Ponieważ oferta jest stale rozwijana (obecnie obejmuje produkty 20 różnych dostawców), tegoroczne spotkanie z partnerami było w dużej części poświęcone nowościom. Organizator postarał się, aby podczas konferencji, poza dzieleniem się informacjami o kolejnych produktach, zademonstrowano także ich działanie.

Sporo czasu poświęcono firmie WatchGuard. Co prawda, jest ona obecna w Polsce od kilku lat, ale teraz można mówić o nowym otwarciu – amerykański dostawca wyznaczył polskiego przedstawiciela, tym samym zwiększając swoje zaangażowanie na lokalnym rynku. Bakotech chce aktywnie wpływać na większą rozpoznawalność marki i wzrost sprzedaży charakterystycznych czerwonych urządzeń klasy UTM/NGFW. Zamierza także przekonać jak najwięcej partnerów i ich klientów do WatchGuard Dimension – platformy do zarządzania systemem ochrony i wizualizowania oraz izolowania zagrożeń dla bezpieczeństwa sieci.

Istotną pozycję w ofercie Bakotechu zajmuje TitanHQ – irlandzki dostawca systemu do ochrony serwerów pocztowych przed spamem (SpamTitan) oraz bramy do filtrowania ruchu sieciowego (WebTitan). Oba produkty są teraz dostępne w kilku modelach implementacji: lokalnie na serwerach u klienta oraz z chmury publicznej bądź prywatnej.

Dystrybutorowi zależy także na zwiększeniu zainteresowania partnerów rozwiązaniami do ochrony danych firmy CoSoSys, niemiecko-rumuńskiej spółki specjalizującej się w DLP, kontroli zewnętrznych portów urządzeń i zarządzaniu rozwiązaniami mobilnymi. Bakotech przekonuje, że w odróżnieniu od rozbudowanych produktów potentatów tego segmentu rynku są one łatwe i intuicyjne w obsłudze oraz zapewniają zaawansowaną ochronę danych w konkurencyjnej cenie.

Wśród nowości prezentowanych podczas IT SEC 2016 znalazł się także najświeższy nabytek w ofercie dystrybutora – Observe IT. Rozwiązanie tego dostawcy służy do zarządzania bezpieczeństwem wewnątrz organizacji i kontroli użytkowników, także uprzywilejowanych. Observe IT – poprzez rejestrowanie, monitorowanie i analizę zachowania użytkowników w całym przedsiębiorstwie – umożliwia zidentyfikowanie tych, którzy stanowią największe ryzyko dla bezpieczeństwa zasobów informatycznych firmy.

Ważną zmianą w działalności Bakotechu jest pojawienie się spółki zależnej – CEEsoft – zajmującej się dystrybucją usług bezpieczeństwa. Jej celem jest oferowanie w niedalekiej przyszłości większości rozwiązań z portfolio dystrybutora w modelu usługowym. Bakotech chce w ten sposób zapewnić partnerom większą elastyczność działania przy sprzedaży produktów oraz nowe możliwości tworzenia wartości dodanej.

Krzysztof Hałgas

prezes zarządu Bakotech

Przez trzy lata działalności naszym celem było dostarczanie mniej znanych rozwiązań, które mogłyby stanowić alternatywę dla produktów oferowanych przez liderów rynku. To się udało, a dodatkowo rozszerzyliśmy ofertę o dystrybucję rozwiązań bezpieczeństwa w formie usług z chmury.

Artykuł Bakotech stawia na usługi bezpieczeństwa pochodzi z serwisu CRN.