Martin Sun od 1 września br. będzie nowym dyrektorem zarządzającym Huawei Consumer Business Group w Polsce. Jest to jedna z trzech głównych grup biznesowych Huawei (obok operatorskiej oraz rozwiązań dla przedsiębiorstw). Jej portfolio obejmuje m.in. smartfony, laptopy, tablety i urządzenia noszone (wearables).

Dotychczasowy szef Huawei CBG w Polsce, Jefferson Zhang, przejdzie do centrali korporacji w Chinach.

Ponad 9 lat w Huawei, 2 lata w Polsce

Martin Sun jest związany z Huawei od ponad 9 lat. Przez ostatnie 2 lata pracował w Huawei CBG Polska, jako dyrektor odpowiedzialny za całość sprzedaży produktów marki w Polsce. Wcześniej pełnił funkcję dyrektora zarządzającego w Huawei CBG w Maroko, a poprzednio – managera ds. sprzedaży w Pakistanie.

„Mamy ambitne plany rozwoju”

„Polska jest jednym z kluczowych dla Huawei rynków na świecie. Mamy tutaj ambitne plany rozwoju i inwestycji w szereg kategorii produktowych, w tym laptopów, smartfonów, smartwatchy i produktów audio. Nadal również będziemy inwestować w rozwój własnego ekosystemu Huawei Mobile Services i sklepu z aplikacjami AppGallery” – zapowiada Martin Sun.

Skurczył się biznes konsumencki Huawei w Polsce

Nowy dyrektor obejmuje stanowisko w czasie, gdy sprzedaż segmentu konsumenckiego Huawei na świecie i w Polsce mocno ucierpiała po zaostrzeniu amerykańskich sankcji.

W 2020 r. przychody Huawei w Polsce spadły o blisko 20 proc. wobec 2019 r., do 2,94 mld zł. Jako główny powód wskazano zmniejszenie sprzedaży telefonów komórkowych. Huawei nie podało bilansu dla poszczególnych grup biznesowych w Polsce.

W 2020 r. na polskim rynku wzrosła natomiast marża brutto Huawei, do 10,9 proc. z 8,4 proc., oraz zysk netto, do 114,4 mln zł (+1,8 proc.).

W tym roku biznes smartfonów nadal się kurczy. W I kw. 2021 r. producent odnotował w Polsce spadek sprzedaży o 61 proc. r/r, zajmując 4 pozycję na naszym rynku – według Canalys.

Artykuł Nowy szef Huawei CBG w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Podkreślił, że na polskim rynku Huawei szybko zyskuje udziały. W laptopach zaczynając od zera stał się jednym ze znaczących graczy. Celem jest dalsza ekspansja w kraju, obejmująca nie tylko laptopy, tablety, smartfony, lecz także inny sprzęt z oferty grupy, jak urządzenia noszone (wearables).

Producent zapowiedział wprowadzenie do sprzedaży w Polsce (najpierw rozpocznie się przedsprzedaż) na przełomie stycznia i lutego nowych generacji notebooków Mate D14, D15 oraz 10,8-calowego tabletu MediaPad M6.

Na nasz rynek zostanie wprowadzony również nowy Mate 30Pro, pierwszy smartfon z Huawei Mobile Services. W ub.r. Zhang zapowiedział inwestycję 10 mln dol. w Polsce w rozwój usług mobilnych HMS. Nowe środki to początek inwestycji w ten obszar, przeznaczono je na program partnerski dla twórców aplikacji.

Według zapowiedzi nowy sprzęt będzie oferowany w retailu i operatorów sieci komórkowej.

Artykuł Huawei: Polska wśród 10 najważniejszych rynków na świecie pochodzi z serwisu CRN.

W ujęciu ilościowym w segmencie cenowym 2400 – 2800 zł Huawei miało 19,5 proc. udziału w polskim rynku laptopów w I kw. 2019 r. oraz 22,6 proc. w marcu br., w oparciu o własne dane pochodzące z retailu – twierdzi przedstawiciel producenta.

Menedżer poinformował, że wśród planów jest m.in. zwiększenie sprzedaży komputerów przenośnych Huawei w segmencie przedsiębiorstw. W miarę poszerzania portfolio na polskim rynku powinny pojawić się nowe urządzenia przeznaczone dla klientów w firmach i sektorze publicznym. Planowane jest również wprowadzenie programu partnerskiego, obejmującego komputery przenośne Huawei, skierowanego do partnerów handlowych obsługujących klientów biznesowych. Założenia programu będą jednak dopiero opracowywane.

W br. grupa konsumencka Huawei w Polsce powołała departament biznesowy (Business Solutions), który koncentruje się na sprzedaży smartfonów, laptopów i tabletów użytkownikom B2B.

Jefferson Zhang, dyrektor CBG w Polsce, informuje, że dział kieruje ofertę do różnych klientów, jak MŚP, duże firmy, sektor publiczny. Firma natomiast nie ujawnia udziałów sprzedaży do sektora biznesowego w ramach CBG na naszym rynku.

Jefferson Zhang w marcu br. zadeklarował, że Huawei w ciągu 3 lat chce osiągnąć pozycję lidera polskiego rynku laptopów.

Technologia schodzi na drugi plan

Tomasz Wnukowski ocenia, że dla klientów poszukujących komputerów przenośnych technologia schodzi na drugi plan. "Kluczem jest stworzenie wartości dla klienta, customer experience" – twierdzi menedżer. Według niego taką wartością jest np. estetyczny design z wykorzystaniem materiałów takich jak aluminium, łatwość i wygoda użytkowania, jak szybki start systemu, możliwie niewielka waga i wymiary urządzenia w swojej klasie, dodatkowe usługi.

Skuteczną strategią dostawcy jest także według niego "demokratyzacja premium", czyli oferowanie w urządzeniach środkowego segmentu funkcji, które były dotychczas zarezerwowane dla maszyn high-end. Pozwala to zwiększać udziały w środkowym segmencie cenowym, co jest jednym z celów rozwoju marki na lokalnym rynku.

Huawei zamierza poszerzać portfolio laptopów. Buduje także ekosystem z pomocą usług dla wszystkich swoich urządzeń klienckich – poinformowano na konferencji.

Artykuł Huawei: laptopy bliżej klientów biznesowych pochodzi z serwisu CRN.