Podczas prezentacji Adama Dyszkiewicza, senior business development managera w Fujitsu, integratorzy poznali nowości z zakresu rozwiązań Primergy i Eternus. Specjalista omówił także możliwości zarządzania i automatyzacji centrów danych z wykorzystaniem rozwiązań japońskiego producenta. Podkreślił, że producenci powoli wycofują się z serwerów blade i Fujitsu również podąża w tym kierunku, wprowadzając jednocześnie serwery Primergy CX. 
Jeśli chodzi o serwery rackowe, Fujitsu ogranicza liczbę modeli u dystrybutorów, kładąc nacisk na najlepsze konfiguracje. W tej części prezentacji omówiono m.in. jednosocketowy serwer RX1330 M4. Adam Dyszkiewicz przypomniał, że oprócz rozwiązań sprzedawanych przez dystrybutorów, integratorzy mają możliwość zamówienia mocnych rackowych maszyn przygotowanych na potrzeby projektów – RX2530 i RX2540.

Specjalista przedstawił ponadto serwery Primergy Tower, od najprostszego modelu – TX1310 M3 – będącego produktem typowo pudełkowym, przez nową generację TX1320 M4, która jest już pełnowartościowym rozwiązaniem serwerowym, a zmiany w jej konfiguracji pozwoliły, zdaniem producenta, zaoferować je w dobrej cenie. Model sprawdza się na przykład w przychodniach lub aptekach, tam gdzie wymagana jest ciągłość pracy. Wyższe modele – TX1330 i TX2550 M4 cechują z kolei duże możliwości konfiguracyjne. 

Część prezentacji Adam Dyszkiewicz poświęcił rosnącemu znaczeniu protokołu  NVMe w dyskach SSD. Jak podkreślił specjalista NVMe wprowadza dużą różnicę w szybkości pracy dysków eliminując wąskie gardło, jakim z kolei zaczyna być dla napędów Solid State Drive protokół SAS. Niedawno światową premierę miał model macierzy Eternus DX8900 S4 – wykorzystującej dyski NVMe i technologię SAE (Storage Acceleration Engine). W okolicach grudnia ma wejść na rynek nowy wydajny model macierzy Eternus Redwood, który używa wyłącznie dysków z kontrolerem NVMe. 

Ważna z punktu widzenia integratorów może być również informacja dotycząca uzupełnienia przez Fujitsu oferty o własne rozwiązania sieciowe – do tej pory producent współpracował na tym polu z Brocade. Obecnie dysponuje własnymi przełącznikami, o które można uzupełniać projekty dla klientów. 

Backup z Fujitsu

Kluczowe zagadnienia z dziedziny backupu i ofertę Fujitsu w tym zakresie przedstawił Sebastian Perczyński, Presales Manager. Specjalista rozgraniczył backup i archiwizację jako dwa procesy, które mają inne cele i zaznaczył, że w przypadku samego backupu bardzo istotne jest to, na ile łatwo i szybko możemy odtworzyć środowisko po awarii. Pod względem szybkości tego procesu i łatwego dostępu do zachowanych danych sprawdzają się dyski. Słuchacze poznali również trzy zasady, o których należałoby pamiętać, implementując procesy backupu w firmach. Najważniejsza mówi o tym, że nawet trzy kopie tych samych danych to nie jest zbędny koszt. Dwie kopie danych powinny być przechowywane na różnych nośnikach, i wreszcie – jedna kopia danych powinna być przechowywana off-site – w oddziale, sejfie czy chmurze.

Przedstawiciel Fujitsu przypomniał, że producent odświeżył swoją ofertę rozwiązań do backupu. Znajdują się w niej rozwiązania typu appliance, które bazują na oprogramowaniu Veritas Technologies i Commvault. Przykładowo, w Eternusie CS8000 w wersji 7 –dużym kompleksowym rozwiązaniu – Fujitsu proponuje klientom wyższą wydajność w porównaniu z poprzednią wersją i niższe koszty (obniżono je o 30 – 40 proc.). Dzięki temu „siódemkę” można zaproponować nie tylko największym klientom, ale i średnim przedsiębiorstwom. Ukłonem w stronę mniejszych klientów ma być także model Eternus CS8050.

Artem Rusin, Data Center Sales w Fujitsu, tematem przewodnim swojej prezentacji uczynił hiperkonwergencję. Według specjalisty biznes zaczynia doceniać małe autonomiczne jednostki, w których oprócz computingu mogą być zwirtualizowane storage i sieć. Rozwiązań hiperkonwergentynych potrzebują przedsiębiorstwa doceniające tzw. fast IT – ze względu stosunkowo niską kosztowość, możliwość szybkiego wdrażania i łatwe zarządzanie. Tym samym hiperkonwergencja może rozwiązywać problem shadow IT w firmach. Zjawisko to powstaje, gdy dział IT nie odpowiada na potrzeby pracowników przedsiębiorstwa, a ci zaczynają szukać rozwiązań na własną rękę – przerzucając i zapewniając sobie łatwy dostęp do firmowych danych lub informacji na zewnętrznych kontach chmurowych – np. Dropbox. 
Rozwiązania hiperkonwergentne docenią także przedsiębiorstwa, które przy inwestycjach mocno stawiają na współczynnik TCO, jak również firmy ograniczające wielkość działu IT. Bronić się przed nimi będą natomiast będą przedsiębiorstwa o silosowej infrastrukturze, stosujące skomplikowane systemy, do obsługi których potrzeba wielu administratorów zarządzających różnymi działami organizacji.

Nflex, Palm Secure i małe stacje robocze

Podczas prezentacji Pawła Knapa, NetApp business development managera w Fujitsu, partnerzy usłyszeli między innymi o wspólnym rozwiązaniu Fujitsu i NetApp – Nflex, które na wiosnę pojawi się w sprzedazy. Nflex jest propozycją dla infrastruktury konwergentnej i stanowi połączenie sprzętu, oprogramowania i usług. Jest w pełni skonfigurowany w fabryce, gotowy do pracy po wyjęciu z pudełka. Występuje w czterech wersjach: M10 – najmniejszy, natępnie: M30, M50, M70. Wykorzystuje takie komponenty, jak: serwer Primergy CX, NetApp AFF i FAS Storage, Fujitsu ServerView Infrustructure Manager, Extreme Netrworks Switches, VMware vSphere. 

Podczas konferencji dużo czasu poświęcono też rozwiązaniu Fujitsu z dziedziny bezpieczeństwa – Palm Secure, które weryfikuje tożsamość osoby na podstawie skanowania układu żył dłoni. W ramach sesji o biznesowych komputerach, Magdalena Tumidajewicz, Distribution Account Manager, położyła duży nacisk na tematy odnoszące się do minimalizacji pecetów – których sprzedaż wspomoże w biurach trend clean desk i prezentacje biznesowe, przy organizacji których coraz bardziej pożądana jest prostota rozwiązań i zmniejszanie liczby kabli. 

Zdecydowanie zmniejszyły się także wymiary obudowy stacji roboczej Celsius. Pierwotnie miała ona 29 l, obecnie występuje w wersji 10 l – w modelu J580. Przy czym, według zapewnień Fujitsu, mniejsza pojemność nie wpłynęła na wydajność rozwiązania. Jest ono zoptymalizowane pod edycję video , programy inżynieryjne, finansowe i medyczne. Specjalistka przedstawiła także argumenty, za pomocą których można próbować namawiać klientów do tego, aby zainteresowali się nabywaniem stacji roboczych w miejsce pecetów. Odnosiły się one do kwestii niezawodności, dużych możliwości rozbudowy i wysokiej wydajności. 

Artykuł Fujitsu New Product Training 2018 pochodzi z serwisu CRN.

– Również w Polsce przez ostatnie pięć kwartałów nasze udziały wynosiły dużo ponad 20 proc. – pochwalił się Andrzej Sowiński. – W kwartale, który zakończył się kilkanaście dni temu udało nam się sprzedać dużo ponad 200 tys. pecetów (z około 750  tys. według danych IDC), co oznacza, że nasz udział w polskim rynku po raz pierwszy przekroczył 30 proc. Ja sam stawiałem na dwadzieścia dziewięć.

Resellerzy i integratorzy usłyszeli, że wyniki te zostały osiągnięte dzięki współpracy z nimi. W kolejnej części wystąpienia Sowiński zwrócił uwagę partnerów na dwa ważne przejęcia ogłoszone wiosną bieżącego roku. Mowa o akwizycji działu Motorola Mobile (według doniesień z 30 listopada transakcja spełniła wszystkie wymogi prawne — zaakceptowały ją  m.in. organy ochrony konkurencji w USA, Chinach, UE, Brazylii i Meksyku, a także Komitet ds. Inwestycji Zagranicznych w USA CFIUS) oraz przejęciu działu serwerów intelowych IBM-a. To ostatnie ma się już ku końcowi. Szef Lenovo uświadomił partnerom, że przejęcie oznacza nie tylko wzbogacenie oferty produktowej o serwery intelowe o różnej architekturze, ale również dołączenie do grona specjalistów Lenovo doświadczonego zespołu ludzi IBM-a.

Andrzej Sowiński podkreślił, że ważną konsekwencją przejęcia działu serwerów x86 IBM-a będzie współpraca z vendorem w zakresie produktów i technologii, które w strukturach IBM-a pozostają. Mowa o rozwiązaniach storage’owych i klastrowych.

Temat serwerów kontynuował Michał Gąsior, Server&Storage Product Busines Development Manager w Lenovo. Podkreślił, że dostawca ma obecnie jedno z najpełniejszych portfolio serwerowych dostępnych na rynku, dla każdego segmentu.

Czym jest TiO?

To już trzeci kwartał, jak dział SMB Lenovo zajmuje się również stacjonarnymi pecetami konsumenckimi. W bieżącym kwartale producent wprowadził ofertę rozwiązań konsumenckich nieco, według określenia prelegenta Łukasza Rutkowskiego, zubożonych w stosunku do  Lenovo ThinkCentre. Są to zarówno urządzenia AiO jak desktopowe. Owo „zubożenie” dotyczy najczęściej mniejszej liczby złączy, bądź zastosowana jest w tej grupie produktów technologia Intela poprzedniej generacji. Przeznaczona jest dla klientów, którzy poszukują maszyn w niższej cenie niż te wchodzące w skład oferty ThinkCentre.

Business Development Manager Lenovo sporo miejsca w swojej prezentacji poświęcił rozwiązaniom Tiny – miniaturowym wersjom peceta. To z nimi właśnie jest związana innowacja producenta w zakresie komputerów stacjonarnych AiO. Wszyscy zebrani oczywiście wiedzieli czym jest AiO, mieli jednak problem z odpowiedzią na pytanie: czym jest TiO? To ThinkCentre Tiny-in-One – hybrydowy komputer Lenovo o rozłączanej konstrukcji. Składa się z 23-calowego monitora Full HD i dowolnego komputera ThinkCentre Tiny PC.

Inne wystąpienia dotyczyły zasad współpracy z partnerami handlowymi, oferty tabletów konsumenckich. Tu warto przypomnieć (i była o tym mowa w wystąpieniu Andrzeja Sowińskiego), że w ubiegłym roku finansowym po raz pierwszy Lenovo sprzedało na świecie więcej tabletów i smartfonów niż komputerów osobistych, co świadczy o ważnych zmianach zachodzących na rynku. Z partnerami Lenovo spotkał się także Robert Adamski, Business Development Manager Intela. Jego wystąpienie dotyczyło procesorów Xeon E5 v3 oraz układów dla tabletów i laptopów.

Artykuł Lenovo: New Products Training pochodzi z serwisu CRN.