Artykuł Microsoft: zyski w megatrendach pochodzi z serwisu CRN.
]]>innymi, że Microsoft jest przez analityków Gartnera klasyfikowany jako jeden
z liderów w dziewięciu na dziesięć najszybciej obecnie rozwijających
się segmentach technologicznych, jak chociażby business intelligence, CRM,
unified communications, social software czy wirtualizacja. Na tej podstawie
Ronald Binkofski, szef polskiego biura Microsoftu, zachęcał integratorów do
wspólnego szukania zysków w ramach czterech głównych megatrendów: chmury,
mobilności, mediów społecznościowych oraz Big Data.
– Rzeczywistość naszego biznesu mocno się teraz zmienia.
Nie bójmy się tego, bo najgorsze, co można zrobić, to zaprzeczać
rzeczywistości. A wygląda ona tak, że 84 proc. firm na świecie ma
mobilnych pracowników, 65 proc. wdraża co najmniej jedno narzędzie
biznesowe, tyle samo firm z listy „Fortune 100” testuje lub zaczyna
korzystać z tabletów w codziennym biznesie, zaś 70 proc.
światowych przedsiębiorstw zainwestowało lub inwestuje w rozwiązania
cloudowe – wyliczał Ronald Binkofski.
Główną
część konferencji poświęcono próbie odpowiedzi na pytanie: jak zarobić na
wspomnianych już czterech megatrendach technologicznych. Przedstawiciele
producenta przekonywali, że polscy integratorzy mają do dyspozycji szereg
nowych narzędzi, na przykład Yammer. Spore zainteresowanie tym narzędziem już
teraz wyrażają – jak zapewnia Microsoft – klienci z rynków
finansowych (głównie banki).
Małgorzata Gryz
dyrektor Działu Strategii i Programów Partnerskich,
Microsoft
W bieżącym roku w konferencji wzięła udział rekordowa
liczba partnerów. Szczególnie mocno podkreślali to, że mamy spójny przekaz
i dobrze przemyślaną strategię Devices and Services. Część usługową mamy
bardzo dobrze poukładaną wspólnie z partnerami. Ich pytania
i wątpliwości związane więc były głównie z tą częścią strategii, która
dotyczy urządzeń. Jedną z naszych odpowiedzi jest akcja promująca tablety
w małych i średnich firmach. W tym celu przygotowaliśmy ofertę
niedrogich tabletów z szeregiem usług i aplikacji dla biznesu. Nie
tylko naszych własnych, jak Office 365, ale także oprogramowania biznesowego
innych dostawców. Poza tym koncentrujemy się na pomaganiu partnerom
w dotarciu do business decision makerów w firmach. W poprzednich
latach nasz przekaz dotyczył głównie informatyków, którzy nadal są dla nas bardzo
ważni, ale to zarządy i menedżerowie coraz częściej decydują
o kontraktach IT.
– To klucz do serc i umysłów dyrektorów działów HR
w przedsiębiorstwach. Integruje pracowników i zwiększa ich
zaangażowanie we wspólne projekty. Stanowi świetny element tzw. miękkich
projektów dla HR-u typu EPM – mówił Piotr Chrobot, dyrektor działu małych
i średnich firm oraz kanału partnerskiego.
Kolejnym megatrendem poza rozwojem mediów społecznościowych
jest mobilność. Piotr Chrobot podkreślał, że nawet jeśli wartość aplikacji
mobilnych wynosi około 10 proc. wartości określonego wdrożenia, to
stanowią one niezwykle istotną część całości z punktu widzenia kadry
zarządzającej w firmach. Zwykle mobilny element projektu tak bardzo
przyciąga ich uwagę, że może być nawet decydujący przy wyborze oferty.
Z kolei w przypadku Big Data nowe możliwości dla integratorów stwarza
Power BI – narzędzie business intelligence zaimplementowane niedawno do
Office’a 365.
Najmniej
wątpliwości partnerów Microsoftu budzi rozwój oferty w ramach chmury.
Zdaniem analityków PMR wartość polskiego rynku cloud w 2013 roku ma
sięgnąć 299,6 mln zł (rok wcześniej 233,5 mln zł).
Integratorzy będą mogli skorzystać na tym trendzie m.in. dzięki wprowadzonym w
październiku nowym edycjom Windows Server 2012 R2 oraz System Center 2012 R2.
Po raz pierwszy oba te produkty zadebiutują w nowych wersjach w tym
samym czasie. To oznacza pełną integrację kilku środowisk: zarządzania,
hostingu oraz chmury publicznej Azure.
Co na to partnerzy?
Integratorzy obecni na konferencji różnie reagują na zachęty
producenta. Marcin Aniszewski, Key Account Manager w Integrity Solutions,
deklaruje, że zarabia głównie na wdrożeniach i usługach związanych
z System Center 2012. Dlatego nie jest specjalnie optymistycznie
nastawiony do możliwości robienia biznesu na przykład przy wykorzystaniu
Yammera.
– Tego rodzaju
narzędzia nie leżą w polu naszych zainteresowań. Nie widzę tutaj miejsca
na płatną usługę dla klienta. Chyba że dla producentów ciekawych aplikacji. Nie
wykluczam jednak, że Yammer zrobi w przyszłości karierę, o czym
przekonuje historia Facebooka, który na samym początku też nie zapowiadał się
na specjalnie zyskowny produkt –
mówił Marcin Aniszewski.
Optymistycznie nastawiony
do współpracy z Microsoftem jest Artur Kozłowski, prezes eOpen. Podkreśla,
że na przykład na subskrypcjach chmurowych naprawdę można zarobić.
– W modelu
on-premise konkurencja jest ogromna, czego nie odczuwamy na razie
w segmencie cloud. Dlatego intensywnie rozwijamy kompetencje w tej
dziedzinie i jesteśmy nierozerwalnie związani z chmurą Microsoft.
Powiem truizm: jak firma się nie rozwija, nie edukuje, to się cofa. Trzeba to
bardzo wyraźnie artykułować integratorom IT – podsumował Artur Kozłowski.
Pierwszy
dzień konferencji zakończył się spotkaniem z gościem specjalnym
– Czesławem Langiem, który opowiadał integratorom, jak osiągać założone
cele nie tylko w sporcie, ale także w biznesie.
Trzy pytania do…
Ronalda Binkofskiego, Dyrektora Generalnego polskiego
oddziału Microsoftu
CRN Czy
po decyzji Steve’a Ballmera o rezygnacji z pozycji CEO wasi partnerzy
mają powody do niepokoju?
Ronald Binkofski Różnica
między Microsoftem a niemal wszystkimi pozostałymi firmami IT polega na
tym, że tamte organizacje koncentrują się na jednym obszarze rynku IT, zaś
nasza firma działa praktycznie w każdym z nich. Dlatego zawsze
znajdzie się ktoś lepszy od nas w takim czy innym segmencie rynku. Jednak
to nie zmienia faktu, że od 30 lat świetnie sobie radzimy jako międzynarodowy
dostawca. W tej części oferty, która dotyczy rynku enterprise, jeszcze
nigdy nie byliśmy tak mocni jak obecnie. Negatywny odbiór naszej marki,
z jakim mamy czasami do czynienia, dotyczy zwykle rynku konsumenckiego,
który stanowi tylko wycinek tego, co robimy. Tu jednak też nie ustajemy
w wysiłkach. Jestem przekonany, że jeszcze niejednokrotnie pozytywnie zaskoczymy
naszych partnerów i użytkowników.
CRN
Czy zgadza się pan ze stwierdzeniem, że Microsoft potrzebuje teraz jak
powietrza wizjonera na skalę Steve’a Jobsa?
Ronald Binkofski W przypadku największej
software’owej firmy na świecie samo wizjonerstwo nie wystarczy. Potrzebujemy
oczywiście wspaniałego wizjonera, ale również znakomitego menedżera. Proszę
pamiętać, że Steve Jobs skoncentrował się na jednej tylko rzeczy: świetnym produkcie
konsumenckim, nad którym pracował wiele lat. Zupełnie inną sprawą jest
natomiast umiejętność zarządzania organizacją, która działa na wielu różnych
rynkach. Wierzę, że Steve Ballmer będzie miał godnego następcę.
CRN
Czy na megatrendach mogą już zarabiać integratorzy w Polsce?
Ronald Binkofski
Oczywiście, że mogą. W przypadku Big Data nie ma już problemu
z hostowaniem ani zarządzaniem ogromną ilością danych w chmurze.
Chociażby niedawno w Office 365 pojawiło się świetne narzędzie business
intelligence – Power BI. W przypadku social media jesteśmy gotowi,
aby wraz z partnerami oferować bezpieczną firmową platformę
społecznościową Yammer. Z kolei na mobilności można dziś zarobić znacznie
więcej niż kiedykolwiek w historii dzięki wielu świetnym urządzeniom:
tabletom, ultrabookom czy smartfonom. Wreszcie jest chmura, która otacza
wszystkie wspomniane zjawiska w postaci różnorakich usług, do których
przekonuje i jakie umożliwia Microsoft.
Artykuł Microsoft: zyski w megatrendach pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Microsoft: zyski w megatrendach pochodzi z serwisu CRN.
]]>W pierwszym dniu konferencji usłyszeli między innymi, że Microsoft jest przez analityków Gartnera klasyfikowany jako jeden z liderów w dziewięciu na dziesięć najszybciej obecnie rozwijających się segmentów technologicznych, jak chociażby business intelligence, CRM, unified communications, social software czy wirtualizacji. Zwracali przy tym uwagę, że na przykład Office 365 rozwijał się – pod względem przychodów – szybciej niż sam Facebook, który jest uważany za światowy fenomen. Wartość sprzedaży nowej wersji sztandarowego systemu biurowego przekroczyła już 2 mld dol. Jakiś czas temu „magiczną” granicę 1 mld dol. przekroczył również Azure. Tego typu przykłady mają przekonać partnerów Microsoftu, że ich dostawca nie tylko nadąża za nowymi trendami w branży, ale jest jednym z liderów zmian. Przedstawiciele producenta podkreślają również, że „prawdopodobnie mają obecnie najbardziej kompleksową ofertę w całej branży IT”.
Kryzys to szansa
Na tej podstawie Ronald Binkofski, szef polskiego biura Microsoftu, zachęcał integratorów do śmiałego, wspólnego szukania zysków w ramach czterech głównych megatrendów – chmury, mobilności, mediów społecznościowych oraz Big Data.
– Rzeczywistość naszego biznesu mocno się teraz zmienia. Nie bójmy się tego, bo najgorsze co można zrobić to zaprzeczać rzeczywistości. A wygląda ona tak, że 84 procent firm na świecie ma mobilnych pracowników, 65 procent wdraża co najmniej jedno narzędzie biznesowe, tyle samo firm z listy „Fortune 100” testuje lub zaczyna korzystać z tabletów w codziennym biznesie, zaś 70 procent światowych przedsiębiorstw zainwestowało lub inwestuje w rozwiązania cloudowe – wyliczał Ronald Binkofski.
Strategię Microsoftu wspiera Tomasz Klekowski, kierujący polskim biurem Intela – głównego partnera MPSC 2013. W jego opinii integratorzy muszą nauczyć się trudnej sztuki zachęcania klientów do konkretnych rozwiązań posługując się językiem biznesowym, a nie technologicznym.
– Poza tym zachęcam do wyjścia poza wąskie pojmowanie rynku IT jako sektora podzielonego na pojedyncze segmenty typu desktopy, notebooki, tablety. Zachęcam raczej do rozmów z dyrektorami działów IT w firmach na temat kompleksowych modeli biznesowych, na przykład chmurowego, który umożliwia dostęp do danych z każdego miejsca za pomocą różnych urządzeń – mówił Tomasz Klekowski.
Szef Intela zwracał przy tym uwagę na coraz większe wymagania użytkowników, co jest rezultatem konsumeryzacji IT. Oczekują oni, że sprzęt będzie zarazem ładny, wydajny, lekki, bezpieczny, zapewniający długą pracę na baterii etc. Jedną z odpowiedzi na tego rodzaju potrzeby ma być czwarta generacja układów Intel Core vPro oraz nowa generacja procesorów Intel Atom.
Podczas MPSC 2013 zwracano też uwagę, że dużą szansę na zarobek dla integratorów stanowi przerwanie wsparcia technicznego dla Windows XP planowane na 8 kwietnia 2014 roku. Poza tym wciąż dużo firm korzysta z Windows Server 2003, podczas gdy na rynku jest dostępna wersja 2012 oraz intelowskie procesory Zion.
– Kryzys zmusił firmy do szukania nowych modeli biznesowych. Rolą integratorów jest wskazanie klientom najlepszych kierunków rozwoju w niezwykle wymagającej, konkurencyjnej rzeczywistości. Aktualna oferta Microsoftu oraz Intela stanowi remedium na współczesne wyzwania stojące przed użytkownikami technologii – zachęcał Tomasz Klekowski.
Kierunki rozwoju
Główną część konferencji poświęcono próbie odpowiedzi na pytanie: jak zarobić na wspomnianych już czterech megatrendach technologicznych? Przedstawiciele Microsoftu przekonywali, że polscy integratorzy mają do dyspozycji szereg nowych narzędzi, jak na przykład Yammer. Spore zainteresowanie tym narzędziem już teraz wyrażają – jak zapewnia Microsoft – klienci z rynków finansowych (głównie banki).
– To klucz do serc i umysłów dyrektorów działów HR w przedsiębiorstwach. Integruje pracowników i zwiększa ich zaangażowanie we wspólne projekty. Stanowi świetny element tzw. miękkich projektów dla HR-u typu EPM, których wartość wartość sięga nawet 1-2 mln zł – podkreślał Piotr Chrobot, dyrektor działu małych i średnich firm oraz kanału partnerskiego.
Kolejnym megatrendem, poza rozwojem mediów społecznościowych jest mobilność. Piotr Chrobot podkreślał, że nawet jeśli wartość aplikacji mobilnych wynosi około 10 proc. wartości określonego wdrożenia, to jest niezwykle istotną częścią całości z punktu widzenia szefów i pozostałej kadry zarządzającej w firmach. Zwykle mobilny element całości tak bardzo przyciąga ich uwagę, że może być nawet decydujący przy wyborze oferty. Z kolei w przypadku Big Data nowe możliwości dla integratorów stwarza narzędzie Business Inteligence zaimplementowane niedawno do Office’a 365.
Najmniej wątpliwości partnerów Microsoftu budzi rozwój oferty w ramach chmury. Potwierdzają to niedawno opublikowane dane IDC, zgodnie z którymi integratorzy, którzy działają w segmencie cloud, mają wyższe zyski niż pozostali gracze w branży IT. Według agencji badawczej rynek cloud w Europie Wschodniej w najbliższych latach będzie rósł w rocznym tempie około 50 proc. Zdaniem analityków PMR wartość polskiego rynku cloud w tym roku ma sięgnąć 299,6 mln zł (rok wcześniej 233,5 mln zł).
Integratorzy będą mogli skorzystać na tym trendzie m.in. dzięki spodziewanym jeszcze w tym miesiącu nowym edycjom Windows Server 2012 R2 oraz System Center 2012 R2. Po raz pierwszy oba te produkty zadebiutują w nowych wersjach w tym samym czasie. To oznacza pełną integrację kilku środowisk: zarządzania, hostingu oraz chmury publicznej Azure. Windows Server 2012 rokrocznie notuje trzycyfrowe wzrosty sprzedaży na świecie. Microsoft podkreśla, że szybko rośnie popyt również na System Center 2012. Wśród spodziewanych i omawianych podczas konferencji nowości należy jeszcze wymienić Dynamics CRM 2013 (premiera za miesiąc) oraz Windows w wersji 8.1.
Co na to partnerzy?
Integratorzy obecni na konferencji różnie reagują na zachęty producenta. Marcin Aniszewski, Key Account Manager w Integrity Solutions deklaruje, że zarabia głównie na wdrożeniach i usługach związanych z System Center 2012. Dlatego nie jest specjalnie optymistycznie nastawiony do możliwości robienia biznesu na przykład przy wykorzystaniu Yammera.
– Tego rodzaju narzędzia nie leżą w polu naszych zainteresowań. Nie widzę tutaj miejsca na płatną usługę dla klienta. No chyba, że dla producentów ciekawych aplikacji. Nie wykluczam jednak, że Yammer zrobi w przyszłości karierę, o czym przekonuje historia Facebooka, który na samym początku też nie zapowiadał się na specjalnie zyskowny produkt – mówił Marcin Aniszewski.
Zdecydowanie optymistycznie nastawiony do współpracy z Microsoftem jest Artur Kozłowski, prezes eOpen. Podkreśla, że na subskrypcjach chmurowych naprawdę można zarobić. Podobnie, jak na usługach związanych z tym modelem działania firm. Strategia eOpen zakłada dalsze inwestycje w rozwiązania chmurowe Microsoft.
– W modelu on-premise konkurencja jest ogromna, czego nie odczuwamy na razie w segmencie cloud. Dlatego mocno rozwijamy kompetencje w tej dziedzinie i jesteśmy nierozerwalnie związani z chmurą Microsoft. Powiem truizm: jak firma się nie rozwija, nie edukuje, to się cofa. Trzeba to bardzo wyraźnie artykułować integratorom IT – podsumował Artur Kozłowski.
W przypadku wspomnianej (i tak ważnej) dla szefa eOpen edukacji, Microsoft przekazał podczas MPSC ciekawą informację na temat planowanych seminariów dla… inżynierów VMWare. Prowadzić je będzie – od października br. – Altkom Akademia. Uczestnicy szkoleń, którzy wykorzystują w swoich firmach rozwiązania jednego z najpoważniejszych konkurentów Microsoftu będą przekonywani, że obecna technologia Hyper-V jest tak samo dobra, jak VMware’owa, przy czym oferuje znacznie lepszy stosunek ceny do możliwości.
Pierwszy dzień konferencji zakończył się spotkaniem z gościem specjalnym – Czesławem Langiem, który opowiadał integratorom jak osiągać założone cele nie tylko w sporcie, ale także w biznesie.
CRN Polska jest partnerem medialnym MPSC 2013.
Artykuł Microsoft: zyski w megatrendach pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł MPSC 2013: Microsoft wyróżnił polskich partnerów pochodzi z serwisu CRN.
]]>Dystrybutorem roku został Action, który zdobył 70 proc. udziału w rynku Office 365 i pozyskał największą liczbę partnerów sprzedających usługi online Microsoftu. Z kolei tytuł najlepszego centrum szkoleniowego trafił tym razem do Altkom Akademii. Warszawska firma przeszkoliła ponad 2,7 tys. osób oraz zorganizowała prawie 1,4 tys. certyfikowanych egzaminów.
W kategorii LAR New Business wygrał Comparex, doceniony między innymi za podwojenie sprzedaży licencji Microsoftu w porównaniu z ubiegłym rokiem. W kategorii SMB Partners trofeum trafiło do firmy Netz, która zanotowała 219-procentowy wzrost sprzedaży licencji OPEN dla małych i średnich firm. Z kolei eOpen, które dostało nagrodę w kategorii Cloud Win, zwiększyło swoje przychody w segmencie MSP o ponad 400 proc.
Nagroda w kategorii Solutions przypadła Asseco Poland za realizację największych projektów z wykorzystaniem technologii Microsoft oraz 36-procentowy wzrost sprzedaży strategicznych produktów z rodziny System Center, Windows Datacenter oraz SQL Server Premium. W kategorii Microsoft Dynamics NAV największy sukces sprzedażowy (m.in. 119 proc. wzrostu) odniosło IT.integro. W przypadku Dynamics CRM numerem jeden okazał się tym razem Netwise, który przeprowadził największy projekt CRM (w branym pod uwagę okresie).
Kolejnym nagrodzonym partnerem był Response, którego przychody w całej grupie partnerów SAM stanowiły w tym okresie aż 91 proc. Integratorowi udało się też pozyskać 49 nowych klientów, którzy pozytywnie przeszli certyfikacje Microsoftu. I wreszcie partnerem roku w kategorii Microsoft Dynamics AX został Asseco Poland za największą sprzedaż rozwiązań ERP AX.
Wręczenie nagród odbyło się w ramach Microsoft Partner Strategy Conference 2013, w której bierze udział około 400 partnerów producenta. CRN Polska jest patronem medialnym wydarzenia.
Artykuł MPSC 2013: Microsoft wyróżnił polskich partnerów pochodzi z serwisu CRN.
]]>