Do czego doprowadzi nas obecna rewolucja (a może raczej ewolucja) i co oznacza dla VAR-ów oraz integratorów? Odpowiedzi udzielił całkiem niedawno Jay McBain, doświadczony analityk Forrester Research, specjalizujący się w tematyce kanału partnerskiego w sektorze IT. Z zebranych przez tę firmę badawczą danych wynika, że póki co 64 procent światowych wydatków na sprzęt, oprogramowanie i usługi „przechodzi” przez kanał partnerski. Jednak, zgodnie z prognozami Forrestera, pod koniec obecnej dekady sprzedaż pośrednia będzie generować jedynie 33 procent globalnych inwestycji w rozwiązania IT. Pozostałe dwie części rynkowego tortu mają przypaść – mniej więcej po równo – transakcjom sprzedaży bezpośredniej oraz marketplace’om. Co wcale nie znaczy, że w kanale partnerskim będzie mniej pieniędzy, bo zmianom w układzie sił zacznie towarzyszyć znaczący wzrost wartości rynku. Jay McBain podkreśla, że do 2030 roku ulegnie ona podwojeniu, do poziomu 7 bilionów dolarów.

Największymi beneficjentami zmian rynkowych mają być między innymi marketplace’y, na czele z takimi potentatami, jak: AWS, Azure, Google, Salesforce, SAP, Sage, Alibaba, Adobe, Rakuten, eBay czy Walmart+. Oczywiście o swoje walczą mniejsze platformy tego typu, chociażby AppDirect, Miraki, CloudBlue, Sitcore czy Vendasta. Rzecz jasna, te powyższe nie wyczerpują całej listy, a w przyszłości będą powstawać kolejne. Co jednak nie stawia integratorów na straconej pozycji, bo wciąż – jak prognozuje Forrester – aż 90 procent z tych docelowych 7 bilionów dolarów w końcówce obecnej dekady będzie generowana jeśli nie przez partnerów, to przy ich udziale (transakcje takie określane są mianem „partner assisted”). Z tym, że coraz więcej partnerów to będą firmy IT działające w modelu „as a service”, głównie w sektorze oprogramowania. I to jest kierunek rozwoju, jaki powinien wziąć pod uwagę każdy integrator.

Artykuł Nowa normalność w kanale sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Polacy w czołówce twórców aplikacji na Windows Phone pochodzi z serwisu CRN.