Marek Roter z początkiem września br. objął funkcję wiceprezesa i dyrektora sprzedaży w SAP Polska. Tym samym poszerzył skład zarządu firmy, na czele którego od lipca  br. stoi Piotr Ferszka.

Marek Roter  wspólnie z Dorotą Zarembą i Michałem Ciuraszkiewiczem pokieruje zespołem sprzedażowym. Priorytetem nowego wiceprezesa będzie rozwój sprzedaży rozwiązań SAP w kluczowych instytucjach publicznych i spółkach z udziałem Skarbu Państwa, mających istotne znaczenie dla polskiej gospodarki.

Marek Roter ma trzydziestoletnie doświadczenie na stanowiskach związanych ze sprzedażą, zarządzaniem sprzedażą i biznesem w branży IT – pełnił strategiczne funkcje w takich firmach, jak Microsoft czy DXC Technology. Z kolei w Hewlett-Packard jako dyrektor ds. sprzedaży w dziale rozwiązań dla przedsiębiorstw, był odpowiedzialny za współpracę z kluczowymi klientami z sektora publicznego i finansowego. W ostatnim czasie zawodowo związany z T-Systems Polska, odpowiadał za sprzedaż, współdziałał w tworzeniu strategii biznesowej i zmiany w portfolio marki.

„Na nowym stanowisku będę wspierał spółki z sektora publicznego w kształtowaniu dalszych kompetencji z obszaru cloud IT i zwiększaniu ich odporności organizacyjnej. Wspólnie z SAP holistycznie patrzymy na transformację polskich przedsiębiorstw” – mówi Marek Roter, wiceprezes i dyrektor sprzedaży SAP Polska.

Marek Roter jest absolwentem Wydziału Podstawowych Problemów Techniki Politechniki Wrocławskiej oraz Szkoły Biznesu (programu pod auspicjami Uniwersytetu stanu Connecticut i Politechniki Wrocławskiej).

Ostatnio przez rok był dyrektorem sprzedaży w T-Systems. Do 2021 r. był dyrektorem zarządzającym DXC Technology w Polsce od 2016 r., gdy spółka ta powstała na bazie działu usług HPE. Wcześniej Marek Roter był m.in. dyrektorem HPE odpowiedzialnym za usługi technologiczne. Z HP/HPE był związany w sumie przez 15 lat, od 1993 r. Od 2004 r. do 2008 r. pracował w Microsofcie, pełniąc m.in. funkcję Country Managera w Polsce (2005 – 2008), był też doradcą w NASK (2009 – 2015).

Artykuł Marek Roter nowym wiceprezesem SAP Polska pochodzi z serwisu CRN.

Nowy gracz to potentat na rynku usług IT oraz usług dla biznesu. Jego roczne przychody są szacowane na 25 mld dol. DXC ma blisko 6 tys. klientów w 70 krajach oraz 170 tys. pracowników. Dysponuje także siecią centrów danych (91 na świecie) oraz centrów usług dla biznesu (BPS). Oczekiwane po pierwszym roku oszczędności, będące wynikiem synergii, mają wynieść około 1 mld dol.

W Polsce proces integracji jest w toku. Obok DXC nadal funkcjonują oddzielne spółki Enterprise Services oraz CSC. Według dyrektora zarządzającego DXC w Polsce, Marka Rotera, nie ma określonego terminu, w którym ma nastąpić pełna fuzja, łączenie będzie przebiegać stopniowo.

W kraju spółka bazuje głównie na zasobach Enterprise Services. W sumie nowa organizacja w Polsce zatrudnia ok. 3 tys. osób. Dysponuje centrum usług (BPS) we Wrocławiu, założonym ponad 10 lat temu, ma też ośrodek w Warszawie.

Nowa korporacja skoncentruje się na rozwiązaniach do cyfrowej transformacji. Globalna oferta obejmuje 9 obszarów, w tym rozwiązania chmurowe, bezpieczeństwo, analityka, usługi aplikacji chmurowych, konsulting, usługi procesów biznesowych. Marek Roter zapewnia, że jej przewagą jest szeroka oferta (ponad 80 grup produktowych), silna pozycja na rynku, doświadczona kadra i kompetencje (co zostało „odziedziczone” po spółkach tworzących obecnie DXC) oraz duża elastyczność działania.

„Nie jesteśmy zależni od technologii. Mamy dużą elastyczność działania i swobodę wyboru rozwiązań. To w dzisiejszych czasach jest krytyczne, zwłaszcza w kwestii dostarczania rozwiązań chmurowych” – twierdzi szef spółki. Zauważa, że teraz przedsiębiorstwa muszą dostosowywać się do zmian na rynku szybciej niż kiedyś (np. aplikacje trzeba zmieniać nawet 2-3 razy w miesiącu), co bez fachowego wsparcia praktycznie nie jest możliwe. DXC ma pomóc w przeprowadzeniu cyfrowej transformacji organizacji. Ten trend będzie przyspieszał, bo większość firm jest według niego świadoma konieczności zmian. 

DXC: także z partnerami

DXC będzie obsługiwać klientów końcowych zarówno bezpośrednio, jak i we współpracy z partnerami. Marek Roter deklaruje otwartość na kooperację z firmami, które mogą wzmocnić wspólną ofertę, jak np. dostawcami usług czy deweloperami oprogramowania. Na świecie DXC ma obecnie ok. 250 firm partnerskich, w tym z 14 podmiotami współpraca ma charakter strategiczny. Są to duże korporacje jak AWS, Microsoft, HP Inc., HPE, Lenovo itp.

Wśród klientów końcowych DXC są zarówno międzynarodowe korporacje aktywne w Polsce, jak i polskie przedsiębiorstwa, zwłaszcza duże organizacje. Według szefa DXC spółka ma mocną pozycję na lokalnym rynku instytucji finansowych. Wśród kierunków rozwoju, jeśli chodzi o branże, wymienia transport. Według niego obecnie trudno deklarować konkretne obszary przyszłej ekspansji. Wszystko zależy od zapotrzebowania. „Poszukujemy nowych obszarów aktywności, ale to rynek zdecyduje” – zapowiada Marek Roter. Od dalszego rozwoju sytuacji na rynku zależy według niego także ewentualne powiększenie zespołu w Polsce. 

Światowa struktura przychodów korporacji obejmuje klientów rożnych branż, w tym sektor publiczny, służba zdrowia, ubezpieczenia, bankowość, transport i podróże, retail i in. Dyrektor ocenia, że w kraju, z portfolio DXC, obecnie największe obroty generuje przypuszczalnie, utrzymanie aplikacji, ponieważ z takich usług korzystają duzi klienci, natomiast do najszybciej rosnących należą analityka, Big Data, bezpieczeństwo.

DXC oferuje swoje usługi zarówno za pośrednictwem krajowych centrów danych, jak i usytuowanych za granicą, natomiast według prezesa lokalizacja zasobów nie jest najważniejsza (nie licząc sytuacji, gdy klient dysponuje własnymi centrami danych).

Rozwój DXC w Polsce jest przewidywany także w związku ofertą lokalnych ośrodków usług dla biznesu.

„Nasze usługi są coraz popularniejsze” – zapewnia dyrektor Maciej Bocian, odpowiedzialny w polskim oddziale DXC Technology za dostarczanie usług IT. Jest to związane z tym, że nasz kraj jest atrakcyjny cenowo na rynku dostarczania usług IT oraz biznesowych, ceniony ze względu na dobrych fachowców, a dla zachodnich korporacji nie jest krajem wysokiego ryzyka.

Artykuł DXC Technology: nowy duży gracz na polskim rynku pochodzi z serwisu CRN.