Artykuł Ruszyła sieć szkieletowa na Śląsku pochodzi z serwisu CRN.

Grzegorz Dobranowski Partnerom na pewno. Wierzymy mocno, że nam również. Uważamy po prostu, że
najbardziej efektywna jest obsługa firm partnerskich w tych miejscach,
w których prowadzą swoją działalność. Zresztą tego właśnie od nas
oczekują. Chcemy im pomóc w sprawnej realizacji obecnych i przyszłych
projektów, jak również w dotarciu do użytkowników. Im lepiej będziemy
zakorzenieni we Wrocławiu i Katowicach, tym lepiej będziemy rozumieć
specyfikę każdego z tych dwóch regionów.

CRN Dlaczego
akurat Górny i Dolny Śląsk?

Grzegorz
Dobranowski Należą do najszybciej rozwijających się regionów
w Polsce, o czym świadczą znakomite wskaźniki ekonomiczne.
W efekcie szybko rośnie liczba projektów informatycznych prowadzonych
przez tamtejszych partnerów IBM-a.

CRN Jak
duże są różnice między obydwoma obszarami?

Grzegorz Dobranowski Na Górnym Śląsku, gdzie mamy do czynienia z dużym skupiskiem
przemysłu wytwórczego i ciężkiego, oferowane klientom rozwiązania
informatyczne zwykle różnią się od najczęściej wdrażanych na Dolnym Śląsku,
który jest raczej bazą firm działających w obszarze wysoko przetworzonych
technologii, IT i usług. Nasi menedżerowie z Wrocławia i Katowic
świetnie rozumieją te różnice i dlatego uwzględniają je w swym
podejściu do biznesu i rozwiązań IT.

CRN
Na jaką konkretnie pomoc IBM-a mogą liczyć lokalni partnerzy?

Grzegorz
Dobranowski Na pełne wsparcie na każdym etapie realizacji projektu,
od pomysłu na dotarcie do klienta po obsługę posprzedażną.

CRN
W obu regionach współpracujecie z mniej więcej setką partnerów. Czy w
związku ze zwiększeniem lokalnej aktywności spodziewacie się zwiększenia tej
liczby?

Grzegorz Dobranowski Jak najbardziej wpisuje się to
w nasze plany. Misja nowych oddziałów IBM-a polega m.in. na poznaniu
miejscowych integratorów i zaoferowaniu im współpracy
w implementowaniu najlepszych rozwiązań dla konkretnych branż. W ten
sposób wesprzemy obecnych partnerów, ale również tą drogą chcemy pozyskać
nowych. Tu nie chodzi o zwykłe zachęcanie do współpracy z polskim
oddziałem IBM-a, ale o realną pomoc w realizacji założeń biznesowych
naszych partnerów.

CRN Jakich
integratorów chcecie wyłuskiwać z rynku?

Grzegorz Dobranowski Najbardziej zależy nam na współpracy z lokalnymi integratorami
i dostawcami rozwiązań, którzy nie tylko specjalizują się w obsłudze
firm czy instytucji z określonych branż, ale przede wszystkim potrafią
rozwiązywać konkretne problemy, z jakimi borykają się ich klienci. Innymi
słowy, znają określone bolączki oraz potrzeby danej branży i szukają
najlepszych narzędzi, aby bolączkom zaradzić, a potrzeby zaspokoić.

CRN
Czy i kiedy możemy  się spodziewać
otwarcia kolejnych lokalnych oddziałów IBM Polska? Jeśli tak, to jakie rejony
bierzecie pod uwagę?

Grzegorz
Dobranowski Prowadzone są rozmowy w tej sprawie, ale na razie
nie mogę podać konkretnych dat i miejsc.

CRN Dzięki
strategii „Budując wartość dodaną”, która ma być stosowana do roku 2015,
30 proc. przychodów IBM-a ma pochodzić z tzw. rynków wzrostu.
W jaki sposób będziecie realizować to założenie w Polsce?

Grzegorz
Dobranowski Obecnie wskaźnik ten wynosi 22 proc., planujemy
więc wyraźny wzrost udziału takich krajów jak Polska w przychodach naszej
firmy ogółem. Realizujemy tę strategię m.in. przez uruchamianie lokalnych
oddziałów. To jedno z ważniejszych działań w tym zakresie.

CRN
W marcu br. wszedł w życie program motywacyjny IBM Solution Accelerator,
który dość dobrze wpisuje się w politykę bliskiej współpracy
z partnerami w ramach konkretnych branż…

Grzegorz
Dobranowski To prawda. Chodzi o wsparcie partnerów, którzy
dysponują rozwiązaniami spełniającymi określone potrzeby biznesowe klientów
i zechcą zaoferować, w ramach tych rozwiązań, zarówno sprzęt, jak
i oprogramowanie IBM-a. Dajemy partnerom nie tylko szansę na dodatkową,
interesującą marżę w takim modelu sprzedaży, ale również możliwość
zweryfikowania ich rozwiązań m.in. w zakresie zgodności z modelem
biznesowym IBM-a dla danej branży. Jeśli produkt wpisuje się w naszą
strategię działania, będziemy go preferować, jako swojego rodzaju standard
branżowy, wszędzie gdzie IBM działa, także w innych krajach. To dla
partnerów duża szansa na łatwiejsze pozyskanie, z naszą pomocą, nowych
klientów w Polsce i zagranicą.

CRN
Jak w tym kontekście należy rozumieć określenie „modele biznesowe”?

Grzegorz
Dobranowski Nasze modele biznesowe pokazują na przykład,
w jakim kierunku określona branża będzie się rozwijać. Bardzo dobrze,
jeśli projekt partnera wpisuje się w te prognozy, czyli uwzględnia zmiany
możliwe w przyszłości. Generalnie, za najbardziej wartościowe uznajemy
systemy, które stanowią rozwiązanie kluczowych problemów danego segmentu gospodarki.

CRN
Czy udział w programie kosztuje?

Grzegorz
Dobranowski Partner nie ponosi żadnych kosztów. Wymagamy jedynie
czasu i zaangażowania jego specjalistów. Wszystko inne bierzemy na siebie.

Artykuł Bliżej integratorów pochodzi z serwisu CRN.

– Rynek usług IT staje się coraz bardziej wymagający. Dzięki połączeniu sił staniemy się jeszcze bardziej konkurencyjni w budowie profesjonalnych rozwiązań informatycznych – wyjaśnił decyzję o podpisaniu umowy Jan Sobieszczański, wiceprezes Infonet Projektu. Menedżer zapewnił, są już pierwsze efekty współpracy. – Jesteśmy  w trakcie projektów dotyczących obiegu dokumentów i rozwiązań SOA dla dwóch klientów z sektora publicznego i komercyjnego, dostawy sprzętu i aplikacji oraz  rozbudowy infrastruktury backup& security.

Artykuł Informatyczny alians na Śląsku pochodzi z serwisu CRN.