Na stanowisku szefa Worldwide Partner Group Gavriella Schuster zastąpiła Phila Sorgena, który pełnił tę funkcję od 2013 r., a ostatnio objął kierownictwo grupy obejmującej amerykańskich klientów korporacyjnych i partnerów.

Jako wiceprezes odpowiedzialny za Worldwide Partner Group Gavriella Schuster zamierza przede wszystkim wspierać przejście Microsoftu do koncentracji na modelu usługowym, zwłaszcza chmurowym. 

’Nie było dotąd lepszej okazji, aby pomóc partnerom monetyzować gwałtowny wzrost popytu na usługi chmurowe’ – zaznacza szefowa kanału. Generalnie organizacja ma pomagać partnerom w transformacji biznesu z usług projektowych na usługi zarządzane. Zapewnia, że np. bardzo dobrze funkcjonuje model Cloud Solution Provider i firma będzie nadal go rozwijać. 

’Będziemy koncentrować na tym, że mamy co miesiąc więcej aktywnych użytkowników usług, a konsumpcja ze strony klientów rośnie’ – wyjaśnia Gavriella Schuster. Dlatego według niej stworzono odpowiednie zachęty dla partnerów, które skupiają się m.in. na aktywnym korzystaniu z Office 365 przez klientów oraz stałym przychodzie generowanym w ramach Azure.

Ponadto zdaniem nowej szefowej szanse dla partnerów leżą w usługach związanych z subskrypcjami Windows i migracją firm do 'Dziesiątki’. 

’Dla partnerów otwierają się możliwości działania w modelu Windows jako usługa’ – zaznacza Gavriella Schuster. Według niej rola integratorów nie powinna ograniczać się do wdrożenia nowego systemu w organizacjach, lecz także następnie do zarządzania środowiskiem Windows. Według niej Microsoft mocno inwestuje w partnerów, wdrażających Windows 10. Nowe możliwości partnerom i klientom końcowym mają dawać także uniwersalne aplikacje dla środowiska Windows. Firma zamierza ponadto zachęcać partnerów do sprzedaży urządzeń z rodziny Surface.

Artykuł Microsoft: nowa szefowa kanału partnerskiego pochodzi z serwisu CRN.

Po prawie dwóch latach rozwijania chmury Helion Public Cloud HPE ogłosiło, że 31 stycznia 2016 r. wygasza ją i rozwiązuje z klientami umowy na usługi w tym zakresie. Chyba były ku temu powody, bo jak zauważa IDC badanie przeprowadzone przez firmę analityczną nie było w stanie określić odsetka wykorzystujących Helion wśród klientów biznesowych. To słowa Larry’ego Carvalho, analityka IDC, zajmującego się usługami Platform as a Service. – W pierwszej kolejności dokonujemy pomiaru chmury publicznej, a HP nawet nie pojawiło się w systemie pomiarowym – dodaje Carvalho.

Jednym z partnerów Microsoft Azure poszukującym najlepszych ofert chmurowych dla swoich klientów jest Syntel, działający w Troi w stanie Michigan. Poproszony przez portal searchITchannel o komentarz dotyczący partnerstwa HPE i Microsoft Ashok Balasubramanian, szef Grupy Transformacji Usług w Syntelu, stwierdził jedynie, że wyszukiwanie dobrych produktów i usług u wielu dostawców chmury, to praktyczne podejście do tworzenia oferty cloudowej.

– Syntel nie jest przywiązany do produktów jednego producenta, więc nie przedkładamy jednych produktów nad inne. Naszym celem jest wybór narzędzia, które będzie najlepiej dostosowane do potrzeb biznesowych naszych klientów – dodał Balasubramanian.

Zapytany przez searchITchannel Joe Brown, prezes i współzałożyciel Accelera Solutions, dostawcy rozwiązań chmurowych, powiedział, że chociaż porozumienie między HPE a Microsoftem wygląda obiecująco, to cudów nie oczekuje. Accelera jest partnerem Microsoftu.

– Umowa HPE – Microsoft Azure z pewnością uwiarygodni przekaz Azure mówiący, że partnerzy tacy jak Accelera zaistnieją na tym rynku – mówi Joe Brown. – Nie oczekuję jednak, żeby jakoś wpłynęła na nasze przychody lub zmieniła sposób w jaki prowadzimy sprzedaż i marketing.

Artykuł Integracja chmury HP Enterprise i Microsoftu – reakcja kanału w USA pochodzi z serwisu CRN.

– Wspólnie z Arrow chcemy oferować
nową jakość w sprzedaży kompletnych rozwiązań do rynku MŚP –
powiedział Piotr Ferszka, EG Indirect Sales Manager w firmie HP.

– Wierzymy, że HP będzie
usatysfakcjonowane ze współpracy z naszą wykwalifikowaną kadrą,
a resellerzy będą mogli poszerzyć swoją wiedzę poprzez dostęp
do know-how HP – powiedział Jean-Loup Desamaison Cognet,
wiceprezes Arrow na region Europy Środkowo-Wschodniej i Bliskiego
Wschodu.  

Artykuł Arrow: dystrybucja rozwiązań korporacyjnych HP w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Sprzedaż Della w kanale w regionie EMEA ma rosnąć szybciej niż średnia na rynku. Na Dell’s Enterprise Forum we Frankfurcie zaprezentowano szereg związanych z tym inicjatyw, m.in. rozwój usług finansowych i wsparcia (program Dell ProSupport Plus). Zachęty dla partnerów mają objąć portfolio serwerów PowerEdge, pamięci masowe, rozwiązania sieciowe, oprogramowanie, terminale thin client, stacje robocze, usługi bezpieczeństwa.
 
Dell powiększył ofertę szkoleń obejmującą oprogramowanie. Odpowiednie kursy wprowadzono we wrześniu ub.r. Od tego czasu ukończyło je ponad 10 tys. partnerów na całym świecie. Największym zainteresowaniem cieszą się takie tematy jak ochrona sieci i danych. Tego rodzaju zajęcia w regionie EMEA w II poł. ub.r. ukończyło ok. 2 tys. partnerów.

Niedawno powołano nowego szefa kanału w regionie EMEA. Jest to Andy Zollo, który objął stanowisko Director of Channels & Alliances EMEA. Do jego zadań należy m.in. rozwój współpracy z resellerami w ramach programu PartnerDirect.

Artykuł Dell liczy na partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Konferencje cieszą się zainteresowaniem partnerów ABC Daty. CRN patronuje spotkaniom. W najbliższym, majowym numerze, opublikujemy relację z roadshow.

Artykuł ABC Data: Value+ Roadshow 2013 pochodzi z serwisu CRN.

W Polsce najbardziej optymistyczni okazali się etailerzy – 51 proc. sądzi, że 2013 rok będzie lepszy niż 2012 rok, choć daleko im do entuzjazmu kolegów po fachu z zachodniej Europy, gdzie 81 proc. wyraziło taką opinię. Tym niemniej spora grupa polskich sprzedawców internetowych, zarówno niezależnych, jak i działających w sieciach, obawia się, że rok 2013 będzie gorszy niż poprzedni (odpowiednio 26 i 25 proc.).

Większość badanych (93 proc.) pozytywnie ocenia swojego głównego dystrybutora, w tym 15 proc. uważa, że współpraca układa się doskonale. Nie znaczy to jednak, że nie trzeba nic zmieniać. Najwięcej resellerów zapytanych, co dystrybutorzy powinni poprawić, wskazali na ceny, a na kolejnych miejscach – na dostępność produktów i wsparcie techniczne.

Resellerzy zapytani, z jaką marką chcą się rozstać w najbliższych trzech miesiącach, wskazywali najczęściej na:

– HP

– Della

– Apple’a.

Więcej respondentów chciało jednak poszerzać asortyment. Markami wymienianymi najczęściej w tym kontekście okazały się:

– Dell

– HP

– ex aequo Lenovo i Samsung.

Artykuł Context: polscy resellerzy optymistami pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Intel Solutions Summit, Dublin 2013 pochodzi z serwisu CRN.

Wcześniej na liście producenta było 3400 firm, z którymi kontaktował się bądź zamierzał nawiązać bezpośrednią współpracę. Pierwszego kwietnia 2012 ograniczył tę liczbę do 482. – To są klienci z instytucji państwowych, ministerstw, największych banków, sektora telekomunikacyjnego i akwizycyjnego – powiedział Tarasiewicz. – Ze względu na swoją pozycję rynkową lub skalę działania wymagają bezpośredniej obecności vendora przy realizacji projektów. Z resztą rynku kontaktujemy się przez partnerów,  a mamy obecnie 1023 firmy aktywnie z nami współpracujące. Distribution Channel Manager  podkreślił też, że nawet u odbiorców, z którymi vendor współdziała, większość wdrożeń jest również wykonywana z pomocą firm partnerskich. – Tylko 10 proc. sprzedaży realizowana jest wyłącznie między Fujitsu a klientem końcowym – wyjaśnił przedstawiciel producenta. 
Vendor do dwóch odgraniczył również modele sprzedaży. W jednym kontakt z klientem ma i producent, i partner, w drugim natomiast z odbiorcą końcowym kontaktuje się tylko partner. – Drugi model przeważa w liczbie realizowanych projektów – podkreślił Mirosław Tarasiewicz. Dostawca zwiększył liczbę partner account managerów. Wcześniej stanowisko to piastowała jedna osoba, w tej chwili z partnerami kontaktują się cztery. Kolejnym ułatwieniem dla współpracujących z Fujitsu firm IT  – które chcą się certyfikować – jest umieszczenie wszystkich niezbędnych do tego egzaminów na platformie webowej.

Po wysłuchaniu informacji dotyczących kanału, resellerzy i integratorzy wzięli udział w szkoleniach produktowych, na których omówiono rozwiązania serwerowe Primergy, pamięci masowe Eternus i produkty Workplace Systems.

Podczas spotkania wręczono również nagrody za poprzedni rok finansowy dla najlepszych partnerów w kategoriach:

obroty – został nim Qumak Sekom,

dynamika obrotów – Intertrading Systems Technology,

największy projekt integracyjny – Sygnity,

rozwiązania serwerowe – Loco,

rozwiązania mobilne – NTT System,

rozwiązania PC – Acto Computers,

pamięci masowe – Activa. 

Najlepszymi dystrybutorami zostali natomiast:

w kategorii obroty – Tech Data,

Workplace Systems – AB,

serwery i storage – Tech Data

liczba zrealizowanych projektów – Veracomp. 

Artykuł Oddajemy partnerom dużą część rynku pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł IBM Kick Off 2011 pochodzi z serwisu CRN.