Artykuł Roadshow Kramer Electronics i Sony Professional pochodzi z serwisu CRN.

Partnerom zapowiedziano rozwiązanie Bravia Screen Cast – służące do bezprzewodowego przesyłania obrazu i dźwięku między komputerem a monitorem Bravia. Piotr Gajewski przedstawił również rozwiązania budynkowe, przygotowane przez Sony i TDM. Firmy stworzyły system, który integruje wszystkie urządzenia Sony (na razie tylko tej marki) w danym budynku, umożliwiając ich kontrolę. System ma funkcję digital signage (tworzenie kontentu i zarządzanie nim ma być proste i multiplatformowe) i wbudowany system kontroli zajętości i rezerwacji sal. 

Współpraca w małych salach

Sony, podobnie jak wielu innych vendorów, uświadamia swoim partnerom zmiany w podejściu do organizacji pracy grupowej w korporacjach. Piotr Gajewski przypomniał, że rośnie popularność pokoi małych spotkań i współpracy. W mniejszych przestrzeniach klienci coraz częściej rezygnują ze stosowania projektorów, zastępując je profesjonalnymi monitorami. Sony, zdaniem specjalisty, ze swoją ofertą akcesoriów do Bravii (mowa np. o nakładkach dotykowych umożliwiających rozszerzenie funkcjonalności profesjonalnych monitorów o tablicę interaktywną), umożliwia partnerom spełnienie oczekiwań odbiorców w tym zakresie. Również w salach dla małych grup roboczych sprawdzi się wcześniej wspomniane rozwiązanie Bravia Screen Cast.  

W Polsce klienci korporacyjni mają być także odbiorcami nowego systemu prezentacji i współpracy – Vision Exchange. Centrum całego rozwiązania jest monitor Sony i Server Vision Exchange, a także dowolny komputer mini PC. System pozwala na przyniesienie własnego urządzenia (stanowi więc odpowiedź na trend BYOD) i bezprzewodowe połączenie się z grupą roboczą wykorzystującą do współpracy system Sony. Prowadzący z Vision Exchange może się połączyć także w sposób przewodowy. 

Ze świata AV do IT

Kramer już od dłuższego czasu kładzie nacisk na programowanie, rozwiązania software’owe i sieciowe, łączące świat AV i IT. Dla producenta, a tym samym również dla jego partnerów, rośnie znaczenie sprzedaży nie tyle hardware’u, co przede wszystkim oprogramowania. Klienci końcowi, którzy wcześniej zakupili urządzenia Kramera – mają możliwość rozwinięcia ich funkcji przez aktualizację firmware’u.  

Jak zaznaczył Wojciech Turkowski, Technical & Project Support Manager Kramer Electronics, branża AV dynamicznie się zmienia, co wymaga i od integratorów specjalizujących się w instalacjach audio-video pogłębiania wiedzy również z zakresu IT. Coraz więcej pojawia się zapytań ze strony klientów np. o instalacje, w których zasadniczą rolę odgrywa streaming, o systemy umożliwiające zdalną współpracę czy edukację, pozwalające wyjść szeroko poza obręb konkretnej sali. Na te potrzeby Kramer stara się odpowiadać, implementując odpowiedni software i  funkcje w nowych rozwiązaniach. Przykładem Maestro, zaprezentowany podczas targów ISE 2017. Przedstawiany jest przez producenta jako innowacyjne rozwiązanie software’owe, łatwe do skonfigurowania i w pełni automatyzujące systemy dla sal konferencyjnych i pokojów spotkań. 

Drugim rozwiązaniem kluczowym w ofercie Kramera jest Kramer Network. To system sieciowy oparty o rozwiązania licencyjne, do zdalnego zarządzania infrastrukturą AV w danej lokalizacji. Po połączeniu z systemem Kramer Control (który wkrótce będzie odstępny na rynku) pozwoli na zdalne zarządzanie całym budynkiem – nie tylko infrastrukturą AV, ale także instalacją BMS.

Via z kolei służy do interaktywnej prezentacji treści oraz zdalnej współpracy osób, których urządzenia znajdują się w sieci Via. Jak wyjaśnił Kamil Węglarz, Regional Sales Representative w Kramer Electronics, producent rozwijając system bierze pod uwagę trend, zgodnie z którym aktywni mogą być wszyscy uczestnicy spotkania (nie tylko główny prelegent), mając dostęp chociażby do funkcji wysyłania obrazów ze swoich urządzeń mobilnych, komentowania itp.  Obecnie Via zyskała nową wersję oprogramowania. Dzięki temu również użytkownicy, którzy kupili rozwiązanie wcześniej, po aktualizacji software’u zyskają nowe funkcje. Poprawiona została na przykład komunikacja z urządzeniami peryferyjnymi, dodano możliwość nagrywania spotkania, a także kastomizacji układu wyświetlanych ekranów. 

Projektory: laserowy biznes

Podczas prezentacji projektorów Sony Piotr Gajewski przypomniał, że motorem napędowym oferty producenta w zakresie tych produktów, są projektory laserowe, w których wykorzystywana jest technologia z-phosphor (autorstwa Sony) i technika wyświetlania obrazu – 3LCD.

Account Manager Sony Professional podkreślił, że Sony skupia się na projektorach laserowych, ale ma również w ofercie urządzenia lampowe, na które wciąż jest wielu chętnych. Taką dualną strategię poleca integratorom. Według specjalisty zalety projektorów laserowych ujawniają się tam, gdzie często się z nich korzysta. W przypadku rzadszego użytkowania, klientów zadowoli projektor lampowy, który jest urządzeniem zdecydowanie tańszym. Rynkami otwartymi na  stosowanie urządzeń laserowych są uczelnie wyższe, nierzadko korporacje (które coraz częściej w swoim działaniu biorą pod uwagę trend green management) oraz administratorzy przestrzeni publicznej. W przypadku wyświetlania obrazu interesują ich urządzenia niezawodne, nie powodujące przestojów, niewymagające obsługi serwisowej, wymiany lamp. Ważną cechą projektorów laserowych jest to, że mogą być zawieszone pod dowolnym kątem – co czyni je szczególnie atrakcyjnymi do zastosowań signage, czy podczas rozmaitych wystaw.    
 

Artykuł Potrzeby klientów zmieniają branżę AV pochodzi z serwisu CRN.

Najbliższe spotkania odbędą się w Warszawie (19.04), Łodzi (20.04) i Poznaniu (21.04).

Więcej informacji tutaj.

Artykuł Kramer Sony Roadshow pochodzi z serwisu CRN.

Kramer dociera do klientów końcowych wyłącznie poprzez
wyspecjalizowanych integratorów. Współpracuje z nimi bezpośrednio,
a więc bez pomocy dystrybutorów. Producent zapewnia, że jego partnerzy
mogą liczyć na wsparcie menedżerów i inżynierów, jak również próbną
instalację u klientów.

Do najważniejszych
nowości w portfolio producenta należy VIA Collage – bezprzewodowy system
do pracy grupowej. Wpisuje się zarówno w trend mobilności
i komunikacji bez kabli, jak też potrzeby związane z BYOD. VIA
Collage umożliwia podłączenie do 255 osób z komputerami i sprzętem
mobilnym oraz współdzielenie, przeglądanie, edytowanie i pracę nad
dokumentami w grupie. Zapewnia strumieniowe przesyłanie obrazu Full HD.
Kramer chce przygotować partnerów na sprzedaż systemów VIA przez szkolenia
zakończone uzyskaniem certyfikatu.

Integratorzy,
z którymi rozmawialiśmy, zgadzali się, że instalacja u klienta „na
próbę” to dobry chwyt handlowy – większość zainteresowanych użytkowników
podpisuje umowę kupna. Jednak nie zawsze jest tak dobrze. Część integratorów
sygnalizowała, że wdrożenia nierzadko blokują reguły korporacyjne, które
ograniczają korzystanie z sieci lokalnej „obcym” rozwiązaniom. Z podobnymi
zakazami partnerzy zetknęli się w instytucjach państwowych.

W
opinii rozmówców CRN Polska z zapotrzebowaniem na rozwiązania do pracy
grupowej mamy do czynienia w większych firmach, które zajmują biura
z wieloma różnymi pomieszczeniami. Tym bardziej że nowoczesne systemy nie
są tanie (VIA Collage kosztuje ok. 5 tys. euro). Integratorzy mogą
zarabiać nie tylko na sprzedaży sprzętu, ale m.in. na aktualizacji firmware’u.
Inna ważna pozycja w rubryce „przychody” to licencja na K-Touch,
a więc specjalne narzędzie do zarządzania. Stawki mogą być różne
w zależności od projektu.

Kolejny trend w AV
wskazało Sony – otóż zdaniem przedstawicieli japońskiej firmy będzie
rozwijał się rynek projektorów z niebieskim laserem. Zaletą takich
urządzeń jest długi czas pracy: 20 tys. godz. (w zwykłych
projektorach – ok. 4 tys. godz.), a więc nie ma potrzeby
częstej wymiany lampy i serwisowania sprzętu. Według producenta to
technologia przyszłości, tym bardziej że są już dostępne projektory laserowe
4K. W ten segment rynku wchodzą też kolejne duże marki, co wskazuje na
spory potencjał dalszego rozwoju. W bieżącym roku finansowym (zaczął się
1 kwietnia) Sony zamierza wprowadzić do sprzedaży nową linię monitorów
profesjonalnych 4K w rozmiarze od 43 do 85 cali. Ma pojawić się także pięć
nowych modeli Full HD.

Warto zwrócić uwagę, że
wśród nowych, już dostępnych projektorów Sony jest model 4K o ultrakrótkim
rzucie – VPL-GTZ1 – który można wykorzystać m.in. w systemach Digital
Signage. Jako główne rynki docelowe wskazano w tym przypadku głównie
handel i korporacje.

Trzy pytania do…

 

Piotra Dębskiego, dyrektora generalnego Kramer
Electronics w Polsce, Czechach i na Węgrzech

CRN Na
roadshow pokazano m.in. system, który 
jest raczej z pogranicza AV i sieciówki. Czy w tym kierunku będzie
zmierzać cała branża?

Piotr Dębski
Tak, systemy AV coraz silniej przenikają się z IT. Istotne kierunki zmian
w najbliższych latach to przejście na wyższe rozdzielczości, jak 4K,
rosnące znaczenie mobilności, chmury, strumieniowania wideo i cyfryzacji.
Analogowe standardy, jak VGA, wychodzą z użytku. Z kolei klienci
korporacyjni są coraz częściej zainteresowani systemami do współpracy na bazie
rozwiązań bezprzewodowych.

 

CRN
Partnerzy sygnalizują problemy ze sprzedażą takich rozwiązań, np. firmom
i instytucjom, które mają restrykcyjne normy bezpieczeństwa
w sieciach bezprzewodowych.

Piotr Dębski Docierają
do nas takie sygnały, ale wdrożeń jest coraz więcej, głównie w firmach.
Jest też duże zainteresowanie na uczelniach, lecz tam proces decyzyjny trwa
dłużej. W ubiegłym roku sprzedaliśmy bardzo dużo urządzeń Connect,
w bieżącym chcemy zwiększyć sprzedaż dziesięcikrotnie. Po I kw. br.
wygląda na to, że uda się ten cel zrealizować, czyli rynek rośnie bardzo
szybko. Prezentacja rozwiązania u klienta jest skutecznym wsparciem
sprzedaży, dlatego pomagamy w tym zakresie integratorom. Docelowo jednak
to nasi partnerzy mają przejąć na siebie tego typu zadania, bo wraz z rozwojem
rynku nie będziemy mogli być wszędzie. W kwietniu uruchamiamy program
certyfikacji.

 

CRN
Dlaczego nie współpracujecie z dystrybutorami?

Piotr Dębski To umożliwia  sprawniejszą wymianę informacji
i bardziej efektywne wsparcie przy konkretnych projektach.

Artykuł AV bliżej IT pochodzi z serwisu CRN.

Według Piotra Dębskiego, dyrektora generalnego Kramer Electronics w Polsce, Czechach i na Węgrzech, branża AV coraz bardziej przenika się z IT. Rośnie znaczenie mobilności, rozwiązań chmurowych, narzędzi do transmisji strumieniowej. Następuje przejście do wyższych rozdzielczości, jak 4K, aczkolwiek póki co jest to powolny proces, głównie ze względu na niewielką ilość kontentu dostosowanego do nowej jakości obrazu.  

Przedstawiciele obu producentów podkreślali, że systemy AV to rozwiązania projektowe, wdrażane przez integratorów, które pozwalają generować przychody nie tylko na sprzęcie, lecz także na wdrożeniu, instalacji, usługach, oprogramowaniu. Jak poinformował Piotr Dębski, Kramer dociera do klientów końcowych wyłącznie poprzez wyspecjalizowanych integratorów. Współpracuje z nimi bezpośrednio, tzn. bez dystrybutorów. Partnerzy mogą liczyć na wsparcie menedżerów Kramera. Obejmuje ono m.in.także  konfigurator online, możliwość próbnej instalacji i prezentacje prowadzone przez przedstawicieli firmy u klienta końcowego, ale według dyrektora w przypadku nowych produktów jest to pomoc tymczasowa – chce wyszkolić partnerów tak, aby samodzielnie mogli przedstawiać klientom zalety poszczególnych rozwiązań.

Mobilność i BYOD w biurze

Wśród zaprezentowanych nowości do najważniejszych w portfolio producenta należy VIA Collage (w sekcji rozwiązań konferencyjnych) – oparty na łączności bezprzewodowej system do współpracy, np. między pracownikami firmy. Według Kramera to wyjątkowe urządzenie na rynku. Wpisuje się zarówno w trend mobilności i komunikacji bez kabli, jak i potrzeby związane z BYOD. Jeden VIA Collage umożliwia podłączenie do 255 osób z komputerami i sprzętem mobilnym, oraz współdzielenie, przeglądanie, edytowanie i pracę nad dokumentami w grupie. System pozwala na strumieniowe przesyłanie obrazu Full HD. Dane są szyfrowane 128-bitowym kluczem. Jest możliwość instalacji dodatkowych aplikacji (standardowe to m.in. Skype, GoToMeeting, WebEx, Lync), są opcje zdalnego zarządzania. Cena trochę poniżej 5 tys. euro. 

Wcześniej w ofercie pojawiły tańsze systemy do współpracy – VIA Connect (cena ok. 1,6 tys. euro), oparte na linuksie. Nie można w nich m.in. zainstalować dodatkowych aplikacji. Szef Kramera sygnalizuje zainteresowanie takimi rozwiązaniami w korporacjach i w edukacji. W ub.r. partnerzy firmy wdrożyli ok. 50 takich systemów, Piotr Dębski liczy, że w br. będzie ich 10 razy więcej. Z zebranych przez nas opinii partnerów wynika, że popyt w br. jest wyraźnie wyższy, choć punktem odniesienia są niewielkie zeszłoroczne wolumeny. 

Będą certyfikaty

Kramer chce przygotować partnerów na sprzedaż systemów VIA poprzez szkolenia zakończone uzyskaniem certyfikatu. Zaplanowano je na kwiecień. Zapewniono o wsparciu integratorów: przedstawiciel producenta przeprowadzi prezentację u klienta, może mu zostawić urządzenie na próbę na 2 tygodnie. Według Kramera jest to skuteczny sposób, aby przekonać decydentów w firmach do zakupu.

Partnerzy, z którymi rozmawialiśmy, zgadzali się, że instalacja u klienta „na próbę” to dobry chwyt handlowy – większość zainteresowanych chce używać VIA także po okresie próbnym, czyli podpisuje umowę. Jednak nie zawsze jest tak dobrze – część integratorów sygnalizowała, że wdrożenia systemów opartych na sieciach bezprzewodowych nierzadko blokują reguły korporacyjne, które ograniczają korzystanie z sieci lokalnej „obcym” rozwiązaniom. Z podobnymi zakazami partnerzy zetknęli się w instytucjach państwowych.

Integratorzy mogą zarabiać m.in. na aktualizacji firmware’u (jest darmowa przez 1 rok, a jeżeli klient chce nadal otrzymywać upgrade oprogramowania, za każdy kolejny rok płaci 7 proc. wartości urządzenia). Inna ważna pozycja to licencja na K-Touch – narzędzie do zarządzania. Licencja jest przypisana do urządzenia, np. do tabletu, który służy do sterowania systemem. Stawki mogą być różne w zależności od projektu. 

Kramer poszerza także portfolio związane z przesyłaniem obrazu wysokiej rozdzielczości. Zaprezentowano komponenty, które służą do obsługi 4K (rozdzielczość 4096 x 2160 pikseli) oraz UHD (3840 x 2160 pikseli). UHD jest efektem powielenia rozdzielczości Full HD w typowym formacie monitora (16:9), co sprawia, że obraz jest bardziej naturalny (obraz 4K ma proporcje 17:9). 

Nowe kable HDMI 2.0 mogą obsługiwać transfer 4K 50/60p, mają przepustowość 18 Gb/s (HDMI 1,4 — 10,2 Gb/s). HDCP też zmienia swój numer na 2.0. Pozwala obsługę IP i transmisji bezprzewodowej. Nie jest to jednak dodatek do HDCP 1.x, lecz nowy skrypt, niekompatybilny wstecz. 

Laser z windą

Kolejny trend w AV wskazało Sony – otóż zdaniem firmy będzie rozwijał się rynek projektorów z niebieskim laserem, ponieważ ich zaletą jest długi czas pracy – 20 tys. godz. (w zwykłych projektorach – ok. 4 tys. godzin), nie ma potrzeby wymiany lampy, serwisowania. Są już projektory laserowe 4K – według Sony to istotna zmiana, bo  dotąd w modelach instalacyjnych wykorzystywano rozdzielczość WUXGA. 

– Dla użytkowników oznacza to niższe koszty utrzymania i większą niezawodność – przekonywał Piotr Gajewski, Dealer Manager w Sony Professional. 

Firma określa wręcz koszty utrzymania takich urządzeń jako zerowe. – Klient je instaluje i nie musi się nim zajmować – zapewnia Piotr Gajewski (w zwykłych modelach trzeba np. wymieniać lampy, filtry). Według Sony z tego względu koszty posiadania (TCO) takiego projektora w ciągu 5 lat są niższe niż dostępnych dotąd modeli instalacyjnych, mimo wyższej ceny zakupu. To ma być jeden z kluczowych argumentów dla klienta. W przykładowym porównaniu z ub.r. różnica TCO po 5 latach użytkowania wyniosła kilkanaście proc. na korzyść urządzenia laserowego (co przy sporych kosztach zakupu modeli instalacyjnych oznacza niemałe kwoty). Ponadto istotny jest komfort pracy – taki sprzęt szybciej włącza się i wyłącza, od razu świeci z pełną jasnością, która jest wysoka, jak 4000 lm w modelu VPL-FHZ55. Firma daje 5 lat gwarancji na laserowe projektory lub 12 tys. godz. pracy. 

Według menedżera tego typu sprzęt powinien zainteresować wyższe uczelnie, korporacje, hotele, słowem miejsca, gdzie są sale konferencyjne, jak również muzea. Można go wykorzystywać do pracy ciągłej – wtedy partner powinien zaoferować poszerzoną gwarancję, obejmującą do 20 tys. godz. użytkowania. Jak w każdym rozwiązaniu projektowym są możliwości generowania przychodów na dodatkowych elementach. Jak zauważył jeden z integratorów, klientom podobają się np. tzw. windy, czyli mechanizmy umożliwiające wysuwanie projektora z sufitu albo ze ściany. 

Przedstawiciele firmy przyznają, że rynek projektorów laserowych raczkuje, natomiast w ten segment wchodzą kolejne duże marki, co wskazuje na spory potencjał rozwoju. Szersza akcja marketingowa powinna przyczynić się do edukacji użytkowników w zakresie zalet nowych produktów, na co duży nacisk kładzie Sony (punktując takie cechy jak wysoka jakość obrazu, brak kosztów utrzymania i serwisu). Z drugiej rosnąca oferta spowoduje zapewne spadek cen (w br. Sony powiększy portfolio modeli instalacyjnych laserowych o 2 kolejne modele). W przypadku zamówień publicznych (w edukacji, muzeach) niemało jednostek może jednak brać pod uwagę nadal przede wszystkim cenę zakupu sprzętu, a nie niskie TCO, co może spowalniać adaptację nowej technologii w tzw. budżetówce. 

Więcej Sony w Digital Signage

Wśród nowych projektorów jest model 4K o ultrakrótkim rzucie – VPL-GTZ1, który można wykorzystać m.in. w systemach Digital Signage. Jako główne rynki wskazano m.in. handel i korporacje. Technologia 4K zyska na znaczeniu. Na przyszły rok finansowy (zaczyna się 1 kwietnia) Sony anonsuje nowy line-up monitorów profesjonalnych 4K w rozmiarze od 43 do 85 cali. Pojawi się także 5 nowych modeli Full HD. Jedną z cech istotnych dla użytkowników jest zgodność z HTML 5, co pozwala na odtwarzanie kontentu w systemie DS bez playera, np. z chmury.  

W sekcji rozwiązań dla edukacji pokazano w działaniu projektor z wejściem HDBaseT – model Sony VPL-CH375, który wyświetla obrazy w jasności 5000 lm i rozdzielczości WUXGA.

Medycyna ważnym kierunkiem

Sony zaprezentowało integratorom także kamerę Sony SRG 300SE z dużym zoomem – według producenta zastosowanie może znaleźć wszędzie tam, gdzie jest potrzeba nagrywania tego, co dzieje się w sali: chodzi np. o firmowe narady, sale konferencyjne różnych organizacji, szkoły, uczelnie wyższe, szpitale. W służbie zdrowia takie kamery mogą być używane do transmisji zabiegów. 

– Medycyna jest bardzo ważnym kierunkiem rozwoju tego rynku – przekonywał menedżer Sony.

Według niego jest taka tendencja, by nie wpuszczać studentów na salę operacyjną, lecz transmitować dla nich zabieg do salki obok. Do tego mogą się przydać nowe kamery. 

Kramer przygotował aplikacje AV do zastosowań w medycynie, jak również systemy przygotowane dla szpitali, m.in. extendery sygnału, skalery, modularne przełączniki matrycowe. 

CRN Polska jest patronem medialnym roadshow. Bliższe informacje na stronie: http://www.tech-roadshow.pl/

Artykuł Co będzie trendy w AV pochodzi z serwisu CRN.

W sekcji rozwiązań dla edukacji będzie można poznać w działaniu projektor z wejściem HDBaseT. Zostanie wykorzystany w tym celu model Sony VPL-CH375, który wyświetla obrazy w jasności 5000 lumenów i rozdzielczości WUXGA.  

Sekcja Events zostanie zbudowana w oparciu o szereg rozwiązań od obsługi imprez i koncertów. Prezentacja odbędzie się przy użyciu Sony 4K Playera oraz profesjonalnych monitorów Sony Bravia 4K. Zaprezentowany zostanie nowy przełącznik Kramer VSM-44HFS.

Sekcja rozwiązań do zastosowań profesjonalnych (Pro Solution) jest przeznaczona dla banków, służby zdrowia i centrów kryzysowych. Przy wykorzystaniu monitorów Sony Bravia 4K będą prezentowane możliwości KVM Combiner, który pozwala na podłączanie 4 źródeł, zarządzanie wyświetlanym obrazem oraz sterowanie poszczególnymi komputerami. Z kolei urządzenie firmy High Sec Labs – wyspecjalizowanej w szyfrowaniu połączeń – znajduje zastosowanie tam, gdzie konieczny jest wysoki stopień bezpieczeństwa (banki, centra kryzysowe, policja itp.).

Trasa Roadshow przestawia się następująco:

•11.03.2015 Wrocław

•12.03.2015 Chorzów

•13.03.2015 Kraków

•17.03.2015 Warszawa

•18.03.2015 Łódź

•19.03.2015 Poznań

•24.03.2015 Gdańsk

•26.03.2015 Szczecin

•31.03.2015 Lublin

•01.04.2015 Rzeszów

Bliższe informacje i rejestracja: http://www.tech-roadshow.pl/

CRN Polska jest patronem medialnym roadshow.

Artykuł Roadshow Kramer Electronics i Sony Professional: nowości z ISE dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.