Trellix skoncentruje się na rozwiązaniach XDR (extended detection and response). Natomiast rozwiązania SASE od McAfee zostaną wydzielone przez STG w osobną spółkę. To portfolio obejmie narzędzie brokera dostępu do chmury (CASB), bezpieczną bramę internetową (SWG) i aktywa dostępu zero-trust networks (ZTNA).

„XDR będzie głównym sposobem myślenia klientów o architekturze w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat” – utrzymuje Bryan Palma, CEO nowej firmy, a wcześniej wiceprezes FireEye ds. strategii produktowej.

Z jego zapowiedzi wynika, że nowy podmiot nie będzie jedynie prostą kontynuacją dwóch oddzielnych wcześniej firm, ale zapewni nową jakość.

„Wiele rzeczy, które robimy, bardzo różni się od tego, co każda z firm zrobiła w przeszłości” – mówi CEO – „Większość naszych konkurentów posiada rozwiązania punktowe. Mają tylko małe kawałki układanki” – twierdzi.

Według niego portfolio obu firm jest komplementarne. Np. planowane jest połączenie silnika sandboxingu FireEye MVX z funkcjami systemu zapobiegania włamaniom (IPS) McAfee Enterprise i sprzedawanie ich razem klientom.

Takie są zapowiedzi, natomiast warto przypomnieć, że w ub.r. przychody obu połączonych obecnie podmiotów wykazywały stagnację, pomimo wzrostu wydatków na cyberbezpieczeństwo na rynku. 

CEO zapowiada „lukratywne i agresywne” programy dla partnerów

„Zamierzamy zrobić duże wrażenie w kanale sprzedaży” — zapowiada Bryan Palma w CRN USA. – „Chcemy, aby dzięki naszej wielkości programy w kanale sprzedaży były jak najbardziej lukratywne i agresywne”.

W sumie Trellix zatrudnia 4 – 4,5 tys. osób, a roczne obroty wynoszą 1,7 mld dol.

Najpierw czas na konsolidację zespołów

Globalnym szefem kanału sprzedaży Trellixa został Britt Norwood, wcześniej odpowiadający za sprzedaż partnerską i komercyjną w McAfee Enterprise. Na początek zajmie się integracją zespołów ds. partnerów obu połączonych firm. Ten proces ma zakończyć się w I poł. 2022 r.

Z kolei Adam Philpott, wcześniej lider McAfee EMEA, jako chief revenue officer Trellix otrzymał zadanie połączenia działów sprzedaży FireEye i McAfee Enterprise.

IDC: Trellix ma możliwości, by być silnym graczem
„XDR radykalnie poprawia skuteczność zabezpieczeń, a dostawcy, którzy mogą spełnić taką obietnicę, zdobędą udział w rynku” — uważa Frank Dickson, wiceprezes ds. produktów cyberbezpieczeństwa w IDC. – „Jednak integracja kontekstu i dostarczanie wyników wymaga zasobów i pracy. Jest to ogromny wysiłek, który jest możliwy dzięki odpowiedniemu partnerowi w zakresie bezpieczeństwa. Dzięki połączonemu portfolio produktów, które obejmują punkty końcowe, sieć, przesyłanie wiadomości, ochronę danych i usługi w chmurze, Trellix ma imponujące multitechniczne portfolio, aby zaadresować obietnicę XDR”.

Artykuł Nowy gracz chce „zrobić duże wrażenie na kanale sprzedaży” pochodzi z serwisu CRN.

Niedawno informowano o bliskim finale rozmów w sprawie przejęcia. Wcześniej udziałowcami McAfee byli firma inwestycyjna TPG oraz Intel, który pozostał mniejszościowym akcjonariuszem po ponownym usamodzielnieniu się firmy (w latach 2010 – 2017 należał do Intela, po zakupie za 7,7 mld dol.). Oba podmioty pozostały też udziałowcami po pierwotnej ofercie akcji i wejściu McAfee na giełdę w ub.r.

Za przejęciem McAfee stoi konsorcjum: Advent International, Permira Advisers, Crosspoint Capital Partners, Canada Pension Plan Investment Board, GIC Private Limited i spółka zależna Abu Dhabi Investment Authority.

Od 34 lat na rynku

McAfee należy do weteranów rynku antywirusów. Firma została założona w 1987 r. Wiosną br. biznes enterprise sprzedano STG za 4 mld dol., a pod marką McAfee pozostał segment konsumencki, który w tym roku notuje spore wzrosty sprzedaży. Według najnowszych danych McAfee odnotowało ostatnio przychody wyższe o 24 proc. r/r (491 mln dol.). Liczba subskrybentów przekroczyła 20 mln globalnie.

Potrzeba spersonalizowanych usług ochrony online

Zakup jest związany z przewidywaniem nadal rosnącego zapotrzebowania na rozwiązania bezpieczeństwa dla konsumentów.

„Potrzeba spersonalizowanych, innowacyjnych i intuicyjnych usług ochrony online nigdy nie była większa” – komentuje Brian Ruder, Co-Head of Technology w Permira.

Wskazuje na atuty McAfee: rozpoznawalna marka, rozbudowany ekosystem partnerów, lojalna baza klientów, rozwój produktów.

Greg Clark, obecnie partner zarządzający w Crosspoint Capital (a wcześniej CEO Symanteca), dodaje: „Ryzyko, na jakie narażeni są konsumenci we wszystkich aspektach ich cyfrowego życia, jest ogromne, a zagrożenia te są bezprecedensowe i szybko rosną. Konsumenci kupują od marek, którym ufają” – twierdzi przedstawiciel jednej z firm inwestycyjnych.

Artykuł McAfee sprzedane za 14 mld dol. pochodzi z serwisu CRN.

Fundusze Advent i Permira są bliskie przejęcia McAfee. Cena może przekroczyć 10 mld dol. – według nieoficjalnych informacji. Byłaby to trzecia pod względem wartości transakcja na rynku cyberbezpieczeństwa (po sprzedaży Proofpointa i Symanteca).

Obecnie McAfee jest skoncentrowane na rynku konsumenckim. Segment rozwiązań dla przedsiębiorstw został kupiony w tym roku przez private equity STG (Symphony Technology Group) za 4 mld dol. i wraz z FireEye utworzy nową firmę.

Biznes konsumencki McAfee radził sobie ostatnio całkiem nieźle. W 2020 r., czyli jeszcze przed podziałem firmy, osiągnął 1,56 mld dol. przychodów i 333 mln dol. zysku. Obie liczby okazały się o 20 proc. wyższe niż w 2019 r.

Trend wzrostowy biznesu konsumenckiego McAfee utrzymał się w br. – w II kw. 2021 r. wzrost sprzedaży wyniósł 22 proc. r/r.

Advent i Permira chciały wejść na rynek cyberbezpieczeństwa konsumenckiego w 2019 r., gdy negocjowały przejęcie NortonLifeLock (dawny biznes konsumencki Symanteca), jednak transakcja nie doszła do skutku.

Z kolei NortonLifeLock postawił na konsolidację rynku- w 2020 r. przejął Avira, a w sierpniu 2021 r. zapowiedział fuzję z Avastem kosztem ponad 8 mld dol.

Artykuł McAfee może zostać sprzedane za 10 mld dol. pochodzi z serwisu CRN.

Symphony Technology Group (STG) sfinalizowała przejęcie FireEye za 1,2 mld dol. Otwiera to drogę do zapowiedzianej fuzji tej firmy z biznesem enterprise McAfee, kupionym wcześniej przez STG za 4 mld dol.

Firma private equity nabyła FireEye wraz z prawami do marki, za wyjątkiem biznesu rozwiązań z zakresu informatyki śledczej (Mendiant), który stanie się samodzielną spółką. Umowę w sprawie sprzedaży zawarto w czerwcu br.

W wyniku fuzji powstanie dostawca rozwiązań cybersecurity, generujący łącznie ok. 2 mld dol. rocznych przychodów, z załogą liczącą ponad 5 tys. osób i 40 tys. klientów. Pod względem sprzedaży większe są jedynie Palo Alto Networks, Fortinet i Check Point.

Szefem nowego podmiotu (jego nazwa nie została jeszcze przesądzona) będzie Bryan Palma, wcześniej wiceprezes Cisco.

Głównym wyzwaniem nowego szefa będzie rozruszanie sprzedaży obu łączących się firm. Ostatnio ich biznesy przeżywają stagnację, mimo rosnącego rynku rozwiązań cybersecurity. W przypadku FireEye w minionym roku finansowym odnotowano spadek przychodów o 3 proc. (541 mln dol.), a dla biznesu enterprise McAfee wzrost o 1 proc. (1,35 mld dol.).

Artykuł Duży gracz bezpieczeństwa IT sprzedany pochodzi z serwisu CRN.

Dział enterprise McAfee i firma FireEye zostaną scalone w nową korporację. Za fuzją stoi private equity Symphony Technology Group (STG), który przejął dział rozwiązań dla biznesu McAfee za 4 mld dol.

Jak zapowiedziano, do połączenia dojdzie, gdy STG sfinalizuje zakup FireEye za 1,2 mld dol., uzgodniony w czerwcu br. Obejmuje rozwiązania bezpieczeństwa chmury, sieci i poczty, z wyłączeniem segmentu Mendiant (cyberkryminalistyka), który stanie się samodzielną firmą. Finalizacja transakcji jest spodziewana w IV kw. 2021 r.

Oba łączące się podmioty w sumie będą miały ok. 5 tys. pracowników i 40 tys. klientów. Mają długą historię. McAfee powstało w 1987 r., a FireEye w 2004 r.

Szefem nowej firmy będzie Bryan Palma, były prezes i dyrektor operacyjny BlackBerry oraz wiceprezes Cisco. W lutym 2021 r. dołączył do FireEye jako wiceprezes ds. produktów. CFO ściągnięto z Riverbed Technology.

Nazwa nowej korporacji nie została ujawniona. STG uzyskał prawo do marki FireEye, natomiast brand McAfee pozostał przy konsumenckiej części firmy.

Zintegrowane portfolio

Połączenie sił ma umożliwić budowę portfolio zabezpieczeń punktów końcowych, infrastruktury, aplikacji i chmury. Oferta obu firm częściowo pokrywa się. Bryan Palma twierdzi, że „klienci potrzebują zintegrowanej platformy bezpieczeństwa, napędzanej przez sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe i automatykę”.

Przychody obu biznesów w ub.r. pomimo wzrostu wydatków na cyberbezpieczeństwo na rynku wykazywały stagnację. W przypadku FireEye spadły o 3 proc. r/r, do 541 mln dol.
Biznes enterprise McAfee w 2020 r. zwiększył sprzedaż tylko o 1 proc., do 1,35 mld dol., a strata operacyjna wzrosła z 151 mld dol. do 180 mln dol.

Symphony Technology Group inwestuje w specjalistów z obszaru bezpieczeństwa cyfrowego. Kontroluje też RSA, które kupił od Della w zeszłym roku.

Artykuł Fuzja weteranów rynku bezpieczeństwa. Nowy gracz warty 2 mld dol. pochodzi z serwisu CRN.

McAfee sprzeda segment rozwiązań dla biznesu za 4 mld dol. Kupuje go firma private equity Symphony Technology Group. Finalizacja transakcji jest spodziewana do końca 2021 r.

McAfee w przyszłości zamierza skoncentrować się na produktach dla konsumentów. Pójdzie więc w ślady Symanteca, który w 2019 r. sprzedał Broadcomowi swój segment biznesowy za 10,7 mld dol. Z części konsumenckiej powstała samodzielna firma pod nazwą NortonLifeLock.

Po zakończeniu sprzedaży pod marką McAfee pozostaną produkty konsumenckie. Na razie niewiele wiadomo na temat planów STG odnośnie nowego nabytku.

„Jesteśmy w pełni zaangażowani w realizację strategii biznesu, który ma być wiodącą firmą zajmującą się cyberbezpieczeństwem od urządzeń do chmury, współpracując z istniejącym światowej klasy zespołem McAfee” – skomentował przejęcie partner zarządzający STG, William Chisholm.

Firma private equity inwestuje w sektorze bezpieczeństwa cyfrowego. We wrześniu 2020 r. za ponad 2 mld dol. kupiła od Della RSA, specjalistę od zarządzania tożsamością i dostępem.

Stagnacja sprzedaży i większa strata

McAfee po usamodzielnieniu się w 2017 r. (wcześniej przez 7 lat należał do Intela, który zachował mniejszość udziałów) zmaga się się z silną konkurencją. O rozmowach w sprawie sprzedaży firmy mówiło się od kilku lat.

W 2020 r. McAfee osiągnął 1,35 mld dol. przychodów w segmencie biznesowym, tylko nieco ponad 1 proc. więcej niż w 2019 r. Pogłębiła się strata operacyjna – ze 151 mld dol. do 180 mln dol.

Solidny biznes konsumencki

Jednak segment dla przedsiębiorstw okazuje się kulą u nogi McAfee. Biznes konsumencki radził sobie natomiast w ub.r. wyraźnie lepiej – przychody wyniosły 1,56 mld dol. w 2020 r., co oznacza wzrost o blisko 20 proc. wobec 2019 r. Również zysk segmentu wzrósł o 20 proc., do 333 mln dol.

Kapitalizacja McAfee wyniosła ostatnio ok. 9 mld dol. Plany spółki spodobały się inwestorom. Po ich ogłoszeniu akcje McAfee zyskały na nowojorskiej giełdzie ponad 10 proc.

Artykuł McAfee sprzedaje dział biznesowy za 4 mld dol. pochodzi z serwisu CRN.

John McAfee może na wiele lat trafić za kratki. Stanie przed sądem z zarzutami oszustw dotyczących kryptowalut, unikania podatków i prania pieniędzy. W sumie akt oskarżenia obejmuje siedem zarzutów. McAfee grozi od 5 do 20 lat pozbawienia wolności.

Pionier branży antywirusów został zatrzymany w październiku ub.r. w Hiszpanii i nadal siedzi w tamtejszym areszcie. Zarzuty obejmują również unikanie podatków i niezgodne z prawem namawianie do zakupu kryptowalut (miał za nie otrzymać 20 mln dol. wynagrodzenia, zgłosił jedynie 100 tys. dol.).

John McAfee założył firmę noszącą do dziś jego nazwisko w 1987 r. Wycofał się z tego biznesu w latach 90.

Artykuł Johnowi McAfee grozi wieloletnia odsiadka pochodzi z serwisu CRN.

Czterech z nich: Cisco, Eset, Fortinet, Palo Alto Networks utrzymało ubiegłoroczną pozycję czempionów w nowym rankingu. W tym roku do grona liderów dołączyli Juniper Networks, Kaspersky i Trend Micro.

Status w Leadership Matrix jest ustalany w oparciu badanie ankietowe, przeprowadzane wśród członków społeczności partnerskiej Canalys (liczy blisko 13 tys. resellerów i integratorów z całego świata) oraz na podstawie opinii analityków.

"Czempioni" zebrali najwyższe noty w obu przypadkach. Najlepsi według Canalys to firmy, które udoskonalają procesy i wykazują zaangażowanie w zwiększanie przychodów poprzez kanał sprzedaży.

Jak to robią "mistrzowie"

Cisco według Canalys ma najwyższy udział w rynku zabezpieczeń i koncentruje się na usługach zarządzanych. W ocenie analityków wspiera partnerów w obszarze cybersecurity. Koncern przydzielił im zasoby, które mają pomóc w tworzeniu własnych zarządzanych usług bezpieczeństwa i uruchomił nowe narzędzia dla MSP.

Eset został wysoko oceniony przez partnerów za łatwość, z jaką resellerzy i integratorzy robią z nim biznes. Producent koncentrował się na ekspansji międzynarodowej. Wdrożył nowy moduł aktywacji dostawców usług zarządzanych. Według Canalys uwzględnił opinie lokalnych społeczności partnerów na temat "mapy drogowej" swojej technologii oraz potrzeb klientów.

Fortinet zaoferował specjalizacje partnerów w kluczowych obszarach, aby zachęcić ich do generowania przychodów od nowych i aktualnych klientów. Ponadto w ocenie analityków większe możliwości resellerom i integratorom powinny przynieść niedawne przejęcia, dokonane przez vendora.  

Juniper Networks jak zapewnia Canalys w 2019 r. zrealizował ogromną inwestycję w ochronę cyfrową, wprowadzając swoją strategię połączonego bezpieczeństwa. Program chmurowy dla dostawców usług będzie wspierał jego ekspansję w br.

Kaspersky nadal inwestował w swój program i portale partnerskie, oferując nowe modele rozliczeń i dedykowane zespoły wsparcia dla resellerów. Celem tych działań jest pozyskanie partnerów i integracja z platformami RMM i PSA.

Palo Alto Networks było według Canalys jednym z najszybciej rozwijających się pięciu największych dostawców rozwiązań cyberbezpieczeństwa w 2019 r. Uzyskuje niezmiennie wysokie oceny partnerów. Firma nadal inwestuje w dostawców usług zarządzanych i bezpieczeństwa.

Trend Micro więcej zainwestował w strategię, która nadaje priorytet kanałowi sprzedaży w 2019 r. i 2020 r. Wsparł MSP poprzez wspólnie zarządzane usługi. Nowa platforma chmurowa przyczyni się do rozwoju SaaS w całym portfolio.

Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix 2020

W kolejnej kategorii, "growers", uplasowali się: Bitdefender, Check Point, Malwarebytes, WatchGuard i Zscaler. Ci dostawcy według Canalys zainwestowali w kanał sprzedaży, a ich oceny wśród partnerów poprawiły się w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wymienione firmy angażowały się w sprzedaż pośrednią na różne sposoby, takie jak uruchamianie nowych programów partnerskich, fuzje i przejęcia, większa koncentracja na dostawcach usług oraz rozwój biznesu opartego na chmurze.

"Pretendeci" – Sophos i SonicWall – uzyskują nadal wysokie noty u partnerów, ale w ciągu ostatnich 12 miesięcy stanęli przed wyzwaniami, zarówno jeśli chodzi o wyniki rynkowe, jak i słabsze oceny w kanale sprzedaży (Sophosa w ub.r. zaliczono do "mistrzów"). Strategie tych producentów mają potencjał, by zwiększyć udziały w rynku, ale muszą oni pokonać kluczowe wyzwania – twierdzi Canalys.

Najniżej oceniani są "maruderzy": Symantec, IBM i McAfee. Mają kiepską opinię wśród partnerów, która jeszcze pogorszyła się w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Firmy te zostały najniżej ocenione przez resellerów i integratorów w takich obszarach jak pozyskiwanie leadów, działania marketingowe, generowanie wzrostu poprzez wsparcie i serwis, efektywność zarządzania klientami. Symantec i McAfee również w ub.r. znaleźli się wśród "maruderów".

Nowe potrzeby związane z pracą zdalną

Według Canalys rynek cyberbezpieczeństwa wzrósł w 2019 r. o 12 proc. W I kw. 2020 r. szybki rozwój pracy zdalnej znacznie podniósł wydatki na ochronę cyfrową, szczególnie punktów końcowych, chmury, dostępu VPN i zarządzania tożsamością. Matthew Ball, główny analityk firmy, uważa, że będą pojawiać się nowe wyzwania w zakresie bezpieczeństwa, ponieważ sporo osób nadal będzie pracować zdalnie.

Jednak w krótkim terminie, do końca 2020 r. klienci ograniczą wydatki na bezpieczeństwo cyfrowe, ponieważ firmy wymęczone przez pandemię tną budżety i opóźniają duże projekty.

Kluczowa rola partnerów w "nowej normalności"

Z kolei producenci planują wspierać partnerów i klientów, oferując bezpłatne rozszerzenia licencji i korzyści finansowe.

"Kanał sprzedaży odgrywa kluczową rolę w aktualnych warunkach, wspierając klientów i zarządzając nimi. Producenci, którzy wspierają partnerów i dają im większe możliwości, będą w najlepszej sytuacji, aby szybko zaspokajać potrzeby klientów w ciągu najbliższych 12 miesięcy" – uważa Ketaki Borade, analityk Canalys.

Canalys Cybersecurity Leadership Matrix powstaje w oparciu o ankiety partnerów, którzy oceniają producentów w 10 najważniejszych obszarach zarządzania kanałem sprzedaży. Drugi element to ocena analityków. Biorą pod uwagę takie kwestie jak: wizja i strategia producenta, konkurencyjność portfolio, obsługa klientów, fuzje i przejęcia, premiery produktów i działania w kanale sprzedaży, w tym ostatnio wdrożone oraz planowane inicjatywy.

Artykuł Siedmiu wspaniałych na rynku bezpieczeństwa cyfrowego pochodzi z serwisu CRN.

Produkt jest przeznaczony dla MŚP. Informując o aliansie firmy przytaczają dane Verizona z 2019 r., według których małe i średnie przedsiębiorstwa są częstym celem hakerów – ponad 40 proc. ataków jest skierowanych przeciwko nim. Stąd obaj producenci przewidują zapotrzebowanie na łatwe we wdrożeniu i zarządzaniu rozwiązania bezpieczeństwa cyfrowego, które są dopasowane do wielkości sieci w MŚP. Oprogramowanie McAfee zostało zintegrowane w firewallach linii ATP Zyxela.

To kolejny sojusz Zyxela z vendorem z obszaru cyberbezpieczeństwa. Firma wcześniej nawiązała współpracę z F-Secure i Bitdefender.

Artykuł Zyxel i McAfee łączą siły pochodzi z serwisu CRN.

Kilka miesięcy temu pojawiła się informacja, że segmentem konsumenckim Symanteca są zainteresowane fundusze Permira i Advent International. Miały wyłożyć na ten biznes 16,4 mld dol. McAfee dołącza więc do innych chętnych na NortonLifeLock. Dostawca nie komentuje tej informacji.

Po zakupie działu enterprise Symanteca przez Broadcom za 10,7 mld dol., NortonLifeLock rozpoczął samodzielny byt w listopadzie br. Na początek zapowiedziano transformację. Połowa z 12 dyrektorów firmy odchodzi z końcem br.

McAfee jest kontrolowane przez fundusz TPG, który w 2017 r. odkupił większość udziałów od Intela. Wówczas firmę wyceniono na 4,2 mld dol. (Intel zapłacił w 2010 r. 7,6 mld dol.). Tym samym McAfee usamodzielniło się od Intela, choć zachował on mniejszościowy udział.

Artykuł Dwaj konkurenci planują fuzję? pochodzi z serwisu CRN.