Maciej Kowalski od maja 2015 r. do grudnia 2017 r. był wiceprezesem ABC Daty. Obecnie zasiada w radzie nadzorczej spółki. Ma kilkunastoletnie doświadczenie w działalności inwestycyjnej i doradczej. Jest partnerem w grupie MCI Capital, zarządzającym funduszem MCI.EuroVentures (kontroluje m.in. ATM).

Maciej Kowalski jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej, na kierunku finanse i bankowość oraz studiów doktoranckich w Kolegium Zarządzania i Finansów SGH.

Artykuł Zmiana w S4E pochodzi z serwisu CRN.

Maciej Kowalski był wiceprezesem ABC Daty ds. fuzji, przejęć i rozwoju od maja 2015 r. W październiku 2017 r. wraz z całym zarządem został powołany na nową 3-letnią kadencję.

Maciej Kowalski był już w radzie nadzorczej ABC Daty od grudnia 2014 r. do maja 2015 r., przed objęciem funkcji wiceprezesa. Jest partnerem w grupie MCI Capital. Posiada 12-letnie doświadczenie w działalności inwestycyjnej i doradczej. Prowadził transakcje sprzedaży, zakupu i połączeń spółek w Polsce, Europie Środkowo-Wschodniej, Niemczech i krajach byłej WNP. W latach 2008-2010 oraz 2011-2014 współpracował z firmą doradztwa transakcyjnego CAG. W latach 2010-2011 był menedżerem ds. fuzji i przejęć w Orange. Karierę zaczynał w Deloitte.

Nowy członek rady nadzorczej ABC Daty ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku finanse i bankowość oraz studia doktoranckie w Kolegium Zarządzania i Finansów SGH.

Z funkcji w radzie nadzorczej ABC Daty zrezygnował Bartosz Stebnicki. Dołączył do tego grona z ramienia MCI Capital w końcu 2016 r., po zakupie S4E przez ABC Datę. Był udziałowcem i członkiem rady nadzorczej tej spółki. Obecnie jest udziałowcem m.in. Connect Distribution oraz IT.expert. W maju 2017 r. wszedł do zarządu polskiego oddziału Microsoftu, obejmując funkcję dyrektora sprzedaży odpowiedzialnego za sektor publiczny.

Artykuł ABC Data: wiceprezes zrezygnował pochodzi z serwisu CRN.

Jak podaje ABC Data, na decyzję rady nadzorczej o ponownym powołaniu obecnego zarządu wpłynęło skuteczne zarządzanie oraz efektywna realizacja założeń strategii rozwoju spółki na lata 2016-2018. Efektem było wzmocnienie pozycji rynkowej grupy w Polsce i regionie Europy Środkowej i Wschodniej.

Obecny zarząd ABC Daty kieruje spółką od 2015 r. Wcześniej w jego składzie był także wiceprezes Juliusz Niemotko (złożył rezygnację w maju 2017 r.).

Powołanie obecnego zarządu na nową kadencję oznacza kontynuację przyjętej strategii i dalszą koncentrację ABC Daty na rozwoju obszarów wskazanych jako najważniejsze: mobile, chmura, usługi z wartością dodaną i narzędzia e-commerce.

Jak podaje spółka, cele biznesowe wyznaczone przez zarząd w ramach trzyletniej strategii rozwoju spółki (na lata 2016 – 2018) zostały osiągnięte na rok przed jej zakończeniem. Wdrożono większość zapowiadanych kluczowych inicjatyw. Należały do nich m.in. trwałe wzmocnienie pozycji rynkowej spółki w regionie CEE oraz osiągnięcie 25 proc. udziału w polskim rynku. Dodatkowo nastąpił istotny rozwój obszaru VAD w efekcie przejęcia spółki S4E. Spółka wymienia także uruchomienie projektu ABC Data Cloud w br. – sprzedaży usług w modelu chmurowym.

Zgodnie z przyjętą strategią ABC Data wzmocniła również obszar mobile. W 2016 r. została pierwszym oficjalnym dystrybutorem marki Xiaomi w Polsce i Europie. Ponadto spółka podaje, że jest od dłuższego czasu wiodącym dostawcą produktów Huawei oraz Apple (przez spółkę zależną iSource) w Polsce.

– Ostatni rok, pełen turbulencji, pokazał, że tylko najlepsi potrafią dostosować się do wyzwań, jakie stawia przed nimi coraz bardziej wymagający i konkurencyjny rynek dystrybucji IT w Polsce – komentuje prezes Ilona Weiss. – Jako zarząd musieliśmy podjąć wiele trudnych, ale bardzo ważnych decyzji. Z perspektywy czasu mogę ocenić, że były one właściwe.

Artykuł ABC Data: zarząd na nową kadencję pochodzi z serwisu CRN.

Wcześniej kontrolę nad właścicielem centrów danych Atman przejął fundusz MCI.EuroVentures. W br. UOKiK zgodził się na koncentrację.

„ Po roku naszej obecności w akcjonariacie ATM zakończyliśmy pewien etap organizacyjnych i strategicznych zmian w spółce. Z punktu widzenia głównego inwestora, dokonaliśmy też przeglądu zamierzonych celów – wyjaśnia Maciej Kowalski, partner funduszu MCI.Euroventures,  zastępca przewodniczącego rady nadzorczej ATM – Mając na uwadze dobro wszystkich inwestorów, podjęliśmy decyzję o wprowadzeniu zmian w kadrze menedżerskiej. Mam przekonanie, że sprowadzenie do spółki Piotra Sieluka spotęguje jej wzrost i pozwoli dalej rozwijać się zgodnie z przyjętymi przez nasz fundusz założeniami” – dodaje Maciej Kowalski (który jest także wiceprezesem zarządu ABC Daty).

W lutym br. z funkcji wiceprezesa ATM zrezygnował Robert Zaklika, który był w zarządzie od lipca 2016 r. 

Zarząd ATM tworzą obecnie dwie osoby: Piotr Sieluk (prezes) oraz Tomasz Galas (wiceprezes).

Piotr Sieluk ma 20-letnie doświadczenie na stanowiskach kierowniczych. Od ponad 10 lat jest związany z branżą telekomunikacyjną. W ostatnich 2 latach kierował słowackim operatorem telekomunikacyjnym Benestra. W 2008 r. objął stanowisko CEO w GTS Polska. Funkcję tę piastował do momentu sprzedaży spółki Deutsche Telekom w 2014 r. W latach 2003-2005 pracował dla Energis Polska, odpowiadając za strategię oraz rozwój spółki. Po przejęciu Energis Polska przez grupę GTS związał się z funduszem inwestycyjnym Gravitas Management. W latach 2005-2008 fundusz zaangażował się w spółki z branży budowlanej, w których Piotr Sieluk pełnił rolę dyrektora finansowego oraz CEO. Piotr Sieluk karierę zawodową rozpoczął w 1995 r.nw dziale doradztwa biznesowego Deloitte&Touche.

Piotr Sieluk jest absolwentem wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. 

Artykuł Zmiana szefa ATM pochodzi z serwisu CRN.

MCI kontroluje większość udziałów w ABC Dacie. Wchodząc do zarządu MCI Capital TFI Maciej Kowalski będzie brał udział w posiedzeniach komitetu inwestycyjnego, który podejmuje m.in. decyzje dotyczące zakupu nowych spółek przez fundusze oraz wyjścia z inwestycji. Zapewnia także wsparcie zarządzających funduszami inwestycyjnymi w zwiększaniu wartości spółek portfelowych.

Maciej Kowalski ma duże doświadczenie w zakresie zarządzania, zdobyte w bankowości inwestycyjnej, korporacjach i konsultingu. Przed przejściem do ABC Daty, w latach 2008-2010 oraz 2011-2014, współpracował z firmą doradztwa transakcyjnego CAG, a w latach 2010-2011 był M&A Managerem w Orange Polska. Jest ekspertem od transakcji fuzji i przejęć. Przeprowadzał i nadzorował szereg transakcji w Polsce i Europie w różnych sektorach gospodarki, w tym w telekomunikacji, Internecie, e-commerce i dystrybucji.

Tomasz Czechowicz, założyciel i partner zarządzający MCI, prezes MCI Capital S.A., który od kilkunastu lat generalnie odpowiada za zarządzanie grupą, objął stanowisko prezesa MCI Capital TFI. Tomasz Czechowicz ma ponad 30-letnie doświadczenie w biznesie. W latach 1990 – 1998 był współzałożycielem i prezesem JTT Computer. Zasiada w radzie nadzorczej ABC Daty i wielu innych spółek, w których udziały mają fundusze MCI.

Artykuł Wiceprezes ABC Daty w zarządzie MCI pochodzi z serwisu CRN.

Ilona
Weiss Ten miliard złotych
nie jest jakimś mglistym celem, który ma czemuś służyć. To wartość obliczona
z uwzględnieniem wielu
elementów: mocnych i słabych stron ABC Daty, trendów rynkowych, znajomości
sytuacji na rynkach CEE, konkretnych parametrów finansowych i biznesowych.
Zapewniam, że nie mówimy o strategii „Power Pointa”, lecz bardzo obszernym
i całościowym projekcie strategicznym, który powstawał przez blisko osiem
miesięcy.

CRN Czy wysoka wycena nie
będzie przeszkodą, gdyby ktoś z dużych graczy chciał w przyszłości
kupić ABC Datę? Marże w dystrybucji są niskie, a im więcej trzeba
wydać na firmę, tym dłużej inwestycja się zwraca.

Maciej
Kowalski Nasza strategia zakłada
dalszy rozwój broadline’u, ale dla wyceny ta działalność będzie miała
relatywnie małe znaczenie. Chcemy bowiem więcej niż dotąd inwestować
w dystrybucję z wartością dodaną oraz usługi e-commerce, czyli
w segmenty generujące wyższą marżę niż bardziej tradycyjny broadline.
Polski rynek szybko rośnie w obu tych sektorach. I to w znacznej
mierze ma perspektywicznie budować naszą wartość.

Ilona Weiss ABC Data
w ciągu minionych 25 lat doskonale rozwinęła takie podstawowe modele
dystrybucji jak fulfillment i broadline. Teraz, budując wartość spółki,
chcemy dodać do nich VAD, który cechują kilka razy wyższe marże niż w przypadku
wyżej wymienionych modeli biznesowych.

CRN Nie zapominajmy, że
działalność skoncentrowana na VAD kosztuje więcej…

Maciej Kowalski
Jeżeli weźmiemy pod uwagę kontrybucję poszczególnych modeli dystrybucyjnych do
wyniku EBITDA i wynikające pośrednio z tego mnożniki wyceny
(EV/EBITDA), to w przypadku broadline’u możemy liczyć na jednocyfrowy
mnożnik (i marże), za to VAD daje gwarancję wysokiego jednocyfrowego albo
nawet dwucyfrowego mnożnika EV/EBITDA. W segmencie e-commerce wygląda to
różnie, czasem wręcz spektakularnie, czego przykładem jest Amazon,
w przypadku którego ten mnożnik jest na poziomie 40x. Oczywiście my nie
spodziewamy się takich wycen w naszym planowaniu. Przewidujemy jednak, że
w przypadku VAD oraz e-commerce uda nam się uzyskać duży zwrot
z inwestycji.

CRN W ciągu najbliższych
trzech lat w Polsce chcecie powiększyć bazę partnerów o ok. 2,5
tys. firm. Czy będą to resellerzy czy raczej integratorzy, a może
sprzedawcy RTV/AGD? W jaki sposób chcecie ich pozyskać?

Andrzej Kuźniak Jesteśmy
otwarci na nowych partnerów o różnych specjalizacjach. Chcemy zachęcić ich
do współpracy szerszą ofertą – przykładowo przygotowujemy nowe linie
produktowe z obszaru Value+.

Ilona
Weiss Na finansowe wsparcie dla
partnerów przeznaczyliśmy 1,5 mld zł. Nie chodzi jednak tylko
o jego wielkość, lecz bardziej o jakość. Takie podejście umożliwia
budowanie długotrwałych relacji i przyciągnięcie nowych partnerów.
Przygotowaliśmy szereg produktów finansowych, atrakcyjnych zarówno dla
producentów, jak też resellerów z całego regionu CEE.

CRN O jakich
instrumentach mówimy?

Ilona Weiss Nie
mogę zdradzić naszego przepisu na sukces. Zapewniam, że nie chodzi w tym
wypadku o wydłużenie terminów płatności, lecz o bardziej
skomplikowaną inżynierię finansową. Istotne jest, że sama ABC Data również
będzie beneficjentem tych rozwiązań, które m.in. dobrze wpłyną na naszą
rentowność.

CRN Czy to znaczy, że
ciężar konkurowania w dystrybucji IT przenosi się z oferty
produktowej na warunki finansowania?

Ilona
Weiss ABC Data jest broadlinerem,
w związku z tym ma bardzo szeroką ofertę produktową. Ale trzeba
pamiętać, że dystrybutor jest przede wszystkim firmą usługową, a nie
handlową i sprzedaje zasadniczo trzy rodzaje usług: dystrybucyjne,
logistyczne i finansowe, a poza tym specjalistyczną wiedzę
i zarządzanie relacjami z producentami oraz resellerami. Gdyby
producenci mieli taką siłę finansowania jak my i równie rozległe
kompetencje logistyczne, to nie potrzebowaliby dystrybutorów.

Maciej
Kowalski Uważamy, że ze względu na
skalę, w której działa ABC Data, trzeba rozwijać działalność nie
tylko w Polsce, a przewagę w regionie zdobywa się szerokością
oferty, logistyką i właśnie finansowaniem. W Polsce trzy największe
firmy dystrybucyjne mają podobne poziomy EBITDA, natomiast w innych krajach
regionu różnice są bardziej zauważalne. ABC Data na koniec roku miała dług
netto na poziomie 47 mln zł, a więc kilka razy mniejszy niż nasi
dwaj najwięksi konkurenci w dystrybucji. To pokazuje nasze możliwości
rozwoju finansowania.

CRN Do 2018 r. chcecie
znaleźć się w ścisłej czołówce dystrybutorów w każdym kraju naszego
regionu. Tymczasem w wielu z nich jesteście na razie na szarym końcu…

Andrzej
Kuźniak Proszę pamiętać, że
poszczególne rynki CEE są w innej fazie rozwoju niż polski. Przykładowo
przeciętny węgierski model dystrybucji spoza pierwszej dziesiątki to teraz duża
willa z garażem, w której często pracuje cała rodzina. Reseller, aby
kupić wszystko, czego potrzebuje, musi więc objechać całe miasto
i odwiedzić kilka takich willi. W ABC Dacie kupi wszystko
w jednym miejscu i otrzyma doskonałe warunki finansowe.

Ilona
Weiss Producenci dostrzegają
problem małych dystrybutorów, takich jak np. firmy węgierskie, dlatego wolą
rozpocząć współpracę z regionalnym dystrybutorem takim jak ABC Data
i wynegocjować umowę na cały region. Dla nich oznacza to większą
stabilizację i mniejsze ryzyko finansowe. Nasza skala oraz rozwój na wielu
rynkach to również szansa rozwoju i wzrostu dla naszych partnerów.

CRN Jaki udział za trzy
lata w przychodach ABC Daty będzie mieć sprzedaż poza Polską,
w regionie CEE?

Ilona
Weiss W tej chwili mamy 6,1 proc. udziału w rynku IT
w Europie Środkowo-Wschodniej, a w roku 2018 chcemy mieć
10 proc. W Polsce planujemy wzrost z 21,5 proc. do
25 proc. Specjalnie wymieniliśmy te parametry, a nie udziały
w naszych przychodach, ponieważ nie podajemy prognoz ani projekcji
finansowych.

CRN Z tego wynika,
że sprzedaż poza Polską będzie się zwiększać szybciej niż na rynku krajowym.

Andrzej Kuźniak Bardzo
dobra konkluzja. Potencjał wzrostu tych rynków jest większy niż rynku
polskiego.

CRN Wasi polscy konkurenci właśnie rozbudowali
dotychczasowe magazyny lub zbudowali nowe. Tymczasem wy stawiacie na wynajem.
Kto ma rację?

Ilona Weiss Nie
inwestujemy w budowę magazynów, ale rozwijamy działalność eksportową.
W tym celu mamy dwa centra logistyczne w Polsce i hub
logistyczny w Rumunii, z którego będziemy obsługiwać Europę
Południową, bez otwierania działalności na tych rynkach, przy zachowaniu
standardowego czasu dostaw. To daje nam dużo większą elastyczność
i możliwość szybkich zmian w razie potrzeby.

Andrzej
Kuźniak Nadpodaż powierzchni
magazynowej w Europie jest tak olbrzymia, że nie ma żadnego problemu
z wynegocjowaniem dobrych warunków wynajmu. Czas dostawy jest kluczowy,
zwłaszcza dla resellerów prowadzących e-sklepy. Oczekują oni, że jeśli klient
kliknie ikonkę „kupuję”, to paczka dojedzie do niego w ciągu doby. Stąd
nasza kolejna idea: rozbudowy biznesu za pomocą projektów e-commerce’owych.

Ilona Weiss
Mamy dwa duże projekty e-commerce, które już są w trakcie realizacji. To
jest nasza druga inicjatywa w ramach rozwoju strategicznego.
O szczegółach będziemy mówić po wakacjach (rozmowa odbyła się w czerwcu –
przyp. red.). Kolejne inicjatywy to rozwój w segmencie mobile oraz telco,
następnie rozwój Value+ oraz rozbudowa grupy kapitałowej poprzez fuzje
i przejęcia.

CRN Mamy spore wątpliwości co do Value+. Biznes takich
spółek jak ABC Data polega na tym, że jest robiony szybko i od razu
widać efekty. W dystrybucji z wartością dodaną na zwrot
z inwestycji trzeba czekać znacznie dłużej. Tymczasem na koniec każdego
kwartału jest duża presja na wyniki. Jak w takiej sytuacji zbudować dział,
który ma działać w innym rytmie niż cała firma?

Andrzej
Kuźniak Budowę Value+ zaczynamy
od wprowadzania do oferty produktów dla MŚP, np. z zakresu bezpieczeństwa,
które nie są tak zaawansowane jak rozwiązania enterprise. Duzi producenci mówią
tak: na razie przetestujemy was jako kanał sprzedaży naszych produktów. Wy
w tym czasie poszerzycie kompetencje, aby od małych i średnich
projektów przejść do dużych. Jeśli zobaczymy, że radzicie sobie bez problemu
z projektami o mniejszej skali, to będziemy rozmawiali
o przejściu na kolejny etap współpracy.

Juliusz Niemotko Mamy
świadomość tego, że jest to bardzo trudny proces, bo musimy zbudować zupełnie
nowe kompetencje, a koszty możemy sobie zwiększyć bardzo szybko. Jednak
właśnie po to wpisaliśmy Value+ do 3-letniej strategii, by dać zespołowi czas
na rozwój.

CRN Deklarujecie, że
będziecie dążyć do osiągnięcia pozycji lidera nowoczesnej dystrybucji IT,
tymczasem wasza strategia zakłada rozwój sprzedaży RTV i AGD. Co ma
wspólnego kuchenka mikrofalowa ze sprzętem informatycznym?

Andrzej Kuźniak Nie
ma tu sprzeczności. Kanały sprzedaży IT oraz RTV i AGD w dużej mierze
się pokrywają. Mamy wielu klientów, którzy sprzedają tego typu produkty, ale
zamawiają je gdzie indziej. Chcemy więc, żeby kupowali je u nas.

CRN Kolejny segment, na którym się koncentrujecie, to
mobile…

Ilona Weiss Chcemy
rozwijać ofertę produktów mobilnych, a jednocześnie kooperować
z operatorami telekomunikacyjnymi, realizując różne modele współpracy, np.
wykorzystując poszerzającą się ofertę usług świadczonych przez operatorów. Ten
biznes już zaczęliśmy budować i zamierzamy istotnie rozwinąć w ciągu
najbliższych trzech lat.

Juliusz
Niemotko Mowa przede wszystkim
o projektach, nad którymi pracujemy od początku roku. Być może ujrzą
światło dzienne w 2016 r., a być może dopiero w 2017.
Podobnie jak w przypadku Value+, wykazujemy się dużą cierpliwością
w budowie tego biznesu. Wiemy, że sukcesu nie da się osiągnąć… na skróty.

CRN Co będzie dalej
z marką Colorovo?

Juliusz Niemotko Colorovo
pozostanie z asortymentem, od którego wystartowało trzy lata temu, czyli
z materiałami eksploatacyjnymi. Ten biznes okazał się trwały
i generuje profity. Co do innych produktów… Moim zdaniem na rynku jest
jeszcze miejsce na B-brandy, ale to bardzo trudna działalność. Cały czas
balansuje się na granicy opłacalności. Własna marka to świetny pomysł, kiedy
rynek bardzo szybko rośnie. Ci, którzy odpowiednio wcześnie weszli
w sprzedaż smartfonów czy tabletów, zarobili na tym niesamowite pieniądze.
Teraz tak już się nie da. Natomiast rynek materiałów eksploatacyjnych jest
stabilny. Wprawdzie z roku na rok sprzedaż spada, ale w niewielkiej
skali.

CRN Nawiązując do rozwoju w obszarze mobile.
W I kw. br. obroty na telefonach komórkowych generowały aż
34 proc. waszych przychodów. Czy odwrócony VAT grozi załamaniem
przychodów?

Ilona Weiss Niewątpliwie
wpłynie na wysokość przychodów, ale niekoniecznie musi wpłynąć na marże,
a więc bardziej istotny dla mnie parametr. Ponadto nowe przepisy
uporządkują rynek, a wiadomo, że lepiej działa się w przewidywalnym
otoczeniu. Ogólnie rzecz biorąc, przygotowaliśmy ABC Datę na zmiany prawne,
opracowaliśmy kilka projektów związanych z nowymi przepisami. Będziemy
o nich mówić po wakacjach.

Juliusz  Niemotko 
Liczymy na to, że nasza spółka zależna – iSource
– ma szansę rozkwitnąć na „oczyszczonym” rynku. Poza tym wciąż będzie
rosła sprzedaż smartfonów małym i średnim firmom, z rosnącą rolą
kanału dystrybucyjnego, na czym będziemy korzystać.

CRN Dla spółki giełdowej mniejsze przychody to jednak
problem…

Ilona Weiss W
biznesie niskomarżowym ważniejsza jest marża i takie zarządzanie, aby
z zysku nie trzeba było pokrywać strat. Gdyby np. przychody jakiejś spółki
spadły o 10 proc., ale zysk wzrósł o 25 proc., to każdy
powie, że to dobra wiadomość. Oczywiście nie można powiedzieć, że wielkość
przychodów nie ma znaczenia. One decydują o udziałach w rynku,
ponieważ odzwierciedlają liczbę transakcji i liczbę klientów. Jeżeli zatem
chcemy być coraz silniejsi w Polsce i regionie, musimy mieć także
pomysły na przychody, a nie tylko marże. Wiele z nich precyzuje nasza
strategia, która kładzie nacisk na rozwój portfolio produktowego oraz
dynamiczne pozyskiwanie nowych resellerów.

CRN W strategii brakuje nam liczb. Wymieniacie różne
obszary wzrostu, a nie mówicie, jaki ten planowany wzrost powinien być,
aby strategia była realizowana. Przykładowo jaką w przybliżeniu
sprzedaż ma generować w najbliższych latach dział Value+?

Maciej Kowalski Zapowiedzieliśmy, że nie podajemy prognoz
i musimy być w tym konsekwentni. Tym, co ważne w naszej
strategii, jest perspektywa. Nie jesteśmy nastawieni na to, aby koniecznie
w 2016 r. czy 2017 r. osiągnąć jakiś konkretny wynik, lecz by
przez najbliższe trzy lata zbudować fundamentalną wartość spółki.

CRN Jaka jest
z kolei wizja rozwoju firmy w kontekście fuzji i przejęć?

Maciej
Kowalski Można sobie wyobrazić
trzy rodzaje przejęć. Po pierwsze w segmencie broadline, w celu
prostego zwiększenia skali działalności, co interesuje nas najmniej. Druga
opcja to przejęcie dużych podmiotów typu VAD, co poza skalą daje nam przede
wszystkim dostęp do kompetencji i szybszy rozwój w tym obszarze.
Trzeci sposób to pozyskanie do grupy niszowego VAD-a.

CRN Sens mógłby mieć
rozwój Value+ poprzez kupno średniej wielkości VAD-a…

Maciej Kowalski Rozważamy
różne opcje, taka również może mieć sens. VAD-ów na polskim rynku nie ma wielu,
najwyżej dwudziestu. Do tego mamy spółki broadline’owe, a także mniejsze
podmioty, generujące około 10 mln euro przychodów rocznie, które mogą nam
dać pewne kompetencje. Przyspieszając pewne procesy w takiej organizacji,
jesteśmy w stanie zwiększyć skalę jej działalności w jeden rok
z 10 do 50 mln euro. Zwłaszcza że w ramach niedawnych zmian
usprawniliśmy organizację ABC Daty i przebudowaliśmy strukturę firmy tak,
aby spółka była bardziej dynamiczna. Wcześniej tej dynamiki trochę brakowało,
co jest zresztą cechą dużych organizacji.

CRN Myślicie o przejęciach na rynku polskim czy
raczej o regionie?

Maciej Kowalski Patrzymy
na cały region. Nie koncentrujemy się na konkretnych krajach. Do kwestii
przejęć podchodzimy z dużą rozwagą.

CRN W marcu br. HP
wypowiedziało ABC Dacie kontrakty dystrybucyjne. Czy znów dogadacie się
z nimi w sprawie współpracy na dotychczasowych zasadach?

Ilona Weiss Prawdopodobnie,
jeśli nasze możliwości budowania kanału sprzedaży MŚP w Polsce
i regionie będą rosły. Mieliśmy największe udziały w sprzedaży HP,
więc jeśli nie dojdziemy do porozumienia, to producent ujrzy negatywny efekt
ograniczenia współpracy z nami w wynikach za 2015 r. Zobaczymy,
co wtedy zrobi. Kooperacja z innymi, nowymi graczami oznacza po pierwsze
mniejszą skalę biznesu, a po drugie konieczność budowy kanału sprzedaży,
co jest pracą na wiele lat.

CRN W jaki sposób
chcecie sfinansować rozwój przewidziany w nowej strategii? Czy
dopuszczacie wzrost zadłużenia?

Ilona Weiss
Obecne zadłużenie grupy, patrząc na wyniki historyczne, jest na bardzo niskim poziomie.
Nasza konkurencja ma kilkukrotnie wyższe wskaźniki, a mimo to jest
oceniana przez banki pozytywnie. Zatem mamy jeszcze przestrzeń do bezpiecznego
zwiększenia zadłużenia, nawet o kilkaset milionów złotych. Będziemy
tak zarządzać spółką, utrzymując przyjętą politykę dywidendową oraz zadłużenie
grupy na obecnym poziomie, aby móc w razie potrzeby wynegocjować dobre
warunki z bankami. Cała nadwyżka przepływów gotówkowych minus dywidenda
będzie przeznaczana na finansowanie dalszego rozwoju. W ciągu ostatnich
dwóch, trzech lat bardzo poprawiliśmy zarządzanie kapitałem obrotowym.

CRN Wśród przyszłościowych technologii wskazaliście w
strategii m.in. na urządzenia noszone, czyli wearables. Czy zajmą kiedyś
istotne miejsce w kanale sprzedaży IT?

Andrzej Kuźniak Ponieważ
wiele urządzeń noszonych łączy się ze smartfonem, większość z nich będzie
dystrybuowana w kanałach sprzedaży, które obsługujemy. Już teraz różne
inteligentne zegarki są w asortymencie sieci detalicznych. Z czasem
ich sprzedaż może osiągnąć wysoki poziom, podobnie jak w przypadku
rozwiązań do inteligentnego domu czy sektora medycznego, które również
uwzględniamy w naszej strategii.

CRN Od lat dużo mówi się
o chmurze. Co cloud computing zmieni w dystrybucji IT?

Ilona Weiss Pracując
nad nową strategią, analizowaliśmy trendy rozwoju chmury na świecie
i doszliśmy do wniosku, że cloud computing nie wpłynie zasadniczo na
łańcuch dostaw, tzn. dystrybutorzy pozostaną dystrybutorami, producenci
producentami, a resellerzy resellerami. Zmieni się natomiast charakter
produktów, które będziemy dostarczać. Coraz częściej będą to całościowe
rozwiązania, a nie pojedyncze urządzenia. Jako dystrybutor musimy być
gotowi do ich sprzedaży, jak również do oferowania produktów tzw.
multivendorskich. Ten trend rozpoczął się w Europie kilka lat temu,
a dystrybutorzy przygotowują się do tego, by móc oferować produkty
i usługi w chmurze jednocześnie od różnych dostawców. Czyli np. co
miesiąc wystawiać klientowi jedną fakturę za usługę obejmującą, powiedzmy,
pakiet biurowy, pocztę, program antywirusowy itd. To jest jeden
z najważniejszych trendów, jaki obecnie kształtuje się w dystrybucji.
Przygotowujemy się do niego. W Polsce jeszcze tego nie widać. Zresztą na
razie nikt nie jest na to gotowy.

Juliusz Niemotko
Budowanie kompetencji w zakresie
serwisów chmurowych to może być kolejny etap naszego rozwoju. Najpierw musimy
stworzyć jego podstawy, uzupełniając kompetencje w ramach rozbudowy
Value+. Obecnie tworzenie konkretnego planu dotyczącego cloud computngu jest zatem
przedwczesne.

Ilona Weiss Strategia
ABC Daty na lata 2016–2018 oparta jest na bieżących światowych trendach
i w sposób realistyczny odzwierciedla możliwości rozwoju spółki
wynikające z ewolucji rynku w związku z postępem
technologicznym. Nasza strategia jest bardzo ambitna, ale realistyczna, więc
cieszę się, że akcjonariusze dali nam trzy lata na jej wprowadzenie. Wierzę, że
realizacja zaplanowanych projektów spowoduje, że ABC Data będzie
niekwestionowanym liderem regionu CEE.

Artykuł Stawiamy na realne cele pochodzi z serwisu CRN.

Ilona Weiss, Prezes
Zarządu ABC Data S.A.

25
lat – najlepszy wiek dla Spółki

ABC Data prowadzi bezpośrednią
działalność już na 9 rynkach CEE. O tym, że czyni to z sukcesem, świadczy fakt,
iż wzrost sprzedaży na rynkach europejskich był w Q1 2015
znacznie szybszy od średniej rynkowej i wyniósł 7 proc.Z satysfakcją mogę powiedzieć, iż 2015 rok otwieramy bardzo
dobrymi wynikami wypracowanymi w Q1. Mamy 15-proc. wzrost przychodów rok
do roku, EBITDA wzrosła w tym czasie o 42 proc., a zysk netto niemal 2-krotnie.
Równocześnie osiągnęliśmy znaczącą redukcję zadłużenia. Tak dobre wyniki to
przede wszystkim efekt zwiększenia skali działania pod względem obszaru oraz
oferty, ale też zdyscyplinowanej polityki kosztowej. Osiągnęliśmy znaczącą
redukcję zadłużenia oraz poprawę wszystkich istotnych wskaźników, a dzięki
optymalizacji struktury zobowiązań cykl konwersji gotówki uległ poprawie
o ponad 11 dni.

ABC Data
po 25 latach działalności jest jednym z liderów branży nie tylko
w Polsce, ale w całym regionie CEE. To dla całego zespołu
ABC Data ogromna satysfakcja oraz wyzwanie na przyszłość.

Główne wyzwanie dla nas?
Chcemy być graczem numer 1. Chcemy stale zwiększać dynamikę wzrostu poprzez
rozwój portfela usług i produktów, nacisk na rozwój e-commerce, ekspansję
na nowych rynkach, akwizycje oraz poprzez wzmacnianie zespołu
i zwiększenie dynamiki organizacji.

Juliusz Niemotko,
Wiceprezes Zarządu ABC Data S.A.

 

25
lat współpracy z najlepszymi

ABC Data dostarcza na 44 światowe rynki przeszło 73
tys. produktów od ponad 430 renomowanych producentów światowych oraz lokalnych.
Większość z nich działa tak jak my na wielu rynkach, dlatego

jestem pewien, że nasz wzrost i ekspansja
geograficzna to korzyść i ułatwienie operacyjne również dla nich. Firma pozwala także korzystać ze zintegrowanego
systemu i narzędzi e-commerce oraz infrastruktury logistycznej,
które im zapewniamy. Poza tradycyjnymi kategoriami produktów ABC Data cały
czas stawia na rozwój nowych perspektywicznych obszarów. W segmencie gier
spółka w Q1 2015 r. zanotowała 3,5-krotny wzrost w ujęciu rok do
roku. Obiecującym obszarem są usługi doradcze, wykraczające poza naszą
podstawową działalność dystrybucyjną, a wynikające z szerokiego
know-how, jakie posiadamy. Dlatego jednym z celów, jakie sobie stawiamy,
jest stały rozwój kompetencji w innowacyjnych obszarach. To m.in. dzięki
temu skala naszej współpracy z najważniejszymi vendorami wciąż rośnie.

Do czego dążymy? Aby jakość i innowacyjność naszych usług
rozwijała się szybciej niż oczekiwania klientów z tym związane, a rozwiązania,
które oferujemy, były benchmarkiem dla rynku i konkurencji. Chcemy rozbudowywać
kompetencje i wzmacniać zespół, bo to decyduje o naszym rozwoju i sukcesie.

Andrzej Kuźniak,
Wiceprezes Zarządu ABC Data S.A.

 

25
lat ciągłego rozwoju dla naszych klientów

ABC Data
w 2015 roku to nawet do 15 tysięcy przesyłek dziennie, które dostarczamy
do kilkunastu tysięcy klientów w regionie i przeszło 8 tysięcy
klientów w Polsce.

Na
9 rynkach całościową obsługę transakcji w 9 wersjach językowych
zapewnia nasza platforma B2B InterLink. Od lat jest ona wzorem dla innych
rozwiązań B2B na rynku. Pozwala na wyszukiwanie produktów i składanie
zamówień, monitoring stanu ich realizacji, inwentaryzację danych, składanie
reklamacji oraz uzyskiwanie informacji o stanie płatności czy
o dostępnych możliwościach kredytowania. I chyba najlepszym dowodem
na to, że klienci są z niej zadowoleni, jest fakt, że 85 proc. naszych
zamówień realizowanych jest właśnie drogą internetową.

Kluczowe
dla naszych klientów są jakość i efektywność naszych usług – dlatego
stale inwestujemy w infrastrukturę i w know-how, co pozwala nam
tworzyć i rozwijać nowoczesne rozwiązania e-commerce. Dzięki nim nasze
parametry logistyczne są najlepsze w branży.

Co przed nami? Bycie liderem w e-commerce, stałe rozszerzanie
i optymalizacja oferty oraz równoczesne ulepszanie parametrów we
wszystkich kryteriach procesu dystrybucji.

Maciej
Kowalski, Wiceprezes Zarządu ABC Data S.A. ds. M&A i Rozwoju

 

25
lat – doświadczenie i trafna analiza rynku

ABC
Data działa w dynamicznie rozwijającej się i konkurencyjnej branży
dystrybucyjnej IT oraz e-commerce. Rozwój spółki to ciągły intensywny wzrost
organiczny, ale też trafne akwizycje – czego przykładem jest choćby iSource,
która w krótkim czasie stała się liderem dystrybucji produktów Apple
w Polsce.

ABC Data
bacznie przygląda się wszystkim rynkom pod kątem wyszukiwania celów przejęć
w perspektywicznych obszarach. Analizujemy ich potencjał biznesowy,
oceniamy koszty procesu przejęcia oraz integracji spółek. Uważam, że posiadamy
obecnie najbardziej rozwinięte kompetencje i know-how w zakresie
fuzji i przejęć, ale też większe możliwości inwestycyjne w porównaniu
z konkurentami. Nasze dobre wyniki finansowe po Q1 dają nam potencjał finansowy
do inwestycji w postaci gotówki oraz dostępnych linii kredytowych.
Jesteśmy przygotowani do realizacji inwestycji infrastrukturalnych oraz do akwizycji
pozwalających na wchodzenie w nowe segmenty rynkowe.

Wyzwania dla ABC Data? Zapewnienie przewagi konkurencyjnej poprzez
wkraczanie na nowe perspektywiczne obszary rynku oraz wyszukiwanie najbardziej
obiecujących inwestycji.

Artykuł 25 lat dystrybucji na rynku IT pochodzi z serwisu CRN.

–  Nowo utworzone stanowisko w zarządzie ABC Daty to wyjście naprzeciw planom rozwojowym spółki – wyjaśnia Ulrich Kottmann, przewodniczący rady nadzorczej.

W ABC Dacie od kilku miesięcy rozbudowywany jest zespół zarządzający. Poszerzenie kompetencji i wzmacnianie zespołu to jeden z celów strategicznych spółki na 2015 rok.

Maciej Piotr Kowalski ma blisko 10-letnie doświadczenie w bankowości inwestycyjnej i firmach konsultingowych. W latach 2008-2010 oraz 2011-2014 współpracował z firmą doradztwa transakcyjnego CAG. Prowadził transakcje w sektorach telekomunikacji, internetowym, e-commerce, dystrybucji, handlu detalicznego, infrastruktury, przemysłowym, spożywczym, energii odnawialnej, takie jak sprzedaż pakietu większościowego Polish Energy Partners (dewelopera i operatora elektrowni wiatrowych) spółce Polenergia. W latach 2010-2011 jako M&A Manager w Orange Polska zajmował się koordynacją projektów fuzji i przejęć. Był członkiem zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż Emitela (operatora infrastruktury radiowo-telewizyjno-telekomunikacyjnej). Karierę zawodową rozpoczął w Deloitte.

Maciej Kowalski ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku Finanse i Bankowość oraz studia doktoranckie w Kolegium Zarządzania i Finansów Szkoły Głównej Handlowej.

Do zmian doszło także w radzie nadzorczej ABC Daty. Ireneusz Dąbrowski, były wieloletni szef Tech Daty w Polsce i regionie, który w kwietniu br. został powołany do rady, został jej wiceprzewodniczącym. Dotychczasowy wiceprzewodniczący, Mirosław Godlewski, objął funkcję członka rady nadzorczej. 

Artykuł Maciej Kowalski nowym wiceprezesem ABC Daty pochodzi z serwisu CRN.