– Jest to wyróżnienie dla firm, które wykazały się szczególnymi osiągnięciami, uzyskały wysokie wyniki w sprzedaży, ale także aktywnie promowały rozwiązania Allied Telesis – wyjaśnia Tomasz Odzioba, Country Manager Allied Telesis.

– Allied Telesis jest dla nas strategicznym partnerem w zakresie networkingu. Dzięki współpracy udało nam się zrealizować wiele projektów i pozyskać liczne grono klientów – poinformował Michał Kwiatkowski, Senior Product Manager Networking w Eptimo.

W ub.r. Eptimo nawiązało 15 bezpośrednich kontraktów dystrybucyjnych. Obecnie negocjuje z kolejnymi producentami. Przychody spółki w 2015 r. wyniosły 126 mln zł, a zysk – 3 mln zł.  

Artykuł Eptimo najlepszym nowym dystrybutorem Allied Telesis w Europie pochodzi z serwisu CRN.

Wiceprezes ITPunktu, Jacek Węgrzyk, zaznaczył, że klienci cenią obecnie kompleksową obsługę, obejmującą wdrożenie, oprogramowanie, serwis, wsparcie, co oznacza błyskawiczną reakcję na problemy. Słowem, chcą się czuć bezpiecznie z dostawcą, na którym można polegać. Jego zdaniem przewagę na rynku, oprócz szerokiej oferty, daje również duża wiedza i umiejętności techniczne zespołu. Ponadto firma stara się być bliżej klientów, otwierając lokalne oddziały. Jeśli chodzi o trendy na rynku, według niego rośnie zainteresowanie m.in. wirtualizacją i usługami w chmurze.

Podczas konferencji Della wyróżniono również 9 najlepszych partnerów z grup „Premier” i „Preferred” z Europy i Bliskiego Wschodu, którzy w ciągu ostatniego roku mieli najlepszą ofertę rozwiązań producenta i odnotowali znaczący wzrost sprzedaży. Za szczególne zaangażowanie wyróżniono Al. Hilal Group, która została uhonorowana tytułem „Emerging Partner of the Year Award”.

Na Dell PartnerDirect Solutions założyciel i szef koncernu, Michael Dell, zapewnił, że kanał partnerski jest dla firmy bardzo ważny w długoterminowej strategii. Według niego sieć partnerska Della w regionie EMEA rozwija się w dwucyfrowym tempie. Wskazał również filary strategii firmy na kolejne lata. Szczegóły wkrótce w relacji na crn.pl.

Artykuł ITPunkt polskim Partnerem Roku Della pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Okładka CRN wśród najlepszych w Polsce! pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł AB nagrodzone za największą sprzedaż UPS-ów pochodzi z serwisu CRN.

W tegorocznym konkursie uczestniczyło 1816 przedsiębiorców, projektantów i architektów z ponad 53 krajów. Oceniało je jury złożone z 40 ekspertów. Oprócz walorów estetycznych brano pod uwagę także funkcjonalność urządzenia, innowacyjność konstrukcji, cechy związane z ochroną środowiska. Sprawdzono w ten sposób 4815 produktów.

Artykuł Toshiba doceniona za wzornictwo pochodzi z serwisu CRN.

Port Designs oferuje m.in. pokrowce na tablety, torby na
laptopy, na sprzęt fotograficzny, na dyski twarde. W Polsce oficjalnym dystrybutorem jest Rebeltec.

CRN Polska był partnerem Distree EMEA 2014.

Artykuł Distree EMEA: Port Designs nagrodzony pochodzi z serwisu CRN.

– Obecnie, po pół roku działalności, Optimus może pochwalić się 27 partnerami. Stale powiększa się oferta sprzętu sygnowanego logiem Optimus – wśród ostatnich nowości są specjalistyczne stacje robocze Medical, przeznaczone dla placówek służby zdrowia – mówi Andrzej Przybyło, prezes AB.

CRN Polska był patronem Distree EMEA 2014.

Artykuł AB nagrodzone na Distree EMEA 2014 pochodzi z serwisu CRN.

Distree EMEA – jedna z największych branżowych imprez w roku – odbywała się w Monaco w dniach 11-14 lutego.

CRN Polska był patronem wydarzenia.

Artykuł Distree: ABC Data Dystrybutorem Roku pochodzi z serwisu CRN.

– Rynek usług IT równoważy sprzedaż urządzeń – podkreślił Maciej Kotowicz, Cloud Sales Manager w Microsofcie. Według zaprezentowanych danych w 2012 r. wartość polskiego rynku usług IT wyniosła 3,5 mld zł, a sprzętu – 3,58 mld zł (oprogramowania – 2,2 mld zł). Choć rosną przychody z usług, w sektorze MŚP potencjał rynku nadal jest bardzo duży, ponieważ większość firm nie używa serwerów hostowanych (np. w przypadku mikro przedsiębiorstw w 2012 r. z takich rozwiązań korzystało 7 proc. podmiotów). Co więcej, wszystkie prognozy wskazują, że w Polsce będzie przybywać małych i średnich biznesów (ich liczba ma w najbliższych latach wzrosnąć co najmniej 3-krotnie), czyli potencjalnych klientów. Z kolei partnerzy, z którymi rozmawialiśmy, oceniali wzrost zainteresowania Office 365 w ostatnim roku jako umiarkowany. Słyszeliśmy np., że wciąż część przedsiębiorców nie jest przekonana do usług w chmurze (albo odkłada ich zakup na później), zwłaszcza, jeśli w firmie stoją serwery, które trzeba jakoś wykorzystać.

Jak poinformowano na konferencji, usługę Office 365 sprzedaje w Polsce ponad 1000 partnerów. – Jesteśmy już liderem pod względem liczby partnerów w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. Teraz chcemy poprawić jakość usług – deklaruje Maciej Kotowicz.

Najpopularniejszą formą sprzedaży Office 365 do MŚP w obecnym roku fiskalnym Microsoftu (od lipca 2013 r.) jest FPP, czyli paczka Office 365 w wersji Small Business Premium. Drugim pod względem popularności scenariuszem okazała się sprzedaż tzw. advisora (doradcy). Większość partnerów pełni taką rolę dla klienta (nawet, gdy klient kupuje bezpośrednio na stronie Microsoftu, informuje o wsparciu partnera).

Microsoft zapowiedział także zmiany w programie partnerskim. Programy Cloud zostaną zintegrowane z MPN. Certyfikacje „chmurowe” będą połączone z wybranymi kompetencjami wdrożeniowymi (Cloud Accelerate, Cloud Deployment, Azure Circle) lub MAPS (Cloud Essentials). Zmiany mają umożliwić wybór spośród oferty rozwiązań on premise, w chmurze, hybrydowych i ułatwić dostosowanie się do oczekiwań klienta.

Sporą część konferencji poświęcono wykorzystaniu rozwiązań Office 365 w praktyce, a szczególnie OneNote’a. Partnerzy usłyszeli szereg wskazówek, w jaki sposób mogą poprawić efektywność działania.

Spotkanie stało się również okazją do nagrodzenia najbardziej aktywnych Partnerów Office 365. Otrzymali je:

– za najlepsze wyniki sprzedaży Office 365 w segmencie MŚP – Inforkom.
– najlepszy nowy Partner Office 365 w segmencie MŚP – Komputronik Biznes.

Ponadto wyróżnienia za zaangażowanie i rosnące wyniki sprzedaży Office 365 w segmencie MŚP przyznano firmom eOpen oraz Supremo.

– Chmura to trend, od którego nie ma odwrotu, będący dziś podstawą dalszego rozwoju dostawców IT. Naszym klientom, małym i średnim firmom w wielu wypadkach nie opłaca się co trzy lata wymieniać infrastruktury IT, skoro mogą mieć najnowsze, bezpieczne i wspierające prace mobilną rozwiązanie w modelu usługowym. Właśnie takim rozwiązaniem jest Office 365 – powiedział Maciej Fabisiak, właściciel Inforkomu.

– Zwiększamy udział rozwiązań chmurowych w ofercie Komputronik Biznes. Są one istotnym elementem naszej strategii długoterminowej. Stawiamy nie tylko na rozwiązania storage’owe, ale też usługi takie jak Office 365 – powiedział Mirosław Jasiak, Dyrektor Marketingu Komputronik Biznes. 

Według Microsoftu na całym świecie liczba oficjalnych partnerów wynosi ponad 650 tys., a udział przychodów firmy pochodzących właśnie z tego kanału wynosi 95 proc. Firma nie ujawnia, jakie są przychody i cel sprzedażowy usługi Office 365 w Polsce.

Artykuł Microsoft nagrodził najlepszych partnerów Office 365 pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł ABC Data najlepsza według Huawei pochodzi z serwisu CRN.