Artykuł Dell EMC pozbył się już ponad 100 dystrybutorów pochodzi z serwisu CRN.
]]>– W niektórych krajach sytuacja może się trochę różnić, np. będą relacje "trzy + jeden" bądź "trzy + dwa". Chcemy zracjonalizować proces dystrybucji i dążymy do tego, żeby firmy sprzedawały jak najwiecej rozwiązań z naszego portfolio, zabierając udziały HP, Lenovo czy Cisco – tłumaczył John Byrne na łamach Channeleconomics.
Artykuł Dell EMC pozbył się już ponad 100 dystrybutorów pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Dell EMC: będą cięcia w dystrybucji pochodzi z serwisu CRN.
]]>"Chcemy współpracować z partnerami i dystrybutorami, którzy chcą sprzedawać wszystko z naszego portfolio i tworzyć rozwiązania. Chcemy takich, którzy gotowi są razem z nami powalczyć o rynek. Będziemy naciskać na dystrybutorów i zachęcać ich, by agresywnie oferowali usługi" – zapowiedział szef kanału partnerskiego Dell EMC.
Podkreślił przy tym, że dystrybucja odgrywa kluczową rolę dla firmy w dotarciu do rynku. Według niego sprzedaż w kanale dystrybucyjnym poszła w górę o 30 proc. w minionym kwartale.
Artykuł Dell EMC: będą cięcia w dystrybucji pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Nowy szef kanału partnerskiego Della pochodzi z serwisu CRN.
]]>Nowy szef pracuje obecnie nad dostosowaniem wymagań dla działów sprzedaży. Ma także stworzyć zachęty dla partnerów Della, by włączyli do swojej oferty rozwiązania EMC, jak również dla firm aktualnie współpracujących z EMC, aby poszerzyły portfolio o rozwiązania dla przedsiębiorstw Della. Z ok. 400 najważniejszych partnerów EMC 60 proc. współpracuje także z Dellem. Pozostałe 40 proc. ma tę współpracę nawiązać. Marius Haas – szef Dell Enterprise, który połączy spółki przejmowane przez Della, obiecuje, że z aktualnymi partnerami EMC Dell będzie obchodzić się w „białych rękawiczkach”, dbając o rozwój ich biznesu i oferując szereg ułatwień.
„Kanał sprzedaży to nasza największa szansa. Obroty w nim rosną i będą dynamicznie rosnąć” – uważa Byrne – „Chcę, abyśmy byli agresywni i konkurencyjni. Będziemy nagradzać partnerów aktywnie działających na rynku” – zapowiada nowy szef. Z kolei Michael Dell zapewnia, że korporacja kontynuuje duży wzrost sprzedaży w kanale.
Na razie Dell nie nominował innych dyrektorów odpowiedzialnych za kanał partnerski, choć na giełdzie nazwisk wymienia się m.in. szefa kanału w EMC, Gregga Ambulosa i szefa sprzedaży w Ameryce tej firmy.
Artykuł Nowy szef kanału partnerskiego Della pochodzi z serwisu CRN.
]]>