Artykuł Sylwia Adamczyk dyrektorem sprzedaży w Xerox pochodzi z serwisu CRN.
]]>Sylwia Adamczyk ma 20 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą – w tym ponad 9 lat na rynku poligraficznym w Canon Polska, Grafikus Systemy Graficzne, Follak, oraz 9 lat na rynku drukarek biurowych w Oki Systems Polska, Sharp Electronics CEE.
Ostatnio Sylwia Adamczyk była dyrektorem sprzedaży i marketingu w Yamaha Music Europe w Polsce. Wcześniej w Sharpie pracowała na stanowisku Export Sales Manager ISD CEE (2018 – 2019). Z Oki była związana przez 8 lat (2010 – 2018), m.in. jako Sales Manager Channel.
„Zarządzanie zespołem mam we krwi, a największą zaletą jest to, że potrafię silnie zmotywować zespół i wskazać mu niestandardowe rozwiązania umożliwiające osiągnięcie celu. Szacunek dla ludzi i umiejętność słuchania jaką posiadam traktuję jako podstawę dobrej komunikacji” – twierdzi Sylwia Adamczyk.
W tym roku doszło do zmiany dyrektora generalnego Xerox w Polsce. Stery biznesu producenta w kraju przejął Yulian Grigorow.
Artykuł Sylwia Adamczyk dyrektorem sprzedaży w Xerox pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Gala Lupusa pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Wręczanie nagród przyznawanych przez poszczególne czasopisma przeplatane było występami artystów teatru Sabat. W atmosferze 'złotej ery swingu’, przy dźwiękach standardów, wykonywanych przez Big Band Teatru Sabat, przedstawiciele redakcji PCkuriera przedstawili Produkty Roku, a redakcji Telenet forum System Informatyczny Roku (SIR). Redakcja CRN Polska ogłosiła, kto zdobył tytuł Postać Rynku IT i wręczyła Certyfikat Jakości Kanału Dystrybucyjnego (DCC – Distribution Channel Certificate). Redakcja Magazynu ENTER wręczyła statuetkę Złotego ENTERA.
Wyróżnienia Produkt Roku 2001 otrzymały:
Tytuł SIR 2001 otrzymał System Bankowości Elektronicznej wdrożony w Nordea Bank Polska SA. Tytuł Wykonawca SIR 2001 otrzymała firma Infovide Sp. z o.o. za wykonanie Systemu Bankowości Elektronicznej w Nordea Bank Polska SA. Wyróżnienie specjalne SIR 2001 przyznano Centrum Certyfikacji Signet zbudowanemu w TP Internet Sp. z o.o.
Uhonorowani tytułem Postać Rynku IT 2001 zostali:
Po raz pierwszy w tym roku CRN Polska przyznał certyfikaty DCC – Distribution Channel Certificate. Firmy otrzymują je za najwyższą jakość usług w sprzedaży produktów potwierdzoną głosami resellerów – czytelników CRN Polska w badaniu Channel Track 2001. DCC 2002 otrzymały firmy:
Artykuł Gala Lupusa pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Nie jesteśmy rygorystyczni pochodzi z serwisu CRN.
]]>Piotr Nowak: Nowa strategia oznacza zmianę filozofii działania Oki w Polsce, wymuszoną przez przekształcenie profilu produktów, które oferujemy. Mimo że jesteśmy cały czas kojarzeni z segmentem drukarek igłowych, zaczęliśmy koncentrować się na drukarkach laserowych monochromatycznych i kolorowych, pracujących w technologii LED. Spadek sprzedaży drukarek igłowych i wzrost sprzedaży w segmencie drukarek kolorowych oznaczały konieczność zmiany podejścia do kanału sprzedaży. Jeszcze przed dwoma laty nasza współpraca z kanałem dystrybucyjnym sprowadzała się do bliskich kontaktów wyłącznie z wąską grupą dystrybutorów, którzy docierali do partnerów. Mimo że wielokrotnie uczestniczyliśmy w akcjach przeprowadzanych przez naszych dystrybutorów, mieliśmy ograniczony kontakt z dilerami. W ciągu dwóch lat zacieśniliśmy z nimi współpracę. Tak bliskie kontakty są szczególnie ważne w przypadku sprzedaży drukarek kolorowych. Jest to bowiem produkt postrzegany jako nowy, drogi, skomplikowany i wymagający dużego zaangażowania ze strony sprzedającego w zakresie usług przedsprzedażnych i posprzedażnych. Zależy nam przede wszystkim na resellerach obsługujących małe i średnie firmy. Docelowo chcemy współpracować z około 250 partnerami.
CRN Polska: W tym roku zamierzacie zweryfikować umowy z partnerami. Na czym będzie to polegało?
Piotr Nowak: Nasi partnerzy podlegają stałej weryfikacji. W tym roku chcemy przeprowadzić dwa programy weryfikacyjne, które będą miały na celu wybranie najlepszych partnerów. W zasadzie obejmą one sprawdzenie poziomu obrotów i możliwości sprzedaży drukarek przez dilerów. Oczywiście, musimy brać pod uwagę trudności, z jakimi mieli do czynienia nasi partnerzy w ubiegłym roku, wynikające z recesji na rynku informatycznym. Obawiam się, że będziemy mieli z nim do czynienia również i w tym roku. W związku z tym musimy dać partnerom czas na rozwój i wyjście z ewentualnych tarapatów finansowych. Nie jesteśmy rygorystyczni. Zależy nam na konsekwentnej i ciągłej współpracy, a to wymaga elastycznego podejścia szczególnie w tak ciężkich jak obecnie czasach.
CRN Polska: Powiedział pan, że ten rok będzie trudny. Czy to oznacza zmiany udziałów rynkowych producentów drukarek?
Piotr Nowak: Spodziewamy się znacznych zmian udziałów wśród graczy na rynku. Wyjątkiem jest segment drukarek igłowych, w którym liczymy się ze znacznym spadkiem sprzedaży, ale do zmian kolejności wśród producentów nie powinno dojść. Kilkuprocentowy spadek lub wzrost całego rynku nie oznacza przecież zmiany udziałów należących do graczy. Natomiast w segmencie drukarek kolorowych oczekujemy wzrostu sprzedaży i umocnienia się dominujących producentów. Wiąże się to z pojawieniem się na rynku nowych technologii. Ważną rolę zaczynają odgrywać firmy, które nie są tradycyjnie postrzegane jako producenci drukarek. Nie spodziewam się natomiast wzrostu sprzedaży w segmencie drukarek monochromatycznych. Na wielkość sprzedaży tych urządzeń wpłyną przetargi rozpisywane przez instytucje finansowe administrację publiczną. Na razie jednak za wcześnie, by mówić o ich wartości. Na pewno administracja publiczna będzie kupowała mniej niż w 2001 r.
Podsumowując, na rynku drukarek powiększa się liczba graczy i rośnie popularność nowych typów drukarek. Sądzę, że trudne czasy spowodują, że każdy producent będzie zmieniać i poprawiać zasady współpracy z kanałem dystrybucyjnym. Z uwagi na to, że coraz większe znaczenie ma współpraca z partnerami, spodziewam się wielu programów promocyjnych i programów wsparcia technicznego oferowanych przez producentów.
Artykuł Nie jesteśmy rygorystyczni pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Cztery razy naj… pochodzi z serwisu CRN.
]]>Na bardzo konkurencyjnym i trudnym rynku IT szczególnie ważna jest inteligencja oraz talent (czyli IT właśnie) osób stojących na czele firm.
W 2001 roku cechami takimi wykazał się niewątpliwie Paweł Ciesielski, prezes JTT Computer. Zdołał zdobyć inwestora branżowego (Enterasys Networks) dla firmy, która działa w sektorze niezbyt ostatnio popularnym wśród inwestorów. Prezesa JTT wyróżniono przy tym za sukces polityki rozwoju firmy, z powodzeniem łączącej działalność dystrybucyjną i produkcję. Kolejna Postać Rynku IT 2001 – Piotr Nowak, prezes Oki Systems Polska – został doceniony za realizację strategii, która pozwoliła przedsiębiorstwu na zdobycie znaczącej pozycji na trudnym rynku drukarek laserowych. Adama Rudowskiego, prezesa Veracompu, nagrodzono za przykładową realizację modelu dystrybucji z wartością dodaną, wyznaczającą standardy dla całego rynku. Ostatnią i być może – najważniejszą Postacią Rynku IT 2001 został Andrzej Dopierała, prezes i dyrektor generalny HP Polska. Najważniejszą, bo najczęściej wskazywaną przez czytelników CRN Polska, którzy oddawali swoje głosy na witrynie www.crn.pl. Tym samym docenili oni wkład Andrzeja Dopierały w utrzymanie silnej i stabilnej pozycji rynkowej HP oraz polityki opartej na współpracy z kanałem partnerskim w czasach dekoniunktury.
Wręczenie nominacji i przyznanie tytułów Postać Rynku IT 2001 odbyło się 17 stycznia, w warszawskim Teatrze Sabat, na Gali Lupusa – uroczystości, podczas której ogłoszono wyróżnienia i nagrody dla osób i firm z branży IT, przyznawane przez wszystkie pisma wydawnictwa Lupus: CRN Polska (oprócz Postaci Rynku IT nasza redakcja przyznała także certyfikaty DCC dla dystrybutorów – patrz: 'Jak resellerzy przyznali DCC’), ENTER (Złoty Enter), PCkurier (Produkt Roku) i Tele.net forum (System Informacyjny Roku).
Złoty ENTER to nagroda w konkursie na najlepszą, zdaniem czytelników, reklamę opublikowaną na łamach ENTERA. Najlepszą, to znaczy najbardziej oryginalną, najciekawszą pod względem treści, niecodzienną w formie graficznej, zaskakującą, intrygującą i pozostającą w pamięci. Złoty ENTER 2001 to trzecia edycja tego konkursu. W bieżącym roku niemal 1800 czytelników głosowało w ciągu miesiąca na 150 reklam. Najwięcej głosów i Złotego ENTERA 2001 otrzymała reklama wrocławskiego AB. Dobrze oceniono również ogłoszenia Samsung Electronics Polska (II miejsce), a także LG Electronics Polska i TDK Polska (ex aequo III miejsce).
Równie ważną częścią Gali Lupusa było ogłoszenie przez PCkuriera Produktów Roku 2001. To najstarsze tego rodzaju wyróżnienie na polskim rynku (przyznawane od 1991 roku). W ciągu minionych dwunastu miesięcy laboratorium PCkuriera przetestowało 360 różnych urządzeń oraz 75 programów i systemów operacyjnych. W rezultacie wyróżnienie Produkt Roku 2001 w kategorii 'Sprzęt do pracy w sieci’ przyznano drukarce HP ScanJet 7450C. Produktem Roku 2001 w kategorii 'Sprzęt do użytku indywidualnego’ okazał się aparat fotograficzny Canon EOS D30. Kolejne wyróżnienia przypadły IBM Websphere 4 (w kategorii 'Oprogramowanie do pracy w sieci’), Microsoft Windows XP PL (’Oprogramowanie do użytku indywidualnego’) i Platformie Java 2 Enterprise Edition Sun Microsystems (’Nowatorskie technologie’). PCkurier, oprócz tego, że wyróżniał innych, tego samego wieczoru świętował swoje 300 wydanie. Przypomnijmy, że ten dwutygodnik przeznaczony dla profesjonalistów IT towarzyszy im w codziennej pracy od 1989 roku.
Uczestnicy Gali Lupusa mieli również przyjemność jako pierwsi poznać nazwę systemu wyróżnionego tytułem System Informatyczny Roku 2001, który od czterech lat przyznaje redakcja Telenetforum. Celem konkursu jest wyróżnienie rozwiązań, zastosowanych w informatyzacji przedsiębiorstw, urzędów, szkół i innych jednostek, które przyniosły znaczący postęp w funkcjonowaniu danej instytucji. Równolegle wyróżnienie otrzymuje firma, która zrealizowała nagrodzone przedsięwzięcie. Tytuł SIR 2001 za System Informatyczny Roku 2001 przyznano Nordea Bank Polska za wdrożenie 'Systemu Bankowości Elektronicznej’. Tym samym tytuł SIR 2001 Wykonawca Systemu Informatycznego Roku 2001 otrzymał Infovide. Wyróżnienie specjalne SIR 2001 otrzymało TP Internet za uruchomienie Centrum Certyfikacji Signet i prace nad wdrożeniem podpisu elektronicznego.
Artykuł Cztery razy naj… pochodzi z serwisu CRN.
]]>