Marek Bigaj Ze względu na zmieniającą się strukturę rynku UPS-ów (nie tylko
w Polsce) zanotowaliśmy spadek sprzedaży w naszym wciąż jeszcze
podstawowym segmencie produktowym – mowa o zasilaczach o mocy do
5 kVA. Z kolei w grupie produktów on-line powyżej 5 kVA
sprzedaż rosła najszybciej. To dla nas rozwojowy segment: pozyskujemy nowe
rynki, nowe obszary zastosowań, zaangażowaliśmy większe siły sprzedażowe. Ale
chociaż w grupie rozwiązań on-line uzyskaliśmy dużą dynamikę wzrostu, to
globalna roczna sprzedaż firmy spadła w stosunku do roku 2013.

CRN Co takiego dzieje się
w segmencie małych zasilaczy?

Marek
Bigaj Z jednej strony kurczy się rynek komputerów PC i rośnie
liczba urządzeń mobilnych. Z drugiej już kilka lat temu obniżyła się
bariera wejścia dla firm handlowych – niespecjalizujących się w produkcji
– sprzedających pod własnymi markami sprzęt z Dalekiego Wschodu.
Bardziej zdecydowane są też działania międzynarodowych koncernów.

CRN Ten segment rynku jest chyba bardzo wrażliwy na
cenę?

Marek Bigaj Cena produktu jest bardzo istotna.
Niestety, klienci nie zdają sobie sprawy, że bardzo tanie UPS-y często nie
spełniają podstawowych wymagań normatywnych oraz jakościowych. My każdą
wprowadzoną nową serię przekazujemy do laboratorium zewnętrznego, które bada
produkty pod kątem zgodności z unijną dyrektywą LVD. Bierzemy za nasze
produkty pełną odpowiedzialność. Zgodność z normami wymaga zastosowania
lepszej jakości podzespołów i materiałów, których koszt jest wyższy.
Dlatego nie możemy zaproponować klientom UPS-a w tak niskiej cenie jak
zwykła firma handlowa. Ta bardzo często nie weryfikuje zgodności swoich
produktów z wymaganiami normatywnymi obowiązującymi w Polsce
i UE. Problemy zaczną się dopiero wtedy, gdy wydarzy się nieszczęście
i trzeba będzie ponieść konsekwencje cywilne lub karne.

CRN Czy jest jakiś
sposób, aby to zmienić?

Marek
Bigaj Walka z nieuczciwą konkurencją jest bardzo trudna, bo
organy kontrolne w Polsce mają niewielkie budżety na badania i nie
podejmują skutecznych działań w zakresie kontroli bezpieczeństwa
produktów. Chwalą się głównie wykryciem niewłaściwego, pod względem graficznym,
oznaczenia CE lub brakiem jakiegoś zapisu w instrukcji obsługi. Należy
dążyć do zmiany mentalności klientów, aby nie tylko cena decydowała
o zakupie rozwiązania, lecz renoma dostawcy, jakość techniczna
rozwiązania, gwarancja i wsparcie posprzedażowe.

CRN Jakie działania
podejmujecie, by przeciwdziałać spadkom sprzedaży?

Marek Bigaj Ostatni
rok solidnie przepracowaliśmy. Rozpoczęliśmy realizację dwóch projektów
unijnych. Po pierwsze rozbudowę i unowocześnienie firmowej infrastruktury
IT. Po drugie przygotowanie do wdrożenia elektronicznej wymiany informacji
z partnerami biznesowymi. Podjęliśmy też konsekwentne prace związane
z eksportem, wsparte programem „Paszport do Eksportu”. Wystawiamy się na
zagranicznych targach (m.in. CeBIT) i poszerzamy działania marketingowe.
Nasza oferta produktowa w roku 2015 ulegnie również znaczącemu
powiększeniu. Rozwijamy też kanał sprzedaży w obszarze zastosowań
zasilania gwarantowanego, który nie zawsze jest obsługiwany przez firmy
z branży IT. Dotyczy to przemysłu, ochrony zdrowia, monitoringu itp.

CRN Co nowego macie
konkretnie do zaoferowania?

Marek Bigaj Rok 2015 wręcz obfituje w kolejne premiery.
Pojawiły się nowe serie ekonomicznych zasilaczy line-interactive Easyline
(małej mocy) oraz seria zasilaczy trójfazowych Powerline Green Lite o mocy
od 10 do 60 kVA. W sierpniu pokażemy zupełnie nową linię UPS-ów. Choć
EVER wyrósł jako producent zasilaczy małych mocy i z nich jesteśmy
najbardziej znani, to już ponad siedem lat temu opracowaliśmy w naszym
dziale
badań i rozwoju pierwsze konstrukcje zasilaczy w topologii on-line
o wyższych mocach. Obecnie oferujemy rozwiązania o mocy do
140 kVA z możliwością rozbudowy do ponad 300 kVA (przy pracy
równoległej). W najbliższym czasie portfolio firmy zostanie poszerzone
o systemy tandemowe, a więc zasilacze wraz z agregatami
prądotwórczymi (specjalnie skonfigurowanymi pod kątem naszych trójfazowych
UPS-ów z serii Powerline Green). Oprócz tego systematycznie rozwijamy
nasze autorskie oprogramowanie komunikacyjne i zarządcze do rozbudowanych
systemów infrastruktury sieciowej.

CRN Zawsze
podkreślaliście znaczenie własnego działu R&D. Czy to się nie zmienia?

Marek
Bigaj Własny dział R&D
gwarantuje innowacyjność technologiczną. EVER od początku istnienia miał
elementy, które wyróżniały go na rynku. Na przykład pierwszy zasilacz bez
włącznika – z serii Autopower (koniec lat 90. – przyp. red.),
uruchamiający się automatycznie po włączeniu podłączonego do niego komputera,
pierwsze na rynku polskim zasilacze off-line małej mocy z sinusem na
wyjściu, pierwszy w Europie zasilacz z superkondensatorem zamiast
akumulatorów. Jako jedyna firma mamy zasilacze trójfazowe z kompensacją
mocy biernej. To wynalazek zgłoszony w 2012 r. do ochrony patentowej
(procedura jest w toku). Również w bieżącym roku zostanie wprowadzona
do oferty nowatorska seria zasilaczy UPS dla segmentu MŚP.

CRN Globalni potentaci na
rynku UPS energicznie wzmacniają swoje kanały partnerskie również
w Polsce. Od dłuższego czasu poszerzają też ofertę o kolejne elementy
– rozwiązania z zakresu klimatyzacji czy zarządzania infrastrukturą
fizyczną w centrum danych. Czy i jaką macie odpowiedź na te
działania?

Marek
Bigaj Oczywiście obserwujemy działania konkurencji i zdajemy
sobie sprawę z jej potencjału. Oprócz tego, że chcemy wyróżniać się pod
względem aspektów technicznych, bardzo mocno stawiamy na relacje wytworzone
podczas wieloletniej współpracy z naszymi partnerami. EVER, mimo że nie
posiada tak szerokiej oferty jak globalni potentaci, też jest w stanie
zaoferować klientom coś więcej niż sam hardware. Ponieważ nie jesteśmy wielką
firmą, naszą cechą jest elastyczność, niespotykana w przypadku
międzynarodowych korporacji. W praktyce objawia się to chociażby
w realizacji tzw. niestandardowych rozwiązań. W razie potrzeby możemy
opracować nawet krótkie serie zasilaczy, spełniających nietypowe wymagania
odbiorcy.

CRN Ile
sprzedajecie za pośrednictwem partnerów, a ile sami?

Marek
Bigaj Zdecydowana większość sprzedaży jest prowadzona przez
dystrybutorów i partnerów. Polityka firmy gwarantuje tym ostatnim, że EVER
nie startuje bezpośrednio w postępowaniach przetargowych. W przypadku
samodzielnego tworzenia projektu poszukujemy sprawdzonych partnerów, za
pośrednictwem których możemy zaoferować klientowi nasze rozwiązanie. Dlatego
sprzedaż bezpośrednia stanowi pojedyncze przypadki, związane głównie
z projektami systemów dużych mocy.

CRN Już dawno nie
organizowaliście roadshow ani – generalnie – żadnej imprezy
partnerskiej. Czy nie warto pojeździć trochę po kraju i wyjść do
partnerów?

Marek
Bigaj W 2015 r. chcemy zwiększyć dostęp do szkoleń. Od zeszłego
roku prowadzimy je w siedzibie firmy, ale w najbliższych miesiącach
chcemy je zorganizować także w kilku innych miastach Polski. Między innymi
w czerwcu startuje cykl czterech szkoleń poświęconych rozwiązaniom
serwerowym.

CRN Czy resellerzy
doczekają się profesjonalnego programu partnerskiego?

Marek
Bigaj Jesteśmy w trakcie opracowywania nowego programu
partnerskiego. Dotychczasowe działania nie wypadły najlepiej, bo zabrakło
konsekwencji z naszej strony. Nowy program uwzględni sygnały, które
otrzymujemy od partnerów. Będzie dostosowany do firm, które chcą poszerzyć
swoje kompetencje o wiedzę z zakresu zaawansowanych rozwiązań
zasilania. Rok 2015 jest tym, w którym sukcesywnie poszerzamy ofertę,
będziemy starali się poprawić konkurencyjność cenową oraz możliwości zwiększania
marży dla naszych partnerów.

Artykuł Rośnie konkurencja na rynku UPS pochodzi z serwisu CRN.

Szczegółową agendę i informacje o zapisach można
uzyskać wysyłając zapytanie na adres e-mail: marketing@netgear.pl.

Formularz rejestracyjny znajduje się na tej stronie.

Artykuł Konferencja: 'Nowości Netgear w 2015 roku’ pochodzi z serwisu CRN.

Toshiba wprowadzi w br. nowy line up laptopów w rozmiarach od 11,6 do 17,3 cala. Wśród nich są modele 2 w 1 (jak 10t) oraz urządzenie z ekranem w rozdzielczości 4K (P50t). Nowe laptopy będą cieńsze nawet o 30 proc. w porównaniu z poprzednią generacją. W związku z podpisaniem w br. umowy partnerskiej między Toshibą i Scullcandy w urządzeniach pojawią się systemy audio tego producenta, choć nadal firma współpracuje z Harman Kardon. Na rynek wejdzie także nowy model tabletu Encore z 8-calowym wyświetlaczem i systemem Windows 8.

Artykuł Nowe portfolio Toshiby pochodzi z serwisu CRN.

Moduły RJ45 keystone kat. 6A, 6, 5(e) serii BC są przystosowane do beznarzędziowego montażu. Według C&C Partners to najmniejsze moduły RJ45 na rynku – ich głębokość wynosi 29 mm w wersji ekranowanej. Niewielki rozmiar pozwala na umieszczenie 48 takich modułów w panelu 1U. Pełne ekranowanie 360 st. w postaci odlewu metalowego chroni przed zakłóceniami. W modułach można zamontować kolorowe osłony, zabezpieczające przed kurzem złącze RJ45. Urządzenia są zgodne z normami: ISO11801:2011; EN 50173-1:2011; EIA/TIA 568-C.2; IEC 60512-27-100 (test re-embedded).
 
Ceny: panel – 55 euro (229,35 zł po kursie 4,17 zł za 1 euro), moduł – 4,70 euro (19,60 zł).

Artykuł C&C Partners: nowości od MMC – osprzęt RJ45 pochodzi z serwisu CRN.

Na nowe funkcjonalności składają się:

• „Oslo” (nazwa kodowa) – aplikacja oparta na Office Graph, ma przekazywać użytkownikowi Office 365 najbardziej istotne informacje i relacje kontekstowe na poziomie SharePoint, Exchange, Lync, Yammer i Office.

• Grupy – funkcja łącząca ludzi, konwersacje, kalendarze, wiadomości e-mail i pliki, powinna ułatwić współpracę niezależnie od używanych aplikacji. Utworzenie grupy w dowolnej aplikacji Office 365 spowoduje automatyczną synchronizację wątków rozmowy, kalendarza, biblioteki dokumentów i skrzynki odbiorczej Yammera.

• Inline Social – nowe mechanizmy współpracy i dialogu społecznościowego. Pierwszą funkcją Inline Social jest możliwość prowadzenia konwersacji społecznościowych wewnątrz dokumentów przechowywanych w SharePoint Online i OneDrive for Business.

• Portal wideo Office 365 – umożliwia publikowanie, przechowywanie i korzystanie z filmów. Firmy będą mogły przesyłać wideo strumieniowo do urządzeń mobilnych, przy czym kompresją, optymalizacją i renderingiem zajmie się Office 365.

Microsoft zapowiedział także nowe funkcje, które zwiększą bezpieczeństwo Office 365: 

• Zapobieganie utracie danych – nowe opcje umożliwiają firmom organizowanie, śledzenie i kontrolowanie treści.

• OneDrive for Business – w kwietniu br. firmy będą mogły nabyć OneDrive for Business (poprzednio SkyDrive Pro), usługę oferującą synchronizowanie i udostępnianie plików w chmurze. W SharePoint Server 2013 Service Pack 1 wprowadzono nowe funkcje, które umożliwiają „włączenie” OneDrive for Business bezpośrednio z konsoli administracyjnej SharePoint Server 2013.
 
• Z SharePointa na Yammera – za pomocą kontrolek w centralnej konsoli administracyjnej SharePoint Server 2013 dział IT może uaktywnić Yammera i przekierować użytkowników do sieci Yammer w swojej organizacji.

Producent zapowiedział ponadto inwestycje, które ułatwią klientom i partnerom tworzenie rozwiązań działających w przeglądarkach, na komputerach i urządzeniach mobilnych. Office 365 SDK do Windows 8 i Android ma pomóc deweloperom w budowaniu mobilnych rozwiązań biznesowych opartych na Office 365. Programiści, pracujący na Windowsie i Androidzie, uzyskali dostęp do danych i usług Office 365, w tym plików, kalendarzy, kontaktów, zadań i poczty e-mail.

• Ścisła integracja z Office 365 – zmodyfikowane interfejsy API pakietu Office 365 dla aplikacji PowerPoint i Outlook umożliwią tworzenie zaawansowanych rozwiązań. Prezentacje PowerPoint mogą pokazywać dane sondażowe bezpośrednio w zestawie slajdów, a aplikacje Outlook Compose oferują wskazówki podczas pisania wiadomości e-mail.

• Interfejsy API – nowe API pakietu Office 365 do obsługi plików, osób, wiadomości e-mail, kalendarza i zadań. Dodano m.in. możliwość samodzielnego konfigurowania witryny oraz obsługę akcji plikowych OneDrive for Business.

• Udostępnianie – dokumenty Office 365, zawierające informacje o aplikacji, mogą być teraz otwierane w prostszy sposób. Aplikacje PowerPoint są dostępne z PowerPoint Online. W kolejnych miesiącach Office Online zaoferuje podobne możliwości dla Excela.

Artykuł Microsoft: będzie duża aktualizacja Office 365 pochodzi z serwisu CRN.

Axence zapowiada inne nowości – jasno określone będą fundusze premiujące najlepszych sprzedawców, dodatkowe rabaty dla partnerów promujących rozwiązania Axence oraz zasady przyznawania funduszy marketingowych.

Artykuł Axence: zmiany w programie partnerskim pochodzi z serwisu CRN.

Andrzej
Sowiński Oczywiście w Lenovo liczymy, że obejmiemy prowadzenie.
Kiedy? Zaryzykowałbym stwierdzenie, że jest to kwestia kilku kwartałów.
Ostatnie wyniki Gartnera już przyznały nam pozycję lidera. Teraz chcemy jeszcze
awansować na pierwsze miejsce w rankingu IDC.

CRN Czy
coś może wam pomieszać szyki?

Andrzej
Sowiński Zawsze istnieje jakieś ryzyko, że wydarzy się coś
nieoczekiwanego, ale kiedy patrzę na to, co robi Lenovo globalnie, mam głęboką
wiarę, że jest na dobrej drodze. Proszę zauważyć, że wzrost, który osiągamy, ma
miejsce w każdym rejonie geograficznym i praktycznie w każdym
segmencie produktowym. W dodatku Lenovo podejmuje dużo działań
strategicznych, które wpływają na poprawę naszych wyników.

CRN
Na przykład?

Andrzej Sowiński Chociażby umowa joint venture w Japonii z firmą NEC. Dzięki
niej jesteśmy na tamtejszym rynku numerem jeden w sprzedaży komputerów
osobistych. Niedawno kupiliśmy Stoneware – przedsiębiorstwo, które zajmuje
się cloud computingiem. Poza tym przejęliśmy kontrolę nad CCE, lokalnym
producentem sprzętu elektronicznego w Brazylii, co pomaga nam dynamicznie
się rozwijać w tamtym rejonie. Lenovo zdecydowało się również na budowę
fabryki ThinkPada w Karolinie Północnej, gdzie będziemy produkować
komputery na potrzeby rynku amerykańskiego. To nie wszystko, bo trzeba jeszcze
pamiętać o joint venture z EMC – projekt stworzony z myślą
o małym i średnim biznesie. Te działania w połączeniu ze
wzrostem organicznym na poszczególnych rynkach powodują, że mam głęboką wiarę
w bliski sukces Lenovo i objęcie prowadzenia. To jednak pierwszy
krok, bo kolejnym jest umocnienie pozycji – na szczycie chcemy zostać
dłużej niż jeden kwartał.

CRN
Które z tych działań uważa pan za najważniejsze, patrząc
z perspektywy polskiego rynku?

Andrzej
Sowiński Na razie trudno jest mi znaleźć takie odniesienia. Lenovo
w Polsce jest na zupełnie innym etapie rozwoju. Zaczęliśmy od małych
udziałów rynkowych, wynoszących nieco ponad 3 proc. Od mniej więcej roku
wprowadzamy duże zmiany w krajowym oddziale – i już w II
kwartale 2012 r. ten udział wzrósł trzykrotnie. Warto podkreślić, że lepszy
wynik osiągnęliśmy przez nasze działania sprzedażowe, a nie dzięki
akwizycji. Co więcej, wstępne wyniki IDC za trzeci kwartał to awans Lenovo
w Polsce na drugą pozycję pod względem sprzedaży. To wspaniały sukces
całego zespołu, który potwierdza, że zmierzamy w dobrym kierunku.

Na razie staramy się bardzo konsekwentnie realizować
strategię, dzięki której zajmujemy coraz lepszą pozycję na lokalnym rynku. Dla
nas inwestycje, które czyni Lenovo w skali światowej, będą miały
konsekwencje za jakiś czas. Na razie notujemy szybki wzrost w najważniejszej
części naszego biznesu, czyli sprzedaży komputerów osobistych.

CRN Producenci
komputerów w trudnych warunkach ekonomicznych, z jakimi mamy ostatnio
do czynienia, wzmacniają działania w kanale partnerskim. Dużo słyszy się
ostatnio o HP. W amerykańskiej prasie kanałowej chętnie komentowane
są działania Apple’a – producent przekonuje integratorów do sprzedaży
rozwiązań, których elementem jest iPad, na rynku przedsiębiorstw. Również
Lenovo podkreślało na kwietniowej konferencji w Berlinie swoje nieustające
zaangażowanie w kanał partnerski…

Andrzej
Sowiński Nie jesteśmy wyjątkiem, mówiąc, że skupiamy się na
partnerach, ale jesteśmy wyjątkowi w tym, że nasze działania
w całości opieramy na kanale partnerskim. Wszystko, co robimy
w Polsce, robimy wspólnie z partnerami. Chciałbym po raz kolejny
podkreślić ten istotny fakt. Współpracując z partnerami, staramy się
patrzeć na rynek z ich perspektywy.

CRN
Na co konkretnie się to przekłada?

Andrzej
Sowiński Słuchając tego, co mówią nam partnerzy i klienci,
dostosowujemy naszą strategię produktową i cenową do polskiego rynku.
Lenovo jako globalna firma umożliwia polskiemu oddziałowi elastyczne
kształtowanie oferty, co jest dla nas znaczącym ułatwieniem. Na ceny komputerów
Lenovo i ich konfiguracje mają wpływ sygnały od resellerów. Ważną rolę
pełnią także wspólne działania marketingowe z partnerami. To jedna
z wielu aktywności, których klient końcowy nie widzi, a które dobrze
zaplanowane i wykonane korzystnie wpływają na naszą sprzedaż.

CRN
A co nowego oferujecie resellerom?

Andrzej
Sowiński Po pierwsze zwiększyliśmy nacisk na działania edukacyjne
– cykle szkoleń przede wszystkim produktowych. Po drugie podjęliśmy
działania, które mają na celu bardziej skuteczne i zarazem bezpośrednie
dotarcie do partnerów. Od września zatrudniamy dodatkowe osoby, które będą się
opiekowały partnerami na lokalnych rynkach, mając dla nich więcej czasu,
przekazując im te same informacje, do których mamy dostęp w naszej głównej
siedzibie w Polsce. Trzecia sprawa: za wszelką cenę chcemy być
konsekwentni w naszych działaniach. Partnerzy muszą czuć, że Lenovo
realizuje swoją strategię bez nagłych zwrotów, konsekwentnie i zarazem
przewidywalnie. Już mamy sygnały, że resellerzy cenią sobie taką stabilność,
która daje im poczucie bezpieczeństwa.

CRN
Czy dołączają do was partnerzy, którzy wcześniej byli związani z innym
vendorem?

Andrzej
Sowiński Tak. Od początku pracy w Lenovo starałem się robić
dwie rzeczy równolegle: utrzymać współpracę z dotychczasowymi partnerami,
a jednocześnie z całym zespołem pracowałem bardzo intensywnie nad
pozyskaniem nowych. Liczba resellerów, którzy regularnie kupują nasze produkty,
bardzo dynamicznie rośnie. I, co mnie cieszy, dołączają do nas tacy,
którzy nie mieli w historii kooperacji z Lenovo, a współpracowali
ściśle z innymi vendorami.

CRN Kto
wydaje obecnie pieniądze na komputery? Konsumenci, firmy czy sektor publiczny?

Andrzej
Sowiński Wydają wszyscy, ale robią to bardzo rozważnie. Najbardziej
ostrożne są organizacje z rynku enterprise, zarówno prywatne
przedsiębiorstwa, jak i sektor publiczny. Natomiast zbyt na rynku
konsumenckim i MSP rośnie, choć nie jest to wzrost dwucyfrowy, do którego
się w Polsce przyzwyczailiśmy. Postrzegam, że jest to sprzedaż mniej
więcej na tym samym poziomie lub nieco większa niż w zeszłym roku.

CRN Lenovo mówi
o rynku PC plus – częściej słyszy się termin post PC…

Andrzej Sowiński W dobie PC plus używamy nie
tylko komputerów, ale też produktów o funkcjach komputera, które doskonale go
uzupełniają – mam na myśli smartphone’y, tablety, ultrabooki, Smart TV.
Wcześniej użytkownik końcowy miał do dyspozycji po prostu peceta. Obecnie,
z coraz powszechniejszym dostępem do Internetu, rosną też możliwości
łączenia się z nim dzięki nowym narzędziom. Komputer PC jest teraz centralnym
punktem w cyfrowym ekosystemie, nadal oferuje najwięcej możliwości
i dlatego mówimy o epoce PC plus.

CRN
Czy żegnamy się już z klasycznym pecetem?

Andrzej Sowiński Oczywiście, że nie. Obecnie
klasycznym pecetem jest już takżenotebook, a o żegnaniu się
z nim nie ma przecież mowy. 50 proc. użytkowanych w segmencie
MSP komputerów to notebooki, drugie 50 proc. – desktopy. Świeżym
i naprawdę świetnym produktem uzupełniającym ofertę w tym zakresie są
komputery AIO. Ich sprzedaż będzie rosła bardzo szybko.

CRN
Czy partnerzy już zarabiają na tabletach i ultrabookach? Jesteśmy po
premierze Windows 8…

Andrzej Sowiński Ultrabooki to komputery
przenośne spełniające określone wymogi, jak mała waga, odpowiednie wymiary
i długi czas pracy na baterii. Jest to jednak nadal kategoria laptopów,
ich sprzedaż będzie rosnąć wraz z większą przystępnością cenową. Tablety
natomiast stanowią doskonałe dopełnienie komputerów PC, to innowacyjny produkt
do zastosowania zarówno w domu, jak i w biznesie. Na razie
partnerzy na ich sprzedaży zarabiają tak jak na komputerach – jest to po
prostu procentowa marża. Jednak ci, którzy zainwestują i razem
z producentem będą tworzyli rozwiązania, których elementem jest tablet
– dużo zyskają. W grę wejdzie nie tylko jednostkowa sprzedaż urządzenia,
ale dostarczenie całej infrastruktury, w której tablet ma pracować.
Potwierdzeniem, że Lenovo zmierza w tym kierunku, był zakup Stoneware’u
– przedsiębiorstwa, które zajmuje się cloud computingiem.

CRN
Czy polski oddział Lenovo pracuje nad tym, aby zaoferować elementy do budowy
infrastruktury dla rozwiązań z udziałem tabletów i innych urządzeń
przenośnych?

Andrzej Sowiński To jeden z planowanych
etapów naszego rozwoju na lokalnym rynku. Zastanawiamy się, gdzie, kiedy
i w jaki sposób wprowadzić nowe produkty – mam na myśli zarówno
software, jak i hardware – serwery, pamięci masowe, elementy do
budowy infrastruktury cloudowej.

CRN
Wróćmy do teraźniejszości. Które z wprowadzonych ostatnio nowości
produktowych uważa pan za najciekawsze?

Andrzej Sowiński W segmencie konsumenckim
to na pewno nasze ultrabooki z serii U i typowo gamingowy
IdeaPad Y580. To jednak preludium do tego, co pokażemy w ostatnich
miesiącach roku – pojawią się nowości w każdej kategorii produktowej.
Poza tym wszyscy oczekujemy na Yogę, hybrydę stanowiącą połączenie tabletu
i ultrabooka. W segmencie biznesowym prawdziwym hitem jest ThinkPad
X1 Carbon, na którego zapotrzebowanie przekroczyło nasze najśmielsze
oczekiwania. Drugi nasz ultrabook biznesowy T430u również cieszy się uznaniem
klientów, a z innych modeli warto zwrócić uwagę na All-in-One
ThinkCentre Edge E92z oraz E62z. Nie ukrywam, że także w tym segmencie
czekamy na kolejne premiery, np. drugi i jeszcze lepszy model tabletu
ThinkPad, który pełnię możliwości będzie mógł pokazać, wykorzystując Windows 8.
Dla naszych klientów ważną informacją jest również możliwość wyboru systemu
operacyjnego, na którym chcą pracować – może to być Windows 7 lub
Windows 8.

Artykuł Bez nagłych zwrotów pochodzi z serwisu CRN.

Wśród kolejnych ultrabooków Asusa, nazwanych VivoBookami, pojawi się
11,6-calowy model X202 z ekranem HD z dotykowym interfejsem. Sugerowana
przez producenta cena tego komputera to 1799 zł i jest to jedyna stawka
ujawniona podczas prezentacji. Dla użytkowników, którzy wolą większy
ekran i pojemny dysk, jest przeznaczony model S550 z 15,6-calowym
wyświetlaczem i napędem HDD do 1 TB.

W sprzedaży znajdą się także konwertowalne tablety (czy też, jak kto
woli, laptopy, których można używać tak jak tablety)  – Vivo Tab i Vivo
Tab RT. Mają stację dokującą – odpinaną klawiaturę z akumulatorem,
dzięki czemu czas pracy urządzenia na baterii wydłuża się do kilkunastu
godzin. W Vivo Tab zainstalowano 11,6-calowy ekran IPS+ HD, procesor
Intel Atom Z2760 i 64 GB pamięci flash. W zestawie znajduje się cyfrowy
rysik Wacom. Obudowa ma grubość 8,7 mm, a sam tablet waży 675 g. Po podłączeniu klawiatury może
działać bez zewnętrznego zasilania przez 19 godzin – tak zapewnia
producent.

Wersją VivoTaba bez stacji dokującej jest model Smart z
10,1-calowym wyświetlaczem HD. W tym wypadku ustawienie ekranu pionowo
umożliwia dołączana podpórka.

Ten sam rozmiar (10,1 cala) ma kolejna hybryda w nowym portfilio
Asusa – Vivo Tab RT, wyposażony w ekran IPS+ w rozmiarze 10,1 cala.
Zainstalowany procesor to Nadia Tegra 3. Grubość obudowy wynosi 8,3 mm.
Klawiatura z dodatkową baterią wydłuża czas pracy urządzenia do 16 godz.

Zupełną nowością jest Taichi – 11,6-calowy ultrabook z dwustronnym
ekranem. Na pokrywie umieszczono dotykowy wyświetlacz, który umożliwia
posługiwanie się urządzeniem tak jak tabletem. Po uniesieniu pokrywy
Taichi staje się laptopem – po wewnętrznej stronie jest drugi ekran (bez
interfejsu dotykowego). Oba wyświetlacze mogą działać niezależnie albo w
parze. Taichi został wyposażony w procesor Core i5 albo i7 oraz napęd
SSD o pojemności do 256 GB. Waga urządzenia wynosi 1,25 kg. Cena na
rynek amerykański to ok. 1,3 tys. dol.

Innym czułym na dotyk
urządzeniem Asusa z Windows 8 jest 23-calowy All-in-One PC PT2300 z
procesorem Core trzeciej generacji, interfejsem Thunderbold i WiDi. W
późniejszym terminie (być może dopiero w przyszłym roku) na polski rynek
wejdzie Transformer Book – pierwszy ultrabook z odpinaną klawiaturą i
procesorem Intel Core trzeciej generacji.

Artykuł Asus: nowy sprzęt z Windows 8 pochodzi z serwisu CRN.

W CRM uwzględniono m.in. zarządzanie działaniami handlowymi. Wprowadzona została możliwość ewidencji kontaktów handlowych według numeru telefonu, e-maila, GG, Skype’a. Altum 5.4 może automatycznie mierzyć czas poświęcony na przeprowadzenie kontaktu. Dołączono kwestionariusze, w których gromadzone są kluczowe dane na temat kontrahenta oraz terminarz do planowania zadań pracowników. Pojawił się Pulpit CRM z dostępem do list kontrahentów, osób, działań, zadań. W Logistyce dodano definiowanie cenników według rozmiaru, koloru, rabatów oraz możliwość śledzenia historii dostawy.

Liczne nowości udostępniono w Księgowości i Finansach. Narzędzie Business Process Management umożliwiło automatyczne wykonywanie procesów księgowych w różnych scenariuszach. Dodano obsługę bonów i kart podarunkowych.

Zmiany pojawiły się także w module Business Process Management (Workflow). Chodzi m.in. o zestaw nowych predefiniowanych procesów, które użytkownik może dostosować do własnych potrzeb. BPM pozwala także monitorować etapy wykonania całego procesu. Można wykorzystać dane z BI.

W Business Intelligence udostępniono opcję analizy danych związanych z nowymi funkcjami Altum w innych modułach (np. analiza bonów, rabatów). Ponadto pojawiła się możliwość tworzenia analiz wykorzystujących dane GUS.

W nowym pakiecie zmieniono interfejs. Użytkownik może tworzyć własne skróty. Altum 5.4 zintegrowano z internetową galerią handlową iMall24.pl.

Stawka za wdrożenie Altum 5.4 różni się w zależności od wymagań konkretnego klienta. Wynosi od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Artykuł Comarch: 150 nowości w pakiecie ERP pochodzi z serwisu CRN.