"Czempionów", tak jak i pozostałych vendorów w "EMEA Channel Leadership Matrix", wybrano na podstawie ocen resellerów i analityków. Ci najlepsi są postrzegani pozytywnie przez firmy z kanału sprzedaży, a zdaniem ekspertów Canalys zwiększają sprzedaż pośrednią oraz inwestycje we współpracę z partnerami.

W ankietach partnerzy oceniali producentów w oparciu o 10 kryteriów, jak łatwość współpracy, jej rentowność, wsparcie, marketing. Z kolei analitycy Canalys brali pod lupę strategię producenta w kanale sprzedaży, inwestycje, realizację strategii i planowane inicjatywy.

Spośród mistrzów na najwyższą pozycję wspiął się Kaspersky, a za nim uplasował się Nutanix. Firmy te mają zarówno wysokie notowania u ankietowanych partnerów, jak i zdaniem ekspertów poczyniły największe postępy we współpracy i zaangażowaniu w kanale sprzedaży.

Warto odnotować, że status liderów utrzymało w porównaniu z 2018 r. 7 firm: Fortinet, Fujitsu, HP, Lenovo i NetApp, Palo Alto i Veeam. Według Canalys to wyjątkowe osiągnięcie, bo oznacza, że firmy już mocno zaangażowane w kanale sprzedaży jeszcze bardziej zwiększyły swoje inwestycje.

W sumie w tegorocznym Canalys EMEA Channel Leadership Matrix sklasyfikowano 25 producentów w 4 kategoriach

Źródło: Canalys "EMEA Channel Leadership Matrix"

13 firm ma co poprawić

W oparciu o wyniki opisanych ankiet i analizę ekspertów Canalys sklasyfikowano także pozostałe firmy w "EMEA Channel Leadership Matrix".

Do nieco niższej kategorii: "Contenders" (pretendenci) zaliczono AWS, Dell EMC, HPE i Junipera. Tych dostawców wysoko cenią partnerzy, albo firmy te poczyniły duże inwestycje w kanale sprzedaży według analityków, jednak w ich przypadku zadowolenie resellerów i integratorów ze współpracy jest mniejsze niż przed rokiem. Trzy pierwsze wymienione firmy w zeszłym roku były "czempionami".

W kategorii "Growers", czyli producentów z niskimi ocenami partnerów, ale zdaniem analityków czyniących postępy w inwestycjach w kanale sprzedaży, znaleźli się: Apple, Huawei, IBM, Microsoft i VMware.

Najsłabiej wypadli "maruderzy" ("Stragglers"), którzy nie dość, że mają niskie notowania u resellerów i integratorów, to jeszcze w ciągu minionego roku nie poprawiły się one albo wręcz spadły. Według Canalys w "ogonie" zestawienia są: Citrix, McAfee, Oracle i Symantec.

Aby znaleźć się w "matriksie", wymagana była odpowiednia liczba ocen partnerów, stąd dane obejmują światowych producentów.

Artykuł Liderzy i maruderzy kanału sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.