Uprawomocniło się postanowienie poznańskiego sądu o zatwierdzeniu układu, zawartego przez Komputronik Biznes z wierzycielami. Tym samym postępowanie restrukturyzacyjne zostało zakończone.

Komputronik Biznes był w sanacji od 10 marca 2020 r., a sąd zatwierdził układ 28 września br. Postanowienie stało się prawomocne z dniem 13 października br. (31.10.2022 r. Komputronik uzyskał informację o stwierdzeniu prawomocności tego postanowienia).

Komputronik Biznes przystępuje do wykonania układu, w tym do spłaty zobowiązań na ustalonych warunkach. Wierzycieli podzielono na 10 grup. Harmonogram spłat zależy od grupy.

Przykładowo grupa VII zostanie spłacona jednorazowo po upływie trzech miesięcy. Dla grup II-VI oraz IX termin zapłaty pierwszej kwartalnej raty przypada 31 stycznia 2024 r., a ostatniej na 31 października 2025 r. Wierzyciele z VIII grupy otrzymają należność jednorazowo 31 października 2027 r.

Jak na razie nadal na uprawomocnienie się wyroku o zatwierdzeniu układu czeka Komputronik SA. Obecnie sytuacja jest taka, że Skarb Państwa – reprezentowany przez Naczelnika Pierwszego Urzędu Skarbowego w Poznaniu, złożył wniosek o uzasadnienie postanowienia o zatwierdzenia układu. Kolejne etapy postępowania restrukturyzacyjnego uzależnione są od ewentualnego wpływu zażalenia na to postanowienie – informuje poznańska firma.

Komputronik SA według wstępnych szacunkowych danych, w I półroczu roku obrotowego 2022/2023 (1 kwietnia – 30 września 2022 r.) osiągnął 834,4 mln zł przychodów ze sprzedaży i 13,5 mln zł zysku przed opodatkowaniem.

Artykuł Koniec sanacji Komputronik Biznes pochodzi z serwisu CRN.

To ostatni akcent postępowania sanacyjnego obu spółek, które trwa od marca 2020 r. Teraz trzeba czekać jeszcze na uprawomocnienie się postanowień, aby sanacja zakończyła się.

Na postanowienia o zatwierdzenia układu można wnieść zażalenie w terminie dwóch tygodni do sądu okręgowego. Wniosek o sporządzenie i doręczenie uzasadnienia można natomiast złożyć w terminie tygodnia od dnia obwieszczenia postanowienia (dotyczy wierzycieli).

Po oddaleniu zażaleń, a w przypadku ich braku, po upływie terminu do ich wniesienia, układ staje się prawomocny. Wówczas postępowanie restrukturyzacyjne zostaje zakończone, a dłużnik jest zobowiązany do realizacji postanowień układu. 

Komputronik SA i Komputronik Biznes będą musiały wówczas rozpocząć spłatę zadłużenia na warunkach uzgodnionych w układzie. Uregulowanie należności potrwa ok. 6 lat.

W II kw. 2022 r. (I kw. roku obrotowego 2022/23) Komputronik miał 1,9 mln zł skonsolidowanego zysku netto, przy 12,1 proc. marży brutto i przychodach 393,2 mln zł.

Artykuł Sąd zatwierdził układ Komputronika pochodzi z serwisu CRN.

Rozprawy celem zatwierdzenia przez sąd układów z wierzycielami, zawartych przez Komputronik SA i Komputronik Biznes, wyznaczono na 28 września br. To finalny akcent postępowań restrukturyzacyjnych obu spółek. Postanowienie o zatwierdzeniu układów, a następnie ich uprawomocnienie się oznacza formalny koniec sanacji największych firm grupy, która rozpoczęła się w marcu 2020 r.

Wiosną Komputronik liczył, iż cała procedura zakończy się w lipcu br.

Zgodnie z prawem restrukturyzacyjnym na postanowienie sądu o zatwierdzeniu układu można wnieść zażalenie w ciągu dwóch tygodni od obwieszczenia postanowienia o zatwierdzeniu układu. Po oddaleniu zażaleń, a w przypadku ich braku, po upływie terminu do ich wniesienia, układ staje się prawomocny i postępowanie restrukturyzacyjne zostaje zakończone. Wówczas spółki Komputronika przystąpią do realizacji układu, w tym spłaty uzgodnionych wierzytelności.

Wierzycieli podzielono na 10 grup, a spłaty w zależności od grupy mają potrwać maksymalnie do 2028 r.

Grupa Komputronik w roku obrotowym 2021/22 (1 kwietnia 2021 r. – 31 marca 2022 r.) osiągnęła 1,773 mld zł przychodów (wzrost o 19,9 proc. r/r) oraz 14,62 mln zł zysku netto przypisanego akcjonariuszom wobec 8,85 mln zł rok wcześniej. Średnia marża na sprzedaży sięgnęła 12,8 proc.

Artykuł Komputronik musi jeszcze poczekać na formalny koniec sanacji pochodzi z serwisu CRN.

Sędzia – komisarz wydał postanowienie w sprawie stwierdzenia przyjęcia układów z wierzycielami, zawartych przez Komputronik SA i Komputronik Biznes.

Takie postanowienie potwierdza prawidłowość głosowań nad układami i ich wyników. Jak informowała wcześniej spółka, zdecydowana większość wierzycieli poparła układ.

W przypadku Komputronik SA „za” było 91,53 proc. głosów, a w przeliczeniu na sumę wierzytelności: 79,44 proc. (ponad 284 mln zł).
Dla Komputronik Biznes liczby te wyniosły odpowiednio 92,93 proc. oraz 99,37 proc. (nieco ponad 70 mln zł sumy wierzytelności).

Postanowienie sędziego – komisarza to etap poprzedzający postępowanie ws. zatwierdzenia układu.

Zgodnie z prawem restrukturyzacyjnym układ podlega zatwierdzeniu przez sąd. Na jego postanowienie przysługuje następnie zażalenie, które można wnieść w terminie dwóch tygodni. Po oddaleniu zażaleń (a w razie ich braku, po upływie terminu ich wniesienia) układ staje się prawomocny i tym samym postępowanie restrukturyzacyjne zostaje zakończone.

Komputronik liczy, że cała ta procedura zakończy się w lipcu br. i wówczas rozpocznie się realizacja postanowień układu, czyli przede wszystkim spłata długów według przyjętych propozycji.

Artykuł Komputronik: sędzia – komisarz wydał ważne postanowienie pochodzi z serwisu CRN.

Komputronik SA i Komputronik Biznes uzyskały zgody wierzycieli na zakończenie restrukturyzacji, trwającej od marca 2020 r. Większość z nich opowiedziała się za przyjęciem propozycji układowych obu spółek. Są już oficjalne wyniki.

Duże poparcie dla układu

W głosowaniu nad układem Komputronik SA oddano 413 głosy reprezentujące łącznie nieco ponad 284 mln zł wierzytelności (94,67 proc. całości sumy wierzytelności). Za przyjęciem propozycji układowych było 79,44 proc. sumy głosujących wierzytelności, co przekłada się na 91,53 proc. głosujących wierzycieli.

W przypadku propozycji Komputronik Biznes za ich przyjęciem było 92,93 proc. głosujących wierzycieli, którzy reprezentowali 99,37 proc. sumy wierzytelności. Oddane głosy reprezentowały 70,11 mln zł wszystkich wierzytelności (98,64 proc.).

Do przyjęcia układu każdej ze spółek potrzebne było poparcie co najmniej 50 proc. głosujących wierzycieli, reprezentujących minimum 2/3 wartości wierzytelności.

Propozycje układowe Komputronik przedstawił w lutym br. Wierzyciele zostali podzieleni na 10 grup. W zależności od grupy czas spłaty należności układowych zakończy się najpóźniej w 2028 r.

Głosowanie w formie korespondencyjnej trwało do 31 marca br. Oficjalne wyniki podał zarządca postępowania restrukturyzacyjnego Grupy Komputronik – kancelaria Zimmerman Filipiak Restrukturyzacja.

„To dla nas bardzo ważny dzień. Oznacza, że obydwie spółki mogą już oficjalnie myśleć o zakończeniu procesu restrukturyzacji” – mówi Wojciech Buczkowski, prezes zarządu Grupy Komputronik.

Jak ocenia, w okresie restrukturyzacji udało się poprawić wiele procesów i wzmocnić pozycję na rynku, co potwierdzają według szefa spółki zyski osiągnięte w ostatnich miesiącach.

Po 3 kwartałach rok finansowego 2021/22 przychody grupy Komputronik wyniosły 1,34 mld zł wobec 1,09 mld zł (+22,9 proc.) w poprzednim roku. Zysk netto wzrósł do 10,5 mln zł z 7,7 mln zł. Z tym że w IV kw. 2021 r. (III kw. roku finansowego) zysk wzrósł o ponad 100 proc. r/r.

Koniec sanacji prawdopodobnie w lipcu br.

„Czekamy teraz na wyrok sądu, który jest już formalnością. Według naszej wiedzy na początku lipca powinniśmy już formalnie zakończyć proces sanacji i rozpocząć spłatę wierzytelności według zaakceptowanego harmonogramu. Stabilizacja naszej pozycji na rynku pozwoli nam na realizację ambitnych planów i dalsze generowanie zysków” – twierdzi Wojciech Buczkowski.

Jak wynika z informacji spółki, planuje ona rozwój usług około sprzedażowych oraz dalsze poszerzanie oferty laptopów, smartfonów i urządzeń smart home. Zgodnie z przyjętą strategią planuje zwiększyć swoje udziały w rynku elektroniki w Polsce.

Do końca czerwca br. spółka opublikuje wyniki za cały rok finansowy (zakończył się 31 marca br.). Jak twierdzi Komputronik, wstępne informacje o ruchu w sklepie internetowym oraz odwiedzalności salonów stacjonarnych pozwalają zakładać, że firma zakończy rok finansowy z zyskiem.

Artykuł Komputronik kończy restrukturyzację pochodzi z serwisu CRN.

W dniu 31 marca br. mija termin głosowania nad propozycjami układowymi Komputronik SA i Komputronik Biznes.

Z danych na 30 marca wynika, że obie spółki mogą już mówić o zakończeniu procesu restrukturyzacyjnego (rozpoczął się w marcu 2020 r.). Zebrano już potrzebną liczbę głosów, by sąd mógł zatwierdzić układ.

Jak rozłożyły się głosy

Do 30 marca w sprawie propozycji układowych Komputronik SA zagłosowało 327 wierzycieli, z których 90,52 proc. opowiedziało się za przyjęciem zaproponowanego poziomu spłaty.

Suma wierzytelności odpowiadająca wszystkim oddanym głosom wyniosła 68,75 proc. całkowitej kwoty wierzytelności.

Z kolei w sprawie propozycji układowych Komputronik Biznes oddano 140 głosów, w tym 93,57 proc. „za”.

Suma wierzytelności odpowiadająca oddanym głosom wyniosła 96,63 proc. całkowitej sumy wierzytelności.

Do akceptacji układu każdej ze spółek niezbędne jest poparcie co najmniej połowy głosujących wierzycieli, reprezentujących co najmniej 2/3 wartości wierzytelności układowych.

Osiągnięcie odpowiedniego poziomu pozytywnych głosów z pewnością ułatwiły porozumienia ze wszystkimi bankami finansującymi (mBank, Millennium, Santander i Pekao SA), które w sumie reprezentują 48 proc. wierzytelności podlegających układowi – łącznie z tymi zabezpieczonymi. Komputronik rozmawiał też z innymi wierzycielami w sprawie przyjęcia propozycji układowych.

Koniec sanacji możliwy już w lipcu br.

Po zebraniu wszystkich głosów wynik będzie musiał jeszcze zatwierdzić sąd.

Komputronik liczy, że najprawdopodobniej stanie się to w ciągu najbliższych trzech miesięcy. Gdy dcyzja się uprawomocni, Komputronik SA i Komputronik Biznes oficjalnie zakończą proces sanacyjny i rozpoczną spłatę wierzytelności zgodnie z zaproponowanym harmonogramem. Wierzyciele zostali podzieleni na 10 grup, a spłaty należności mają potrwać do 2028 r.

Artykuł Komputronik: finał głosowania nad propozycjami układowymi pochodzi z serwisu CRN.

Dell Technologies wyróżnia cztery poziomy partnerstwa: autoryzowany, złoty, platynowy i tytanowy. Osiągnięcie każdego z nich wiąże się ze spełnieniem rygorystycznych warunków w zakresie kompetencji i wolumenu obrotów jakie dany partner musi spełnić. Wraz z przechodzeniem na kolejne poziomy zwiększają się oferowane korzyści zarówno dla partnera jak i jego klientów.

– Partnerzy Tytanowi mogą pochwalić się największym doświadczeniem, kompetencjami i zasobem wiedzy oraz najwyższym poziomem obrotów. Korzyścią dla nich jest możliwość wyróżnienia się na rynku i skorzystania z szerokiego wachlarza dedykowanego wsparcia Dell Technologies. To także potwierdzenie, że klienci mają do czynienia z najbardziej zaufanym, doświadczonym i zaawansowany sprzedażowo i technologicznie parterem. Bardzo się cieszę, że do tego wąskiego grona dołączył właśnie Komputronik Biznes – komentuje Dariusz Okrasa, Senior Channel Sales Manager w Dell Technologies.

Dzięki najwyższemu statusowi partnerstwa Komputronik Biznes zyskał dostęp do zaawansowanych szkoleń oraz dedykowanego wsparcia zespołu inżynierów Dell Technologies. Firma posiada też dostęp do pełnej oferty produktów i usług Dell Technologies, w tym usług finansowych. Ponadto może korzystać z pełnej oferty sprzętu do testów i użyczeń dla swoich klientów.

– To dla nas wielkie wyróżnienie, ale też zobowiązanie, aby utrzymać najwyższą jakość przy wdrożeniach, jakie realizujemy dla naszych klientów. W zeszłym roku osiągnęliśmy najlepszy wynik finansowy w historii. W kolejnych dwunastu miesiącach będziemy chcieli uzyskać jeszcze lepsze wyniki. Jestem przekonany, że dzięki statusowi Tytanowego Partnera uda nam się to zrobić. Bardzo dziękuję Dell Technologies za zaufanie i okazane wsparcie. To dzięki niemu nasze zespoły zdobywają wiedzę by świadczyć jak najlepsze usługi dla naszych klientów – komentuje Sebastian Pawłowski, Wiceprezes Zarządu Komputronik Biznes Sp. z o.o. w restrukturyzacji.

Artykuł Komputronik Biznes Tytanowym Partnerem Dell Technologies pochodzi z serwisu CRN.

Komputronik SA oraz spółki z grupy: Komputronik Biznes i Komputronik Signum zawarły porozumienie restrukturyzacyjne z Santander Bank Polska w sprawie spłaty 41,08 mln zł wierzytelności.

W ramach porozumienia bank m.in. zgodził się na objęcie układem wszystkich swoich wierzytelności zabezpieczonych. Uzgodniono również harmonogram spłat. Bank natomiast zobowiązał się do głosowania za wyszczególnionymi propozycjami układowymi.

Na początek, przed zatwierdzeniem układu, uzgodniono spłatę w dwóch płatnościach w wysokości ok. 0,87 mln zł.

Porozumienie weszło w życie w dniu jego podpisania przez wszystkie strony. Od dnia wejścia w życie porozumienia, do czasu jego wygaśnięcia bądź rozwiązania, Santander zobowiązał się nie podejmować czynności egzekucyjnych lub innych czynności windykacyjnych.

Komputronik zwraca uwagę, że po zawarciu porozumień nie będzie istniało ryzyko prowadzenia jakiejkolwiek egzekucji z jego majątku oraz Komputronik Biznes, w związku ze zobowiązaniami powstałymi przed dniem otwarcia postępowań sanacyjnych (10 marca 2020 r.). Ryzyko to może pojawić się wyłącznie w przypadku wygaśnięcia lub rozwiązania porozumień.

Analogiczne porozumienia spodziewane do końca lutego br.

Santander, mBank, Millennium i Bank Pekao są największymi wierzycielami spółki – w sumie obejmują 48 proc. sumy wierzytelności podlegających układowi, łącznie z tymi zabezpieczonymi.

Komputronik spodziewa się zawrzeć analogiczne porozumienia restrukturyzacyjne z pozostałymi bankami, tj. mBankiem oraz Pekao SA do końca lutego 2022 r.

Wcześniej zawarto porozumienie z Millennium.

Komputronik na początku lutego br. ogłosił propozycje układowe. Do 31 marca br. nad ich przyjęciem będą głosować wierzyciele.

Artykuł Komputronik zawarł porozumienie ws. 41 mln zł pochodzi z serwisu CRN.

Spółki Komputronik SA i Komputronik Biznes przygotowały propozycje układowe dla swoich wierzycieli. Zgodnie z postanowieniem sądu będą oni mieli czas do 31 marca br. na zagłosowanie w sprawie akceptacji propozycji i przedstawionego planu spłaty.

Głosowanie odbędzie się w formie pisemnej. Zarządca dostarczy wierzycielom karty do głosowania. Jeśli wyrażą zgodę na oferowane warunki, Komputronik i Komputronik Biznes będą już o krok od zakończenia procesu restrukturyzacji, który rozpoczął się w marcu 2020 r. Aby doszło do pomyślnego finału, przyjęty układ będzie musiał jeszcze zatwierdzić sąd.

Aby propozycje układowe zostały zaakceptowane, musi je poprzeć co najmniej połowa głosujących wierzycieli, jednocześnie reprezentujących co najmniej 2/3 wartości wierzytelności objętych układem.

10 grup wierzycieli, spłaty do 2028 r.

W propozycjach układowych Komputronika wierzyciele zostali podzieleni na 10 grup. Proponowany czas spłaty zależy od grupy. Zasadniczo ma rozpocząć się w końcu lipca 2022 r. i w zależności od grupy zakończy się najpóźniej w 2028 r.

Największymi wierzycielami spółki, których głos jest kluczowy w ramach głosowania nad układem, są cztery banki finansujące spółkę.

Banki poszły spółce na rękę

Jak zapewnia Komputronik, udało się przekonać banki objęcia wszystkich ich wierzytelności układem, także tych zabezpieczonych na aktywach spółki (nieruchomości, zapasy, wartości niematerialne). Wierzytelności zabezpieczone nie są objęte układem z mocy prawa. Żeby tak się stało, wierzyciel musi wyrazić taką zgodę.

Ponadto wierzyciel posiadający zabezpieczenia rzeczowe może prowadzić egzekucję z tej części majątku także w trakcie postępowania sanacyjnego (może wyegzekwować pełną kwotę powiększoną o odsetki i inne koszty uboczne).

Banki zgodziły się na zaspokojenie ich pełnej wierzytelności w części zabezpieczonej oraz wierzytelności niezabezpieczonych zredukowanych do 25 proc. ich wartości nominalnej (odsetki zostaną umorzone).

Inni wierzyciele skorzystają

Częścią wypracowanego porozumienia z bankami jest dołączenie propozycji układowych z pozostałymi wierzycielami do umów z tymi bankami. Zwiększa to pewność banków, że Komputronik będzie terminowo spłacać wszystkie zobowiązania wg ustalonych wartości i harmonogramu. Spółka przekonuje, że jednocześnie jest to korzystne dla pozostałych wierzycieli – zwiększa pewność otrzymania w terminie uzgodnionych kwot.

Wierzyciele zapewnili o poparciu
„Prace nad propozycjami układowymi trwały bardzo długo. Ostatecznie udało nam się wypracować kompromis i uzyskać zapewnienie o wsparciu przy głosowaniu za zawarciem układu” – zapewnia Wojciech Buczkowski, prezes Grupy Komputronik.

Jakie spłaty proponuje Komputronik

Wierzyciele zaliczeni do grupy strategicznych partnerów biznesowych (dystrybutorzy, producenci) otrzymają spłatę wierzytelności w wysokości 8 tys. zł powiększoną o 40 proc. pozostałej wartości wierzytelności głównej. Odsetki i koszty uboczne zostaną umorzone.

Spłatę na tym samym poziomie zaproponowano instytucjom finansowym, które nie posiadają zabezpieczeń rzeczowych (dotyczy leasingodawców, ubezpieczycieli oraz faktorów).

Podmioty, których wierzytelność nie przekracza kwoty 8 tys. zł otrzymają jednorazowo 100 proc. kwoty głównej bez odsetek.

Pozostali wierzyciele biznesowi, których suma wierzytelności przekroczyła wartość 8 tys. zł mogą liczyć na spłatę 8 tys. zł plus 25 proc. różnicy pomiędzy kwotą wierzytelności głównej a 8 tys. zł.

ZUS otrzyma pełną należność wraz z odsetkami.

Inni wierzyciele posiadający wierzytelności z tytułu opłat publiczno-prawnych otrzymają 16 proc. kwoty wierzytelności.

Również 16 proc. bez odsetek otrzymają wierzyciele z Grupy Komputronik oraz podmioty i osoby powiązane ze spółką.

Szczegółowe propozycje układowe Komputronika można znaleźć tutaj.

Układ lepszy dla wierzycieli niż upadłość

„Nasza badania wykazują, że gdyby wierzyciele nie zgodzili się z przedstawioną propozycją układową i chcieli dochodzić wierzytelności w drodze postępowania upadłościowego, to mogliby liczyć na spłatę wierzytelności w znacznie niższej kwocie niż te uzyskane w ramach układu” – twierdzi Maciej Stradomski, prof. UEP, członek zarządu CMT Advisory, doradca ekonomiczny zarządcy.

Artykuł Komputronik przedstawił propozycje układowe pochodzi z serwisu CRN.

Za istotny czynnik rozwoju, który ma niebagatelny wpływ na gwałtowny wzrost zainteresowania usługami DaaS, uznawane są skutki pandemii koronawirusa. Firmy zostały zmuszone do nagłego przystosowania swoich środowisk i infrastruktury do zdalnej pracy. Często najlepszym rozwiązaniem okazywało się sięgnięcie po subskrypcyjny model. A jeszcze niedawno, bo w 2019 r., analitycy Market Research Future prognozowali, że przychody z biznesu w modelu DaaS będą się zwiększać średnio jedynie o 9 proc. rocznie, by w 2023 r. osiągnąć wartość 8 mld dol. w skali globalnej.

W blokach startowych

W Polsce ten segment rynku IT jest jeszcze młody. Wiele firm dopiero dwa, trzy lata temu wprowadziło możliwość korzystania ze sprzętu w formie usługi. Niektóre wchodzą z taką ofertą na rynek dopiero teraz. Zarówno producenci, jak i analitycy, widzą jednak duży potencjał w tym obszarze biznesu. Zachętę mają stanowić: optymalizacja kosztów, odciążenie firmowych działów IT od codziennych działań obsługowych oraz szansa na częstszą wymianę sprzętu na nowy. Użytkownicy zdają się przejawiać coraz większe zainteresowanie wynajmem maszyn wraz z pełną obsługą serwisową oraz dodatkowymi usługami, niż zakupami.

Do sytuacji, która w pełni zadowalałaby producentów i integratorów jest jednak jeszcze daleko. Co prawda, z badania przeprowadzonego przez Computerworld we współpracy z HP wynika, że w 2019 r. z rozwiązań o charakterze DaaS korzystało już 23 proc. firm, ale tylko w ograniczonym zakresie. Aż 32 proc. respondentów w ogóle nie słyszało o takiej usłudze.

Nie widać wielkiego zainteresowania płaceniem abonamentu za używanie sprzętu w sektorze MŚP. Po części jest to zrozumiałe, gdyż wynajem pojedynczych urządzeń przez małą firmę może być dla niej nieopłacalny. Do tego dochodzi zakorzeniona mocno wśród przedsiębiorców chęć posiadania maszyn na własność. Inaczej jest w przypadku dużych firm, w których kupuje się zazwyczaj duże ilości sprzętu za duże kwoty, a poczucie własności rozmywa się w strukturach korporacji. Tutaj oszczędności – finansowe i organizacyjne – mogą być już znaczące i bardziej przemawiać do wyobraźni kadry menedżerskiej. Poza tym, wiele firm nie chce angażować jednorazowo dużych, własnych środków na zakup drogiego sprzętu. Woli przeznaczyć te fundusze na inne cele, a dostęp do potrzebnych urządzeń zapewnić sobie w formie opłacanej mniejszymi kwotami usługi. Jednak, póki co, nawet w dużych polskich firmach usługi DaaS nie stały się jeszcze elementem codzienności.

Wyjątek stanowią jedynie usługi zarządzania środowiskiem druku, które już na stałe zagościły w wielu polskich firmach, instytucjach i urzędach. W modelu usługowym sprzęt drukujący i skanujący oferowany jest wraz z serwisem oraz oprogramowaniem i różnego rodzaju dodatkowymi usługami. To rozwiązanie zyskuje na polskim rynku coraz większą popularność.

– Jeszcze kilka lat temu urzędy oraz mniejsze i większe firmy korzystały z usług zewnętrznych dostawców głównie po to, aby wdrażać lub rozwijać systemy informatyczne. Dzisiaj nadal tak jest, ale popularne stało się również powierzanie zewnętrznym specjalistom całego obszaru druku i zarządzania nim – mówi Łukasz Rumowski, dyrektor Działu Innowacji i Rozwoju w Arcusie.

W jego opinii już dawno minęły czasy, gdy niemal na każdym biurku stała drukarka. W wielu miejscach wciąż jednak działa sporo urządzeń przestarzałych, mało wydajnych, zużywających za dużo prądu. To pole do działania dla tych, którzy szansy na swój biznesowy sukces upatrują w obszarze DaaS.

W grupie małych podmiotów szczególnie zainteresowani długoterminowymi kontraktami DaaS są przedstawiciele startupów. Oni zazwyczaj dobrze rozumieją, że zamiast zajmować się utrzymywaniem infrastruktury, lepiej w tym czasie skupić się na rozwoju kluczowych aspektów biznesu. Dlatego też chętnie oddają obsługę swoich urządzeń zewnętrznej, wyspecjalizowanej firmie, która weźmie na siebie całość działań zapewniających sprawne funkcjonowanie potrzebnych rozwiązań. Z drugiej strony opłata abonamentowa to dla młodych firm również sposób na poradzenie sobie z problemem braku zdolności finansowej do realizacji dużych zakupów. Co ciekawe, na polskim rynku pojawiają się startupy, które same oferują usługi w modelu DaaS. Jednym z nich jest Renderro, udostępniające korzystanie ze stacji graficznych w chmurze.

O sukcesie usługowego modelu korzystania z urządzeń informatycznych decyduje – zdaniem Artura Wojtysiaka, prezesa Inforoffice – to, że firmy i instytucje nie muszą ponosić wysokich kosztów związanych z zakupem sprzętu, mają dostęp do najnowszych technologii i tym samym do wysokich standardów bezpieczeństwa.

– Zmiany technologiczne zachodzą zdecydowanie szybciej niż wynosi przeciętny okres użytkowania kupionych urządzeń, m. in. dlatego firmy coraz częściej decydują się na dzierżawę sprzętu IT, nie tylko drukarek, ale też laptopów czy serwerów – uważa Artur Wojtysiak.

Niebagatelne znaczenie może mieć też jednak zmiana pokoleniowa na rynku pracy. Młodzi ludzie zdają się nie mieć tak utrwalonego poczucia własności jak starsze pokolenia. Przyzwyczajeni są do używania wynajętych na godziny hulajnóg czy samochodów, bądź do korzystania w modelu abonamentowym z treści w internecie. Być może łatwiej przyjdzie im podejmować decyzje również w sprawie dzierżawy urządzeń IT.

Dobra kalkulacja to podstawa

W tym kontekście dużego znaczenia nabiera obecnie edukacja użytkowników. Wielu odbiorców wciąż nie ma bowiem jeszcze dostatecznej wiedzy na temat faktycznych korzyści z usługowej formy. Do wielu nie dotarła zapewne nawet informacja o dostępności takiego rozwiązania na rynku, by mogli zastanowić się nad możliwością zastąpienia zakupów sprzętu i oprogramowania opłatami abonamentowymi za jego użycie. Problem polega na tym, że korzyści z tego typu rozwiązań trzeba pokazywać umiejętnie i w sposób ściśle dopasowany do sytuacji oraz potrzeb potencjalnego klienta.

Nie ma jednej, uniwersalnej formuły przekonania użytkownika do skorzystania z usługi DaaS. Dla każdego co innego może być ważne. Dla jednego przedsiębiorcy liczyć się będzie przede wszystkim oszczędność kosztów, podczas gdy dla drugiego kluczową sprawą może okazać się zdjęcie z siebie ciężaru bieżącej obsługi urządzeń czy odciążenie od takich zadań firmowego działu IT. To ostatnie może być dla wielu firm szczególne ważne dzisiaj, gdy są trudności z pozyskaniem specjalistów IT oraz wciąż mamy do czynienia z rosnącymi wymaganiami płacowymi z ich strony.

Dlatego tak ważne jest też umiejętne przygotowanie przez integratora czy resellera odpowiedniej oferty – optymalnej dla klienta, ale również i dla usługodawcy. Potrzebna jest do tego skrupulatna analiza wszystkich aspektów całego przedsięwzięcia, w tym finansowych i organizacyjnych. Trzeba dobrze skalkulować wszystkie za i przeciw, przy czym niejeden klient będzie nawet skłonny zapłacić więcej za swój „święty spokój”. Integrator powinien jednak dokładnie policzyć, czy rzeczywiście ta zwiększona opłata będzie dla niego opłacalna. Musi sprawdzić, czy na przykład w tym wyglądającym na pierwszy rzut oka atrakcyjnie abonamencie nie będzie musiał zapewnić dodatkowych świadczeń, materiałów lub zasobów. Musi być pewien, czy świadczenie usługi na wymaganym poziomie – za ustaloną wcześniej opłatę – nie będzie się wiązało z koniecznością ponoszenia dodatkowych kosztów.

Z punktu widzenia integratora, niezmiernie ważne jest więc uwzględnienie w rachunku zysków i strat wszystkich czynników, uwarunkowań i zmiennych, które mogą wpłynąć na ostateczny efekt biznesowy. Szczególnego znaczenia nabiera wybór odpowiedniej formy sfinansowania dostępu do oferowanego w ramach usługi sprzętu. Producenci dopuszczają różne możliwości – kupno za środki własne lub kredyt, wynajem, leasing, dzierżawę. Trzeba wiedzieć, która opcja w danej sytuacji jest najbardziej opłacalna. Z tego samego względu ważne jest również ustalenie, w jakiej konkretnie formule ze sprzętu będzie korzystał klient. Integrator musi więc dobrze ocenić, które rozwiązania są dla niego optymalne. Od tego w dużej mierze zależy ostateczna decyzja, czy bardziej opłaca mu się uruchomić własne środki na sfinansowanie zakupu czy też skorzystać z jakiejś formy finansowania zewnętrznego. Czasami warto próbować negocjować z producentem specjalną cenę pod konkretny projekt, na przykład duże zamówienie publiczne.

Potrzebne holistyczne podejście

Dla małych integratorów brak wystarczających zasobów na sfinansowanie dostępu do sprzętu może stanowić poważną barierę, która niejednokrotnie uniemożliwia wejście w biznes IT w modelu usługowym. Poważną przeszkodą może być też brak odpowiedniego specjalisty, który będzie potrafił rzetelnie ocenić i skalkulować potencjalną ofertę przy całej złożoności finansowo-organizacyjnej przedsięwzięcia, z uwzględnieniem wszystkich czynników, które mają wpływ na ostateczny wynik biznesowy. Dodatkowym utrudnieniem bywa fakt, że umowy typu DaaS mają zazwyczaj charakter długoterminowy, więc trzeba brać pod uwagę dodatkowe ryzyko, na przykład związane z kursami walut. Dla małych firm IT często okazuje się to przeszkodą nie do pokonania.

Zdaniem integratora