ePłatności w 2010 r. W 2016 r. w spółkę zainwestowała Innova.

W 2019 r. OPTeam wypracował 59,5 mln zł przychodów ze sprzedaży oraz 1,9 mln zł zysku netto. Rok wcześniej było to 67,1 mln zł oraz 1,4 mln zł.

Artykuł OPTeam: sprzedaż za ponad 320 mln zł pochodzi z serwisu CRN.

Simple zostało wyłonione wykonawcą w przetargu ogłoszonym na początku kwietnia br., w którym oferty złożyli również o Dr IT (o wartości 1,12 mln zł) oraz OPTeam (2,08 mln zł).

PORT zamierzał przeznaczyć na sfinansowanie zamówienia 1,116 mln zł brutto.

Simple uzyskał 98 pkt, Dr IT – 96,15, a OPteam – 74,78.

Łukasiewicz – PORT Polski Ośrodek Rozwoju Technologii jest częścią Sieci Badawczej Łukasiewicz, która jest trzecią największą siecią badawczą na świecie i skupia 33 instytuty zlokalizowane w 11 polskich miastach. Specjalizuje się w badaniach i rozwoju technologii na potrzeby przemysłu (inżynieria materiałowa i biotechnologia). Wspiera także rozwój start-upów.

Artykuł 1 mln zł za ERP po przetargu w Sieci Łukasiewicz pochodzi z serwisu CRN.

– Notujemy wzrosty w segmencie średnich firm i uczelni. Rynek jest jednak zależny od dotacji unijnych. Branża czeka na uruchomienie programów pomocowych i liczy na to, że nowa perspektywa będzie dużą szansą – mówi Wacław Szary, prezes OPTeam.

W 2014 r. według IDC polski rynek systemów klasy ERP wart był ponad 270 mld dol. i rósł w dwucyfrowym tempie.

Z kolei jak wynika z raportu GUS „Społeczeństwo informacyjne w Polsce 2011–2015”, wykorzystanie ERP w 2015 r. deklarowało 22 proc. firm (wzrost z 17 proc. w 2014 r.). Wśród dużych podmiotów odsetek ten jest znacząco wyższy – wynosi 83,2 proc. Czyli nasycenie rynku jest dużo niższe w mniejszych firmach.

Stopień wykorzystania ERP zależy też od branży. Najwyższy był w ub.r. w dwóch kategoriach: naprawa i konserwacja komputerów i sprzętu komputerowego (47,2 proc.) oraz wytwarzanie i zaopatrywanie w energię, gaz, parę wodną i gorącą wodę (42,7 proc.). Najrzadziej korzystały z tych systemów firmy z dwóch branż: zakwaterowanie i gastronomia (9,3 proc.) oraz budownictwo (10 proc.).

Przewidywany wzrost popytu na ERP-y jest też związany z faktem, że bez inwestycji w IT przedsiębiorstwa tracą szanse w rywalizacji z bardziej zaawansowanymi pod tym względem konkurentami.

W firmach widać także rosnące zainteresowanie aplikacjami dostępnymi w chmurze. Rynek cloud computingu w Polsce wart jest ok. 400 mln zł i szybko rośnie.

Artykuł Co piąta polska firma korzysta z ERP, rynek powinien rosnąć pochodzi z serwisu CRN.

W maju OPTeam informował o przekroczeniu progu obrotów o znaczącej wartości z Elektromontażem Rzeszów. W połowie maja łączna wartość obrotów z tą spółką wyniosła 2,9 mln zł netto, w związku zawarciem dużego kontraktu obejmującego prace związane z projektem realizowanym przez Elektromontaż (OPteam jest podwykonawcą). Łączna wartość tej umowy wynosi 2,87 mln zł netto.

Artykuł OPteam: 2,7 mln zł z PGE pochodzi z serwisu CRN.

– Zwiększamy rentowność m.in. dzięki większej sprzedaży produktów i usług własnych, na których osiągamy wyższe marże – wyjaśnia Wacław Szary, prezes OPTeam.

OPTeam jest producentem i integratorem systemów wykorzystujących technologię kart elektronicznych (legitymacje, karty klienta, korporacyjne). Zajmuje się także tworzeniem i wdrażaniem oprogramowania terminali płatniczych oraz systemów back Office, jak również wdrożeniami systemów ERP.

Według danych spółki w 2014 r. najbardziej wzrosła sprzedaż w edukacji. W tym segmencie OPTeam osiągnął przychody przekraczające 22 mln zł (wzrost o ponad 10 mln zł w porównaniu z 2013 r.). Duże kontrakty na wdrożenie systemów wspomagających zarządzanie zrealizowano na wyższych uczelniach. Znaczący wzrost spółka odnotowała także na rynku przedsiębiorstw, na którym przychody wyniosły niemal 44 mln zł (wobec 37 mln zł rok wcześniej). OPTeam zwiększył zatrudnienie ze 170 osób na umowach o pracę w 2013 r. do 193 na koniec 2014 r. (+14 proc.).

OPTeam posiada 50 proc. akcji w spółce Polskie ePłatności (PeP), która wypracowała ponad 11 mln zł EBITDA na koniec 2014 r. PeP ma ponad 27 tys. terminali POS, w tym roku planuje zainstalować kolejne 5 tys. 

Artykuł OPTeam: wzrósł zysk i zatrudnienie pochodzi z serwisu CRN.

– Najbliższe miesiące i lata będą bardzo istotne dla OPTeam. Szybszy od spodziewanego rozwój Polskich ePłatności skłania nas do realizacji planów związanych z przyszłością tego przedsięwzięcia – mówi Janusz Bober, przewodniczący rady nadzorczej spółki. Polskie ePłatności to centrum rozliczeń elektronicznych, zajmujące się obsługą transakcji (m.in. kart, płatności, programów lojalnościowych, kodów rabatowych).

Obecnie w Zarządzie OPTeam zasiadają: Wacław Szary – prezes, Bogdan Niziołek – wiceprezes, Ryszard Woźniak – wiceprezes.

Radę Nadzorczą tworzą: Janusz Bober – przewodniczący, Andrzej Pelczar – wiceprzewodniczący, Wiesław Zaniewicz – sekretarz oraz członkowie: Marcin Lewandowski i Andrzej Ziemiński.

Artykuł Wacław Szary prezesem OPTeam pochodzi z serwisu CRN.

Według dostawcy koszt oprogramowania zależy od potrzeb konkretnego klienta. Cena jest określana po wykonaniu analizy przedwdrożeniowej.

Artykuł Rejestr Spraw Sądowych pomoże firmom odzyskać pieniądze pochodzi z serwisu CRN.

– Dotychczas pełniłem funkcje prezesa zarządu OPTeam oraz Polskich ePłatności. Ze względu na szybszy niż zakładaliśmy rozwój PeP oraz OPTeam nie jestem w stanie godzić tych obowiązków  – wyjaśnia były prezes.

Andrzej Pelczar jest założycielem i jednym z głównych akcjonariuszy OPTeamu (18,84 proc. udziału). Od początku funkcjonowania spółki był wiceprezesem zarządu. Jest wiceprzewodniczącym rady nadzorczej Centrum Rozliczeń Elektronicznych Polskie ePłatności. Poprzednio pracował na Politechnice Rzeszowskiej m.in. jako adiunkt.
Andrzej Pelczar uzyskał tytuł magistra inżyniera na kierunku informatyka w Wydziale Elektrotechniki, Automatyki i Elektroniki Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie oraz stopień doktora nauk technicznych.

Do zarządu powołano ponadto dwie nowe osoby: Wacława Szarego, kierującego departamentem Systemów ERP OPTeam oraz Bogdana Niziołka, dyrektora handlowego spółki.

Wacław Szary od grudnia 2010 r. był prokurentem spółki, a od stycznia 2011 r. również dyrektorem departamentu Systemów ERP. Należy do znaczących udziałowców OPTeamu (dysponuje 5,48 proc. kapitału). Wcześniej pracował m.in. w Elektrze, gdzie od 2005 do 2010 r. był prezesem zarządu, a w latach 2000-2005 szefem wdrożeń systemów IT i konsultantem prowadzącym projekty informatyczne. Wacław Szary jest absolwentem Wydziału Inżynierii Elektrycznej Politechniki Krakowskiej. Ukończył także studia podyplomowe relacji inwestorskich i komunikacji finansowej w SGH w Warszawie.

Bogdan Niziołek od 1998 r. zajmuje stanowisko dyrektora handlowego OPTeamu. Wcześniej był m.in. kierownikiem działu sprzedaży hurtowej Optimus-Comfort.
Nowy członek zarządu spółki ukończył fizykę w Wyższej Szkole Pedagogicznej w Rzeszowie oraz studia MBA w Warsaw Executive MBA.

Doszło również do zmian w radzie nadzorczej. Oprócz Janusza Bobera został do niej wybrany Adam Leda. W radzie przez kolejną kadencję będą zasiadać Wiesław Zaniewicz, Marcin Lewandowski i Janusz Gajdek.

Artykuł OPTeam z nowym zarządem i radą nadzorczą pochodzi z serwisu CRN.