Bailey oświadczył również, że koncern nie będzie konkurował ze swoimi partnerami.
Poinformował, że program Partner Ready jest skierowany do 3 grup klientów: resellerów, dostawców usług, którzy nadal częściowo są resellerami oraz partnerów, generujących przede wszystkim z usług. Ta grupa rośnie według dyrektora.

HP Inc uruchomiło projekt Social Media Centre, który ma sprawić, że partnerzy będą bardziej widoczni w mediach społecznościowych dla swoich klientów. HPE zapowiedziało, że zamierza zaoferować podobny model działania swoim partnerom. Ma także doradzać, jak mogą oni pojawić się wyżej w wyszukiwarkach. Nowe inicjatywy są związane z tym, że klienci najpierw szukają informacji online, zanim rozpoczną rozmowy o sprzedaży z resellerami czy dostawcami usług.

Z kolei HP Inc poinformowało, że 80 proc. przychodów firmy jest generowanych w kanale sprzedaży. Ta liczba ma wzrosnąć do 87 proc. w nowym roku finansowym, który rozpocznie się 1 listopada.

Artykuł HPE zredukuje sprzedaż bezpośrednią do 10 proc. pochodzi z serwisu CRN.