Krakvet.pl to e-sklep z artykułami dla zwierząt. Prowadzi go krakowska firma zależna Actionu, Activebrand, która wkrótce zostanie wchłonięta przez główną spółkę.

Action zakłada, że biznes produktów dla zwierząt będzie zyskiwał na znaczeniu. Otwarcie e-sklepu na rynek niemiecki jest także związane z realizacją strategii rozwoju e-commerce przez Action. Już obecnie większość sprzedaży w segmencie e-handlu firma z Zamienia realizuje za granicą, na rynkach UE.

10 proc. biznesu Actionu na artykułach dla zwierząt

„Na koniec roku chcemy, aby artykuły dla zwierząt miały 10 proc. w całości obrotów. Teraz jest to 7 – 8 proc. W tym 60 proc. to sprzedaż B2C, a 40 proc. B2B” – poinformował szef grupy. W I kw. 2022 r. obroty grupy Action wyniosły w sumie blisko 551 mln zł.

Action nadal jest w branży IT

Jednocześnie prezes zapewnił, że Action mimo poszerzania portfolio o nowe grupy produktowe nie wycofuje się z branży IT (z tym że, jak poprzednio wyjaśniał szef grupy, Action nie jest już dystrybutorem, lecz firmą handlową). Obecnie asortyment IT generuje ok. połowy obrotów grupy, natomiast ten udział ostatnio zmniejszył się, wskutek – jak wyjaśniał prezes – spowolnienia widocznego w branży IT w br.

Artykuł Action uruchomi niemiecką wersję swojego e-sklepu pochodzi z serwisu CRN.

Action analizuje możliwości przejęć, które wzmocnią jego biznes e-commerce – poinformował prezes Piotr Bieliński na konferencji wynikowej spółki. Na razie jednak w jego ocenie oczekiwania finansowe podmiotów, które są w kręgu zainteresowania firmy, są zbyt wysokie po dwuletniej hossie w e-handlu. Prezes liczy, że z czasem będą się jednak zmniejszać.

„Rozglądamy się za akwizycjami, ale tamten rok tak rozpuścił e-commerce, że wyceny są z Księżyca. Myślę, że warto poczekać kolejny rok, by coś przejąć” – mówił lider grupy.

Bez uzależnienia od dużych odbiorców

E-commerce stał się filarem biznesu Actionu po restrukturyzacji. Strategia jest taka, że jest więcej sprzedaży rozdrobnionej i wysyłek do mniejszych e-sklepów, przez co firma z Zamienia unika uzależnienia od jednego dużego odbiorcy. Wymaga to jednak dostosowania logistyki.

„Wysłać TIR-a notebooków do retailu to jest jedno kliknięcie. Zrobić to samo dużą liczbą mniejszych wysyłek trzeba się sporo napracować” – zauważa prezes.

Według danych firmy w I kw. 2022 r. ilość wysyłek do odbiorców końcowych wrosła o 187 proc. r/r, do 107,7 tys. szt. z 37,5 tys. przed rokiem.

Sprzedaż e-commerce w Action jest to zarówno biznes B2B jak i B2C. Większość obrotów spółka generuje za granicą.

E-commerce zwiększa marże

„Liczę na podwojenie sprzedaży B2C. Mamy narzędzia, Sferis rośnie, Krakvet rośnie. Marża na B2C zbliża się do 10 proc. sprzedaży” – zapewnił prezes.

W całościowym ujęciu grupa Action w I kw. 2022 r. wypracowała 8,8 proc. marży brutto na sprzedaży wobec 8,4 proc. rok wcześniej.

„Rozwój e-commerce na rynku europejskim pozwala nam koncentrować się na marży”– stwierdził wiceprezes Sławomir Harazin. Jak zapewnił, współpraca w Europie przekłada się na wyższe marże.

Action twierdzi również, że w I kw. 2022 r. liczba klientów w kanale e-commerce B2C zwiększyła się prawie trzykrotnie r/r.

Action na Allegro, Shopee, Mall…

Jak poinformowano na konferencji, Action ma już 20 tys. aukcji jest wystawionych na Allegro. Zgodnie z zapowiedzią spółki. działają już pierwsze sprzedaże na Shopee (azjatyckiej platformie e-commerce, która niedawno weszła do Polski).

„Wystawiamy to, co się dobrze sprzedawało na Allegro. Nauka nie idzie w las” – mówi szef grupy.

Jak poinformował, w planie jest wchodzenie z biznesem e-commerce na jeden kolejny portal aukcyjny na kwartał, w Polsce i poza Polską. Przykładowo w lipcu br. Action zamierza wystartować na platformie Mall na Czechy i Słowację (jest to platforma niedawno przejęta przez Allegro, natomiast Action pojawi się tam niezależnie od tej transakcji).

Artykuł Action rozgląda się za przejęciami pochodzi z serwisu CRN.

W drugiej połowie br. Action zamierza powiększyć powierzchnię magazynową o 2 tys. mkw., a w kolejnym roku nawet o 10 tys. mkw. – wynika z zapowiedzi na konferencji wynikowej spółki.

Konieczność rozbudowy magazynu jest związana z rozwojem nowego biznesu Actionu, jakim jest handel artykułami dla zwierząt, w tym poprzez e-sklep krakvet.pl, przejęty w 100 proc. w ub.r. Nowa powierzchnia ma ułatwić też zwiększenie obrotu w innych kategoriach produktowych.

Jak zapewnił szef Actionu Piotr Bieliński, nowy biznes obsługiwany m.in. przez krakvet.pl dynamicznie rośnie. W marcu br. osiągnął już ok. 5 proc. obrotu grupy.

„Covid spowodował, że ceny wzrosły o 70 proc., a 20 proc. więcej ludzi ma zwierzęta domowe. Kupiliśmy ten biznes po to, żeby poznać branżę. Chcieliśmy wiedzieć, co się sprzedaje, jakie są koszty itd. Gdy wyszło, że można na tym zarabiać, to postanowiliśmy wykupić tę spółkę” – mówi Piotr Bieliński.

Według niego dynamika sprzedaży w biznesie zoo rosła ostatnio o 30-50 proc. r/r. Jak przyznaje, wyzwaniem jest logistyka, ze względu na gabaryty towaru (konieczne jest sprawne obsłużenie wysyłek całych worków karmy, ale też dostarczane są mniejsze produkty).

Własne centrum logistyczne Actionu w Zamieniu ma 40 tys. mkw powierzchni i wydajność 100 tys. paczek dziennie.

Szef grupy poinformował również o rozmowach z dużymi partnerami w Kanadzie o wyłączności sprzedaży na Europę i na Polskę. Na razie nie ujawnił szczegółów.

Rozwój nowego biznesu to część strategii Actionu, który stawia m.in. na e-commerce, zwłaszcza za granicą. W ub.r. sprzedaż grupy do klientów w UE wzrosła o ponad 20 proc. r/r., do 1,27 mld zł. Firma nadal zamierza rozbudowywać biznes spoza IT, jak dom i ogród, zdrowie i uroda. Obecnie IT to ok. 50 proc. sprzedaży Actionu, który obecnie, jak zaznacza, jest firmą handlową.

W 2021 r. Action osiągnął 2,3 mld zł sprzedaży (z tego już blisko 60 proc. za granicą) oraz ponad 100 mln zł zysku netto.

Artykuł Action wynajmie nowy magazyn pochodzi z serwisu CRN.