Marek Sadowski był współautorem sukcesu ABC Daty. Za jego kadencji jako prezesa spółka weszła na giełdę w 2010 roku. Rok później w ofercie pojawiła się marka własna – Colorovo. Rozwijała się także ekspansja zagraniczna firmy.

Wiadomość o odejściu Marka przyjęliśmy z wielkim smutkiem, zwłaszcza, że nastąpiło ono tak nagle. Branża IT traci doświadczonego fachowca i menedżera, który do końca pozostał ze spółką, jaką współtworzył przez wiele lat. 

Szczere kondolencje i wyrazy głębokiego współczucia składamy rodzinie, przyjaciołom i współpracownikom Marka Sadowskiego.

Redakcje CRN, crn.pl i CRN Vademecum.

Artykuł Marka Sadowskiego nie ma już wśród nas pochodzi z serwisu CRN.

Cezary Smorszczewski jest absolwentem Wydziału Inżynierii Sanitarnej i Wodnej Politechniki Warszawskiej oraz Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Ma m.in. tytuł MBA.

WZA odwołało ze składu rady, tego samego dnia (23 czerwca) powołując na następną 3-letnią kadencję Marka Sadowskiego i Mirosława Godlewskiego.

Marek Sadowski w latach 2007 – 2011 był prezesem zarządu ABC Daty, nadzorując bezpośrednio logistykę, finanse i IT. Do chwili połączenia ABC Data Sp. z o.o. z ABC Data Holding S.A. pełnił funkcję wiceprezesa zarządu ABC Data Sp. z o.o. Obecnie jest przewodniczącym rady nadzorczej spółki Ratalnie.com.

Mirosław Godlewski jest członkiem rady nadzorczej ABC Daty od 2011 r. Był m.in. prezesem Netii, Opoczna i dyrektorem generalnym Pepsi Cola General Bottlers w Polsce.

Artykuł ABC Data: szef MCI w radzie nadzorczej pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł ABC Data: Marek Sadowski ma nową funkcję pochodzi z serwisu CRN.

Marek Sadowski kierował ABC Datą od 25 lipca 2007 r. do 31 sierpnia 2011 r. Z firmą jest związany od blisko 20 lat. W ciągu ostatnich 5 lat zasiadał m.in. w radzie nadzorczej Optimusa, był wiceprezesem zarządu ABC Daty. Obecnie jest członkiem rady nadzorczej Scop Computers – rumuńskiej spółki zależnej ABC Daty.

Artykuł Marek Sadowski wejdzie do rady nadzorczej ABC Daty? pochodzi z serwisu CRN.

Andrzej Sobol Nagroda ta przyniosła nam mnóstwo
satysfakcji, zwłaszcza że dostaliśmy ją pod koniec roku, który wymagał
od nas szczególnego wysiłku i okazał się bardzo ciężki dla całego rynku
IT. W niełatwych czasach nasze zalety jeszcze bardziej się uwidoczniły,
wydaje mi się, że całkiem nieźle poradziliśmy sobie z trudną sytuacją.
Zauważyli to zresztą nie tylko resellerzy. Przypomnę, że na początku
2009 roku otrzymaliśmy nagrodę od dostawców (EMEA Channel Academy) dla
najlepszego dystrybutora w Europie Środkowo-Wschodniej. Została
przyznana przez największych światowych producentów IT. Zaczęliśmy więc
ubiegły rok od nagrody od dostawców, a skończyliśmy wyróżnieniem
otrzymanym od klientów.

CRN Polska Jaka jest recepta na sukces w biznesie?

Marek Sadowski Nie czujemy się upoważnieni do dawania
rad czy przedstawiania recept. Nasze uwagi opierają się na wieloletniej
obserwacji rynku IT.Wydawałoby się, że działalność firmy handlowej,
polegająca na tym, że trzeba trochę taniej kupić i trochę drożej
sprzedać, jest bardzo prosta. Pamiętajmy jednak, że pracujemy w branży,
w której marże są relatywnie małe, a jednocześnie obracamy olbrzymimi
kwotami. Przy dużych liczbach nawet najmniejszy błąd sprawia, że
niewielką marżę można jeszcze zmniejszyć, a czasem wręcz
stracić.Dlatego jednym z kluczowych zadań w tego typu biznesie jest
zidentyfikowanie najważniejszych ryzyk, a następnie ich eliminowanie
bądź maksymalne ograniczanie. Potencjalnym niebezpieczeństwem jest
strata wynikająca z nieodpowiedniego zarządzania ryzykiem zmian kursu
polskiej waluty w stosunku do walut, w których nabywa się sprzedawane
towary. Około 70 proc. naszych zakupów realizujemy w obcych walutach,
ale wewnętrzne procedury kalkulacji cen sprzedaży oraz właściwe sposoby
tzw. fixingu cen zakupu walut sprawiają, że wahania kursów są w
dłuższym okresie w zasadzie obojętne dla naszego wyniku finansowego.
Fluktuacja wartości złotego (w szczególności znaczące spadki tej
wartości) ma oczywiście krótkookresowy wpływ na zachowanie klientów,
którzy mogą powstrzymywać się z decyzją zakupu, nie ma jednak
praktycznie żadnego wpływu na wynik finansowy ABC Daty.   Nasz system
kontroli marży jest tak skonstruowany, że korzystający z niego product
managerowie w ogóle pomijają kurs walu-ty przy kalkulacji ceny
sprzedaży. Dzięki temu mogą się oni koncentrować na zadniach, na które
mają bezpośredni wpływ. Elementem kalkulacji marży kontrolingowej jest
natomiast koszt finansowania zapasów magazynowych i należności od
klientów, co powoduje ograniczanie przez product managerów tych
kosztów, tym bardziej że marża jest od jakiegoś czasu jedynym
parametrem premiowania tej grupy pracowników.

CRN Polska Nikt nie ma wątpliwości, że w skomplikowanym otoczeniu biznes był trudniejszy niż podczas prosperity…

Andrzej  Sobol W czasie spowolnienia gospodarczego dało o
sobie znać wszystko to, co w każdej firmie dystrybucyjnej – z powodu
niskich marż – jest korzystne lub niekorzystne. Ważne było to, w jakiej
kondycji i jak uformowane przedsiębiorstwa wkroczyły w 2009 r. W tym
okresie poświęciliśmy dużo czasu i wysiłku na optymalizację kosztów,
usprawnienie logistyki i zwiększenie efektywności.

Marek Sadowski Trudne czasy dokładnie pokazują, kto wie, o co
chodzi w biznesie, a kto tylko potrafi płynąć na wznoszącej się fali.
Kryzys wymusił na przedsiębiorstwach koncentrowanie się na wyniku
finansowym, a nie na wzroście sprzedaży czy udziałów w rynku. Pieniądz
był trudniej dostępny, wzrosło m.in. ryzyko bankructw i ryzyko
walutowe. Zrozumienie tego faktu umożliwia osiąganie wyższych marż oraz
ograniczanie zapotrzebowania na kapitał roboczy, tzn. bardziej
efektywne kontrolowanie należności od odbiorców, skuteczniejsze
zarządzanie stanem magazynu, a także przerzucenie części kosztów
finansowania magazynu na dostawców.

CRN Polska Czy Optimus nie stanowił dla ABC Daty pewnego rodzaju obciążenia?

Andrzej Sobol Mówimy o sprawie z przeszłości. Podjęliśmy może
trochę romantyczną próbę ratowania tej marki, ale nie do końca się ona
udała. Nastąpił splot niesprzyjających okoliczności: spadło
zainteresowanie pecetami, Optimusowi nie udało się wygrać żadnego
znaczącego przetargu publicznego. W dodatku producent miał swoje
wewnętrzne kłopoty, utrzymujące się przy ciągle zmieniającym się
zarządzie. Rozstaliśmy się więc z Optimusem, ale kibicujemy tej firmie
nie tylko z sentymentu, ale także dlatego, że wciąż posiadamy warranty,
czyli opcje wykupienia 25 proc. jej akcji. Połączenie Optimusa z CD
Projektem uważamy za bardzo dobry pomysł na dalszy rozwój tych spółek.

CRN Polska Czy światowi dystrybutorzy borykali się z podobnymi problemami, z jakimi musieli się zmierzyć polscy?

Andrzej Sobol Problemy wynikające z powszechnego spowolnienia
gospodarczego dało się odczuć wszędzie. W zachodniej Europie były nawet
większe spadki sprzedaży, ale tam wszystko zaczęło szybciej wracać do
normy. Pod koniec 2009 r. niektórzy dystrybutorzy zaczęli już nawet
odnotowywać wzrost sprzedaży. Niemal wszystkich dotyczył ten sam
problem: finansowania biznesu. Konsekwencją były oczywiście działania
mające na celu maksymalną redukcję własnego zadłużenia i przerzucenie
większej części finansowania na dostawców. Ponadto zarówno w Polsce,
jak i na świecie, największym problemem branży, który pojawił się pod
koniec 2008 r., stały się coraz większe trudności z ubezpieczaniem
należności klientów.

CRN Polska W związku z planami wejścia na giełdę ABC Data
się konsoliduje. Spółka zmieniła nazwę, chce, by jej działalność była
bardziej przejrzysta dla akcjonariuszy, ale zmian będzie więcej…

Marek Sadowski Połączyliśmy spółkę ABC Data Holding SA z ABC
Datą Sp. z o.o. Od 4 stycznia 2010 r. nasza firma nosi nazwę ABC Data
SA. To był ważny krok w uproszczeniu struktury grupy, który pozytywnie
wpłynie na zwiększenie efektywności spółki. W związku z kontynuacją
działań związanych z planowanym debiutem ABC Daty na warszawskiej
Giełdzie Papierów Wartościowych było to istotne także dla
przejrzystości naszych działań dla inwestorów. Wymagania wobec firm
planujących wejście na giełdę są duże, w związku z tym musimy dbać o
czytelną komunikację z rynkiem. Naszym potencjalnym inwestorom będzie
łatwiej poruszać się wśród informacji o spółce i jej działalności w
obecnej strukturze.

Andrzej Sobol Jesteśmy w trakcie realizacji procedur
podlegających Komisji Nadzoru Finansowego – prospekt emisyjny
złożyliśmy 23 grudnia 2009 r. Debiut giełdowy planujemy na bieżący rok.
Mamy ambitne plany rozwoju. Chcemy przede wszystkim umocnić swą pozycję
w regionie. Nasza strategia nie wyklucza przejęć w Europie
Środkowo-Wschodniej, w krajach należących do UE. Ponadto zakładamy
dalsze rozszerzanie portfolio produktów oraz modernizację centrów
logistycznych, z których teraz obsługujemy trzy kraje.

CRN Polska Od wiosny 2009 r. handlujecie sprzętem
Della. Tymczasem wielu resellerów narzeka, że dostaje od producenta
ceny wyższe niż użytkownicy końcowi.

Andrzej Sobol Myślę, że problem jest marginalny, ale wspólnie
z Dellem będziemy się starać nie dopuszczać do takich sytuacji. Należy
jednocześnie pamiętać, że generalnie resellerzy są teraz w coraz
trudniejszej sytuacji. Prawie wszyscy producenci coraz częściej oferują
w halach wyroby typu consumer w cenach niższych od tych, które my
oferujemy resellerom. Problem ten nasilił się w minionym roku –
dostawcy są coraz mniej skoncentrowani na kanale, a coraz bardziej na
tzw. dużym retailu. Nie warto więc narzekać na Della, który zrobił
wielki krok w stronę kanału dystrybucyjnego. Pamiętajmy o tym, że jest
bardzo wielu klientów korporacyjnych używających sprzętu tylko tego
producenta. Do tej pory resellerzy nie byli w stanie dostarczyć im
urządzeń Della, czyli nie mogli w pełni obsługiwać swoich klientów.
Fakt, że producent zdecydował się na sprzedaż za pośrednictwem
resellerów, jest jednym z najważniejszych wydarzeń dla branży
informatycznej w Polsce. Do tej pory dostawca miał kilkudziesięciu
partnerów, teraz jego sprzęt jest dostępny praktycznie dla wszystkich
firm zajmujących się produktami IT w naszym kraju. Dell wszedł więc do
kanału w sytuacji, gdy inni dostawcy stopniowo się od niego odwracają.

CRN Polska Jaka będzie więc, szczególnie w tym kontekście, przyszłość resellerów?

Andrzej Sobol Przy dalszym umacnianiu się retailu i rosnącej
popularności sprzedaży elektronicznej w ciągu dwóch – pięciu lat
resellerzy mogą przestać być niezbędni do przeprowadzania transakcji
zarówno z konsumentem, jak i z firmą dokonującą małych zakupów. Z
drugiej strony wśród klientów końcowych każdego rodzaju lawinowo
wzrośnie zapotrzebowanie na wszelkiego rodzaju usługi doradcze i
serwisowe. Resellerzy powinni już być przygotowani na tego typu zmiany.
Nie chcemy być liderem tych zmian, co więcej, będziemy zabiegać o jak
najdłuższe utrzymanie obecnego modelu. Nasza przewaga konkurencyjna to
doskonała współpraca z dilerami. Dowodem na to jest choćby nagroda,
którą właśnie otrzymaliśmy za państwa pośrednictwem. Absolutnie nie
zależy nam na przesunięciu pola walki. Sytuacja dużego retailu może być jednak jeszcze trudniejsza. Już
dziś klienci chodzą tam coraz częściej oglądać towar, natomiast zakupów
dokonują przez Internet. Takie zjawisko będzie się niewątpliwie
nasilać. Z przymrużeniem oka można stwierdzić, że hale, oprócz
pieniędzy od producentów za ekspozycję towarów, mogłyby pobierać od
„zwiedzających” opłatę za wstęp.

Artykuł Będziemy walczyć o resellerów pochodzi z serwisu CRN.

Andrzej Sobol Nagroda ta przyniosła nam mnóstwo satysfakcji, zwłaszcza że dostaliśmy ją pod koniec roku, który wymagał od nas szczególnego wysiłku i okazał się bardzo ciężki dla całego rynku IT. W niełatwych czasach nasze zalety jeszcze bardziej się uwidoczniły, wydaje mi się, że całkiem nieźle poradziliśmy sobie z trudną sytuacją. Zauważyli to zresztą nie tylko resellerzy. Przypomnę, że na początku 2009 roku otrzymaliśmy nagrodę od dostawców (EMEA Channel Academy) dla najlepszego dystrybutora w Europie Środkowo-Wschodniej. Została przyznana przez największych światowych producentów IT. Zaczęliśmy więc ubiegły rok od nagrody od dostawców, a skończyliśmy wyróżnieniem otrzymanym od klientów.

CRN Polska Jaka jest recepta na sukces w biznesie?

Marek Sadowski Nie czujemy się upoważnieni do dawania rad czy przedstawiania recept. Nasze uwagi opierają się na wieloletniej obserwacji rynku IT.Wydawałoby się, że działalność firmy handlowej, polegająca na tym, że trzeba trochę taniej kupić i trochę drożej sprzedać, jest bardzo prosta. Pamiętajmy jednak, że pracujemy w branży, w której marże są relatywnie małe, a jednocześnie obracamy olbrzymimi kwotami. Przy dużych liczbach nawet najmniejszy błąd sprawia, że niewielką marżę można jeszcze zmniejszyć, a czasem wręcz stracić.Dlatego jednym z kluczowych zadań w tego typu biznesie jest zidentyfikowanie najważniejszych ryzyk, a następnie ich eliminowanie bądź maksymalne ograniczanie. Potencjalnym niebezpieczeństwem jest strata wynikająca z nieodpowiedniego zarządzania ryzykiem zmian kursu polskiej waluty w stosunku do walut, w których nabywa się sprzedawane towary. Około 70 proc. naszych zakupów realizujemy w obcych walutach, ale wewnętrzne procedury kalkulacji cen sprzedaży oraz właściwe sposoby tzw. fixingu cen zakupu walut sprawiają, że wahania kursów są w dłuższym okresie w zasadzie obojętne dla naszego wyniku finansowego. Fluktuacja wartości złotego (w szczególności znaczące spadki tej wartości) ma oczywiście krótkookresowy wpływ na zachowanie klientów, którzy mogą powstrzymywać się z decyzją zakupu, nie ma jednak praktycznie żadnego wpływu na wynik finansowy ABC Daty.   Nasz system kontroli marży jest tak skonstruowany, że korzystający z niego product managerowie w ogóle pomijają kurs walu-ty przy kalkulacji ceny sprzedaży. Dzięki temu mogą się oni koncentrować na zadniach, na które mają bezpośredni wpływ. Elementem kalkulacji marży kontrolingowej jest natomiast koszt finansowania zapasów magazynowych i należności od klientów, co powoduje ograniczanie przez product managerów tych kosztów, tym bardziej że marża jest od jakiegoś czasu jedynym parametrem premiowania tej grupy pracowników.

CRN Polska Nikt nie ma wątpliwości, że w skomplikowanym otoczeniu biznes był trudniejszy niż podczas prosperity…

Andrzej  Sobol W czasie spowolnienia gospodarczego dało o sobie znać wszystko to, co w każdej firmie dystrybucyjnej – z powodu niskich marż – jest korzystne lub niekorzystne. Ważne było to, w jakiej kondycji i jak uformowane przedsiębiorstwa wkroczyły w 2009 r. W tym okresie poświęciliśmy dużo czasu i wysiłku na optymalizację kosztów, usprawnienie logistyki i zwiększenie efektywności.

Marek Sadowski Trudne czasy dokładnie pokazują, kto wie, o co chodzi w biznesie, a kto tylko potrafi płynąć na wznoszącej się fali. Kryzys wymusił na przedsiębiorstwach koncentrowanie się na wyniku finansowym, a nie na wzroście sprzedaży czy udziałów w rynku. Pieniądz był trudniej dostępny, wzrosło m.in. ryzyko bankructw i ryzyko walutowe. Zrozumienie tego faktu umożliwia osiąganie wyższych marż oraz ograniczanie zapotrzebowania na kapitał roboczy, tzn. bardziej efektywne kontrolowanie należności od odbiorców, skuteczniejsze zarządzanie stanem magazynu, a także przerzucenie części kosztów finansowania magazynu na dostawców.

CRN Polska Czy Optimus nie stanowił dla ABC Daty pewnego rodzaju obciążenia?

Andrzej Sobol Mówimy o sprawie z przeszłości. Podjęliśmy może trochę romantyczną próbę ratowania tej marki, ale nie do końca się ona udała. Nastąpił splot niesprzyjających okoliczności: spadło zainteresowanie pecetami, Optimusowi nie udało się wygrać żadnego znaczącego przetargu publicznego. W dodatku producent miał swoje wewnętrzne kłopoty, utrzymujące się przy ciągle zmieniającym się zarządzie. Rozstaliśmy się więc z Optimusem, ale kibicujemy tej firmie nie tylko z sentymentu, ale także dlatego, że wciąż posiadamy warranty, czyli opcje wykupienia 25 proc. jej akcji. Połączenie Optimusa z CD Projektem uważamy za bardzo dobry pomysł na dalszy rozwój tych spółek.

CRN Polska Czy światowi dystrybutorzy borykali się z podobnymi problemami, z jakimi musieli się zmierzyć polscy?

Andrzej Sobol Problemy wynikające z powszechnego spowolnienia gospodarczego dało się odczuć wszędzie. W zachodniej Europie były nawet większe spadki sprzedaży, ale tam wszystko zaczęło szybciej wracać do normy. Pod koniec 2009 r. niektórzy dystrybutorzy zaczęli już nawet odnotowywać wzrost sprzedaży. Niemal wszystkich dotyczył ten sam problem: finansowania biznesu. Konsekwencją były oczywiście działania mające na celu maksymalną redukcję własnego zadłużenia i przerzucenie większej części finansowania na dostawców. Ponadto zarówno w Polsce, jak i na świecie, największym problemem branży, który pojawił się pod koniec 2008 r., stały się coraz większe trudności z ubezpieczaniem należności klientów.

CRN Polska W związku z planami wejścia na giełdę ABC Data się konsoliduje. Spółka zmieniła nazwę, chce, by jej działalność była bardziej przejrzysta dla akcjonariuszy, ale zmian będzie więcej…

Marek Sadowski Połączyliśmy spółkę ABC Data Holding SA z ABC Datą Sp. z o.o. Od 4 stycznia 2010 r. nasza firma nosi nazwę ABC Data SA. To był ważny krok w uproszczeniu struktury grupy, który pozytywnie wpłynie na zwiększenie efektywności spółki. W związku z kontynuacją działań związanych z planowanym debiutem ABC Daty na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych było to istotne także dla przejrzystości naszych działań dla inwestorów. Wymagania wobec firm planujących wejście na giełdę są duże, w związku z tym musimy dbać o czytelną komunikację z rynkiem. Naszym potencjalnym inwestorom będzie łatwiej poruszać się wśród informacji o spółce i jej działalności w obecnej strukturze.

Andrzej Sobol Jesteśmy w trakcie realizacji procedur podlegających Komisji Nadzoru Finansowego – prospekt emisyjny złożyliśmy 23 grudnia 2009 r. Debiut giełdowy planujemy na bieżący rok. Mamy ambitne plany rozwoju. Chcemy przede wszystkim umocnić swą pozycję w regionie. Nasza strategia nie wyklucza przejęć w Europie Środkowo-Wschodniej, w krajach należących do UE. Ponadto zakładamy dalsze rozszerzanie portfolio produktów oraz modernizację centrów logistycznych, z których teraz obsługujemy trzy kraje.

CRN Polska Od wiosny 2009 r. handlujecie sprzętem Della. Tymczasem wielu resellerów narzeka, że dostaje od producenta ceny wyższe niż użytkownicy końcowi.

Andrzej Sobol Myślę, że problem jest marginalny, ale wspólnie z Dellem będziemy się starać nie dopuszczać do takich sytuacji. Należy jednocześnie pamiętać, że generalnie resellerzy są teraz w coraz trudniejszej sytuacji. Prawie wszyscy producenci coraz częściej oferują w halach wyroby typu consumer w cenach niższych od tych, które my oferujemy resellerom. Problem ten nasilił się w minionym roku – dostawcy są coraz mniej skoncentrowani na kanale, a coraz bardziej na tzw. dużym retailu. Nie warto więc narzekać na Della, który zrobił wielki krok w stronę kanału dystrybucyjnego. Pamiętajmy o tym, że jest bardzo wielu klientów korporacyjnych używających sprzętu tylko tego producenta. Do tej pory resellerzy nie byli w stanie dostarczyć im urządzeń Della, czyli nie mogli w pełni obsługiwać swoich klientów. Fakt, że producent zdecydował się na sprzedaż za pośrednictwem resellerów, jest jednym z najważniejszych wydarzeń dla branży informatycznej w Polsce. Do tej pory dostawca miał kilkudziesięciu partnerów, teraz jego sprzęt jest dostępny praktycznie dla wszystkich firm zajmujących się produktami IT w naszym kraju. Dell wszedł więc do kanału w sytuacji, gdy inni dostawcy stopniowo się od niego odwracają.

CRN Polska Jaka będzie więc, szczególnie w tym kontekście, przyszłość resellerów?

Andrzej Sobol Przy dalszym umacnianiu się retailu i rosnącej popularności sprzedaży elektronicznej w ciągu dwóch – pięciu lat resellerzy mogą przestać być niezbędni do przeprowadzania transakcji zarówno z konsumentem, jak i z firmą dokonującą małych zakupów. Z drugiej strony wśród klientów końcowych każdego rodzaju lawinowo wzrośnie zapotrzebowanie na wszelkiego rodzaju usługi doradcze i serwisowe. Resellerzy powinni już być przygotowani na tego typu zmiany. Nie chcemy być liderem tych zmian, co więcej, będziemy zabiegać o jak najdłuższe utrzymanie obecnego modelu. Nasza przewaga konkurencyjna to doskonała współpraca z dilerami. Dowodem na to jest choćby nagroda, którą właśnie otrzymaliśmy za państwa pośrednictwem. Absolutnie nie zależy nam na przesunięciu pola walki.

Sytuacja dużego retailu może być jednak jeszcze trudniejsza. Już dziś klienci chodzą tam coraz częściej oglądać towar, natomiast zakupów dokonują przez Internet. Takie zjawisko będzie się niewątpliwie nasilać. Z przymrużeniem oka można stwierdzić, że hale, oprócz pieniędzy od producentów za ekspozycję towarów, mogłyby pobierać od „zwiedzających” opłatę za wstęp.

Artykuł Będziemy walczyć o resellerów pochodzi z serwisu CRN.

Marek Sadowski: To jak najbardziej normalne działanie właściciela. I to działanie racjonalne. Proszę pamiętać, że Actebis dwa razy znacząco podwyższył nasz kapitał zakładowy. W grudniu 2000 r. o 28 mln zł, a w sierpniu 2001 r. o ponad 25 mln zł. To były czasy, kiedy oprocentowanie kredytów w Polsce sięgało nawet 20 proc. W takich warunkach podwyższanie kapitału ma duży sens, bo pozwala firmie na skuteczne unikanie drogich kredytów.

CRN Polska: Z drugiej strony nie ma takich warunków, w których zmniejszenie kapitału byłoby korzystne dla finansów firmy…

Andrzej Sobol: Actebis wziął dywidendę. Nie zmniejszył naszego kapitału zakładowego, który nadal wynosi 65 mln zł. Wypłata dywidendy to normalna sprawa w spółkach prawa handlowego.

Marek Sadowski: Właściciel ocenił, że nadszedł czas, aby wycofać część zainwestowanych pieniędzy. Było to podyktowane także tym, że mamy najwyższy stosunek kapitału własnego do kapitału obrotowego ze wszystkich firm grupy Actebisu. To między innymi na tej podstawie nasi szefowie doszli do wniosku, że wypłata 22 mln zł nie zaszkodzi naszej działalności.

CRN Polska: Tak czy inaczej nie trzymaliście tych pieniędzy na koncie, ale obracaliście nimi. Czym wypełnicie powstałą lukę? Kredytami bankowymi?

Marek Sadowski: Po kredyty sięgamy najczęściej tylko w IV kwartale. W okresie od lutego do września prawie z nich nie korzystamy. Nasze obroty są wtedy relatywnie małe i nie potrzebujemy kapitału z zewnątrz. Chciałbym podkreślić, że mamy właściwie nieograniczone możliwści zaciągania kredytów. Jesteśmy wręcz nagabywani przez banki, które chcą nam ich udzielać.

Andrzej Sobol: Kiedyś już wyjaśniałem redakcji i czytelnikom CRN, że właścicielem Actebisu jest Otto – jedna z największych firm na świecie. Banki o tym wiedzą. Jednak tak naprawdę najbardziej istotne dla nich są dobre wyniki finansowe ABC Daty.

CRN Polska: Mimo wszystko z 22 mln zł w kieszeni jest łatwiej niż bez nich…

Marek Sadowski: …proszę nam wierzyć, że jeszcze w 2004 r. zarobiliśmy tyle, żeby nadrobić tę stratę.

CRN Polska: Przy tak niskiej rentowności, z jaką mamy do czynienia w dystrybucji sprzętem?

Marek Sadowski: W tej branży dystrybutor, który działa właściwie, powinien mieć rentowność co najmniej na poziomie 1 proc., oczywiście przy odpowiednio wysokim poziomie sprzedaży. My ten wskaźnik osiągamy bez trudu, a nawet go przekraczamy. W ubiegłym roku znowu mieliśmy najlepszy wynik w historii firmy.

CRN Polska: To znaczy?

Marek Sadowski: Zatrzymamy tę liczbę dla siebie.

CRN Polska: Mimo wszystko wypłata dywidendy Actebisowi nie wygląda zbyt dobrze na tle podwyższenia kapitału zakładowego przez polskie biuro Tech Daty. Tu właściciel zabiera, a tu daje…

Marek Sadowski: Zestawienie tych dwóch informacji bez głębszej znajomości sytuacji finansowej jednej i drugiej firmy nie ma sensu. Nie chcę oczywiście sugerować, że Tech Data znajduje się w gorszej sytuacji niż ABC Data. Każdy właściciel firmy stara się postępować racjonalnie i decyzja Tech Daty też z całą pewnością taka właśnie była. Zresztą to nie jest nasza sprawa, a my z zasady staramy się nie roztrząsać, szczególnie publicznie, polityki handlowej i finansowej naszej konkurencji. Proszę zwrócić uwagę na jeszcze jedną kwestię. Po wejściu Polski do UE zmienił się sposób rozliczania VAT-u, co znakomicie poprawiło naszą płynność. Przed 1 maja płaciło się VAT od razu po przyjęciu towaru z zagranicy, a teraz można rozliczać się po 25 dniach od zakończenia miesiąca. Wpłynęło to bardzo pozytywnie na bieżący przepływ gotówki importerów.

CRN Polska: Trudno myśleć o tym wszystkim w oderwaniu od kiepskiej sytuacji finansowej Actebisu…

Andrzej Sobol: Skąd ma pan takie informacje? Actebis w 2004 r. kalendarzowym wykazał zysk i po kilku chudych latach znowu jest na plusie.

CRN Polska: Cud?

Andrzej Sobol: Nie. Po pierwsze to efekt działań nowego zarządu Actebisu Niemcy, który zaczął prowadzić firmę mniej więcej rok temu. Jednym z nich była fuzja Actebisu z Peackockiem. Wcześniej te przedsiębiorstwa konkurowały ze sobą w kilku segmentach rynku. Powstanie firmy Actebis-Peackock ograniczyło koszty działania obu podmiotów.

CRN Polska: Czy to znaczy, że Otto nie prowadzi już z nikim rozmów o sprzedaży Actebisu?

Marek Sadowski: Tego nie wiemy, ale po co sprzedawać rentowną firmę?

Andrzej Sobol: W 2004 r. Otto miał ćwierć miliarda euro zysku. Dla takiego giganta nie ma aż takiego znaczenia, czy w Actebisie jest lepiej, czy gorzej. Wyniki Actebisu z ubiegłych lat to niewielki procent rocznych przychodów Otto. Oczywiście koncern starał się naprawić sytuację, ale nie za wszelką cenę. Nie jest sztuką sprzedać firmę albo zwolnić połowę załogi. To jednak nie są działania w duchu Otto, który mimo swojej wielkości pozostał przedsiębiorstwem rodzinnym.

Marek Sadowski: Oprócz przyczyn, o których wspominał Andrzej – nazwijmy je humanitarnymi – dla koncernu Otto przy podejmowaniu ewentualnej decyzji o sprzedaży grupy Actebis zupełnie kapitalne znaczenie ma kondycja finansowa ewentualnego nabywcy. Musi to być podmiot na tyle silny, aby zagwarantował nie gorsze od obecnego zaplecze finansowe dla przyszłej działalności grupy. Jednak to są tylko dywagacje na ten temat. Otto nigdzie się nie spieszy.

CRN Polska: Wróćmy do ABC Daty. Wasze obroty w 2004 r. wyniosły 1 mld 430 mln zł. Jak będzie w tym?

Andrzej Sobol: Wzrost powinien wynieść około 10 proc…

CRN Polska: Podobno macie zająć się rozwojem sprzedaży Actebisu w Czechach i innych krajach regionu.

Andrzej Sobol: Rzeczywiście. ABC Data powoli staje się centralnym biurem Actebisu w naszym regionie Europy. Z tym, że dziś mówimy tylko o Czechach. To drugi pod względem wielkości rynek regionu, a poza tym Actebis ma tam oddział. Niestety, o ile w Polsce pozycja firmy jest dominująca, o tyle w Czechach słaba.

CRN Polska: Jak bardzo?

Andrzej Sobol: Bardzo. Zajmują jakieś dziesiąte miejsce na rynku pod względem wielkości. Ten biznes opłaca się dopiero od pewnego poziomu, a oni mają problem z jego osiągnięciem. My mamy dużo większy potencjał i chcemy im jakoś pomóc. Nie jesteśmy pewni, czy to się uda, ale będziemy próbować. W tym roku zacznie działać nasz drugi magazyn na Śląsku, z którego będziemy obsługiwać Czechy.

CRN Polska: Z innej beczki. Jakiś czas temu do Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów wpłynął wniosek Incomu, w którym wrocławski dystrybutor oskarża was o utworzenie kartelu drukarkowego. Co powiecie urzędnikom?

Andrzej Sobol: Powiemy im prawdę. A prawda jest taka, że nie było żadnej zmowy i udowodnienie przez Incom ich wyssanych z palca oskarżeń jest niemożliwe.

CRN Polska: Pamiętam, że podczas naszego ostatniego spotkania, czyli w październiku 2003 r., nie wykluczaliście, że będziecie bezpośrednio obsługiwać dużych klientów, np. banki lub operatorów telekomunikacyjnych…

Marek Sadowski: Nigdy nie braliśmy udziału w przetargach i nie bierzemy. Dzisiaj żaden klient końcowy nie kupuje bezpośrednio w ABC Dacie.

Andrzej Sobol: Jednak zdajemy sobie sprawę, że schemat producent-dystrybutor-diler-użytkownik końcowy zostanie w przyszłości złamany. Coraz większa liczba klientów biznesowych będzie szukać produktu jak najbliżej źródła. Nie ma na przykład problemu ze spięciem systemu zakupów banku i systemu sprzedaży dystrybutora. Są klienci, którzy w dziale informatycznym zatrudniają więcej ludzi niż obsługujący ich dilerzy. I to ludzi, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą. Część dużych klientów od dawna zadaje pytanie, po co w ogóle pośrednik między nimi a dystrybutorem czy producentem? Podobnie użytkownicy domowi, w związku z tym coraz częściej kupują przez Internet.

CRN Polska: Trudno sobie jednak wyobrazić sytuację, kiedy będzie istnieć pięć czy sześć tysięcy sklepów internetowych, czyli tyle, ile jest dzisiaj firm dilerskich. Wątpliwe więc, żeby za pięć lat na rynku było tylu dilerów, co teraz. I nie będzie to konsekwencja polityki dystrybutorów i producentów, ale zmian, jakie zachodzą w dzisiejszym świecie, w sferze komunikacji elektronicznej i usług logistycznych, a przede wszystkim w konsekwencji zachowań klientów. Nie zatrzymamy tych zmian. Trzeba o tym natomiast dyskutować, chociażby dlatego, żeby dać czas dilerom na znalezienie się w tej nowej sytuacji. Z drugiej strony to mit, że dystrybutorzy tylko czekają, żeby zabrać klientów dilerom. Przecież im więcej dilerów, tym dla ABC Daty lepiej! Wygrywamy w Polsce właśnie liczbą partnerów. Nie zarobimy więcej tylko dlatego, że zaczniemy obsługiwać klientów końcowych. Marża będzie taka sama, bo będziemy tak samo jak dziś konkurować z innymi dystrybutorami. Z tym, że o innego klienta.

CRN Polska: Nadal zatem będziecie mieć szanse na zdobywanie tytułu Dystrybutora Roku. W styczniu nasi czytelnicy przyznali wam ten tytuł za działalność w 2004 roku.

Andrzej Sobol: Bardzo dziękujemy, jest to dla nas ogromne wyróżnienie. Kolejny raz dilerzy wybrali ABC Datę na najlepszego dostawcę i jest to powód do dumy.

Artykuł To tylko 22 miliony… pochodzi z serwisu CRN.