Od 1 października br. Mikołaj Bobiński i Tomasz Klewinowski dołączyli do polskiego oddziału Lenovo.

Mikołaj Bobiński obejmie stanowisko Large Enterprise Leader i będzie odpowiedzialny za zwiększenie udziału firmy w segmencie klientów końcowych w poszczególnych kategoriach produktowych oraz usług dla biznesu.

Z branżą IT związany jest od 13 lat. Współpracował z takimi firmami jak Dell (2009 – 2011), Fujitsu Technology Solutions (2012 – 2014) oraz Samsung Electronics Polska (2015 – 2020), gdzie kolejno pełnił funkcje Sales Managera, Channel Sales Managera oraz Sales Directora, CEE, B2B Division.

Ostatnio od marca 2020 r. był Country Managerem na Polskę i kraje bałtyckie w Ingenico. Jest absolwentem EMBA na programie IMD Uniwersytetu w Lozannie, Wydziału Zarządzania na Uniwersytecie Warszawskim oraz Inżynierii Oprogramowania na Polsko‑Japońskiej Akademii Technik Komputerowych.

Tomasz Klewinowski jako SMB Segment Leader skupi się na rozwoju kanału partnerskiego, sieci dystrybucyjnej oraz współpracy z partnerami z sektora MŚP.

Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie zarządzania i prowadzenia projektów sprzedażowych w branży IT. Pracował u producentów, dystrybutorów i partnerów.

Przez ostatnie 6 lat jako Head of Sales w Samsungu odpowiadał za strategię komunikacji produktów i rozwiązań Display i Memory dla biznesu na polskim rynku oraz w regionie Europy Środkowo-Wschodniej (w 13 krajach), nadzorował działania z zakresu product management oraz kierował pracą działu sprzedaży, liczącego 30 osób.

Wcześniej przez blisko 4 lata pracował w AB, gdzie jako Country Sales Manager odpowiadał za m.in. działania sprzedażowe, relacje z kluczowymi klientami oraz budowanie nowych kanałów dystrybucji. Był również kierownikiem działu sprzedaży bezpośredniej, a następnie dyrektorem oddziału w spółce Merkator.

Tomasz Klewinowski jest absolwentem Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Kardynała Stefana Wyszyńskiego.

Artykuł Nowi menedżerowie w Lenovo pochodzi z serwisu CRN.

– Jest to nowa kategoria. To nie tablica interaktywna, tylko flipchart – podkreśla Mikołaj Bobiński, Head of B2B Sales w polskim oddziale Samsung Electronics.

Samsung Flip jest przeznaczony do pracy grupowej, prezentacji, wideokonferencji. Można go wykorzystać także podczas warsztatów, szkoleń. Dyrektor ocenia, że klientem i użytkownikiem cyfrowego flipcharta może być każdy, kto ma biuro, jak również centra konferencyjne.

Mikołaj Bobiński zapewnia, że unikalność tego rozwiązania nie ogranicza się do technologii. Według niego nie ma drugiego tak mobilnego urządzenia, które można przenosić z miejsca na miejsce. Dzięki instalacji na stelażu na kółkach nowy sprzęt ma umożliwić przekształcenie każdej przestrzeni w biurze w miejsce spotkań czy salę konferencyjną. Ekran można także zamocować na ścianie.

Samsung Flip jest kompatybilny z różnymi urządzeniami dzięki łączności bezprzewodowej przez Wi-Fi lub NFC, oraz za pośrednictwem USB lub komputera. Użytkownicy mogą wyświetlać na ekranie treści ze swoich urządzeń poprzez screen mirroring oraz złącza USB lub HDMI (np. zdjęcia, filmy, prezentacje). Funkcja udostępniania widoku pozwala wyświetlać obraz z Samsung Flip na podłączonych komputerach, smartfonach i tabletach. Można także zorganizować telekonferencję z pomocą komunikatora w smartfonie czy laptopie.

W tym samym czasie cztery osoby mogą wprowadzać treści i dodawać notatki bezpośrednio na ekranie, używając dołączonego pióra. Do wyboru jest jasne i czarne tło ekranu (jak na tablicy szkolnej). Użytkownicy mogą określić swój styl poprzez zmianę koloru pióra. Można też pisać dowolnym przedmiotem, a notatki usuwać dłonią. Do zapisania na cyfrowym flipcharcie jest 20 cyfrowych „stron”. Wyszukiwarka pozwala znaleźć odpowiedni fragment.

Dzięki stelażowi na kółkach urządzenie można łatwo przenieść w inne miejsce.

Flip ma intuicyjny interfejs. Ekran można skonfigurować do użycia w pionie lub w poziomie.

– Położyliśmy akcent na prostotę użycia, tak aby użytkownik posługiwał się sprzętem intuicyjnie, bez potrzeby szkolenia – twierdzi dyrektor. Łatwość obsługi to jeden z priorytetowych kryteriów zakupu rozwiązań IT przez MŚP, przebijający pod względem znaczenia nawet cenę – według ostatniego badania Salesforce.

Wszystkie treści można zapisać w centralnej bazie danych. Dostęp jest chroniony hasłem. Po zalogowaniu prowadzący spotkanie i uczestnicy mogą udostępnić zapisane treści mailowo lub wydrukować. Użytkownicy mogą ponadto zapisać notatki ze spotkania na USB lub innych zewnętrznych nośnikach pamięci albo na dyskach sieciowych.

Samsung Flip pojawi się w Polsce w I kw. br. Cena nie jest znana. Urządzenie będzie oferowane w kanale sprzedaży, poprzez dystrybutorów i integratorów systemów.

Czas na LED-y

We Frankfurcie przedstawiciele Samsunga zaprezentowali także szereg innych profesjonalnych wyświetlaczy. Wśród nich były nowe ekrany serii IF oparte na modułach LED. Innowacją w nowych modelach jest również uproszczenie obsługi – panelami można sterować z pomocą pilota, tak jak telewizorem. Jak zauważyli przedstawiciele producenta, Samsung wprowadza do swoich biznesowych rozwiązań funkcje znane z konsumenckich urządzeń tej marki.

Zdaniem Mikołaja Bobińskiego na polskim rynku zwłaszcza sprzedaż systemów LED instalowanych we wnętrzach będzie szybko rosła – nawet w trzycyfrowej skali w najbliższych latach. Co oznacza, że dynamika na krajowym rynku będzie większa niż na świecie.

– W biurach LED-y będą wszędzie – uważa dyrektor. Przewiduje, że klientów biznesowych oprócz łatwości użytkowania przekona elastyczność i jakość takich rozwiązań. Moduły LED pozwalają zbudować ekran dowolnego rozmiaru, a z pomocą rozstawu pikseli (pixel pitch) można tworzyć wyświetlacze dostosowane do oglądania z różnej odległości (im większy rozstaw pikseli, tym większa jest odległość, z której widać wyraźny obraz). Według dyrektora indoorowe LED-y Samsunga cechuje także wysoka jasność, co sprawia, że obraz jest dobrze widoczny nawet w słoneczny dzień. Partnerzy mogą zamówić kompletne rozwiązanie dla konkretnego klienta (nie muszą np. sami osobno zamawiać ram i innych podzespołów).

Nowe wyświetlacze LED Samsunga przeznaczone do instalacji we wnętrzach.

Zgodnie z prognozami światowymi przewidywany jest przede wszystkim rozwój instalacji LED, które cechuje rozstaw pikseli wielkości 2,5 mm lub mniejszy. W Polsce można spodziewać się podobnego trendu. Dynamika wzrostu sprzedaży tego typu rozwiązań powinna wynieść średnio ok. 50 proc. rocznie w skali światowej do 2020 r.

Największy wzrost przychodów z LED-ów instalowanych we wnętrzach jest spodziewany w branży hotelarskiej (według prognoz światowych ok. 90 proc. na plusie r/r) oraz w systemach kontrolnych wykorzystujących nadzór wideo.

Natomiast największy udział w rynku – blisko 50 proc. – mają obecnie instalacje w przestrzeni publicznej (jak dworce, muzea, ekrany do prezentacji).

W przypadku LED-ów instalowanych na zewnątrz wzrost na polskim rynku zdaniem Mikołaja Bobińskiego będzie raczej jednocyfrowy. Dynamikę sprzedaży spowalniają np. kwestie regulacji prawnych.

Wśród nowości, jakie wkrótce pojawią się na polskim rynku, zapowiedziano m.in. rozwiązanie do współpracy w technologii QLED, opracowane wspólnie przez Samsunga i Harmana (z jego systemem audio), przeznaczone do salek mieszczących kilkanaście osób. Będzie dostępne od stycznia br. (Harman został przejęty przez Samsunga w 2016 r.).

Z kolei 65-calowy panel QLED UHD QH65H to zdaniem dyrektora przykład rozwiązań, które są przyszłością w retailu, gdzie trzeba przykuć uwagę klienta – w tym przypadku wysoką jakością obrazu, dużą jasnością.

Wśród prezentowanych urządzeń był również 49-calowy zakrzywiony monitor CHG90, wprowadzony na rynek w IV kw. ub.r., o rekomendowanej rozdzielczości 3840 x 1080 pikseli (czyli takiej jak dwa postawione obok siebie ekrany Full HD) i proporcjach 32:9. Według zapewnień dyrektora nowe urządzenie oprócz graczy zainteresowało również klientów biznesowych, zwłaszcza w sektorze finansowym i administracji. Potencjalnymi nabywcami mogą być wszyscy, którzy potrzebują wyświetlić jednocześnie dużo plików na jednym ekranie.

Samsung w kinie

Jak poinformowano podczas prezentacji, Samsung pracuje także nad wdrożeniem pierwszego w Polsce rozwiązania Cinema LED, w którym panel LED-owy zastąpi tradycyjny ekran i projektor. Możliwe, że w I poł. 2018 r. ruszy w kraju pierwsze kino z takim wyposażeniem, ale producent na razie nie ujawnia szczegółów. – Chcielibyśmy, aby w Polsce było kilka takich instalacji. Ale to zależy od cyklu wymiany i od otwarć nowych kin – zauważył Mikołaj Bobiński. – Spodziewamy się fali wymiany projektorów w najbliższym czasie, bo kończy się czas żywotności projektorów cyfrowych, wprowadzonych do kin od 2008 r., gdy zaczęto zastępować nimi urządzenia analogowe – dodaje dyrektor.

Według niego obecnie w polskich kinach średnio 18 proc. miejsc jest zajętych (biorąc pod uwagę przeciętną frekwencję przez 7 dni w tygodniu). Tymczasem LED-owy ekran dzięki temu, że obraz jest wyraźny także na oświetlonej sali, poszerza możliwości wykorzystania obiektów kinowych, ułatwia np. organizowanie spotkań firmowych z prezentacjami w kinach, transmisji meczów, imprez gamingowych.

W showroomie Samsung prezentuje m.in. nowe panele QLED i UHD.

Artykuł Samsung: nowa kategoria produktów pochodzi z serwisu CRN.

Ekspansję Samsunga mają wspomóc innowacje, w tym nowy system zarządzania (HMS – Hotel Management System), który stanowi rozwinięcie oprogramowania Lync Sinc. Nowością jest całościowe zintegrowane rozwiązanie, które zapewnia centralne sterowanie elektroniką w pokoju hotelowym (audio, klimatyzacja, oświetlenie). System składa się z elementów, które integrator dostarcza klientowi, przy czym Samsung zapewnia zarówno gotowy sprzęt, jak i współpracujący z nim software.

– To coś więcej niż dotychczas znana telewizja hotelowa. Takie rozwiązania wyznaczają kierunek rozwoju rynku – twierdzi Piotr Kościelny, Key Account Manager w Samsungu, który określa je mianem „interaktywnych systemów telewizji hotelowej”.

Według menedżera atutem rozwiązań HMS jest możliwość oferowania gościom hotelowym różnych usług. Przykładowo po wejściu gościa do pokoju automatycznie uruchamia się telewizor z prezentacją restauracyjnego menu, ilustrowanego promocyjnym filmem, wraz z opcją rezerwacji stolika. W ten sposób można promować także ofertę hotelowego klubu fitness czy transmisję ważnego meczu w przeznaczonym dla gości barze a także dowolnych zewnętrznych usług.

Według specjalistów Samsunga taka metoda prezentacji jest skuteczniejsza niż papierowe foldery, które mało kto przegląda. W efekcie z wielu dodatkowych usług goście nie korzystają, bo o nich nie wiedzą. Warto to uświadamiać właścicielom hoteli. Ponadto integratorzy mogą również zarabiać na reklamowaniu i pośrednictwie w sprzedaży zewnętrznych usług.

– Dajemy narzędzie do generowania dodatkowego zysku. Integrator zarabia jednorazowo na sprzedaży licencji, a także na wdrożeniu, serwisie i nadzorowaniu kontentu – wyjaśnia przedstawiciel Samsunga.

Podkreśla przy tym, że konieczne jest edukowanie klientów przez integratorów, bo nadal wiele hoteli kupuje telewizory w sieciach handlowych.

 

Trzy pytania do…

Mikołaja Bobińskiego, Head of Channel B2B w Samsungu

CRN Ponad rok temu Samsung wspólnie z dystrybutorami rozpoczął szkolenia dla partnerów z zakresu Digital Signage. Ilu z nich uzyskało już potrzebne kompetencje?

Mikołaj Bobiński Około jednego tysiąca. W ciągu roku ta liczba kilkukrotnie wzrosła, co przełożyło się na duży wzrost sprzedaży. Nie mogę podać wielkości obrotu, ale już teraz sprzedajemy tysiące ekranów rocznie. Nadal chcemy zwiększać liczbę partnerów współpracujących z nami w tym zakresie.

 

CRN W jakim kierunku będzie rozwijał się polski rynek Digital Signage?

Mikołaj Bobiński Obecnie największy udział ma handel, ale największą dynamikę wzrostu przewidujemy w przypadku zewnętrznych nośników instalowanych w przestrzeni miejskiej. Klientami są tutaj zarówno samorządy, jak i firmy zarządzające reklamą outdoor. Numerem dwa pod względem tempa rozwoju są systemy oparte na małych ekranach, czyli Small Signage. W tym przypadku widzimy duży potencjał np. w korporacjach, hotelach czy gastronomii. Hotele stanowią obecnie mniej niż 10 proc. rynku, ale sprzedaż w tym sektorze również powinna pójść w górę. Będzie rosło także zapotrzebowanie na systemy umożliwiające interakcję z użytkownikiem oraz na ekrany wykorzystujące moduły LED RGB.

 

CRN Czy widać zapotrzebowanie na Digital Signage w małych firmach? Takich przedsiębiorców jest w kraju najwięcej.

Mikołaj Bobiński Tak, obecnie większość wdrożeń dotyczy 1–2 ekranów. Drobni przedsiębiorcy zaczynają dostrzegać zalety cyfrowych systemów prezentacji. Przykładowo w usługach i handlu możliwy jest jeszcze bardzo duży wzrost, nawet tam, gdzie już działają systemy Digital Signage. Takie biznesy nierzadko zaczynają od jednego ekranu, aby z czasem zwiększyć ich liczbę i stworzyć większy system.

Innowacje wkrótce w Polsce

Na targach ISE producent zaprezentował profesjonalne wyświetlacze przeznaczone dla różnych sektorów, zwłaszcza dla handlu, gastronomii i korporacji. Najważniejszą nowość w tym zakresie stanowiły transparentne ekrany TO55F wykorzystujące technologię OLED. Z tych 55-calowych paneli można zbudować np. przejrzystą witrynę sklepu, na której będą wyświetlane pożądane komunikaty i reklamy. W tym przypadku cała elektronika mieści się w podstawie monitora. Kolejny nowy produkt przeznaczony dla sektora handlowego to monitory (ML55E), w których można się przejrzeć jak w lustrze, a także oglądać wyświetlane na nich obrazy, np. wirtualne katalogi sklepu. Oba typy paneli – przezroczyste i lustrzane – mają pojawić się na polskim rynku w kwietniu lub maju br.

Diody w trzech kolorach

Dzięki przejęciu przez Samsunga (w 2015 r.) firmy Yesco integratorzy zyskali narzędzie, które umożliwia im lepsze dostosowywanie profesjonalnych paneli do specyficznych potrzeb różnego typu klientów. Chodzi o technologię umożliwiającą budowę ścian wideo z modułów podświetlanych diodami LED RGB w różnych kształtach, np. schodków. Gęstość ekranu zależy od odległości pomiędzy pikselami: im mniejsza (do 1,5 mm), tym wyraźniejszy jest obraz widziany z bliska. Dzięki większej odległości między diodami da się zbudować ekrany, które sprawdzą się na przykład na stadionach. Więcej możliwości wdrożeń mają zapewnić ponadto zewnętrzne ściany LED oraz wzmacniane monitory z certyfikatem IP56. Jak przekonywano na ISE, z monitorów Samsunga można zbudować ścianę wideo o najcieńszej ramce na rynku (1,4 mm). Co ważne, producent dysponuje autorskim oprogramowaniem Magic Info, zapewniającym pełną kompatybilność software’u i sprzętu.

Kolejnym ważnym rynkiem, na który Samsung kieruje swoją ofertę, jest segment korporacyjny. W tym przypadku integratorzy będą mogli zaoferować potencjalnym klientom m.in. LED-owe ściany przeznaczone do centrów zarządzania. Miejscem wdrożeń koreańskich monitorów mogą być też sale konferencyjne w firmach czy hotelach. W tej grupie produktów należy zwrócić uwagę na nowy 82-calowy monitor dotykowy wyposażony w kamerę do wideokonferencji.

Na targach pokazano także interaktywne białe tablice (IWB). Umożliwiają one udostępnianie treści w czasie rzeczywistym, np. ułatwiając współpracę między grupami na sali konferencyjnej.

Artykuł ISE: hotelowa ofensywa Samsunga pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Fujitsu: nowy szef Kanału Partnerskiego pochodzi z serwisu CRN.