Brytyjski dystrybutor Westcoast i niemiecka Komsa połączą siły. W ramach ogłoszonego „strategicznego partnerstwa” Westcoast będzie stopniowo przejmował udziały od założycieli Komsy, najpóźniej do 2025 r. Nie ujawniono wartości przejęcia. Potrzebna jest jeszcze zgoda regulatorów.

W sumie obie firmy generują rocznie 5,5 mld euro obrotów, zatrudniają ponad 2,2 tys. pracowników, mają ponad 400 partnerów technologicznych i 30 tys. partnerów handlowych.

Do grupy Komsa należy Komsa AG, której spółką córką jest Komsa Polska. Firma z siedzibą we Wrocławiu działa od 1999 r.

Konwergencja IT i telekomunikacji

Najsilniejszym czynnikiem wzrostu połączonych dystrybutorów ma być konwergencja IT i telekomunikacji. Celem fuzji jest też czerpanie większych korzyści z trendów związanych 5G, przetwarzaniem w chmurze i pracą mobilną.
„Głównym motorem napędowym jest konwergencja infrastruktury informatycznej i telekomunikacyjnej, która umożliwia firmom korzystanie z zupełnie nowych aplikacji i zwiększanie produktywności” – twierdzi dyrektor generalny i finansowy Komsy, Pierre-Pascal Urbon.

Według niego przykładem jest integracja oprogramowania do współpracy w chmurze, takiego jak Teams, z infrastrukturą firmy.

„Aby osiągnąć wzrost wydajności, potrzebujesz odpowiedniego sprzętu, usług i specjalistycznego doradztwa. Fuzja z Westcoast umożliwia nam dodanie IT do naszej wiedzy sektorowej w dziedzinie telekomunikacji. Ma to dla nas wielką wartość strategiczną” – twierdzi CEO Komsy.

Plany ekspansji

Niemiecki dystrybutor zapowiada m.in. ofertę device-as-a-service – wynajmu i obsługi smartfonów, oraz ekspansję w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Francji i Niemczech. Z kolei Westcoast uzyskuje dostęp do rynku niemieckiego.

„Komsa wnosi do naszego partnerstwa rozległą wiedzę w dziedzinie Unified Communications. Doświadczenie w tworzeniu zwinnych struktur jest również strategicznie ważne dla Westcoast” – mówi Joe Hemani, prezes i założyciel brytyjskiego dystrybutora.

CEO Komsy Pierre-Pascal Urbon po finalizacji fuzji pozostanie na swoim stanowisku. Będzie również szefem rady dyrektorów Westcoast. Założyciele Komsy: Gunnar Grosse i Jürgen Unger zrezygnują z funkcji w radzie nadzorczej, a Kerstin Grosse pozostanie przewodniczącą rady nadzorczej.

Komsa działa od 30 lat. W roku 2021/22 osiągnęła największą sprzedaż w swojej historii – 1,4 mld euro wobec 1,3 mld euro przed rokiem (+5 proc.). Firma korzystała na trendzie pracy mobilnej i cyfrowej edukacji. Pozyskała Microsoft jako partnera technologicznego Azure i Office 365.

Holding Westcoast wypracował w 2021 r. 3,6 mld funtów obrotów. Jest największym dystrybutorem w Wielkiej Brytanii. Działa od 38 lat.

Artykuł Fuzja europejskich dystrybutorów. Nowy gigant z 5,5 mld euro obrotów pochodzi z serwisu CRN.

Jak zapewnia Aleksandra Grzybowska, Head of Marketing Eastern Europe w HTC Poland, w ostatnich dwóch latach pandemii producent obserwuje przyspieszenie wdrażania technologii VR.

„Szczególnie w obszarach związanych z edukacją, przemysłem i medycyną. Potencjał wzrostu, jeśli chodzi o zastosowanie tych rozwiązań w szkoleniach, jest olbrzymi. Chcemy dotrzeć do klentów B2B różnych branż” – deklaruje menedżer.

Jak twierdzi HTC, rozwojowi rynku VR w Polsce sprzyja duża liczba software house’ów, potrafiących tworzyć wysokiej jakości kontent 3D. Producent łączy klientów końcowych B2B z deweloperami.

Artykuł Komsa Polska zawarła umowę z globalną marką pochodzi z serwisu CRN.

Nowa umowa ma zapewnić marce jeszcze lepsze dotarcie do odbiorców z sektora małych i średnich przedsiębiorstw.

– Nie ukrywam, że sektor SMB jest dla nas bardzo perspektywiczny i jeszcze mocniej chcielibyśmy zaznaczyć w nim swoją obecność – podkreśla Mikołaj Flajszer, Sales Manager – Notebook Team w MSI Polska.

Opiekunem marki MSI w Komsie jest Radosław Wróblewski, Product Sales Manager.

Artykuł MSI ma nowego dystrybutora w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Jak informują dostawcy, rynek mocno ożywiły zamówienia w sektorze korporacyjnym. Wiele firm i urzędów obecnie dopasowuje swoje siedziby do nowych sposobów pracy, więc rozkręciły się projekty obejmujące spotkania hybrydowe, współpracę i prezentacje. Znaczące realizacje trwają między innymi w dużych organizacjach, takich jak banki czy korporacje konsultingowe, gdzie w centralach instalowane są rozwiązania, w których wykorzystuje się nawet 160-calowe wyświetlacze.

– Firmy inwestują w lepszej jakości narzędzia dla pracowników, oferując im to, czego nie mogą mieć w domu. Powstają na przykład nowe przestrzenie pracy kreatywnej, wyposażone w ekrany w technologii COB, czyli chip on board – wyjaśnia Tomasz Bukowski, szef sprzedaży do kluczowych klientów w Samsung Display.

Łańcuchy dostaw działają sprawniej

Obecnie hamulcem realizacji projektów są już nie lockdowny, lecz opóźnienia w dostawach. Przez to realizacja niektórych projektów trwa dłużej, a integratorzy nie mogą się czasem obejść bez zamienników pierwotnej wersji sprzętu, ewentualnie muszą przekładać finalizację projektów. Na szczęście w tym roku podaż uległa poprawie i jest wyraźnie lepiej niż jeszcze rok czy nawet pół roku temu, kiedy to nie tylko niedostatek komponentów, ale też restrykcje covidowe w Europie wydłużały obsługę wysyłek. Obecnie, w ocenie producentów, kłopoty z dostępnością dotyczą jedynie niektórych linii produktowych, głównie dużych ekranów (od 75 cali wzwyż). W przypadku mniejszych formatów nie widać takich problemów.

– Część modeli jest dostępna od ręki. Na niektóre trzeba co prawda poczekać, jednak nie są to bardzo odległe terminy – informuje Piotr Gęsicki, Product Sales Manager w Komsie.

Jak się przy tym można było spodziewać, sprzętu do Digital Signage nie ominęły podwyżki cen. Ocenia się, że monitory w zależności od parametrów są od kilku do 10 proc. droższe niż rok temu. Większe podwyżki dotyczyły dużych paneli (ponad 75 cali), co szło w parze z ich mniejszą podażą. Jednak nie oznacza to, że stawki będą dalej rosnąć.

– Ceny po osiągnięciu szczytu w I kwartale 2022 roku ustabilizowały się i w dłuższej perspektywie, mimo dynamicznych zmian kursów walut, powinny zostać na podobnym poziomie – uważa Robert Tomaszewski, Business Development Manager Professional Displays w iiyamie.

Zdaniem integratora

Wzrost co najmniej do 2030

Można liczyć na to, że rynek, o ile nie nadlecą nowe „czarne łabędzie”, jak ostatnia epidemia, będzie się rozwijał jeszcze długo i stabilnie. Jak przewiduje Grand View Research, wartość rynku Digital Signage zwiększy się o ponad 80 proc. w ciągu 8 lat, z 25 mld dol. w 2022 roku, do ponad 45 mld dol. w 2030. To oznaczałoby stopniowy, powolny wzrost przychodów średnio o 7,7 proc. rocznie. Z kolei MarketsandMarkets w prognozie z początku 2021 r. zakłada dwucyfrowy roczny wzrost do 2026 r.

W ubiegłym roku trafność powyższych przewidywań wyraźnie było widać w polskiej dystrybucji. W każdym razie, jeśli chodzi o sprzedaż wyświetlaczy wielkoformatowych (LFD), czyli kluczowego elementu systemów Digital Signage, to wzrosła w 2021 r. o 16 proc. (dane Contextu, uzyskane za pośrednictwem AB).

W ocenie analityków inwestycje to między innymi efekt zapotrzebowania na kontent marketingowy wyświetlany na lepszej jakości ekranach. Do takich zakupów skłania klientów możliwość dotarcia do większej grupy odbiorców, co czyni Digital Signage skutecznym narzędziem w strategiach promocyjnych dla przedsiębiorstw i budowaniu lojalności.

– Można się spodziewać, że na znaczeniu będzie zyskiwało aktywne budowanie relacji z klientem i kreowanie decyzji konsumenckich – uważa Alicja Borowicz, Product Manager w AB.

Kolejnym powodem rosnącego popytu jest fakt, że systemy Digital Signage pomagają firmom obniżać koszty poprzez zmniejszenie zużycia papieru i innych materiałów potrzebnych do pokazywania tradycyjnych reklam i informacji, na przykład na plakatach czy banerach. Odpada też koszt naprawy uszkodzeń i wprowadzania zmian w analogowych nośnikach.

Artykuł Digital Signage: koniec pandemicznego marazmu pochodzi z serwisu CRN.

Miniony rok był bardzo udany dla Samsung Semiconductor, działu odpowiedzialnego za produkcję chipów, mikroprocesorów, pamięci flash, matryc światłoczułych, a także LED-ów. W 2021 roku koreański producent powrócił na fotel globalnego lidera w segmencie półprzewodników. Warto dodać, że stało się to po trzech latach dominacji Intela.

Koreańska firma istnieje już 53 lata, a pierwsze kroki w biznesie stawiała handlując suszonymi rybami i alkoholem. Długą historią może pochwalić się dział Samsung Semiconductor, który powstał w 1974 roku, a w 1992 Samsung został światowym liderem pamięci DRAM. Swojego rodzaju fenomenem jest dominacja Samsunga w segmencie półprzewodnikowych kości pamięci, gdzie dzierży nieprzerwanie prymat od 2003 roku.

– W 2010 roku pojawił się w sprzedaży pierwszy dysk konsumencki SSD SATA – Samsung 470. To przyczyniło się do zmian na rynku, gdyż okazało się, że dane można zapisywać szybciej i bezpieczniej niż do tej pory. Poza tym otworzyły się zupełnie nowe możliwości w zakresie prostej modernizacji komputerów – mówi Maciej Kamiński, dyrektor Samsung Memory w Polsce i regionie CEE.

Krokiem milowym w rozwoju nośników flash było pojawienie się dysków NVMe. Samsung zaprezentował pierwszy konsumencki model NVMe 950 Pro w 2015 roku. NVMe jest nie tylko zdecydowanie mniejszy od SSD SATA, co wiąże się między innymi z mniejszym zużyciem energii, ale również bardziej wydajny. Pamięć SSD NVMe PCIe 4.0 może osiągać przepustowość do 7500 MB na sekundę, podczas gdy SSD SATA do 500 MB na sekundę (dane mogą się różnić w zależności od modelu). Specjaliści Samsunga podkreślają, że choć baza sprzedaży NVMe rośnie, to w Polsce większą popularnością cieszą się dyski Flash SATA, które jednak w skali globalnej tracą na znaczeniu. Menedżer duże nadzieje pokłada w zastosowaniu pamięci w obszarach, w których jak na razie przegrywają rywalizację z HDD. Jednym z przykładów jest segment dysków zewnętrznych.

– Samsung opracował półprzewodnikowy szybki i szyfrowany dysk zewnętrzny. Ten produkt znacznie zwiększa bezpieczeństwo danych. Oczywiście można wykonywać backup na dyskach twardych, ale istnieje duże ryzyko, że osoby niepowołane uzyskają dostęp do poufnych informacji. W przypadku użycia naszego nośnika SSD staje się to niemożliwe – podkreśla Maciej Kamiński.

Samsung na zielono

Korea Południowa jest krajem o małej powierzchni i gęstej zabudowie, co sprawia, że musi sięgać po rozwiązania, które pozwalają mieszkańcom żyć w zgodzie z otoczeniem i naturą. Oczywiście to dotyczy również biznesu i takich firm jak Samsung. Koreański koncern zapowiedział, że wszystkie powstające obecnie fabryki komponentów elektronicznych mają być do 2025 roku neutralne klimatycznie.

– Nie możemy być wiarygodnym producentem, nie dbając o ekologię. Dążymy do tego, aby każdy produkt był jak najbardziej energooszczędny, a jego produkcja jak najmniej oddziaływała na środowisko naturalne. To możliwe dzięki innowacjom, które ciągle wdrażamy w obszarze produkcji i projektowania półprzewodników – tłumaczy Maciej Kamiński.

Samsung jako pierwszy producent półprzewodników uzyskał certyfikat Carbon Trust, przyznawany przez niezależną firmę ekspercką o tej samej nazwie. Producent, aby go otrzymać, musi spełniać rygorystyczne normy w zakresie ilości dwutlenku węgla emitowanego podczas wytwarzania surowców pomocniczych, transportu produktu, wykorzystanej energii elektrycznej, wody i gazu.

W czasie Samsung Memory Summit polski oddział poinformował o rozpoczęciu współpracy z Martyną Zastawną – założycielką firmy WoshWosh. Wspólna długofalowa kampania pod nazwą Ekotechnologiczni ma przybliżyć konsumentom temat zrównoważonego i odpowiedzialnego podejścia do technologii. Martyna Zastawna jest propagatorką zrównoważonego rozwoju i jedną z najbardziej wpływowych kobiet w Polsce według magazynu Forbes. Swoją przygodę z biznesem rozpoczęła od… brudnych butów.

– Któregoś dnia wyciągnęłam z szafy przybrudzone buty i zaczęłam szukać firm zajmujących się czyszczeniem i renowacją obuwia. Okazało się, że takowe w ogóle nie istnieją. Zdecydowałam, że sama zacznę świadczyć takie usługi – wyjaśnia Martyna Zastawna.

Pomimo różnych perturbacji firma WoshWosh osiągnęła rynkowy sukces, o czym świadczy chociażby liczba ponad 20 punktów usługowych oraz ćwierć miliona odświeżonych butów.

– Chcemy wspólnie z Samsung Memory namawiać konsumentów, aby inwestowali w dyski zewnętrzne, stanowiące bardzo dobrą alternatywę dla chmury publicznej, która zostawia gigantyczny ślad węglowy. Poza tym zamierzamy zachęcać użytkowników, aby zbyt szybko nie pozbywali się komputerów, lecz je odnawiali, chociażby poprzez wymianę dysku – tłumaczy Zastawna.

Zdaniem uczestnika

Patrycja Gawarecka, dyrektor sprzedaży i marketingu, AB  

Konferencja Samsung Memory Summit była świetną okazją, aby w gronie partnerskim porozmawiać o przyszłości tego segmentu i dowiedzieć się, jak będzie się rozwijał w najbliższych latach. Cała branża technologiczna bardzo dynamicznie rośnie i cieszę się, że Samsung, jako lider, wyznacza trendy i konsekwentnie dąży do ich realizacji. Gratuluję zespołowi Samsung Memory organizacji wydarzenia, świetnych wyników i dziękuję za profesjonalną i owocną współpracę oraz okazane zaufanie.