Exclusive Networks w I kw. 2022 r. wypracował sprzedaż brutto na poziomie 932 mln euro, co oznacza wzrost o 24,9 proc. r/r. To największa dynamika od 3 lat, wyższa także niż we wszystkich sześciu największych segmentach cyberbezpieczeństwa, w którym specjalizuje się VAD.

CEO Jesper Trolle komentuje, że tak dobry bilans jest wynikiem strategii rozwoju, udanych inwestycji w 2021 r., a w szczególności ekspansji dostawców oraz fuzji i przejęć, oraz pozycji lidera w centrum ekosystemu cyberbezpieczeństwa.

Podkreśla, że wynik osiągnięto pomimo zakłóceń i opóźnień w łańcuchach dostaw.

„Bardzo silny popyt był silniejszy niż te przeszkody, a nasz backlog pozostał na historycznie wysokim poziomie” – informuje szef firmy.

Niektóre dostawy zostały przesunięte z powodu problemów z niedoborem produktów w tym samym zakresie co w IV kw. ub.r.

VAD-owi sprzyja rozwój rynku bezpieczeństwa cyfrowego. W ocenie CEO zakupy napędza rosnąca świadomość ryzyka u użytkowników końcowych, napięcia geopolityczne, rozpowszechnienie pracy hybrydowej i rosnąca popularność chmury w biznesie.

Ponad 400 nowych resellerów i silny wzrost w chmurze

Jak twierdzi szef korporacji, w I kw. 2022 r. do VAD-a dołączyło ponad 400 nowych resellerów, co daje w sumie ponad 21 tys. partnerów.

Znacznie wzrósł segment działalności opartej na chmurze, która stanowiła w I kw. 2022 r. 28 proc. całkowitej sprzedaży brutto dystrybutora.

Co złożyło się na większą sprzedaż w I kw. 2022 r.
Wzrost sprzedaży brutto w I kw. br. w 53 proc. był związany ze wzrostem aktualnych producentów w portfolio, w 29 proc. z ekspansją vendorów (na nowe regiony oraz z dołączeniem nowych dostawców), a 18 proc. to efekt przejęć.

EMEA największym regionem działalności

Sprzedaż brutto w regionie EMEA wyniosła 742,3 mln euro, co oznacza wzrost o 156 mln euro lub 26,8 proc. rok do roku. Region stanowił 80 proc. działalności grupy.

Do wyższych wyników przyczyniły się ostatnie przejęcia, w tym Ignition Technology i Networks Unlimited. Przypomnijmy, że Veracomp (obecnie Exclusive Networks Poland) został przejęty z końcem 2020 r.

Cały rok 2022 będzie mocny w branży IT security

Exclusive Networks spodziewa się w 2022 r, utrzymania silnego popytu na rozwiązania cyberbezpieczeństwa, pomimo problemów związanych z łańcuchem dostaw.

Artykuł Exclusive Networks osiągnął największy wzrost od 3 lat pochodzi z serwisu CRN.

Na zakończenie roku 2021 Exclusive Networks, międzynarodowy VAD z centralą we Francji, osiągnął imponujący wzrost sprzedaży brutto. W IV kw. 2021 r. wyniosła ona ponad 1 mld euro, o 31,4 proc. więcej niż rok wcześniej.

Tym samym korporacja, do której należy Exclusive Networks Poland (dawny Veracomp), po raz pierwszy w historii przekroczyła poziom 1 mld euro kwartalnie.

Finalna umowa sprzedaży krakowskiego przedsiębiorstwa Veracomp weszła w życie z końcem 2020 r. Jak podaje Exclusive Networks, wzrost sprzedaży brutto grupy w IV kw. 2021 r. po uwzględnieniu wyników Veracompa za 2020 r. wyniósł 14,1 proc. r/r.

Skąd wziął się wzrost

Za 46 proc. wzrostu sprzedaży grupy Exclusive Networks w IV kw. ub.r. odpowiada dotychczasowe portfolio producentów, za 31 proc. wzrostu – nowy asortyment vendorów, a 6 proc. dołożyli nowi dostawcy w ofercie VAD-a. Do tego blisko jedna czwarta (23 proc.) większego obrotu to efekt przejęć.

„W ciągu [IV] kwartału, w kontynuacji do trzeciego kwartału 2021 r. popyt na rynku przedsiębiorstw był silny, przy większej liczbie dużych kontraktów, zwłaszcza w obu Amerykach i regionie EMEA” – komentuje CEO Jesper Trolle.

W regionie EMEA w IV kw. 2021 r. sprzedaż poprawiła się o 30,6 proc., do blisko 818 mln euro (z uwzględnieniem wyników Veracompa w 2020 r. wzrost wyniósł 9,5 proc. r/r).

Podsumowanie 2021 r.
W całym 2021 r. Exclusive Networks wypracował 3,3 mld euro sprzedaży brutto, o 29,5 proc. więcej niż w 2020 r. Natomiast uwzględniając wyniki Veracompa za cały 2020 r. wzrost wyniósł 15,1 proc. r/r.

Migracja do chmury „ogromną szansą na rozwój”

Rekordowe wyniki są związane z zapotrzebowaniem na rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, w których specjalizuje się VAD.

„Migracja do chmury i związana z nią złożoność stanowi ogromną szansę na rozwój, ponieważ pozwala nam jeszcze bardziej zbliżyć się do dostawców, partnerów i klientów końcowych” – twierdzi Jesper Trolle.

W jego ocenie na całym świecie rośnie świadomość cyberzagrożeń i tym samym zapotrzebowanie na rozwiązania z obszaru bezpieczeństwa cyfrowego. CEO przewiduje, że dynamika na rynku w krótkim i średnim terminie utrzyma się.

Wyniki Exclusive Networks w IV kw. 2021 r. oraz w całym 2021 r.

Artykuł Historyczny wynik Exclusive Networks pochodzi z serwisu CRN.

No dobrze, ale jak w takim razie zapewnić pracownikom oraz partnerom biznesowym gwarancję dalszego rozwoju, w tym geograficznego, i kontynuację ambitnej, kosztownej strategii w ramach modelu Value Added Distribution, na bardzo konkurencyjnym rynku IT? Jedyne wyjście to alians z firmą, która z jednej strony ma taką samą wizję rozwoju, a z drugiej dysponuje odpowiednio dużym potencjałem organizacyjno-finansowym, czyli dokładnie taką, jak Exclusive Networks. Zwłaszcza że jej potencjał, i tak już duży, dwa lata temu jeszcze się zwiększył, co było możliwe dzięki przejęciu większościowych udziałów przez działający globalnie brytyjski fundusz inwestycyjny Permira (zarządzający kapitałem o wartości przekraczającej 40 mld euro!).

Gwarancja autonomii i rozwoju

Jeśli więc mielibyśmy polskim integratorom przedstawić Exclusive Networks tylko jednym zdaniem, brzmiałoby ono: to taki Veracomp, z tym, że znacznie większy, ale z nieco mniejszą liczbą specjalizacji. Exclusive Networks koncentruje się bowiem na dwóch obszarach rynku IT: cyberbezpieczeństwie i rozwiązaniach chmurowych. I właśnie dlatego portfolio tego VAD-a może się wydawać stosunkowo niewielkie. W rzeczywistości wciąż rośnie, dzięki nowo podpisywanym umowom z producentami oraz przejmowaniu kolejnych dystrybutorów o tożsamej strategii działania, którym Exclusive Networks oferuje możliwość dalszego rozwoju i wsparcie na wszystkich poziomach: sprzedażowym, doradczym, technologicznym i finansowym. Co ważne, gwarantuje przy tym daleko posuniętą autonomię w działaniu, i tak właśnie ma być również w przypadku spółki Veracomp – Exclusive Networks. Jednocześnie pracownicy krakowskiego dystrybutora, których dotychczasowe dokonania wywindowały Veracomp na poziom globalny, mogą teraz w pełni wykorzystać szansę rozwoju zawodowego już nie tylko w strukturze lidera regionalnego, ale w jednej z największych europejskich firm IT prowadzącej biznes na kilku kontynentach.

Kwestia kultury  

Tak się składa, że pojęcie kultury organizacyjnej pojawia się zawsze, gdy szefowie Exclusive Networks komentują kolejne przejęcia. W ich polu zainteresowania znajdują się bowiem tylko tacy dystrybutorzy, u których jest ona zbieżna z ich własną, a którą ponad dwa lata temu (a więc przy innej okazji i w odniesieniu do Veracompu) krótko zdefiniował Adam Rudowski: „Stawiamy na bardzo silną decentralizację i delegację odpowiedzialności. Ważna przy tym jest płaska struktura organizacyjna”. Z nieoficjalnych informacji wynika, że gdyby nie takie samo spojrzenie zarządów Veracompu i Exclusive Networks na zarządzanie organizacją, do fuzji by nie doszło, pomimo tego, że obaj dystrybutorzy znakomicie się uzupełniają, i to zarówno pod względem portfolio produktów oraz usług (patrz ramka), jak też pod względem geograficznym.

Nowe możliwości dla partnerów

Decyzja o połączeniu obu firm zapadła jeszcze przed początkiem pandemii, a poprzedzające je rozmowy i negocjacje trwały wiele miesięcy. W ich efekcie Exclusive Networks powiększył swój stan posiadania o regionalnego lidera dystrybucji z wartością dodaną, zapewniającego temu VAD-owi szerokie dotarcie do 19 krajów w regionie CEE z ponad 400 specjalistami „na pokładzie” i znakomitym portfolio w wielu obszarach, jak: bezpieczeństwo, sieci, pamięci masowe i serwery, telekomunikacja, AV, Digital Signage, obrazowanie medyczne, DMS, rozwiązania dla przemysłu (w tym IoT), gaming, a także szereg produktów dla użytkowników domowych i SOHO.

Z kolei polska strona umowy zyskała w dłuższej perspektywie dostęp do nowych vendorów i narzędzi sprzedażowych w modelu subskrypcyjnym, a przede wszystkim gwarancję kontynuowania dalszego rozwoju w modelu VAD w silnej grupie kilkudziesięciu podobnych organizacji dystrybucyjnych na całym świecie. Jednocześnie polscy partnerzy Veracomp – Exclusive Networks zyskują pewność, że dystrybutor ten pozostanie wierny swojej dotychczasowej strategii, zyska nowe, cenne kontrakty i know-how, a ponadto zapewni im nowe możliwości działania w ramach dystrybucji usług chmurowych, globalne roll outy, a także szansę rozwoju na nowych rynkach, przede wszystkim w Europie Zachodniej.

Jedyny VAD na skalę globalną

Duże nadzieje na przyszłość należy wiązać z samym sposobem, w jaki doprowadzono do mariażu obu firm. Ich dotychczasowi prezesi przez długie lata rozwijali działalność w modelu nie tylko sprzedażowym, ale też doradczym, a po precyzyjnie przemyślanym „merdżu” przekazali stery równie doświadczonym i świetnie rozumiejącym model VAD menadżerom – Mariuszowi Kochańskiemu w Krakowie i Jesperowi Trolle w Paryżu. Pierwszy z nich, po blisko 30 latach pracy w roli czołowego rozgrywającego w Veracompie, ma dużą wiedzę i doświadczenie w obszarze dystrybucji z wartością dodaną w CEE. Niewątpliwie graczem na światowym poziomie jest Jesper Trolle, który był odpowiedzialny za interesy ECS Arrow Electronics w Europie Środkowo-Wschodniej, następnie w regionie EMEA, a potem także w obu Amerykach. W niedawnym wywiadzie dla jednego z europejskich portali branżowych zapowiedział, że jego celem jest stworzenie jedynego prawdziwego VAD-a, który działa na skalę globalną. Pozyskanie lidera dystrybucji z wartością dodaną w regionie CEE to kolejny wyjątkowo ważny krok w tym kierunku.

Artykuł Fuzja z wartością dodaną: Veracomp – Exclusive Networks pochodzi z serwisu CRN.

Exclusive Networks we wrześniu br. zawarł umowę przejęcia Veracompu (finalizacja jest przewidywana do końca br.), ostatnio wchłonął brytyjską firmę DevOps Nuaware i ma na celowniku kolejne podmioty. CEO VAD-a Jesper Trolle przyznał w rozmowie z CPI (www.channelpartnerinsight.com), że w przygotowaniu jest kilka przejęć, trwają rozmowy. Dotyczą m.in. Europy i wejścia na nowy rynek. CEO nie powiedział jednak, jaki region najbardziej interesuje obecnie dystrybutora. Ujawnił jedynie, że chodzi o obszar, na którym Exclusive Networks nie jest dostatecznie reprezentowany.

Przejęcie Veracompa pozwoli francuskiemu VAD-owi rozszerzyć skalę działania na region Europy Środkowej i Wschodniej. Brytyjski Nuaware, która opracował narzędzia do dostarczania natywnych technologii chmurowych, ma pomóc dystrybutorowi otworzyć się na nowy rynek, jakim jest współpraca z niezależnymi dostawcami oprogramowania.

Jak poinformował Jesper Trolle, Exclusive Networks uruchomił również ofertę w modelu płatności za zużycie dla partnerów (on-demand). Zapowiedzi dystrybutora w tym zakresie pojawiły się na początku roku.

CEO odnosząc się do wątpliwości, czy model konsumpcyjny to jest rzeczywiście to, czego potrzebują klienci, ocenia, że potrzeby w tym obszarze są różne i najlepiej mieć zarówno ofertę on-demand, bo część przedsiębiorców już na niej polega, jak również ofertę dla klientów preferujących model transakcyjny, czyli jednorazowy zakup, i instalacje lokalne.

Jak już wcześniej zauważył Jesper Trolle, biznes generujący powtarzające się przychody jest coraz ważniejszą częścią działalności jak i sposobem korzystania z IT na rynku. Exclusive Networks koncentruje się na cyberbezpieczeństwie i infrastrukturze nowej generacji oraz na chmurowym modelu konsumpcyjnym SaaS.

Artykuł Nowy właściciel Veracompu negocjuje kolejne przejęcia pochodzi z serwisu CRN.

„Będziemy nadal koncentrować się na pozyskiwaniu odpowiednich rodzajów firm, które uzupełniają naszą działalność, nasze obszary geograficzne i nasze możliwości” – zapowiada w CRN USA Jesper Trolle, CEO Exclusive Networks.

We wrześniu br. francuski VAD ogłosił zawarcie umowy w sprawie przejęcia Veracompu. Finalizacja transakcji jest spodziewana w IV kw. 2020 r. Cena nie została ujawniona. Wkrótce potem doszło do zmiany na szczycie międzynarodowej korporacji. Po 17 latach zrezygnował dotychczasowy CEO Exclusive Networks, Olivier Breittmayer, a dyrektorem generalnym został Jesper Trolle, który poprzednio pracował w Arrow ECS.

Główne obszary zainteresowania

Nowy szef VAD-a twierdzi, że jest jeszcze za wcześnie, aby mówić o możliwych zmianach po objęciu stanowiska. Zamierza kontynuować strategię poprzedniego CEO.

Exclusive Networks koncentruje się na cyberbezpieczeństwie i infrastrukturze nowej generacji oraz na chmurowym modelu konsumpcyjnym SaaS. Tradycyjne serwery i storage nie mają tak istotnego znaczenia – informuje CEO.

Coraz ważniejszą częścią działalności jest biznes generujący powtarzające się przychody. „To sposób, w jaki IT jest konsumowane na dzisiejszym rynku” – utrzymuje Jesper Trolle.

W przypadku przejęć poszukuje firm, które wpisują się w te priorytety. Zakłada też dalszy rozwój organiczny. Firma niemal jednocześnie z ogłoszeniem zakupu Veracompu zapowiedziała przejęcie w Hongkongu. Są plany rozwoju w USA. Exclusive Networks wygenerował 2,4 mld euro przychodów w 2019 r. (+17 proc. r/r).

Świat opiera się na danych

Jesper Trolle zauważa, że jednym z powodów dużego wzrostu VAD-a jest to, że obecny świat w coraz większym stopniu opiera się na danych.

„Każdego dnia rośnie znaczenie danych, rozmiar i liczba generowanych gigabajtów. Dlatego możliwość zabezpieczenia tego i zapewnienia dostępu, szczególnie w dzisiejszym świecie w zdalnym środowisku pracy, ma kluczowe znaczenie. Wymaga też dużej infrastruktury i rozwiązań bezpieczeństwa. Na tym koncentruje się i w tym specjalizuje się w Exclusive Networks od wielu lat” – wyjaśnia CEO.

Utrzymuje również, że od innych dystrybutorów Exclusive Networks odróżniają wysokie kompetencje.

„Dysponujemy siecią zasobów technicznych i specjalistów na całym świecie. Mamy bardzo głęboką wiedzę. Mamy więcej zasobów technicznych dla szefów sprzedaży niż jakikolwiek inny dystrybutor” – twierdzi Jesper Trolle.

Wsparcie zależy od technologii

Pytany o to, czy dostawcy usług współpracujący z dystrybutorom mogą liczyć na pomoc zespołu technicznego VAD-a, twierdzi, że jest różnie – w zależności od technologii i vendora. Jeśli jest to bardziej dojrzała technologia, wielu partnerów ma w ocenie CEO już umiejętności w tym zakresie. Szersze wsparcie dystrybutora dotyczy nowych obszarów lub producentów, dopóki partnerzy nie osiągną wystarczającej samodzielności w ramach tej oferty – wyjaśnia.

„Istnieje ogólny trend, że firmy takie jak Exclusive Networks przejmują świadczenie usług od niektórych producentów” – mówi Jesper Trolle.

Źródło: CRN USA

Artykuł CEO nowego właściciela Veracompu: będziemy dalej przejmować pochodzi z serwisu CRN.

Na pozycji CEO zastąpił go Jesper Trolle, wcześniej szef Arrow ECS w Ameryce Północnej i Południowej, a w poprzednich latach był m.in. szefem Arrow ECS na region Europy Środkowo-Wschodniej.  

Jesper Trolle pracuje w kanale dystrybucyjnym IT od ponad 28 lat – pierwotnie jako reseller, a potem u dystrybutorów. W 2001 roku założył Next Denmark, które zostało kupione przez duński oddział DNS-u, a po przejęciu tej firmy przez Arrow w 2005 r., Trolle piął się po szczeblach kariery w europejskich i amerykańskich oddziałach amerykańskiego VAD-a.

Olivier Breittmayer zapewnia, że nowy CEO Exclusive Networks jest nie tylko doświadczonym menedżerem w sektorze dystrybucji IT, ale świetnie rozumie kulturę organizacyjną firmy, co jest niezbędne do dalszego rozwoju jednego z największych na świecie dystrybutorów z wartością dodaną. Exclusive Networks zatrudnia ponad 3 tys. osób w około 50 oddziałach przy rocznych obrotach rzędu 3 mld euro.    

W tym roku Exclusive Networks zostanie pełnoprawnym właścicielem Veracompu, co ma zostać zatwierdzone w IV kw. br.

Artykuł Nowy właściciel Veracompu z nowym prezesem pochodzi z serwisu CRN.