Infinigate, VAD z centralą w Szwajcarii, przejmuje część brytyjskiego dystrybutora Nuvias. Ma on swój oddział także w Polsce.

Infinigate włączy w swoje struktury grupę rozwiązań cyberbezpieczeństwa Nuviasa oraz rozwiązań sieciowych. Transakcja nie obejmuje biznesu zintegrowanej komunikacji (UC), który stanie się samodzielną spółką. Nuvias należał dotychczas do Rigby Group, która stanie się udziałowcem Infinigate.

Dzięki fuzji powstanie europejski dystrybutor o łącznej sprzedaży 1,4 mld euro, specjalizujący się w cyberbepieczeństwie, w tym chmury i sieci. Infinigate wejdzie tym samym także na polski rynek. W sumie będzie obecny w 21 krajach, w tym na największych europejskich rynkach. Przed przejęciem VAD komunikował, że ma 80 proc. udziału w zachodnioeuropejskim rynku cyberbezpieczeństwa (działając w 11 krajach Europy zachodniej i północnej).

Szwajcarski VAD istnieje od 1996 r. Osiągnął 813 mln euro obrotów w minionym roku finansowym, zakończonym 31 marca br., co oznacza wzrost o 26 proc. r/r. W tym 80 proc. przychodów firma osiąga z subskrypcji. W marcu 2021 r. Infinigate sam został przejęty przez firmę inwestycyjną Bridgepoint. Powiększył zespół o 10 proc. w roku finansowym. Liczy on ok. 450 osób. VAD współpracuje z 10 tys. resellerów.

Nuvias powstał w 2015 r., łącząc takich dystrybutorów jak Wick Hill i Zycko, potem doszły kolejne akwizycje. W minionym roku finansowym (do 31 marca br.) wypracował 560 mln funtów sprzedaży (łącznie z biznesem UC), o 36 proc. więcej r/r. W kwietniu 2022 r. brytyjski dystrybutor poszerzył zasięg działania o Rumunię, Chorwację, Serbię, Słowenię i Bułgarię, przejmując Netsafe, rumuńskiego VAD-a specjalizującego się w bezpieczeństwie cyfrowym i sieciówce.

Jak podaje Nuvias, Canalys ocenia, że rynek infrastruktury IT i cyberbezpieczeństwa w Europie Środkowej i Wschodniej wzrośnie o 7 proc. w 2022 r., stwarzając możliwości warte 4 mld dol.

Artykuł Przejęcie dużego dystrybutora w Europie. Dotyczy też Polski pochodzi z serwisu CRN.

Źródło: ict-channel.com

Artykuł Infinigate o mariażu z Nuviasem pochodzi z serwisu CRN.

Nuvias ogłosił przejęcie Alliance Technologies. Jest to VAD z centralą w Niemczech. Firma działa do 20 lat i specjalizuje się w rozwiązaniach do zintegrowanej komunikacji i współpracy (UCC). Jak twierdzi, obsługuje VAR-ów i integratorów na całym świecie, świadczy też usługi wsparcia i serwisu w modelu „follow the sun”. VAD podaje, że dla średnich i dużych podmiotów zrealizował ponad 2 tys. instalacji w ponad 55 krajach.

Portfolio firmy uzupełni ofertę Nuviasa. Międzynarodowy dystrybutor liczy na pozyskany zespół specjalistów. Ma on stać się filarem nowo utworzonej regionalnej jednostki Nuvias UC, w którym przejęte nowości UCC uzupełnią rozwiązania i usługi bezpieczeństwa cyfrowego i inteligentnych sieci. Nowa część Nuvias UC chce zwłaszcza umocnić przejęty biznes w regionie DACH. Wartość transakcji nie została ujawniona.

Jak przekonuje CEO Nuvias UC, Jeremy Keefe, partnerzy poszukują dystrybutorów „z silnym portfolio”. Wskazuje też na rosnące zapotrzebowanie na zintegrowaną komunikację, w związku z wymaganiami klientów końcowych związanymi z pracą hybrydową.

Grupa Nuvias ma 17 regionalnych biur w EMEA i działa w 16 krajach europejskich (w tym w Polsce). Łączne obroty przekraczają rocznie 550 mln dol.

Artykuł Przejęcie na europejskim rynku dystrybucji pochodzi z serwisu CRN.

Usługi Nuvias Digital są świadczone za pomocą czterech narzędzi: SkillUP, PowerUP, usługi subskrypcji Nuvias i portalu łańcucha dostaw Nuvias.

Dzięki Nuvias Digital partnerzy mają mieć możliwość:

– zarządzania usługami i umowami subskrypcji,

– śledzenia status zamówienia i terminów dostaw w czasie rzeczywistym,

– zyskania widoczności dostępnych zapasów i nadchodzących terminów realizacji,

– uzyskania dostępu do modułów szkoleniowych na żądanie,

– syndykowania kanałów mediów społecznościowych od wybranych dostawców i tematy rozwiązań,

– pobierania gotowych materiałów dotyczących sprzedaży i rozwiązań,

– rezerwowania i zarządzania rezerwacjami kursów,

– rejestrowania, zarządzania i śledzenia zgłoszenia pomocy technicznej.

Usługi są obecnie dostępne w Niemczech, Austrii, Wielkiej Brytanii i Szwajcarii.

Ponadto Nuvias zamierza ponad dwukrotnie zwiększyć swoje przychody – do 1 miliarda euro (857 milionów funtów) w ciągu najbliższych trzech lat. Dystrybutor osiągnął sprzedaż w wysokości 475 mln euro za rok kończący się 31 marca 2021 r., a przychody w Wielkiej Brytanii wzrosły o 11 procent do 220,7 mln funtów. W osiągnięciu celu mają pomóc Nuviasowi fuzje i przejęcia.

Źródło: nuvias.com, www.channelpartnerinsight.com

Artykuł Nuvias: nowe usługi i ambitne cele pochodzi z serwisu CRN.

Passus – polski producent i integrator – zawarł umowę dystrybucyjną z Nuviasem, obejmującą markę Sycope.

Europejski dystrybutor informuje, że przejął sprzedaż rozwiązań firmy w regionie DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria), w Rumunii, a także na polskim rynku. Taki zasięg to ma być „pierwszy krok”. Sycope obejmuje m.in. rozwiązania Passusa do monitorowania wydajności sieci i aplikacji, bezpieczeństwo IT i in. Można z nich korzystać zarówno on-premise jak i w chmurze.

W styczniu br. Passus informował o umowie z Nuvias Deutschland. Liczy na ekspansję na dojrzałych rynkach dzięki współpracy z Nuviasem, który ma 5 tys. partnerów w 20 krajach w Europie.

W 2020 r. Passus osiągnął rekordowe 36,6 mln zł przychodów, o ponad 1,1 mln zł więcej niż w 2019 r. Zysk netto wyniósł 1,3 mln zł wobec 803 tys. zł w 2019 r.

Artykuł Nuvias dystrybutorem polskiej marki pochodzi z serwisu CRN.

Producent i integrator rozwiązań IT liczy na zagraniczną ekspansję dzięki współpracy z międzynarodowym dystrybutorem. Obecnie Nuvias ma 5 tys. partnerów handlowych w 20 krajach regionu EMEA. Ma zająć się promocją, szkoleniami i wsparciem technicznym produktów Passusa.

„Dzięki umowie otwiera się dostęp do wielu partnerów Nuviasa – integratorów IT mających ugruntowaną pozycję na dojrzałych rynkach” – podkreśla prezes Passusa, Tadeusz Dudek.

Najpierw kurs na DACH

Szef spółki zapowiada na początku koncentrację na takich krajach jak Niemcy, Austria i Szwajcaria.

„Jeśli nasze rozwiązania spotkają się z podobnym zainteresowaniem, jak w Polsce, to w perspektywie kilkunastu miesięcy mamy szansę na znaczne zwiększenie sprzedaży produktów własnych” – uważa szef spółki, zaznaczając, że na autorskich rozwiązaniach spółka generuje najwyższe marże.

W ub.r. Passus informował o powołaniu irlandzkiej spółki Sycope w celu sprzedaży własnych rozwiązań poza Polską.

Umowa z Nuviasem została podpisana na 1 rok i będzie automatycznie odnawiana na kolejne roczne okresy, chyba, że jedna ze stron złoży na piśmie jej rozwiązanie na 3 miesiące przed datą odnowienia.

Od NewConnect do marszu za granicę

Passus w 2018 r. zadebiutował na NewConnect, inwestując pozyskane środki – ok. 1,3 mln zł – w rozwój własnego rozwiązania.

W 2020 r. firma informowała o rozmowach z międzynarodowym dystrybutorem i planach ekspansji zagranicznej.

Passus w ciągu 3 kwartałów 2020 r. osiągnął 20,4 mln zł przychodów (+36 proc. r/r). Zysk netto wyniósł blisko 0,6 mln zł (w poprzednim roku była strata). Pod koniec III kw. ub.r. zatrudniał 31 specjalistów.

Passus jest producentem i integratorem rozwiązań IT. Dostarcza takie rozwiązania jak APM (Application Performance Management), NPM (Network Performance Management), bezpieczeństwo IT, rozwiązania z obszaru infrastruktury dostępowej.

Artykuł Polski integrator w dystrybucji Nuviasa pochodzi z serwisu CRN.

Coraz szersze zastosowanie zdalnej komunikacji i współpracy rośnie nie tylko w związku z pandemią. "Wykorzystanie wideo znacznie zwiększyło się w ostatnich 5 latach. Dużo inwestujemy w ten obszar" – twierdzi Steve Harris, CEO Nuvias UC. – "Możliwości dla partnerów związane z wideo są ogromne" – zapewnia.

Artykuł Nuvias zawarł regionalną umowę pochodzi z serwisu CRN.

1. Ciągła rozbudowa sieci

Działy IT muszą nieustannie zajmować się starzejącymi się urządzeniami i infrastrukturą, projektami odświeżania jej, aktualizacjami oprogramowania i firm-
ware’u oraz innymi kwestiami. Dla przykładu, gdy wymieniony zostanie punkt dostępowy, może okazać się, że konieczne jest zastąpienie przełącznika szybszym, co z kolei wymusza rekonfigurację sieci VLAN itd. W takiej sytuacji narzędzia do testów sieci ułatwiają ocenę, które jej elementy wymagają wymiany, a po wdrożeniu nowych rozwiązań umożliwiają pomiary wydajności.

2. Bezpieczeństwo

Mimo że złośliwy kod uruchamiany jest na stacjach roboczych, skuteczną techniką eliminacji zagrożeń jest analiza ruchu sieciowego. Narzędzia testujące służą do odnajdywania nielegalnie podłączonych punktów dostępowych, sprawdzania schematów uwierzytelniania, inwentaryzacji urządzeń i kontroli ich dostępności przez VLAN lub SSID oraz analizowania problemów z częstotliwościami radiowymi, które bywają oznaką naruszenia zabezpieczeń.

3. Restrykcje czasowe

Świadomość aktualnego stanu infrastruktury ma zasadnicze znaczenie w przypadku rozwiązywania problemów, analizy przepustowości sieci i tworzenia dokumentacji. Narzędzia do testów pomogą szybko sprawdzić port przełącznika, do którego podłączone jest dane urządzenie klienckie, ścieżkę, którą pakiety docierają do serwera, i stabilność usługi DNS. Automatyzacja tych procesów znacznie skraca czas wykrycia problemów i ich eliminacji.

4. Monitoring i analizy

Na jakość sygnału sieci Wi-Fi duży wpływ mają fizyczne elementy, np. stos puszek po farbach, nowe przegrody w biurach, metalowe przewody wentylacyjne lub działające w pobliżu sieci bezprzewodowe. Do szybkiego wykrycia i wyeliminowania problemu doprowadzi sprzęt testowy bardzo precyzyjnie analizujący sygnał sieci Wi-Fi. Monitoring obejmuje m.in. opóźnienia transmisji, straty pakietów i rozstrojenie sygnału.

5.  Brakuje specjalistów

Większość firm ma problemy ze znalezieniem i utrzymaniem wykwalifikowanych specjalistów IT. Narzędzia do testowania sieci sprawiają, że administratorzy rozwiązują problemy zdecydowanie szybciej (nie muszą sprawdzać skomplikowanych ustawień konfiguracyjnych), a zatem firmie wystarczy mniej liczny dział IT.

Artykuł Testowanie sieci sposobem na ciągłość jej pracy pochodzi z serwisu CRN.

Cato prezentuje swoje rozwiązania jako pierwszą platformę SASE (secure access service edge). W ocenie Gartnera będzie to rosnący obszar rynku w najbliższych latach. Zdaniem analityków do 2024 r. co najmniej 40 proc. organizacji będzie miało strategie wdrożenia SASE.

Niedawno w SASE zainwestował Palo Alto Networks, przejmując Cloudgenix.

Cato Networks powstał w 2015 r. CEO i współzałożycielem firmy jest Shlomo Kramer, jeden z założycieli Check Point Software oraz Impervy. Tuż przed ogłoszeniem kontraktu z Nuviasem Cato uzyskało 77 mln dol. finansowania od jednego z funduszy venture (w sumie ponad 200 mln dol.).

Artykuł Paneuropejski kontrakt dystrybucyjny Nuviasa pochodzi z serwisu CRN.

– Zasadniczy problem polega na tym, że większość systemów WLAN, które można obecnie kupić, udostępnia ręczne narzędzia do konfiguracji, zarządzania i planowania pojemności. Mist Systems zaś idzie krok do przodu, bazując na nowych technikach, takich jak sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe, a także analiza danych w środowisku chmurowym – wyjaśnia Wojciech Wojtyła, Sales Director Poland w Nuvias.

Mist Systems, które powstało w 2014 r., kilka miesięcy temu zostało przejęte przez Juniper Networks. Oferta start-upu wyróżnia się na tle konkurentów podejściem do sposobu wykorzystania sztucznej inteligencji w sieciach bezprzewodowych. Punkty dostępowe tej marki co dwie sekundy zbierają informacje o 150 parametrach sieci z każdego podłączonego urządzenia. To zapewnia wnikliwe śledzenie rozwoju wydarzeń w firmowych WLAN-ach, a także umożliwia ich dostawcom i administratorom zrozumienie indywidualnych działań i zachowań użytkowników. Przy czym przetwarzanie tak dużych zbiorów danych wymaga architektury bazującej na środowisku chmury publicznej. Dzięki temu można analizować informacje i uruchamiać złożone algorytmy, które realizują zadania związane z dynamiczną korelacją zdarzeń, wykrywaniem anomalii i kontrolą poziomu świadczonych usług.

W efekcie rozwiązania Mist Systems zapewniają dostawcom sieci podejmowanie świadomych decyzji i ustalanie priorytetów dla stref o większej gęstości, a tym samym zagwarantowanie użytkownikom wystarczającego zasięgu i przepustowości. Niezaprzeczalnym atutem nowej linii produktów Junipera jest skuteczne przewidywanie wystąpienia potencjalnych problemów i zagrożeń.
Wirtualny asystent i Bluetooth Siri, Alexa czy Cortana to najpopularniejsi wirtualni asystenci, którzy ułatwiają życie użytkownikom smartfonów i komputerów PC. W nieco innym kierunku podążyło Mist Systems, które opracowało wirtualnego doradcę Marvisa wspomagającego pracę administratorów. W ten sposób wiele problemów z siecią bezprzewodową można rozwiązać za pomocą automatycznego centrum pomocy bez interwencji ludzi na pierwszym i drugim poziomie obsługi i asysty technicznej.

Kolejnym nowatorskim rozwiązaniem opracowanym przez specjalistów Mist Systems jest standard Bluetooth LE (BLE). Sama technika Bluetooth od wielu lat doskonale sprawdza się w przypadku łączenia urządzeń elektronicznych, aczkolwiek w sieciach WLAN była nieprzydatna ze względu na konieczność stosowania wielu beaconów, czyli małych nadajników sygnału radiowego. Innowacja wprowadzona przez Mist Systems eliminuje tę niedogodność. Wirtualny LE umożliwia świadczenie spersonalizowanych usług lokalizacyjnych, w tym kontroli dostępu, prowadzenia do celu, sprawdzania temperatury i oświetlenia. Może być również użyty do zarządzania aktywami i wykrywania rozlokowania cennego sprzętu, np. mobilnych systemów komputerowych lub sprzętu medycznego, a także dodawania nowych usług.

Wi-Fi szybko stało się niezbędnym elementem firmowego życia tak jak elektryczność czy usługi telefonii komórkowej. Wiele wskazuje na to, że dostawcy rozwiązań WLAN będą podążać z tym trendem i migrować do modelu usługowego.

– Rozwiązania Mist Systems idealnie wpisują się w najnowsze tendencje występujące na rynku IT. Ogromne możliwości zdalnego zarządzania i kontrolowania sieci predysponują je do zastosowania w modelu subskrypcyjnym. Co więcej, wirtualny BLE pozwala dodawać nowe usługi i personalizować działanie sieci bezprzewodowej – podkreśla Wojciech Wojtyła.

Dystrybutorem systemów Mist Systems w Polsce jest Nuvias, który działa na polskim rynku od trzech lat. Firma nie jest jednak nowicjuszem, bowiem pojawiła się u nas w 2011 r. jako Zycko Poland. Dystrybutor oferuje wyspecjalizowane rozwiązania sieciowe, także systemy bezpieczeństwa oraz zunifikowane systemy do ujednoliconej komunikacji. Nuvias jako EMEA VAD dla Mist Systems zapewnia szkolenia i dostarcza dodatkowe informacje dla partnerów handlowych.

Artykuł Wi-Fi, jakiego jeszcze nie znamy pochodzi z serwisu CRN.