– Wielu dystrybutorów buduje portfolio, ograniczając się do wprowadzania do oferty rozwiązań sprawdzonych marek, na które co prawda jest popyt, ale tymi produktami handlują wszyscy. My wolimy inny scenariusz dla rozwoju naszego biznesu, gdyż pojmujemy rynek jako dynamiczny proces – ocenia Łukasz Pacholski, wiceprezes Nelro Data.

Z tego właśnie powodu dystrybutor włączył do oferty rozwiązania sieciowe Netis. Korzystny współczynnik jakości do ceny, jaki charakteryzuje produkty tej marki, ma pomóc Nelro Data w zmianie rynkowego status quo. Przede wszystkim jednak umożliwi wyposażenie wielu firm i instytucji w profesjonalny sprzęt biurowy.

Przedstawiciele dystrybutora podkreślają, że biznes opiera się głównie na zaufaniu, dlatego przyzwyczajenie odbiorców do oferty jednego czy nawet kilku dostawców zapewnia swego rodzaju stabilizację i wrażenie spełnienia oczekiwań. Co się jednak stanie, gdy pojawi się na rynku gama produktów o podobnej funkcjonalności i jakości, ale dostępna w o wiele korzystniejszych cenach? Nelro Data chce pokazać partnerom handlowym, że Netis może być optymalną alternatywą dla działających już na polskim rynku dostawców. Globalnie marka ta ma piętnastoletnią historię, a jej przystępne cenowo produkty sieciowe cieszą się dobrą opinią zarówno wśród użytkowników instytucjonalnych, jak i prywatnych – zapewnia dystrybutor.

Łukasz Pacholski

wiceprezes Nelro Data

Mamy świeże spojrzenie na rynek oraz kapitał ludzki w postaci młodych menedżerów, którzy zjedli zęby, forsując ambitne przedsięwzięcia handlowe, by dojść do wniosku, że konsolidacja wiedzy, kapitału i doświadczenia w jednej spółce przyniesie wymierny efekt.

Od stycznia 2016 r. główną częścią oferty Netis w dystrybucji Nelro Daty są sztandarowe rozwiązania producenta, takie jak: routery bezprzewodowe i przewodowe, switche niezarządzalne i zarządzalne, karty sieciowe USB i PCI/-E, access pointy oraz elementy monitoringu IP. Tak szerokie portfolio oznacza, że każdy podmiot handlowy, usługowy, instytucja czy gospodarstwo domowe jest potencjalnym chętnym na rozwiązania sieciowe Netis. Produkty tej marki oferowane są w kilkudziesięciu krajach, na wszystkich kontynentach, za pośrednictwem autoryzowanych partnerów.

– Koncentrujemy się na tym, aby przekonać odbiorców do tego asortymentu, ponieważ sami w niego wierzymy. Wiemy też, że nie ma lepszej reklamy niż zadowolony klient, który z miesiąca na miesiąc przestawia się na tańsze rozwiązania o podobnej jakości. Może kupić więcej towaru za te same pieniądze, a następnie podzielić się z szeroko rozumianym rynkiem wiedzą o tym, jak mądrze kupować wysokiej klasy elementy infrastruktury – wyjaśnia Łukasz Pacholski.

Systematyczny rozwój

Nelro Data to dystrybutor, który świadczy kompleksowe usługi dla sektora B2B. Potrafi w krótkim czasie zbudować stabilny kanał sprzedaży dzięki profesjonalnym strukturom, szerokiemu portfolio produktów i szybkiej realizacji zamówień. Firma rozbudowuje właśnie system zarządzania stanami magazynowymi – po zakończeniu jego modernizacji będą one widoczne dla partnerów handlowych. Dzięki temu resellerzy, poza sprawnym zamawianiem towarów, zyskają możliwość monitorowania statusu realizacji dostaw. Jest to niezwykle istotne, ponieważ wiedza o dostępności asortymentu i terminie jego dostarczenia ułatwia
resellerom skuteczne zaplanowanie działań sprzedażowo-marketingowych. Świadectwem dynamicznego rozwoju Nelro Data jest uzyskanie w 2014 roku nagrody Laur Konsumenta za „Odkrycie Roku” oraz wiele nominacji do nagród za rok 2015, m.in. w kategorii „Jakość Roku”.

www.nelrodata.eu

e-mail netis@nelrodata.eu

tel. 22 380 41 89

 

Artykuł Strategia Nelro Data: „wetknęliśmy kij w mrowisko” pochodzi z serwisu CRN.

– Poszukujemy nowych, dobrze rokujących marek do poszerzenia naszego portfolio dystrybucyjnego. Chcemy zbudować dla partnerów jak najlepszą i marżową ofertę. Netis doskonale wpisuje się w naszą długoterminową strategię rozwoju kanału dystrybucyjnego – komentuje Łukasz Pacholski, wiceprezes Nelro Data.

Artykuł Nelro Data autoryzowanym dystrybutorem Netis System pochodzi z serwisu CRN.

Netis dla sieci PON

Ważny na chińskim rynku Netis stanowi przykład producenta,
który wyszedł poza rynek użytkowników domowych i konsekwentnie rozwija
swoją ofertę w kierunku bardziej zaawansowanych rozwiązań.

– Obecny kierunek rozwoju to SMB – mówi Łukasz
Wardak, szef działu sieciowego w Impakcie. – Współpraca
z vendorem, który ma takie ambicje, pomaga w umacnianiu naszej
pozycji na rynku sieciówki dostosowanej do potrzeb małych i średnich firm.

W październiku poznański
dystrybutor zaoferował partnerom terminal dla sieci PON Netisa, działający
w technologii EPON. Model ONU EP8101G ma niewielkie rozmiary i jest
zgodny ze standardami IEE 802.3–2005. Posiada funkcje QoS i zabezpieczenia
uwzględniające różnorodne zasady klasyfikacji i filtrowania. Podczas
połączenia z EPON OLT (Optical Line Terminal) EP8208 zapewnia symetryczną
transmisję Ethernet z szybkością 1 Gb/s.

EP8101G (Optical Network Terminal)

• urządzenie EPON ONU zgodne z IEEE 802.3-2005    & CTC 2.1

• do 1,25 Gb/s (wysyłanie/pobieranie)

• maksymalny dystans do 20 km

• automatyczne wykrywanie i uwierzytelnianie

• obsługa SIP i protokołu głosowego H248

• enkrypcja AES-128

W listopadzie asortyment Impaktu powiększy się
o kolejne rozwiązania z zakresu pasywnych sieci optycznych marki
Netis: zarówno terminale EPON, jak i GPON. Dlaczego dystrybutor chce te
produkty oferować partnerom?

– Ich dostępność jest ważna ze względu na duże
zainteresowanie ze strony firm ISP – tłumaczy Łukasz Wardak. – Dostawcy
Internetu przestawiają się obecnie na rozwiązania światłowodowe. Sprzyjają temu
przepisy nakazujące developerom doprowadzanie światłowodu do każdego budynku
wielorodzinnego.

Według specjalisty firmy
ISP poszukują produktów łatwych do wdrożenia, niedrogich, przeznaczonych nie
tyle do pracy na dużych przestrzeniach, co na zamkniętych osiedlach
mieszkaniowych lub w koloniach domków jednorodzinnych. Rozwiązania Netisa
zaspokajają ich potrzeby.

Przedstawiciel Impaktu zwraca uwagę, że infrastruktura
dostępowa oparta na pasywnych sieciach optycznych zdobywa coraz większą
popularność. Między innymi ze względu na jej niską awaryjność i – co
się z tym wiąże – mniejsze koszty utrzymania w porównaniu
z sieciami aktywnymi. W sieciach pasywnych na odcinku od operatora do
odbiorcy nie stosuje się urządzeń potrzebujących zasilania. Elementy aktywne są
tylko na jego końcach. Zapotrzebowaniu na komponenty sieci PON sprzyja również
to, że weszliśmy w nową perspektywę finansową, a w ramach
Programu Operacyjnego Polska Cyfrowa przewidziane są pokaźne środki na budowę
sieci szerokopasmowych – w dużej mierze dostępowych. Technologia PON,
obecnie szczególnie GPON, jest uznawana za bardzo efektywną, gdy mowa o budowie
sieci nowej generacji (NGN). Powszechna jest opinia, że odegra ważną rolę
w dostępie do Internetu na etapie „ostatniej mili”.

Punkt dostępowy Netis WF2322
 

• zgodny ze standardem 802.11b/g/n, szybkość przesyłania
danych do 300 Mb/s

• wewnętrzna antena 10 dBi, dwupolaryzacyjna

• wodoodporna obudowa IP55

• różne typy połączenia

• zdalny reset za pomocą adaptera PoE

• zasilany z zasilacza PoE

Nietypowy przełącznik

Dysponując rozwiązaniami
marki Netis, dystrybutor jest w stanie odpowiadać nawet na niestandardowe
zapotrzebowanie partnerów handlowych i ich klientów.

– Ciekawym
urządzeniem, które ma się u nas wkrótce pojawić i o które pytają
klienci z rynku MŚP, jest przełącznik rackowy z 10 portami,
w tym 8 PoE – twierdzi
Łukasz Wardak. – Dlaczego
zwracam na niego szczególną uwagę? Często firmy, które robią małe instalacje
monitoringowe (składające się z ośmiu kamer), niekoniecznie chcą kupować
powszechne na rynku przełączniki 16- czy 24-portowe. Urządzenie z ośmioma
portami PoE i dwoma dodatkowymi służącymi do włączenia przełącznika do
infrastruktury oraz podłączenia rejestratora okazuje się dla wielu klientów
optymalne. Dodatkowym atutem na pewno będzie cena, która z założenia ma
być ceną 8-portowego przełącznika PoE.

Specjalista dodaje, że zazwyczaj rozwiązanie, które można
spotkać na rynku, stanowi przełącznik 8-portowy z dwoma portami SFP lub
portami combo. Ale z założenia są one droższe. Rozwiązania z portami
SFP wymagają jeszcze dodatkowych akcesoriów. Są również przełącznikami
zarządzalnymi, a to wszystko podnosi ich cenę. Netis idzie więc w tym
kierunku, wprowadzając niskobudżetowy produkt, który nadaje się do każdej
instalacji monitoringowej.

Od sierpnia natomiast w ofercie Impaktu są również
punkty dostępowe Netis przeznaczone do pracy na zewnątrz. Modele WF2322 oraz
WF2375 działają w promieniu do 10 km, mogą pracować w systemie
point to point, point to multipoint oraz jako tradycyjny router.

– Bazująca na nich infrastruktura napowietrzna świetnie
nadaje się do wykorzystania w średnich przedsiębiorstwach – mówi
Łukasz Wardak.

Przełącznik Netis PE6110 Fast Ethernet PoE Switch

• przełącznik rackowy z 10 portami, w tym 8 PoE

• zgodny ze standardami IEEE 802.3af i IEEE 802.3at

• zapewnia zasilanie PoE: do 30 W dla każdego portu PoE i 140 W dla wszystkich portów PoE

• rozwiązanie typu plug and play

Nie tylko Netis

Partnerzy zaopatrujący się w Impakcie mogą zaoferować
klientom całe rozwiązania z zakresu sieci. Przedsiębiorcy, do których
docierają na przykład z produktami Netisa, mogą być dodatkowo zainteresowani zasilaniem awaryjnym PowerWalker,
jak również rozwiązaniami sieciowymi i monitoringu IP marki LevelOne.
Impakt dysponuje też szeroką ofertą okablowania marki Gembird, Equip i Delock.

Pod marką LevelOne
oferowany jest duży wybór przełączników i kilkadziesiąt kamer do
monitoringu IP sprzedawanych w komplecie z przełącznikami oraz
darmowym oprogramowaniem. Wykorzystując rozwiązania LevelOne, integratorzy mogą
wykonać profesjonalną sieć dla średniego, a nawet dużego
przedsiębiorstwa.

– Przykładem jest nasza firma. Obecnie dysponujemy
systemem pięćdziesięciu kamer LevelOne, który zbudowano z wykorzystaniem
przełączników PoE tej samej marki – twierdzi Łukasz Wardak.

Nowością, która ma jeszcze zwiększyć komplementarność oferty
Impaktu kierowanej do integratorów sieci, będą szafy serwerowe marki Lanberg.
Według informacji dystrybutora zostaną wprowadzone do sprzedaży już
w listopadzie. Na początku będą to rozwiązania o wysokości do 42U
(zarówno wiszące, jak i stojące) wraz z kompletem akcesoriów, np.
organizerów na kable.

– To znów jest nasza
odpowiedź na pytania od integratorów, którym brakowało tej kategorii produktów
obok istniejącej już aktywnej i pasywnej sieciówki oraz systemów zasilania
awaryjnego – tłumaczy Łukasz Wardak. – Po wprowadzeniu do sprzedaży
topowych modeli, oferta Lanberg będzie rozbudowywana. Testujemy właśnie
patchpanele, gniazda i inne elementy pasywne.

Artykuł Impakt: komplementarność w zakresie sieci pochodzi z serwisu CRN.

Na co obecnie przeciętny
konsument, który nie posiada specjalistycznej wiedzy na temat urządzeń
przeznaczonych do domowej sieci, jest skłonny wydać pieniądze? Zdaniem
specjalistów Impaktu – na repeatery. To rozwiązania przeznaczone dla
szerokiej rzeszy odbiorców, bo małe bezprzewodowe wzmacniacze sygnału Wi-Fi
przydadzą się nawet tym, którzy dysponują dobrym routerem.

Bardzo dużo urządzeń,
wykorzystywanych przez konsumentów na co dzień – od sprzętu IT po audio
i AGD – działa na częstotliwości 2,4 GHz. „Zaśmiecenie” tego
pasma może uniemożliwiać sygnałowi Wi-Fi dotarcie z odpowiednią siłą do
wszystkich miejsc w mieszkaniu. Problem rozwiązuje umieszczenie maleńkiego
repeatera w gniazdku elektrycznym i wciśnięcie przycisku WPS.
Repeater jest przydatny także w podróży, np. podczas korzystania
z hotelowej sieci. Czasem zdarza się, że słaby, nierównomierny sygnał
w obrębie pokoju może utrudniać pracę w trakcie wyjazdów służbowych.

Prostota
obsługi, gabaryty, estetyczny wygląd i dobre ceny repeaterów Netisa
powinny przekonać do tych rozwiązań zarówno resellerów, jak też ich klientów
– twierdzą specjaliści Impaktu. W tej kategorii sprzętu dystrybutor
poleca modele E1 oraz E1+. Oba są przydatne w wyżej opisanych
zastosowaniach. E1+ dodatkowo zawiera złącze LAN, dzięki czemu sprawdza
się w pomieszczeniach typu multiroom. Rozwiązania działają
w standardach IEEE 802.11b/g/n. Wkrótce ma być wprowadzony model
w standardzie AC, którego popularność na rynku domowego sprzętu sieciowego
w bieżącym roku wyraźnie rośnie.

Router WF2681 Beacon AC
1200

• idealny dla graczy

• funkcja automatycznego uruchomienia rozbudowanego trybu QoS

• praca
w dwóch częstotliwościach: 300 Mb/s (2,4 GHz) i 900 Mb/s (5 GHz)

• kilka
trybów pracy: AP, Repeater, AP + WDS, WDS, Client mode oraz Multi- SSID

• łatwa
obsługa i polskie menu

• cztery
wielokierunkowe anteny o mocy 5 dBi

Routery dla graczy

Podstawą
oferty Netisa dla konsumentów są jednak routery. Sztandarowym modelem
i ciekawą propozycją dla odbiorcy poszukującego bardziej zaawansowanego
sprzętu jest router WF2681 Beacon AC 1200. Został zaprojektowany specjalnie dla
graczy i działa w standardzie AC. Urządzenie wyróżnia autorskie
oprogramowanie producenta, zapewniające automatyczne uruchomienie
niestandardowego rozbudowanego trybu QoS, który ustawia w łączu
internetowym priorytet dla procesu odpowiedzialnego za wybraną przez
użytkownika grę online (nie tylko dla adresu IP w sieci czy protokołu, jak
to ma miejsce w przypadku standardowych funkcji QoS). Dzięki temu pasmo
staje się niedostępne dla niepożądanych programów, które znajdują się
w systemie Windows. Cała procedura jest bardzo prosta: aby skorzystać
z tej funkcji, podczas konfiguracji routera wystarczy wskazać plik
wykonawczy gry.

Elektronika
WF2681 została schowana w niewielkiej obudowie z wytrzymałego
czerwonego plastiku, której powierzchnię dodatkowo pokrywa cienka warstwa gumy.
Gaming, jak mówią przedstawiciele Impaktu i potwierdzają inni specjaliści z
rynku, to bardzo mocno rozwijający się trend, dotyczący coraz szerszego kręgu
konsumentów, który zwiększy popyt na zaprojektowane pod tym kątem,
a jednocześnie bardzo proste w obsłudze routery.

Artykuł Kowalski wzmacnia sieć z Netisem pochodzi z serwisu CRN.

W portfolio Impaktu znajduje się obecnie około
sześćdziesięciu produktów Netisa. Najliczniejszą grupę stanowią routery, karty
sieciowe i repeatery. Szeroka oferta obejmuje także przełączniki
desktopowe i rackowe, również w wersji PoE. Dystrybutor oferuje też
akcesoria do laptopów i komputerów PC – w postaci różnych modeli
bezprzewodowych kart sieciowych. Do końca roku partnerzy Impaktu będą mogli
wybierać spośród blisko stu rozwiązań tej marki.

Użytkownicy domowi i SOHO

Odbiorcą urządzeń Netis ma być szeroka grupa użytkowników
domowych, którzy mają w domu łącze internetowe – kablowe, radiowe czy
ADSL – i chcą poprawić działanie sieci. W dużej mierze Netis
liczy także na klientów z rynku SOHO. Do nich jest obecnie adresowana
większość rozwiązań tej marki.

Jak podkreśla Łukasz Wardak, Network Department Director
w Impakcie, trzy główne cechy decydują o tym, czy produkty sieciowe
nadają się dla klienta z rynku SOHO: muszą być dobre jakościowo, niedrogie
i łatwe do skonfigurowania. Na to właśnie Netis kładzie duży nacisk.

– Wszystkie rozwiązania tej marki dostępne
w Impakcie mają menu przetłumaczone na język polski – wyjaśnia
Łukasz Wardak. – Podstawowa
konfiguracja routera jest bardzo prosta, odbywa się dosłownie na jednej stronie
zaraz po uruchomieniu urządzenia. Routery mają oprogramowanie umożliwiające
konfigurację trybu ich pracy – AP, Repeater, AP+WDS, WDS, Client. Dotyczy
to nawet najtańszych modeli.

Jak utrzymuje
przedstawiciel dystrybutora, do Impaktu docierają już informacje zwrotne
dotyczące produktów Netisa. Resellerzy są z nich zadowoleni
i polecają je klientom. Potwierdzają, że routery konfiguruje się bardzo
łatwo i jeśli ktoś choć raz robił to już wcześniej, na pewno da sobie radę
ze sprzętem tego producenta.

Natomiast osoby, które o adresacji IP wiedzą niewiele,
będą mogły niebawem skorzystać z polskiej wersji internetowej strony
Netisa. Znajdzie się na niej poradnik, w którym zostały opisane
najczęściej występujące problemy związane z konfiguracją urządzeń
i podane sposoby ich rozwiązania. Będzie tam również dostęp do menu
większości produktów, które Netis ma w swojej ofercie.

W stronę średniego biznesu

Netis w Chinach
nieustannie pracuje nad rozszerzeniem asortymentu o produkty dla małego
i średniego biznesu. Impakt zamierza je włączyć do oferty, podobnie jak
zrobił to już z przełącznikami rackowymi i PoE. W trzecim
kwartale bieżącego roku asortyment dystrybutora wzbogacą m.in. zaawansowane
punkty dostępowe. Nie zabraknie rozwiązań dla pasywnych sieci optycznych
– terminali GPON i EPON.

Trzy pytania do…

 

Łukasza Wardaka, network department directora w Impakcie

CRN Dlaczego
Impakt zdecydował się na wprowadzenie do oferty rozwiązań Netisa?

Łukasz Wardak Nasi partnerzy zgłaszali
zapotrzebowanie na „sieciówkę” marki, która będzie alternatywna wobec
dominującej obecnie w segmencie konsumentów, SOHO i małych firm. Miał
to być sprzęt niekoniecznie tańszy czy wyposażony w nowatorskie rozwiązania,
ale dobrej jakości i taki, na którym resellerzy uzyskają satysfakcjonujące
marże. Rozmawialiśmy z kilkoma chińskimi producentami. Po półrocznych
testach zdecydowaliśmy się na Netisa, który odpowiadał nam pod względem ceny,
jakości i planów rozwoju.

 

CRN Na
razie gros produktów Netisa w Impakcie jest przeznaczone do typowej
odsprzedaży. Ale rozwija się też oferta dla integratorów…

Łukasz Wardak Zaczęliśmy od rynku SOHO
i tam chcieliśmy się jak najszybciej zadomowić. Obecnie coraz śmielej
wkraczamy w segment małych i średnich firm. Mamy w ofercie
switche rackowe, switche PoE Netisa. Nasi partnerzy zaczynają już instalować je
np. w małych serwerowniach. Producent chce za naszym pośrednictwem
oferować resellerom bardziej zaawansowane punkty dostępowe, rozszerzać ofertę
przełączników, odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie na routery 3G i 4G.
Będziemy także sprzedawać proste rozwiązania z zakresu monitoringu IP. Te
produkty właśnie testujemy. Chcemy, żeby wzbogaciły nasz asortyment na
przełomie trzeciego i czwartego kwartału bieżącego roku.

 

CRN
Duża część oferty Impaktu jest komplementarna wobec produktów Netisa…

Łukasz Wardak Partnerzy kupujący u nas
będą mogli zaoferować klientowi całe rozwiązanie z zakresu sieci.
Przedsiębiorcy, do których docieramy z produktami Netisa, mogą być
dodatkowo zainteresowani zasilaniem awaryjnym PowerWalker, jak również
rozwiązaniami sieciowymi i monitoringu IP marki LevelOne. Mamy też szeroką
ofertę okablowania.

W produktach związanych z transmisją światłowodową
Łukasz Wardak widzi duży potencjał.

– Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Transportu,
Budownictwa i Gospodarki Morskiej wszystkie nowo budowane budynki
wielorodzinne muszą posiadać instalację światłowodową – mówi
specjalista.

Najpóźniej w IV
kwartale br. na polski rynek zostaną wprowadzone routery LTE marki Netis.
Odbiorcy na pewno będą nimi zainteresowani, zwłaszcza że coraz więcej
operatorów telewizji kablowych decyduje się na sprzedaż dostępu do Internetu
bazującego na LTE. Oprogramowanie nowych routerów będzie dostępne w języku
polskim. Łukasz Wardak  podkreśla, że
każdy produkt Netisa, nawet ten przeznaczony dla bardziej zaawansowanego
użytkownika, ma spolszczony software.

Pomoc zapewniona

Impakt podejmuje działania
wspomagające sprzedaż rozwiązań chińskiego producenta. Jeśli partnerzy zgłoszą
taką potrzebę, organizuje szkolenia i prezentacje, zarówno we własnym
biurze, jak i u klientów. Resellerzy mają również dostęp do zestawów
demo. W Impakcie działa zespół specjalistów, którzy mailowo
i telefonicznie udzielają wsparcia technicznego. Z ich pomocy mogą
skorzystać resellerzy i użytkownicy końcowi.

Przedstawiciele dystrybutora zapewniają, że zainteresowanie
produktami Netisa rośnie. Pozytywny odzew pochodzi od instalatorów, którzy
działają na rynku przedsiębiorstw. Konsumenci muszą się jeszcze oswoić
z nową marką. Są przyzwyczajeni do rozwiązań, które już zyskały
popularność, dlatego nad tą grupą należy umiejętnie popracować
– podsumowują rozmówcy CRN Polska.

Artykuł powstał we współpracy z
firmą Impakt

Artykuł Netis – dla przeciwwagi pochodzi z serwisu CRN.

– Producent planuje w przyszłości otwarcie centralnego magazynu w Polsce, co znacznie skróci czas dostaw i ułatwi dalszą ekspansję na rynki zachodnie – informuje Łukasz Wardak, Product Manager marki Netis.

Artykuł Netis w Impakcie pochodzi z serwisu CRN.