Radek
Tadajewski To rynek najbardziej
dojrzały dla tego typu produktów. Co nie znaczy, że sprzedają się tam jak świeże
bułeczki. Zwłaszcza że producenci zdążyli już popełnić błędy, na których my,
jako młoda marka, możemy się sporo nauczyć. Fiaskiem zakończyły się na przykład
próby sprzedaży bezprzewodowych systemów typu „do it yourself”, opartych na
drogiej jednostce centralnej. Takiej, do której klient miał w markecie
samodzielnie dobrać i zamontować inteligentne żarówki, gniazda i inne
elementy. W dodatku presja, której ulegali producenci, aby
z rozwiązaniami smart home zdążyć przed konkurencją, sprawiła, że pojawiły
się w sprzedaży produkty niedopracowane. Pośpiech i duże inwestycje
doprowadziły niektórych dostawców nawet do bankructwa.

CRN Również w Polsce
wiele rozwiązań dla inteligentnego domu można kupić w marketach. Wygląda
więc na to, że ich producenci popełniają te same błędy, o których mówi pan
w kontekście rynku amerykańskiego. Macie na to inny pomysł?

Radek Tadajewski
Wychodzimy z założenia, że rynek nie jest jeszcze gotowy na masową
adaptację systemów smart home. Nie czekamy jednak, aż ten moment wreszcie
nadejdzie, tylko proponujemy klientom proste, pojedyncze elementy w inny
sposób niż ten powszechnie przyjęty. Dla nas kluczowymi partnerami biznesowymi
są firmy energetyczne i telekomunikacyjne, a także ubezpieczeniowe.
Specjaliści z tych branż traktują nasze produkty jako nowe narzędzia do
budowania lojalności klientów.

CRN Tablet i telefon
za złotówkę odchodzą do lamusa?

Radek Tadajewski
Mimo że taką formę promocji stosuje się od kilkunastu lat, klientowi i tak
zapada w pamięć głównie rachunek, który musi co miesiąc opłacić. Elementy
inteligentnego domu OORT są tańsze niż telefon czy tablet, więc de facto
rachunek konsumenta zwiększa się nieznacznie. Aby z nich korzystać,
użytkownik pobiera aplikację mobilną, i to ona staje się kanałem nienachalnej
– przynajmniej naszym zdaniem – komunikacji z odbiorcą. Za jej
pośrednictwem nie tylko informujemy o kolejnych inteligentnych
rozwiązaniach, ale i sugerujemy specjalne usługi świadczone przez naszych
partnerów, np. smart taryfy energetyczne albo ubezpieczenia w atrakcyjnej
cenie. Na przykład jeśli użytkownik jest w posiadaniu inteligentnego
breloczka do kluczy samochodowych, w aplikacji mobilnej pojawia się ikonka
z propozycją aktywowania taniego ubezpieczenia kluczyków.

CRN Mówił pan, że klienci
nie szukają produktów z kategorii smart home sami z siebie…

Radek Tadajewski I
nie będą kupować tych rozwiązań, przynajmniej na razie, tylko dlatego, że ktoś
nazwie je inteligentnymi. Ale jeśli się im powie, że dzięki temu breloczkowi
zawsze znajdą swoje klucze – a więc nazwie korzyści – to
zadziała.

CRN Wie pan to
z praktyki czy na razie przypuszcza?

Radek
Tadajewski Kiedy opowiedziałem
w wywiadzie dla jednego z popularnych polskich portali, jak może
funkcjonować inteligentny dom, przez weekend od ukazania się wywiadu za
pośrednictwem naszego sklepu online sprzedaliśmy więcej produktów niż przez
ostatnie kilka miesięcy. To sprawiło, że zaczęliśmy innym okiem patrzeć na
Polskę, jako rynek dla rozwiązań Internetu rzeczy. Dodam jeszcze, że mam
znajomego zarządzającego firmą, w której zaopatrują się właściciele
elektrycznych sklepów, generalnie mało kojarzących się ze sprzedażą
inteligentnych produktów. Ta firma kupiła od nas kilkaset żarówek, a na
swojej stronie zamieściła baner, którego wymowa była mniej więcej taka: zmień
atmosferę na Walentynki. Żarówki rozeszły się jak woda. 

CRN Nie użyli pojęcia
„smart home”, a zasugerowali ludziom, że mogą sobie włączyć „tryb miłości”…
w żarówce.

Radek Tadajewski
I znaleźli się chętni.

CRN W tradycyjnym
kanale sprzedaży też jesteście jednak obecni, o ile takim można nazwać
sieć resellerów iSpot…

Radek Tadajewski
Współpraca z nimi buduje nam markę. Jednocześnie skupiamy się na naszych
partnerach – firmach telekomunikacyjnych i energetycznych, które
z czasem wprowadzą nasze produkty na rynek w ogromnych ilościach.
Wtedy weźmiemy pod uwagę inne działania, a resellerzy sami do nas przyjdą,
widząc, że klienci są gotowi.

Artykuł Na początek coś małego pochodzi z serwisu CRN.

• Specjalista ds. IT w Polsce zarabia średnio 18,7 tys. euro rocznie, ale w porównaniu z innymi krajami Europy to niewiele – wynika z danych firmy analitycznej Sedlak&Sedlak (Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń). Na 12 badanych krajów europejskich większe stawki oferują pracodawcy w 10 państwach. Mniej niż Polacy (o 30 proc.) zarabiają tylko Słowacy, z kolei np. Włosi mieli o ok. 34 proc. wyższe pensje, natomiast Hiszpanie i Irlandczycy – o połowę. Dwa razy wyższe wynagrodzenia od naszych specjalistów mają fachowcy IT we Francji, a 2,5 razy – w Holandii i Niemczech.

• NetApp ma nowego CEO, którym został George Kurian, dotychczasowy wiceprezes, zastępując na tym stanowisku swojego wieloletniego szefa Toma Georgensa. Producent nie podał przyczyny, dla której poprzedni CEO odszedł z firmy. W ubiegłym miesiącu NetApp raportował spadek obrotów i zysków, jak również postępujący spadek sprzedaży przez kanał partnerski. Firma zapowiedziała zwolnienie 500 pracowników do końca bieżącego roku. Kurian będzie pełnił swoją funkcję do czasu znalezienia docelowego CEO, którego NetApp chce pozyskać z rynku.

• Tech Data zdecydowała się na przejęcie… integratora. Nowy nabytek, Signature Technology Group, ma zwiększyć kompetencje dystrybutora na rynku usług dla centrów danych. Robert Dutkovsky, CEO Tech Daty, tłumaczy, że akwizycja integratora nie oznacza, iż dystrybutor zamierza konkurować z partnerami. Wręcz przeciwnie, Dutkovsky przekonuje, że specjaliści STG będą wspierać partnerów Tech Daty w zdobywaniu zamówień i obsłudze użytkowników końcowych w segmencie data center. 

• Polski start-up OORT został wskazany przez specjalistów Gartnera jako twórca jednego z trzech najlepszych rozwiązań Smart Home na świecie. W najnowszym raporcie na ten temat wyróżniono również WINK, należący do amerykańskiego giganta General Electric, oraz szwajcarską firmę digitalSTROM. OORT to rozwiązanie, która zapewnia zarządzanie całym domem za pośrednictwem jednej aplikacji. Dzięki niemu użytkownik może za pomocą dowolnego smartfonu m.in. kontrolować światło, wszystkie urządzenia podłączone do prądu czy też odnajdywać zagubione przedmioty.

• HP podczas czerwcowej konferencji HP Discover w Las Vegas oficjalnie potwierdziło, że od 1 listopada br. rozpoczną działalność dwie spółki powstałe w wyniku podziału: HP Inc. (obecnie działy komputerowy oraz druku) i Hewlett-Packard Enterprise (rozwiązania dla firm i oprogramowanie). Szefem HP Inc. zostanie obecny wiceprezes HP, Dion Weisler, zaś aktualna CEO HP, czyli Meg Whitman, obejmie kierownictwo w Hewlett-Packard Enterprise. W Polsce dyrektorem zarządzającym HP Inc. będzie Jacek Żurowski, kierujący aktualnie lokalnym działem HP PPS (PC i druk). W lutym i marcu br. zarejestrowano w KRS obie nowe spółki HP.

• Divante, polski dostawca serwisów e-commerce, otworzył nowy sklep internetowy na potrzeby holenderskiej firmy Loods5.nl, oferującej meble i artykuły dekoracyjne. Nowa platforma została wyposażona w moduł multistock, umożliwiający zdalne zarządzanie stanami magazynowymi przez zewnętrznych dostawców, którzy sprzedają swoje produkty w e-sklepie Loods5.nl. Producenci wystawiający swoje towary w serwisie mogą teraz obsługiwać zapytania od odbiorców końcowych. Zyskali także możliwość generowania raportów sprzedażowych, zamieszczania logo na karcie produktu oraz publikowania filmów. W 2015 r. Divante znalazło się w zestawieniu 10 najlepszych firm wdrażających technologię Magento, przygotowanym przez serwis Clutch.co.

• Asbis wyrejestrował swoją spółkę zależną Asbis Taiwan, która od jakiegoś czasu była nieaktywna, gdyż działalność dystrybutora w Azji jest prowadzona przez inne podmioty. W związku z tym zamknięcie spółki zależnej nie będzie miało żadnego wpływu na działalność Asbisu.

• Sygnity przystąpiło do projektu Innovative Intelligent Rail (IN2RAIL), który ma na celu podniesienie jakości działania systemu europejskiej sieci kolejowej. Całość obejmuje trzy podprojekty: inteligentną infrastrukturę, inteligentne zarządzanie mobilnością oraz zasilanie i systemy zarządzania energią. Europejska sieć kolejowa była rozwijana przez dziesiątki lat i dziś jest zlepkiem wielu komponentów. Z tego powodu miewa problemy z wydajnością. Tymczasem do 2050 r. koleje europejskie mają zapewnić wzrost wydajności w usługach towarowych i pasażerskich odpowiednio o 80 i 50 proc.

• Europejski oddział GTDC (Global Technology Distribution Council) podczas czerwcowego zjazdu w Amsterdamie omawiał rolę dystrybutorów w zmieniającym się świecie IT. Na ich działania wpływa m.in. rosnące znaczenie SaaS, IoT oraz Big Data. Uczestnicy zjazdu przekonywali, że nowe trendy stanowią nie tyle zagrożenie, co szansę na świadczenie lukratywnych usług dla partnerów i we współpracy z nimi. Ukuto nawet nowy termin określający tego typu działania: Distribution as a Service. Roczne obroty wszystkich członków GTDC (w tym AB oraz ABC Daty) wynoszą 135 mld dol.

Artykuł Europa i świat pochodzi z serwisu CRN.