Jonas
Elmgren Absolutnie nie, chociaż wiele się zmieniło od ostatniego
roku, kiedy to odeszliśmy od poprzedniej strategii i zaczęliśmy
organizować naszą działalność w Polsce w inny sposób. Ostatecznie
chcemy być ważnym graczem na polskim rynku, więc nadal tutaj inwestujemy.

CRN Na czym polegała słabość dotychczasowej strategii?

Jonas
Elmgren W ostatnich latach podjęliśmy kilka niemądrych decyzji,
w tym również tych dotyczących spraw personalnych. Jedną z rozsądnych
decyzji było natomiast nieangażowanie się w działalność eksportową
z Polski. Skupiliśmy się tylko na naszych kontraktowych dostawcach
w ramach głównej działalności broadline’owej, a także w Azlanie
i Datechu. To nam procentuje obecnie, gdy HP dokonuje głębokiej
restrukturyzacji swojego kanału dystrybucyjnego, zaś Tech Data pozostaje
w zdecydowanie ograniczonym gronie dystrybutorów tego producenta.

CRN Polscy broadlinerzy
twierdzą, że jeśli chodzi o działania eksportowe, to nie mają się czego
obawiać…

Jonas Elmgren Nie mnie to oceniać, czego
należy się bać, a czego nie. Mogę tylko powiedzieć, że Tech Data sprzedaje
i wysyła produkty w imieniu vendorów, dotrzymując uzgodnionych
z nimi warunków zawartych w kontraktach dystrybucyjnych.

CRN Rynek unijny działa
na zasadach swobodnego przepływu towarów…

Jonas
Elmgren Oczywiście w Unii Europejskiej istnieje strefa wolnego
handlu, ale Tech Data działa w Polsce, służąc polskim resellerom.

CRN Ale gra zgodnie ze
wszystkimi procedurami nie pomaga wam sprzedawać, więc może nie macie racji?
Oczywiście z czysto biznesowego punktu widzenia.

Jonas
Elmgren Zawsze robimy, co w naszej mocy, żeby nie stracić ani
nie pogorszyć relacji z kluczowymi dostawcami, takimi jak np. HP. Jesteśmy
przekonani, że taka bezkompromisowa postawa przyniesie nam oraz naszym
partnerom, dostawcom i klientom wymierne korzyści biznesowe.

CRN Na razie Tech Data ma
jedynie około 10 proc. polskiego rynku i jedno HP wiosny nie czyni…

Jonas
Elmgren To prawda, że nasz udział w rynku obecnie nie jest
imponujący, ale proszę wziąć pod uwagę fakt, że w polskim portfolio firmy nie
mamy kilku marek lub kategorii produktów, takich jak smartfony, które
sprzedawane są w bardzo dużych ilościach, na przykład Apple. W naszym
portfolio znajdują się jednak produkty ponad 100 dostawców, np. Cisco,
Microsoft i Lenovo, w przypadku których nasz udział w rynku
oscyluje wokół 20 proc., co może nie do końca zaspokaja aspiracje
polskiego zespołu, ale nie jest też rozczarowujące.

CRN Jakie są wasze
najbliższe plany sprzedażowe i jak zamierzacie je zrealizować?

Jonas
Elmgren Na koniec 2016 r. podwoimy przychody w Polsce.
Jest to bardzo ambitny plan, ale startujemy ze stosunkowo niskiego poziomu.
W tym celu ciągle inwestujemy, aby zwiększyć zasoby sprzedażowe.
Jednocześnie pogłębiamy relacje z obecnymi dostawcami, starając się
jednocześnie poszerzyć portfolio o kolejne marki i produkty,
w tym również o te z nowych segmentów rynku, na których dotąd
nas nie było. Nadzorujemy i ciągle poprawiamy wszystkie procesy, aby
lepiej obsługiwać i skuteczniej spełniać wymagania klientów
z sektorów, w których jesteś-
my od lat, a więc MSP, VAR, operatorzy telekomunikacyjni…

CRN Jak wygląda kwestia
wspomnianej budowy zasobów sprzedażowych?

Jonas
Elmgren Odbudowujemy nasz zespół wraz z Andrzejem Sobolem,
dobrze znanym, wieloletnim managerem współtworzącym polską dystrybucję IT.
Przyjeżdżam do Polski co tydzień lub dwa i jestem osobiście bardzo
zaangażowany w proces odbudowy oddziału polskiego. Zapewniam, że Andrzej
Sobol, który sam wie naprawdę dużo o branży IT, otrzymuje pełne wsparcie
ode mnie oraz od europejskiej centrali.

CRN Na razie Azlan, jeśli
chodzi o zespół, wydaje się być w lekkiej rozsypce…

Jonas
Elmgren Nie podobał nam się dotychczasowy sposób prowadzenia tego
biznesu. Obecnie bardzo blisko współpracujemy z kluczowymi dostawcami,
takimi jak HP, IBM i Cisco, oraz przede wszystkim z naszą centralą.
Głównie po to, aby odtworzyć model rynkowy, który sprawił, że Azlan jest
największym dystrybutorem z wartością dodaną w Europie. Odbudowę
zespołu rozpoczęliśmy od kierownictwa. Obecnie szefem Azlana jest Artur Kosiek,
według nas właściwy człowiek na właściwym miejscu.

CRN Z czego wynikają
nie najlepsze wyniki Azlana?

Jonas
Elmgren W tym samym momencie, gdy wdrażaliśmy nasze nowe
podejście do rynku, mieliśmy kilka niespodziewanych zwrotów kadrowych plus
zmianę kierownictwa Azlana. W wyniku wszystkich tych perturbacji
osłabliśmy w obszarze sprzedaży systemów high-end. Natomiast w sprzedaży
systemów mid-end i low-end oraz rozwiązań sieciowych cały czas
uzyskiwaliśmy dobre wyniki. Obecnie Azlan ciągle działa z dwiema
prędkościami, ale powoli widzimy poprawę i wkrótce będziemy obserwować
zdecydowany wzrost we wszystkich segmentach.

CRN Jesteście więc
zdeterminowani, żeby kontynuować działalność w Polsce również
w przypadku Azlana?

Jonas
Elmgren Tak, jesteśmy na rynku od bardzo dawna i to się nie
zmieni.

CRN Coraz częściej
w kontekście wejścia do Polski pojawiają się nazwy ALSO lub Ingram Micro.
Co oznaczałoby to dla Tech Daty? Duży wstrząs?

Jonas
Elmgren Zupełnie nie. Lubię konkurencję, szczególnie ALSO
i Ingram, z którymi walczymy w każdym zakątku Europy i co
za tym idzie bardzo dobrze ich znamy.

CRN Jaki scenariusz pan
obstawia na najbliższe miesiące i lata?

Jonas
Elmgren Spowolnienie wzrostu sprzedaży na polskim rynku
i potencjalne wejście kolejnych dystrybutorów międzynarodowych
w przeciągu najbliższych dwunastu miesięcy, co rozpocznie proces
konsolidacyjny.

CRN A może Tech Data
powinna zdecydować się na przejęcie któregoś z polskich dystrybutorów?

Jonas
Elmgren Oczywiście nie mogę odpowiedzieć na to pytanie. Sam zakup
jest natomiast trudną decyzją – trzeba ocenić wiele parametrów finansowych
i biznesowych, zbadać np. dojrzałość podmiotu, korzyści rynkowe
w relacji do ceny itp. Najważniejsze, że wiele spółek IT jest wycenianych
bardzo wysoko.

CRN Macie dużo pieniędzy…

Jonas
Elmgren …i czasu. Dystrybucja to
nie sprint na 100 metrów, ale maraton. Zwycięzcą zostaje ten, kto ma głębsze
kieszenie i długoterminową strategię oraz potrafi przyciągnąć kluczowych
ludzi, ale nade wszystko ten, kto ma trochę cierpliwości…

CRN No dobrze, a jak
udał się pierwszy kwartał 2015 roku?

Jonas
Elmgren Tech Data EMEA ogłosiła
bardzo dobre wyniki za pierwszy kwartał, były one dobre także tutaj,
w Polsce. Nastąpiło wyraźne odbicie, a sprzedaż w dwóch lub
trzech działach systematycznie rośnie. A co najważniejsze, jesteśmy
rentowni. Przy czym to wszystko jeszcze nie uwzględnia „efektu HP”, który
pojawi się w drugim i trzecim kwartale bieżącego roku.

Artykuł Mamy pieniądze i czas pochodzi z serwisu CRN.

 

Piotr Mirosław – Country Manager

Piotr Mirosław od połowy 2009 roku zajmował
kierownicze stanowiska w LG Electronics. Początkowo pracował jako Dyrektor
Sprzedaży w największym dziale Consumer Electronics, następnie został
awansowany na pozycję Dyrektora Zarządzającego Consumer Electronics w Polsce. W
okresie tym pozycja rynkowa LG Electronics wzmocniła się w każdej z głównych
kategorii, mimo trudności jakie przeżywała cała branża.

W latach 1999 – 2009 związany był z Philips Polska, gdzie między innymi pełnił
funkcje Country Sales Managera) w Dziale Consumer Electronics, Dyrektora
Biznesu CE na Europę Centralną oraz Dyrektora Marketingu Działu Consumer
Lifestyle. W latach 2006-2009 był członkiem Zarządu Philips Polska
odpowiedzialnym przede wszystkim za obszar komercyjny produktów konsumenckich,
a także Philips brand management w krajach Europy Centralnej. W latach
2005-2006 oraz 2007-2008 był szefem dwóch przełomowych projektów mających na
celu poprawę satysfakcji partnerów biznesowych Philipsa w Europie Centralnej
oraz integracji dwóch dywizji konsumenckich CE i DAP w jeden sektor Consumer
Lifestyle.

Piotr Mirosław ma 42 lata, jest żonaty, ma troje dzieci. Jest absolwentem
Politechniki Warszawskiej, wydziału Mechaniki Precyzyjnej o specjalizacji
Automatyka i Robotyka. Ukończył także studia podyplomowe na Uniwersytecie
Warszawskim w zakresie Zarządzania oraz MBA na Uniwersytecie Illinois.

Izabela Kubaś – Dyrektor ds. Finansowych

Jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.
Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywała już w czasie studiów, pracując jako
księgowa w firmie Minex. Po ukończeniu studiów w 1994 r. rozpoczęła pracę w
firmie Danfoss Poland na stanowisku głównego księgowego.

W 1996 roku rozpoczęła pracę w Tech Data Polska (wtedy
Computer 2000 Polska). Kolejno obejmowała stanowiska: kontrolera finansowego i
głównego księgowego. Od maja 1998 r. pełni funkcję Dyrektora ds. Finansowych i
Głównego Księgowego.

W lipcu
2010 r. została Członkiem Zarządu Tech Data Polska Sp. z o.o. Od 12 września do
31 grudnia 2011 roku pełniła obowiązki Interim Country Managera.

Izabela Kubaś jest mężatką, ma syna i córkę.

Jonas Elmgren – Regionalny Dyrektor Zarządzający Regionu Północnego

Jonas Elmgren posiada 25-letnie doświadczenie w
dystrybucji IT. W latach 1986-2000 pracował w Scribonie, m.in. jako Dyrektor
Sprzedaży, od roku 2000 pracował w Tech Data Szwecja, początkowo jako Dyrektor
Sprzedaży i Marketingu, od 2005 roku jako Country Manager, a w 2006 roku został
Dyrektorem Zarządzającym Regionu Nordics w Tech Data.

Justyna Tyborowska – Dyrektor ds. Personalnych

Jest absolwentką Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego. Swoje
pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywała w firmach zajmujących się rekrutacją
i selekcją kandydatów na stanowiska kierownicze średniego szczebla. W roku 1997
rozpoczęła pracę w KPMG Polska, gdzie jako Starszy Konsultant w dziale
Management Consulting prowadziła projekty doradcze w obszarze Human Resources
Management dla międzynarodowych korporacji.

W roku 1999 podjęła pracę Tech Data Polska (wtedy Computer
2000), jako Kierownik ds. Personalnych. W 2007 roku została Dyrektorem ds.
Personalnych Regionu Eastern Europe,a od listopada 2010 do stycznia 2012
pełniła dodatkowo funkcję Dyrektora HR Azlan w Europie.

W lutym 2012 objęła stanowisko Dyrektora ds.
Personalnych Regionu Nordics i Eastern Europe.

Andrzej Nojszewski – Dyrektor Azlan

Andrzej Nojszewski jest związany z
branżą IT od ponad 20 lat. Posiada bogate doświadczenie w obszarze tworzenia
strategii i prowadzenia firm, zarządzania sprzedażą i marketingiem oraz
realizacji projektów IT dla największych klientów m.in. z sektora publicznego,
bankowego i ubezpieczeniowego.

W latach 2000-2007 pełnił funkcję prezesa zarządu w Software AG Polska.
Wcześniej, przez 9 lat pracował dla IBM Polska na stanowiskach dyrektora
sprzedaży oraz przedstawiciela handlowego. W latach 2010-2012, jako dyrektor
działu HP Software, odpowiadał za rozwój sprzedaży oprogramowania w regionie
obejmującym Polskę, Czechy i Słowację.
Andrzej Nojszewski jest absolwentem Politechniki Kijowskiej, na której to
uzyskał stopień magistra, a następnie doktora inżyniera informatyki. Ukończył
też szereg specjalistycznych szkoleń dla biznesu, w tym prestiżowy kurs
Advanced Executive Development Program, organizowany przez Harvard Business
School oraz Canadian International Management Institute.

W TechData na stanowisku Dyrektora Azlan Andrzej
zatrudniony jest od listopada 2012r.

Żonaty,
ma dwóch synów.

Bartosz Domaradzki – Dyrektor Commercial Operations

Bartosz Domaradzki rozpoczął karierę zawodową w firmie
Procter & Gamble jako Associate Brand Manager w Dziale Marketingu.
Większość swojego doświadczenia zawodowego zdobył w konsultingu w Arthur
Andersen/Andersen Business Consulting a następnie Deloitte gdzie przeszedł
szereg stanowisk od analityka do menedżera. Specjalizował się w projektach z
zakresu marketingu, sprzedaży i CRM pracując dla wiodących firm z branży
telekomunikacyjnej, energetycznej, FMCG oraz farmaceutycznych na polskim rynku.
Następnie jako starszy menedżer ds. strategii i projektów był w zespole
zarządzającym polskim oddziałem firmy AVON.
Bartosz zatrudniony jest w Tech Data od połowy 2011r. Początkowo na stanowisku
Dyrektorem ds. Marketingu. Aktualnie jako Dyrektor ds. Commercial Operations
odpowiedzialny jest za Marketing Services i e-Commmerce, Dział Zakupów oraz
Customer Service.

Bartosz jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej. Uczestniczył też w licznych
szkoleniach z zakresu marketingu, zarządzania relacjami z klientem, budowania
lojalności klientów oraz zarządzania zespołem. Biegle mówi po angielsku.

Adam Pawtel – Dyrektor ds. Marketingu Produktów Broadline

Adam Pawtel posiada doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami. Od
16 lat pracuje w branży IT, a przez ostatnie 12 lat związany był z ABC Data.
Ostatnie kilka lat, jako Marketing Director A-brand Products, odpowiadał za
zamówienia, sprzedaż i marketing szerokiej gamy produktów (komputery, serwery,
drukarki, elektronika użytkowa) na 4 rynkach: w Polsce, Czechach, Słowacji i
Litwie.

Po
studiach magisterskich ukończył podyplomowe studia w Szkole Głównej Handlowej w
Warszawie, oraz przeszedł szereg specjalistycznych szkoleń, w tym: Financial
analysis (ICAN Institute & Harvard Business Review) oraz Business Academy
(Hewlett-Packard, Wiedeń). Mówi biegle po angielsku i rosyjsku.

Artykuł Kadra Zarządająca pochodzi z serwisu CRN.

Jak poinformowała Justyna Tyborowska, Human Resources Director Eastern Europe i Azlan Europe, Ireneusz Dąbrowski pozostał członkiem zarządu Tech Data Polska w randze Dyrektora Zarządzającego, ale nadal przebywa na zwolnieniu lekarskim. Zakres jego odpowiedzialności w nowej strukturze zostanie uzgodniony po jego powrocie do pracy.

Regionem Północnym, do którego należy teraz Polska, pokieruje Jonas Elmgren, dotychczasowy Regional Managing Director Nordics (kraje skandynawskie). Menedżer ma 25-letnie doświadczenie w dystrybucji IT, od roku 2000 pracuje w szwedzkiej Tech Dacie. Najpierw był Dyrektorem Sprzedaży i Marketingu, od 2005 roku Country Managerem, a w 2006 roku został Dyrektorem Zarządzającym Regionu Nordics.

– Dzięki tej zmianie polska Tech Data skorzysta z najlepszych praktyk rynkowych – stwierdził Jonas Elmgren – Wejście Polski do Regionu Północnego to także szansa na dalszą ekspansję na rynki wschodnie.

Zdaniem Nestora Cano, Prezydenta Tech Data Europe, „polski oddział firmy odniesie korzyści z doświadczenia Jonasa Elmgrena w zdobywaniu pozycji rynkowej, zarządzaniu operacjami w krajach średniej wielkości, sprzedażą, dywersyfikacją i ryzykiem kursowym.”

Tech Data poinformowała również o rezygnacji Marka Jankowskiego ze stanowiska Country Managera. Nie ujawniono przyczyn odejścia, według informacji spółki decyzja zapadła przed ogłoszeniem zmian w strukturach regionalnych. Rozpoczęto proces naboru nowego Country Managera. Marek Jankowski pozostanie w firmie do końca roku.

Artykuł Duże zmiany w Tech Dacie pochodzi z serwisu CRN.