Artykuł Epson obsypał partnerów nagrodami pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Nagrody Epson Partner roku 2018 w poszczególnych kategoriach:
– Rozwój sprzedaży drukarek Epson EcoTank
Terg
– Rozwój sprzedaży projektorów konsumenckich Epson
Media Saturn Holding
– Innowacyjność w marketingu online
Terg
– Największa sprzedaż urządzeń Epson WorkForce Enterprise
Ematech Trade
– Największy wzrost sprzedaży urządzeń biznesowych Epson
Centrum Druku
– Największa sprzedaż skanerów Epson
Consulting-IT
– Największy wzrost sprzedaży drukarek Epson WorkForce RIPS
Ediko
– Największa sprzedaż projektorów do kina domowego
SpaceOne
– Największa sprzedaż projektorów dla edukacji
Nordweco
– Największa sprzedaż projektorów dla biznesu
Komputronik Biznes
– Profesjonalna instalacja audiowizualna projektorów Epson
Wise Design
– Największa sprzedaż urządzeń z serii Sure Color SC-S oraz SC-F
API.pl
– Największa sprzedaż urządzeń z serii Sure Color SC-T
Cloud Digital
– Największa sprzedaż urządzeń z serii Sure Color SC-P
Centrum Papieru
– Rozwój sprzedaży urządzeń fotograficznych Sure Lab
Medikon Polska
– Rozwój sprzedaży drukarek serii Epson TM-T
Exorigo-Upos
– Rozwój sprzedaży drukarek serii Epson ColorWorks
Plus Digital
Dystrybutor roku 2018
For Ever
Wszystkim nagrodzonym serdecznie gratulujemy!
Artykuł Epson obsypał partnerów nagrodami pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Wykorzystać zalety mobilnego świata pochodzi z serwisu CRN.
]]>w którym wzięło udział około 70 partnerów Versimu, mówiono m.in.
o źródłach finansowania zakupów IT w ramach funduszy europejskich
2014–2020 w programach operacyjnych Polska Cyfrowa, Inteligentny Rozwój
oraz 16 programach regionalnych. Realizację tych programów ma wspomóc rekordowy
budżet 82,5 mld euro. Przedstawiciele Versimu omówili plany wykorzystania
środków z funduszy unijnych w służbie zdrowia, szkolnictwie oraz
administracji publicznej.
Konkretne rozwiązania,
obejmujące rozbudowę infrastruktury sieciowej na Uniwersytecie Jagiellońskim
w Krakowie, w placówkach służby zdrowia oraz instytucjach rządowych,
zaprezentowali specjaliści Extreme Networks. Z kolei o możliwości
bezpiecznego korzystania z zalet mobilności opowiedział Bartosz
Leoszewski, dyrektor generalny FancyFon. Podkreślił, że najważniejszym zadaniem
staje się obecnie bezpieczne wykorzystanie urządzeń mobilnych w biznesie.
W tym celu użytkownicy mogą skorzystać z systemu Famoc, narzędzia do
zdalnego zarządzania smartfonami i tabletami działającymi pod kontrolą
różnych systemów operacyjnych. Rozwiązanie, wdrożone m.in. w PKP Intercity
i Lotosie, zabezpiecza urządzenia, dane i aplikacje mobilne, umożliwiając
jednocześnie pracownikom stały dostęp do danych. Firmom z kolei zapewnia
zachowanie kontroli nad wykorzystaniem ich zasobów.
O mobilności
w kontekście zmian pokoleniowych i wyzwań stojących przed
producentami rozwiązań informatycznych mówił Paweł Podwysocki, dyrektor
zarządzający Unify. Według niego cyfrowa era jest obecnie zalążkiem
fundamentalnej zmiany, praca staje się coraz bardziej mobilna,
w przedsiębiorstwach swoje pięć minut ma pokolenie tzw. millenialsów,
dzisiejszych 25–35 latków. Znaczenia nabiera hasło New Way to Work (NW2W),
które określa wirtualizację zasobów przedsiębiorstw, przewagę pracowników
realizujących swoje zadania w wirtualnych zespołach, ale też odczuwających
coraz większą frustrację z powodu nadmiaru wykorzystywanych urządzeń. Konsolidacja
działalności biznesowej w przedsiębiorstwach nie powoduje ujednolicenia
potrzeb dotyczących systemów informatycznych. Dzieje się wręcz przeciwnie.
Potrzeby te muszą być zaspokajane przez działy IT, które same podlegają
zmianom. Dlatego wobec takich wyzwań, zdaniem prelegenta, resellerzy mogą
zaproponować klientom nowoczesne rozwiązanie OpenScape, czyli system, który
oferuje zintegrowanie różnorodnych mediów komunikacyjnych
w ustandaryzowane środowisko aplikacji.
Z kolei Jan Arcab, ekspert wsparcia sprzedaży z Versimu,
zaprezentował zalety telefonii aplikacyjnej Circuit. System usprawnia pracę
zespołów, łącząc e-maile, dokumenty, pliki wideo, wiadomości, notatki dotyczące
projektów i narzędzia społecznościowe. Ułatwia szybkie odnajdywanie
informacji na jednej czytelnej platformie. Ma być odpowiedzią na takie bolączki
z komunikowaniem się pracowników jak: fragmentaryczne środowisko,
rozłączone zespoły wirtualne czy utrudnione śledzenie przepływu informacji.
Izabela
Świerczek-Woroniecka, Indirect Sales Director z Unify, omówiła główne
założenia nowej strategii rynkowej, która zakłada sprzedaż wszystkich rozwiązań
nie bezpośrednio przez producenta, ale w 100 proc. za pośrednictwem
kanału partnerskiego. Nowy program Unify ma na celu nagradzanie partnerów za
wiedzę i specjalizację. Unify proponuje trzy poziomy partnerstwa:
Authorized, Professional i Master. Pierwszy z nich wymaga zdania
tylko jednego, bezpłatnego egzaminu online. Dzięki temu nawet niewielkie firmy
resellerskie, sprzedające mniejsze rozwiązania, mogą stać się partnerami Unify
i korzystać m.in. z dostępu do indywidualnych budżetów
marketingowych, rabatów, dodatkowych programów promocyjnych oraz specjalnej
platformy do zgłaszania projektów Unify Partner Portal. Dostępne będzie dla
nich także bieżące wsparcie specjalistów producenta.
Najlepsi z najlepszych
Firmy nagrodzone przez Versim i partnerów za
osiągnięcia w 2014 r.
W kategorii Projekt Roku 2014 –
Nawratronik – za największy projekt z rozwiązaniem OpenScape Business
W kategorii Zunifikowana komunikacja –
RTM Puls – za największą sprzedaż rozwiązań zunifikowanej komunikacji
W kategorii Sprzedaż Roku 2014 –
System IT – za osiągnięcie największych obrotów w sprzedaży
rozwiązań Extreme Networks
W kategorii Fair Play
– Telsar – za długoletnią i lojalną współpracę oraz wysoki
poziom kompetencji
W kategorii Debiut Roku 2014
– RCI – za aktywną pracę handlową
W kategorii Najbardziej zaawansowane
wdrożenie – Ascomp – za pierwszą w Polsce implementację
systemu PurView Extreme Networks
W kategorii Integrator Roku 2014
– Verbicom – za największą wartość sprzedaży rozwiązań Unify oraz
Extreme Networks
Firmy wyróżnione przez Versim i Unify za 20 lat sprzedaży rozwiązań
teleinformatycznych Unify na polskim rynku: Delta-Telkom, Nawratronik i Simtel
Artykuł Wykorzystać zalety mobilnego świata pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Epson: są produkty, są wzrosty pochodzi z serwisu CRN.
]]>oczkiem w głowie producenta są urządzenia ze stałym zasilaniem
w atrament, czyli rozwiązaniem Ink Tank System. W porównaniu
z 2013 r. ich sprzedaż zwiększyła się o 80 proc. Zdaniem
przedstawicieli Epsona uzupełnianie drukarek dostarczanym w pojemnych
butelkach tuszem, który użytkownik samodzielnie wlewa do zintegrowanych
z urządzeniem zasobników, to rozwiązanie z jednej strony atrakcyjne
dla klientów (m.in. w kontekście ceny za wydruk), z drugiej korzystne
dla samego Epsona i resellerów. W zamyśle producenta eliminuje bowiem
stosowanie zamienników, oferowanych pod postacią kartridży. Vendor mocno
zredukował bazę konsumenckich drukarek, do których stosuje się kartridże, m.in.
właśnie ze względu na ogromną popularność wyrobów zamiennych.
Rok 2015 pod względem sprzedaży drukarek z ITS ma być
jeszcze lepszy. Zdaniem Krzysztofa Modrzewskiego, szefa sprzedaży w Polsce
i krajach bałtyckich, Epson ma argumenty, aby zachęcić resellerów do
jeszcze większego zaangażowania we współpracę z producentem.
– Zaryzykowałbym stwierdzenie, że marże, które
proponujemy, są na unikalnym poziomie. Będziemy też dużo inwestować
w działania marketingowe promujące drukarki z ITS i poszerzymy
ich portfolio – zapowiada manager.
Nie tylko ITS
Jeśli
chodzi o sprzedaż drukarek atramentowych oraz skanerów dla biznesu
i sektora publicznego rok 2014 Epson również zalicza do bardzo udanych.
Wzrost wyniósł 70 proc. w porównaniu z 2013 r.
Przedstawiciele firmy są przekonani, że atrament jest przyszłością druku
biznesowego. Spośród propozycji z dziedziny druku dla przedsiębiorstw
szczególną uwagę zwracają rozwiązania WorkForce Pro i WorkForce Pro RIPS
(Replaceable Ink Pack System). Te ostatnie są przewidziane dla organizacji,
które drukują bardzo dużo dokumentów. Tusz do nich jest dostarczany
w opakowaniach o pojemności, która w wersji XXL starcza na
wydrukowanie nawet 75 tys. stron. WorkForce Pro RIPS będą dostępne za
pośrednictwem partnerów MPS, co w przypadku Epsona stanowi nowość.
–
We wszystkich krajach europejskich, gdzie to rozwiązanie zostało wprowadzone na
rynek, również w Polsce, jesteśmy na końcowym etapie rekrutowania
partnerów, którzy mogliby się tego podjąć – powiedział Krzysztof Modrzewski, zapytany o to,
kiedy usługi MPS dotyczące WorkForce Pro z systemem RIPS będą oferowane
polskim klientom (wypowiedź z maja – przyp. red.).
Mówiąc o kryteriach rekrutacji, zaznaczył, że Epson nie
zamyka się na partnerów, którzy chcieliby dopiero zacząć działać
w obszarze MPS. Przedstawiciel producenta nie ukrywa jednak, że zależy mu
również na graczach doświadczonych w świadczeniu tego typu usług.
– Rzecz w tym, że to rynek bardzo poukładany. Jest
kilku vendorów, którzy działają w tym modelu biznesowym od lat i mają
swoich lojalnych partnerów. Mając jednak na uwadze mocne strony naszych
urządzeń, myślę, że uda nam się zachęcić do współpracy również doświadczone,
działające już na tym rynku firmy – twierdzi Krzysztof Modrzewski.
Przybywa chętnych na projektory
Projektory to kolejna
grupa produktowa, na bazie której partnerzy Epsona mogą rozwijać biznes.
W sprzedaży projektorów dla kina domowego w 2014 r. Epson
odnotował 90-proc. wzrost. W bieżącym roku vendor chce się skoncentrować
na rozwiązaniach dla edukacji i firm, oferując im projektory
o krótkim i ultrakrótkim rzucie. Jednym z argumentów, które
zdaniem Epsona przemawiają za tymi urządzeniami, są niskie koszty utrzymania.
Andrzej Bieniek
Business Account Manager, Epson
Rośnie zainteresowanie
projektorami interaktywnymi w sektorze edukacyjnym i wśród klientów
biznesowych. Odbiorcy zauważają w nich użyteczne dla siebie funkcje. Poza
projekcją obrazu o wysokim natężeniu światła mogą zastąpić tablicę
interaktywną, sucho-ścieralną czy flipchart. Dzięki skomunikowaniu projektorów
Epson z innymi urządzeniami w biurze (np. tabletem, laptopem, smartfonem,
drukarką) można pracować w jednym środowisku czyli specyficznym ekosystemie.
Krzysztof Modrzewski
szef sprzedaży w Polsce i krajach bałtyckich, Epson
Coraz więcej producentów
drukarek mówi o druku atramentowym dla biznesu. Ten komunikat będzie coraz
skuteczniej oddziaływał na zarządzających przedsiębiorstwami. Oprócz edukacji
klientów wymianę rozwiązań w firmach na urządzenia atramentowe przyspieszyłyby
zmiany w przepisach dotyczących ochrony środowiska, np. jakości powietrza w
miejscu pracy czy zużycia energii. Gdy mówimy o firmie, która dysponuje całą
flotą urządzeń, różnice w kosztach utrzymania rozwiązań laserowych i
atramentowych mogą iść w setki tysięcy złotych w skali roku.
– Dzięki wykorzystanej w projektorach lampie E-Torl,
charakteryzującej się niskim zużyciem energii, użytkownik zaoszczędzi na
wydatkach – argumentował Andrzej Bieniek, Business Account Manager
w Epsonie. – Lampy te charakteryzują się także długą żywotnością,
sięgającą 10 tys. godzin i ceną wynoszącą ok. 300 zł netto.
Resellerów i ich
klientów mają też przekonać wszechstronne możliwości wykorzystania projektorów
o krótkim i ultrakrótkim rzucie. Mogą one zastąpić inne urządzenia
(np. tablicę interaktywną), co jest szczególnie ważne dla sektora edukacyjnego
czy średniej wielkości biura. Tak jest w przypadku modeli EB-595Wi, EB-1430Wi.
Bezpłatne oprogramowanie Epson EasyMP zapewnia równoczesne wyświetlanie treści
z czterech źródeł. Aplikacja Epson iProjection umożliwia prezentowanie
obrazów i zdjęć bezpośrednio z telefonów komórkowych i tabletów.
Wspomniane projektory ze względu na nowoczesne funkcje
reprezentują tzw. wyższą półkę cenową. Producent przypomniał jednak, że ma
także w portfolio bardziej tradycyjne modele: EB03/X03/W03
– w cenach atrakcyjnych dla małego biznesu, szkół i konsumentów.
Uwagę użytkowników domowych zainteresowanych nowymi technologiami powinien
przyciągnąć projektor laserowy Epsona (model EH-LS 10000), który pojawi się na
rynku w bieżącym roku.
Nagrodzeni partnerzy Epsona
AB – Najlepszy Dystrybutor 2014
For Ever –za rozwój sprzedaży do sieci
detalicznych
JB Multimedia – za rozwój sprzedaży
drukarek ITS
Euro-net – za rozwój sprzedaży
projektorów dla użytkowników domowych
Mentor – za rozwój sprzedaży
projektorów dla biznesu i edukacji
Certus – za promocję i rozwój marki
Epson w zakresie rozwiązań biznesowych (drukarki i skanery)
Technika IT – za promocję i rozwój
marki Epson w sektorze publicznym (drukarki i skanery)
API – za rozwój sprzedaży drukarek
wielkoformatowych
Exorigo-Upos – za rozwój sprzedaży
produktów z grupy business systems dla sieci detalicznych
Artykuł Epson: są produkty, są wzrosty pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Asus w Sopocie z nagrodami pochodzi z serwisu CRN.
]]>najnowsze produkty, w tym sprzęt mobilny – tablety VivoTab Smart,
FonePad, MeMo Pad HD 7 oraz notebooki z serii N, K, a także
Vivobooki. Producent poinformował, że zacieśnił współpracę z resellerami.
W czerwcu zaoferował im program partnerski Asus Profit z dostępem do
internetowych seminariów na temat swoich urządzeń i technologii oraz
szkolenia dotyczące technik sprzedażowych. Ważną rolą Asus Profit jest
gromadzenie informacji na temat realizacji celów sprzedażowych oraz uzyskanych
przez partnerów premii i bonusów.
Imprezie towarzyszyło wyjątkowe widowisko – koszykarski
mecz gwiazd z wojskowymi. W sopockiej Ergo Arenie odbył się finał
Marcin Gortat Camp 2013. Jest to cykl obozów koszykarskich dla dzieci
i młodzieży pod patronatem Asusa. Resellerzy mogli oglądać zmagania Gortat
Team (gwiazdy i celebryci) z drużyną Wojska Polskiego (m.in.
komandosami z GROM-u oraz morskiej jednostki sił specjalnych FORMOZA).
Finałowy Gortat Camp zainaugurował kampanię Asus i Ty,
w której – jak podkreśla producent – ważną rolę odgrywają
resellerzy. Akcja jest skierowana do klientów końcowych. Osoby, które kupią
jeden z wybranych modeli z serii VivoBook, N, S, Zenbook, FonePad lub
MeMo Pad, mają szansę obejrzeć mecz NBA i spotkać się z Marcinem
Gortatem. Przewidziano także inne nagrody. Bliższe informacje o kampanii
można znaleźć na stronie www.asusity.pl.
Podczas warsztatów wręczono także nagrody dla
przedsiębiorstw, które zanotowały najwyższą sprzedaż urządzeń Asusa
w ostatnim czasie. Listę laureatów prezentujemy poniżej.
Nagrodzeni
partnerzy
• Komputronik – najlepszy sprzedawca tabletów Asus
• X-KOM – najlepszy sprzedawca notebooków Asus
• Alsen – największy wzrost sprzedaży notebooków
Asus w kanale CS
• Euro RTV AGD – największy wzrost sprzedaży urządzeń dotykowych Asus
• Neonet – największy wzrost sprzedaży notebooków
Asus w kanale CES
Artykuł Asus w Sopocie z nagrodami pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Powtarzalna wyjątkowość pochodzi z serwisu CRN.
]]>Partnerem Roku 2011 (New
Competencies) zostało ISCG. Założona w 2004 r. firma zaczęła
działalność od wdrażania rozwiązań bazujących na produktach Microsoftu,
a także wykorzystujących oprogramowanie własne lub opracowane przez innych
deweloperów. – Początkowo skupiliśmy się na infrastrukturze
i bezpieczeństwie – mówi Marcin Balun, wiceprezes ISCG. – Dzisiaj
zajmujemy się także systemami i aplikacjami opartymi na produktach
Microsoftu, a w lipcu 2011 r. rozszerzyliśmy ofertę o ERP
z grupy MS Dynamics. Integrator opracował trzy rozwiązania
przeznaczone dla konkretnych firm, które są gotowe do wdrożenia także
w innych przedsiębiorstwach. Jedno z nich to Costguardian, rodzaj
platformy billingowej, służącej do optymalizacji kosztów połączeń
telefonicznych. Z kolei eProposal to system wspomagający tworzenie
skomplikowanych dokumentów przez wielu autorów. Używa go jeden z funduszy
inwestycyjnych, dzięki czemu znacznie skrócono czas przygotowywania prospektów
finansowych. Trzeci przykład produktu ISCG to RiskAnalizer – system do
kalkulacji i zapobiegania ryzyku w działaniach IT. Korzysta
z niego Ministerstwo Sprawiedliwości, ale RiskAnalizer, jak twierdzą jego
twórcy, może znaleźć zastosowanie praktycznie w każdej firmie lub
instytucji.
Elastyczny standard
Wyróżniony
partner Microsoftu sięga po produkty tej firmy, takie jak Active Directory,
Exchange, software z rodziny Forefront i System Center, SharePoint
czy Enterprise Project Management. – Sądzę, że tytuł Partner of the
Year otrzymaliśmy przede wszystkim za elastyczność informatyczną, czyli
zdolność do wytwarzania na bazie ogólnodostępnych standardów unikatowych
rozwiązań, które zaspokajają konkretne potrzeby biznesowe – twierdzi
Marcin Balun. – Zostaliśmy nagrodzeniu również za to, że nasze systemy
sprawdzają się w praktyce. Twarde dane mówią za siebie: inwestycja
w oferowane przez nas produkty szybko się zwraca, przedsiębiorstwa
oszczędzają i podnosi się ich wydajność.
Integrator przeprowadził
wdrożenie usługi katalogowej i systemu pocztowego w Ministerstwie
Spraw Zagranicznych, a w Grupie Energa (wspólnie z Sygnity)
i EDF Polska zajął się konsolidacją infrastruktury IT. Obecnie pracuje nad
rozłożonym na dwa lata projektem IT w Narodowym Funduszu Zdrowia.
Klientami ISCG są również m.in.: Bank BPH, Bank Zachodni WBK, ING Bank Śląski,
Pioneer Pekao Investment Management, Grupa Lotos, Grupa PGE, PKP Energetyka,
Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, urzędy miast: Poznań, Warszawa, Kraków
i Urząd Marszałkowski Województwa Małopolskiego.
Chmura i ERP
ISCG zamierza
w przyszłości przebudować niektóre swoje aplikacje i systemy tak, by
funkcjonowały w chmurze. – Pracujemy nad rozwiązaniami biznesowymi
dla konkretnych sektorów – tłumaczy Marcin Balun. – Nową kategorią
produktów są dla nas systemy klasy ERP oparte na Microsoft Dynamics AX. Chcemy
zaproponować rozwiązania obecnym klientom, ale także przygotować grunt pod
wdrożenia kompletnych systemów u nowych odbiorców. Przedstawiciel ISCG
mówi, że we współpracy z Microsoftem ceni rzetelność
i transparentność. Ponadto według niego Microsoft ma najciekawsze spośród
wszystkich dostawców formy pomocy przedsprzedażowej. Zwraca uwagę, że producent
poradził sobie ze sprawą sprzedaży licencji. – Sprzedaż licencji dla
dużych przedsiębiorstw odbywa się bez udziału partnerów – wyjaśnia
wiceprezes ISCG. – Kiedyś była to bolączka partnerów, teraz kwestia ta
została rozwiązana. Poza tym Marcin Balun uważa, że zmiany przeprowadzone
ostatnio w programie partnerskim Microsoftu były korzystne
– producent uszczegółowił system specjalizacji i zwiększył wymagania
wobec partnerów.
Specjalność: SharePoint
WebCon, inny laureat nagrody
Partner of the Year (w zakresie konkurencyjności), podobnie jak ISCG od
początku sprzedaje produkty oparte na platformie Microsoftu. Firma od lat
rozwija WebCon Business Process Suite w środowisku Microsoft SharePoint,
czyli system workflow i obiegu dokumentów. Odbiorcami tego produktu są
największe polskie, a od 2011 r. także międzynarodowe,
przedsiębiorstwa. – Z rozbudową tego oprogramowania, a także
z dalszym wykorzystywaniem Microsoft SharePoint wiążemy przyszłość firmy –
mówi Łukasz Wróbel, dyrektor konsultingu WebConu. – Stale zwiększamy
jednak nasze kompetencje i staramy się maksymalnie wykorzystać potencjał
rozwiązań producenta z Redmond. Na początku 2011 r. przedsiębiorca
zdecydował się inwestować w swój dział Business Intelligence. – Nasze umiejętności
i wiedza przekonały LPP, jedną z największych działających
w Polsce firm branży odzieżowej, do przeniesienia hurtowni danych
i środowiska raportów na platformę Microsoft SQL Server i SharePoint
Server. Zresztą od prawie dwóch lat do obiegu dokumentów LPP wykorzystuje
system WebCon BPS.
W zakresie ilości
analizowanych danych i stopnia skomplikowania projekt prowadzony przez
WebCon jest – jak twierdzą przedstawiciele firmy – jednym
z najbardziej ambitnych w swojej klasie w Europie. – To
właśnie kompetencje, które pozwoliły przekonać klienta do inwestowania
w technologię Microsoft w tak istotnym przedsięwzięciu, zadecydowały
o przyznaniu nam przez Microsoft tytułu Partner of the Year 2011
– podkreśla Łukasz Wróbel.
Przedsiębiorstwo zamierza w przyszłości koncentrować się na
budowie systemu workflow i obiegu dokumentów z zastosowaniem
oprogramowania SharePoint. – WebCon BPS umożliwia nam dziś konkurowanie
z dostawcami najpopularniejszych rozwiązań – uważa reprezentant
firmy.
WebCon zaczął współpracę z klientami z zagranicy
i planuje ją kontynuować. W opinii Łukasza Wróbla Microsoft potrafi
docenić ciężką pracę, której celem jest zdobywanie nowych umiejętności,
a także zadowolonych klientów.
Artykuł Powtarzalna wyjątkowość pochodzi z serwisu CRN.
]]>