Progress ogłosił zakończenie przejęcia Kemp Technologies.

Progress jest dostawcą produktów do opracowywania, wdrażania i zarządzania aplikacjami.

Kemp optymalizuje AX (Application Experience), specjalizuje się w rozwiązaniach do równoważenia obciążenia w ruchu między różnymi środowiskami, pomaga przedsiębiorstwom dostarczać, optymalizować chronić aplikacje i sieci. W ub.r. Kemp przejął Flowmon Networks, dostawcę rozwiązań do monitorowania sieci, który ma również biuro w Warszawie.

Dzięki przejęciu, Progress doda zarządzanie Application Experience (AX) do swojego portfolio.

Progress współpracuje z ponad 1,7 tys. dostawców oprogramowania, ma ponad 100 tys. klientów. Firma twierdzi, że z jej rozwiązań korzysta ponad 100 tys. przedsiębiorstw.

Artykuł Sfinalizowano przejęcie. Zmiana też w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Amerykańska firma ogłosiła przejęcie czeskiego dostawcy, obecnego także na polskim rynku, w listopadzie 2020 r.

Pavel Minarik będzie kierował wszystkimi elementami globalnej strategii technologicznej Kemp, nadzorował rozwój produktów i strategię innowacji zarówno load balancerów Kemp, jak i rozwiązań Flowmon Networks.

Flowmon Networks od 2007 r. dostarczał rozwiązania do monitorowania sieci, a Kemp specjalizuje się w AX (application experience) – rozwiązaniach do równoważenia obciążeń w ruchu między różnymi środowiskami.

Integracja rozwiązań obu firm ma umożliwić lepszą kontrolę nad aplikacjami i przyspieszyć reakcję na incydenty, poprawiając ochronę zdalnych pracowników.

Rosną wymagania dotyczące kontroli

„Firmy zaczynają korzystać z technologii w nowy sposób. Cyfrowa transformacja i application experience ulegają połączeniu. Rosną wymagania dotyczące kontroli nad rozproszonymi użytkownikami i zwiększonym wykorzystaniem chmury” – twierdzi Pavel Minarik.

Pavel Minarik dołączył do Flowmona w 2013 r. Od ponad 10 lat jest związany z branżą bezpieczeństwa sieciowego. Wcześniej był dyrektorem zarządzającym i CTO w AdvalCT.

Artykuł Nowe personalne rozdanie w Kemp pochodzi z serwisu CRN.

Dzięki umowie zawartej z Kemp Technologies S4E dystrybuuje rozwiązania tej marki do równoważenia obciążenia i dostarczania aplikacji (ADC).

„Nasze relacje pozwolą firmie Kemp na zwiększenie zasięgu w Polsce, dzięki czemu będziemy mogli nadal zapewniać bezproblemową obsługę aplikacji firmom każdej wielkości na tym kluczowym rynku” – komentuje Thomas Kurz, Sales Director, Central Region.

Kemp Technologies wpisuje się w wizję S4E oferowania klientom komplementarnego zestawu rozwiązań do ochrony sieci korporacyjnych.

LoadMaster Kemp to najpopularniejszy na świecie wirtualny system równoważenia obciążenia, z ponad 100 tys. wdrożeń w 138 krajach. Bezpieczeństwo zapewnia moduł Web Application Firewall, do którego sygnatury dostarcza Trustwave. S4E jest dystrybutorem tej firmy na kraje Europy Środkowo-Wschodniej i Południowej.

„Kemp ma prostą i elastyczną ofertę zarówno dla środowisk lokalnych, jak i wirtualnych. Jest to szczególnie przydatne w przypadku chmur publicznych, gdzie takie podejście pozwala na znaczne oszczędności operacyjne w porównaniu z natywnymi modułami równoważenia obciążenia chmury” – twierdzi Marceli Matczak, S4E Security/SDN Business Development Manager.

Kemp Technologies poinformował niedawno o przejęciu Flowmon Networks.

Artykuł Nowa umowa dystrybucyjna S4E pochodzi z serwisu CRN.

Flowmon Networks, czeski dostawca rozwiązań do monitorowania sieci, został przejęty przez amerykańską firmę Kemp Technologies. Rozbudowuje ona portfolio o monitorowanie sieci oraz wykrywanie i reagowanie na zagrożenia (NDR), co powinno przyspieszyć reakcję na incydenty dotyczące aplikacji.

Kemp optymalizuje AX (Application Experience), specjalizuje się w rozwiązaniach do równoważenia obciążenia w ruchu między różnymi środowiskami – dzięki sterowaniu ruchem, uwierzytelnianiu i ograniczaniu ataków na aplikacje internetowe.

Integracja z systemem monitorowania i diagnostyki wydajności sieci (NPMD) oraz wykrywania i reagowania na zagrożenia (NDR) Flowmona pozwoli zespołom monitorującym sieci i bezpieczeństwo rozszerzyć kontrolę nad aplikacjami i przyspieszyć reakcję na incydenty, poprzez zwiększenie widoczności i stworzenie pomostu między aplikacjami a siecią.

W czasach rozwoju pracy zdalnej połączenie poprawi ochronę rosnącej liczby rozproszonych użytkowników i aplikacji, w warunkach coraz szerszego wykorzystania chmur publicznych i prywatnych.

Kemp według własnej informacji na ponad 25 tys. klientów we wszystkich branżach, zrealizował ponad 100 tys. wdrożeń w 115 krajach. W 2019 r. w firmę zainwestował Mill Point, amerykański fundusz private equity.

Flowmon Networks powstał w 2007 r. Spółka z siedzibą w Brnie w Czechach działa w ponad 40 krajach, ma ponad 1,2 tys. klientów na całym świecie, w tym międzynarodowe korporacje.

Artykuł Flowmon przejęty przez Kemp pochodzi z serwisu CRN.

Z czasem Threat
Management Gateway wyewoluowało z prostego serwera proxy do w pełni
zintegrowanej zapory sieciową, z wbudowaną ochroną przed atakami,
inspekcją malware i filtrowaniem URL. Działając jako Forward Proxy,
zabezpiecza w firmach dostęp do Internetu – filtrowanie treści
ogranicza możliwość ataku z zewnątrz i daje kontrolę nad
wykorzystaniem sieci przez pracowników. W funkcji Reverse Proxy ochrania
aplikacje uruchamiane przez firmę dla pracowników zdalnych i partnerów.

Zabezpieczanie określonych portów przez zaporę sieciową
rzadko stanowi skuteczny sposób na odpieranie ataków na infrastrukturę
aplikacyjną firmy. W związku z tym Threat Management Gateway
dostarcza wielu mechanizmów ochrony, takich jak filtrowanie URL, filtrowanie
HTTP/HTTPS i uniemożliwianie zalewania pakietami. Dlatego decyzja
Microsoftu oznaczająca, że nie będzie już żadnych aktualizacji, łat
programowych czy rozszerzeń funkcjonalności rozwiązania, niesie ze sobą poważne
konsekwencje dla bezpieczeństwa tych, którzy stosują TMG.

Rozwiązania Application
Delivery Controler amerykańskiej firmy KEMP Technologies to nowoczesne
platformy sprzętowe i programowe zaprojektowane z myślą
o sieciowej obsłudze oprogramowania Microsoftu. Zapewniają funkcje
równoważenia ruchu dla serwerów, aplikacji i stron WWW. Łączą w sobie
zaawansowane algorytmy balansowania obciążenia, obsługują technologię
przełączania treści (Content Switching) na poziomie warstwy 7, akcelerację SSL
oraz zaawansowane funkcje dostarczania aplikacji. Platformy LoadMaster
inteligentnie i skutecznie rozdzielają ruch pomiędzy serwerami aplikacji.
W ten sposób zapewniają użytkownikom wysoki komfort korzystania
z biznesowych aplikacji przy użyciu przeglądarek WWW i innych usług.

Dostępny dla rozwiązań
KEMP pakiet Edge Security Pack dostarcza mechanizmy ochrony dobrze znane
użytkownikom TMG, stając się praktyczną alternatywą dla nierozwijanego już
rozwiązania Microsoftu. Wśród funkcji ochrony należy wymienić: Persistent
Logging and Reporting, mechanizm pojedynczego logowania (Single Sign On) do
wirtualnych usług, integrację z Active Directory, obsługę uwierzytelniania
RADIUS, reverse proxy i dwuczynnikowe uwierzytelnianie
z wykorzystaniem RSA SecurID.

Artykuł Koniec TMG? Z KEMP nie ma strachu! pochodzi z serwisu CRN.

Konrad Antonowicz
Na razie nie. Kemp Technologies istnieje od 2000 r., ale jego produkty
zaczęły być dostępne w Polsce dwa lata temu. Na początku zająłem się
rozpoznaniem rynku i znalezieniem firm zainteresowanych współpracą.
W czerwcu 2011 r. podpisaliśmy paneuropejską umowę dystrybucyjną
z Zycko i mniej więcej w tym samym czasie został utworzony jego
polski oddział. Rozmawiałem z kilkoma dystrybutorami, szukając takiego,
którego podejście do biznesu będzie odpowiadało mojemu, i po pierwszych
wstępnych rozmowach i informacjach od kolegów z zagranicy, jak się
współpracuje z Zycko, zdecydowaliśmy się podpisać kontrakt z tym
dystrybutorem również w Polsce.

CRN Jak układa się współpraca z Zycko?

Konrad
Antonowicz Bardzo dobrze. Mateusz Olszewski z Zycko, odpowiedzialny
za nasz produkt, wykonuje lwią część pracy: zajmuje się sprawami
organizacyjnymi związanymi ze sprzedażą, po części szkoleniami handlowymi,
a także dostarczaniem produktów i namawianiem nowych klientów do
korzystania z naszych rozwiązań. Grzegorz Wilk, dyrektor ds. marketingu
Zycko, odpowiada za marketing oraz kontakty z prasą.

CRN Szukacie
nowych dystrybutorów?

Konrad Antonowicz Na razie nie planujemy kolejnych umów dystrybucyjnych. W Polsce
często bywa tak, że pojawienie się drugiego dystrybutora nie przynosi
zwiększenia liczby projektów, ale walkę pomiędzy firmami. Chcę tego uniknąć,
chociaż nie mówię nie, jeśli chodzi o przyszłość.

CRN
Kemp kieruje swój produkt do różnej wielkości firm z bardzo wielu branż
(a także instytucji), które używają aplikacji biznesowych na więcej niż
jednym serwerze aplikacyjnym. Jaka jest strategia producenta?

Konrad Antonowicz Możemy pomóc naszym klientom,
nie obciążając zanadto ich budżetów, osiągnąć realne korzyści ekonomiczne.
Nasza strategia to edukacja partnerów i klientów końcowych. Moim zadaniem
było znalezienie klientów oraz stworzenie kanału dystrybucyjnego, ponieważ
sprzedaż odbywa się w 100 proc. za jego pośrednictwem. Docelowo
chcemy znaleźć taką liczbę partnerów, dzięki której będziemy osiągać określone
przychody. Prawdopodobnie wystarczy 30 bardzo aktywnych i dobrze
wyszkolonych integratorów.

CRN Jakich
integratorów szukacie?

Konrad Antonowicz Przede wszystkim chcemy
współpracować z takimi, którzy będą się szkolić i podnosić swoje
kwalifikacje. Głównie kooperujemy z partnerami Microsoftu i firmami
budującymi usługi na bazie rozwiązań tego producenta, ale też z takimi,
które świadczą usługi cloudowe, oraz z integratorami sieciowymi
i storage’owymi. Przydzielamy im statusy: resellerów, czyli takich, którzy
są zarejestrowani w naszej bazie, i partnerów autoryzowanych, czyli
aktywnych, będących po pierwszej sprzedaży, mających przeszkolonego inżyniera
i handlowca oraz podpisaną z nami umowę.

CRN
Jakie są wymagania Kempa wobec partnerów autoryzowanych?

Konrad
Antonowicz Warunkiem uzyskania takiego statusu jest przejście szkolenia.
Sesje (w formie webowej, w języku angielskim) odbywają się co dwa
miesiące. Jest to, na zmianę, raz szkolenie techniczne – przeprowadza je
trener z Irlandii dla całej Europy, a raz handlowe – tym zajmuję
się osobiście. Pomaga nam w tym Zycko, które stanowi pierwszą linię
wsparcia dla partnerów.

Partner autoryzowany musi
mieć za sobą pierwsze wdrożenie u klienta. Po naszym szkoleniu może je
przeprowadzić całkowicie samodzielnie. Osiągnięcie tego statusu pozwala na
uzyskanie większych upustów.

CRN Jak
się układa współpraca z integratorami i czy pojawiają się kolejni zainteresowani?

Konrad Antonowicz Od początku byli z nami tacy, którzy
poświęcili swój czas, przeszli szkolenie, chcieli uzyskać status partnera
autoryzowanego, ponieważ wiedzieli, że nasze narzędzia będą im pasowały do
modelu biznesowego oraz że znajdą na nie nabywców. Pojawiają się kolejne
zainteresowane firmy, które zastanawiają się nad wprowadzeniem rozwiązań Kempa
do swego portfolio. Często zdarza się też, że produkty konkurencji okazują się
zbyt drogie dla klientów i wtedy decydują się oni na skorzystanie z naszej
oferty.

CRN Jak
wygląda obecnie sprzedaż w Polsce i czego się spodziewacie
w przyszłości?

Konrad Antonowicz Popyt na nasz produkt wciąż się
zwiększa, a grono zainteresowanych klientów rośnie o 30 proc. co
kwartał. Zakładam, że IV kw. będzie najlepszy w ciągu ostatniego półtora
roku czy dwóch lat. Spodziewamy się ponad 100-proc. wzrostu sprzedaży
w stosunku do III kw. 2012 r. Liczba projektów zainicjowanych
w III kw., które będą realizowane w przyszłym roku, napawa bardzo
dużym optymizmem. W związku z tym, zakładamy, że w 2013 r.
osiągniemy podobne rezultaty.

Musimy jednak zacieśnić współpracę z kanałem
partnerskim Microsoftu i z firmami konsultingowymi oraz poszukać
partnerów w innych kanałach. W przyszłym roku będziemy bardzo otwarci
na partnerów sprzedających storage, np. Della, HP czy Fujitsu.

Artykuł Kemp: Otwarci na partnerów pochodzi z serwisu CRN.