Uwagę uczestników konferencji zwracano m.in. na problem bezpiecznego przesyłania plików, tak ważny dla wszystkich organizacji, które mają do czynienia z dokumentami prawnymi, dokumentacją medyczną, informacjami finansowymi i ubezpieczeniowymi, zamówieniami, danymi klientów i wieloma innymi. Dystrybutor proponuje im MOVEit, rozwiązanie firmy Ipswitch, które automatyzuje bezpieczny transfer (wykorzystując szyfrowanie) i tworzy ścieżki audytu w celu wykazania zgodności ze SLA i zasadami ochrony danych.

W kontekście RODO wiele mówi się o konieczności zarządzania kontami uprzywilejowanymi, określanego mianem PAM (Privileged Access Management). Rozwiązanie Thycotic upraszcza administrację kontami i hasłami, monitorując całą infrastrukturę i przeprowadzając jej audyt w celu zminimalizowania ryzyka związanego z zagrożeniami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Specjaliści Connect podkreślają, że jest proste we wdrażaniu i użytkowaniu, więc nie ma obawy, iż klienci przestaną go stosować zaraz po implementacji (co często zdarza się w przypadku skomplikowanego oprogramowania zabezpieczającego).

W portfolio Connect Distribution od dawna obecna jest Flexera ze sztandarowym oprogramowaniem InstallShield. Podczas roadshow  szczególnie zwracano jednak uwagę na inny produkt tej marki – Software Vulnerability Manager – umożliwiający stałe śledzenie, identyfikowanie i naprawianie luk w aplikacjach. O tym, jak to jest ważne, niech świadczy fakt, że 99,9 proc. wszystkich ataków przeprowadza się z wykorzystaniem znanych, nierzadko od dawna, podatności w oprogramowaniu.  

Z kolei oferta Cofense to odpowiedź na phishing, który jest najpopularniejszym narzędziem służącym do ataków na użytkowników sieci (w ponad 90 proc. wykorzystuje się spreparowane e-maile, by „złowić” ofiarę). Rozwiązanie PhishMe udostępnia platformę symulacyjną i edukacyjną, która poddaje klientów praktycznemu treningowi obrony przed phishingiem. Dzięki stałemu szkoleniu pracownicy uczą się właściwego reagowania na atak, któremu – jak pokazują statystyki – trudno zapobiec innymi metodami. Jednak najlepsza nawet symulacja nie rozwiąże tego problemu do końca, więc PhishMe wspierają moduły: Reporter (raportowanie kampanii phishingowych), Triage (zaawansowany system do analizy wiadomości phishingowych) oraz Intelligence (usługa proaktywnego wsparcia świadczona przez specjalistów z Cofense).

Do produktów z oferty Connect Distribution, które cieszą się największym popytem, należy SolarWinds – oprogramowanie, które zapewnia proste w obsłudze, funkcjonalne i przystępne cenowo monitorowanie infrastruktury IT. Uzyskując kontrolę nad infrastrukturą, klienci mogą, bez względu na skalę i rodzaj swojego środowiska (lokalne, chmurowe czy hybrydowe), rozwiązywać występujące problemy oraz automatyzować monitoring i zarządzanie siecią.

Connect Distribution zwraca też uwagę partnerów oraz ich klientów na zagadnienie bezpieczeństwa aplikacji i stron internetowych. Jak wykazują badania, ponad 40 proc. stron internetowych na świecie zawiera luki stwarzające duże zagrożenie dla ich właścicieli, a blisko 90 proc. cechuje podatność o średnim poziomie ryzyka. Stąd chęć zainteresowania partnerów dystrybutora zautomatyzowanym narzędziem Acunetix, które ma pomóc firmom skanować swoje aplikacje i strony internetowe, sprawdzając je pod kątem podatności na różnego rodzaju ataki.

Można zakładać, że większość prezentowanych podczas roadshow rozwiązań uda się sprzedać w kontekście RODO. Specjaliści Connectu koncentrowali się więc na tych funkcjach produktów, które ułatwią zachowanie zgodności z przepisami. Tłumaczono przy tym, że w związku z ustawą nie da się uniknąć zamieszania. Problemem staje się bowiem nie tylko określenie właściwego sposobu ochrony danych osobowych, ale także interpretacja samych przepisów. Dlatego partnerzy powinni przyjąć podejście zdroworozsądkowe, zgodnie z którym środki techniczne i organizacyjne mające zapewnić bezpieczeństwo, nie powinny mieć negatywnego wpływu na inne aspekty ochrony i funkcjonowanie biznesu klienta.

Galeria zdjęć z Connect Distribution Roadshow 2018

Artykuł Connect Distribution Roadshow 2018: pod znakiem RODO pochodzi z serwisu CRN.

Z punktu widzenia partnerów niszowość ma oczywiście przekładać się na możliwość uzyskania większych marż. Przedstawiciele dystrybutora przekonują także, że jego oferta ma duży potencjał usługowy i do sprzedaży licencji można dołożyć sporą wartość dodaną.
– Od lat skupiamy się na kilku wybranych dziedzinach, kontrolując naszą ofertę przez zamykanie mniej rentownych linii produktowych i staranne wyszukiwanie takich rozwiązań, jakie będą dobrze się sprzedawać na polskim rynku. Z tego bowiem, że jest na coś duży popyt za oceanem, wcale nie wynika, że produkt znajdzie klientów także u nas – twierdzi Sławomir Karpiński, Channel Manager w Connect Distribution.

Jeśli chodzi o pamięci masowe, zaprezentowano zalety oprogramowania do wirtualizacji firmy DataCore. Szczególną uwagę zwracano na możliwości tworzenia rozwiązań hiperkonwergentnych, o których na rynku infrastruktury data center mówi się coraz więcej. Jak tłumaczył uczestnikom roadshow Sławomir Karpiński, hiperkonwergencja w uproszczeniu polega na tym, że serwer staje się kompletnym modułem infrastruktury, bo – nie przestając pełnić roli elementu przetwarzającego dane – obsługuje jednocześnie zwirtualizowaną pamięć masową. A klienci coraz częściej poszukują rozwiązań o dużym stopniu wewnętrznej integracji.

Wirtualizacja w ofercie Connect Distribution jest reprezentowana także oprogramowanie Parallels. Wyróżnia się ono w kategorii infrastruktury dla wirtualnych pulpitów i aplikacji (VDI) tym, że może wirtualizować wybrane pojedyncze aplikacje i udostępniać je na urządzeniach z różnymi systemami operacyjnymi, także poprzez chmurę.

Z kolei w kategorii bezpieczeństwa Connect Distribution zwraca uwagę na rozwiązania firmy Ipswitch. Wśród nich jest produkt MOVEit do bezpiecznego transferu informacji. Ułatwia szybkie przesyłanie plików z dowolnego miejsca i o dowolnej wielkości (także bardzo dużych), chroniąc je za pomocą szyfrowania. Zapewniane bezpieczeństwo danych powinno mieć dla klientów szczególnie duże znaczenie w kontekście zgodności z regulacjami RODO/GDPR, które zostaną wprowadzone niebawem.

Ochronę sieciową w tradycyjnej formie rozwiązań sprzętowych reprezentuje w portfolio dystrybutora SonicWall. Przekonywano, że produkty tego producenta zapewniają m.in. skuteczną obronę przed zagrożeniem, o którym ostatnio jest wyjątkowo głośno. W przypadku majowego globalnego ataku ransomware WannaCry, bo oczywiście o nim mowa, użytkownicy SonicWall byli w posiadaniu szczepionki chroniącej przed tym złośliwym oprogramowaniem.

Z kolei oprogramowanie Flexera polecano jako skuteczne narzędzie nie tylko do automatyzacji instalowania oprogramowania i jego aktualizacji, ale także do zarządzania licencjami pod kątem zgodności z umowami licencyjnymi oraz optymalizacji wykorzystania licencji.

Bardzo mocną pozycją, jeśli chodzi o wyniki sprzedaży, w ofercie Connect Distribution ma SolarWinds. Ponieważ klienci mają coraz bardziej skomplikowane systemy IT, potrzebują narzędzia, które umożliwi im skuteczne zarządzanie infrastrukturą i zwiększy bezpieczeństwo, jednocześnie dając wgląd w to, co dzieje się w ich sieciach. W tym obszarze SolarWinds okazuje się atrakcyjną cenowo alternatywą dla platform rynkowych potentatów.

Tegoroczny roadshow był też okazją do produktowych premier. Spośród zupełnych nowości warto wymienić: PhishMe – rozwiązanie o nowatorskim i nietypowym podejściu do obrony przed phishingiem, Thycotic – oprogramowanie do zarządzania hasłami i dostępem uprzywilejowanym (PAM), a także Raynet – kolejny (obok Flexery) zestaw narzędzi do zarządzania licencjami.

Connect Distribution Roadshow 2017 – galeria ze zdjęciami 

Artykuł Connect Distribution – produktowy update pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Connect Distribution Roadshow 2017 pochodzi z serwisu CRN.

 
Dlatego Connect Distribution zdecydował się na większą koncentrację na rozwiązaniach zarówno programowych, jak i sprzętowych, które wpasowują się w węższe, specjalistyczne nisze rynkowe. Swoją ofertę uporządkował, tworząc grupy produktowe w taki sposób, aby ułatwić partnerom o różnych specjalizacjach poruszanie się po niej. Dystrybutor za najbardziej rozwojowe uważa obecnie te grupy, które obejmują pamięci masowe, bezpieczeństwo i zarządzanie oraz wirtualizację z uwzględnieniem technologii „cienkiego klienta”. Są one bowiem adresowane do integratorów, a nie resellerów czy sklepów internetowych. Connect Distribution chce współpracować z integratorami w trybie projektowym, szukając dla nich rozwiązań odpowiadających konkretnym potrzebom klientów. Zamierza wspierać działania partnerów, proponując im np. łączenie posiadanych rozwiązań pamięci masowej w celu uzyskania wysokiej dostępności czy wymaganej przez klienta dużej wydajności przy minimalnych opóźnieniach.

Służą do tego m.in. prezentowane podczas spotkania macierze Nimble Storage – hybrydowe i all-flash. Amerykański producent stosuje w nich oprogramowanie wykorzystujące firmowe algorytmy, które optymalizują operacje zapisu i odczytu na poszczególnych typach nośników. Jak podkreślał podczas prezentacji Liam Jones, Account Executive w Nimble Storage, bardzo ważnym elementem jest zastosowana w pamięciach masowych producenta predykcyjna analityka, która usprawnia działanie macierzy, a jednocześnie ogranicza awarie.

Szansą na innowacyjny projekt dla integratorów ma być technologia SDS (Software Defined Storage) firmy DataCore, umożliwiająca wirtualizację i konsolidację zasobów pamięci masowej oraz zarządzanie nimi, niezależnie od ich producenta i architektury. Tym samym stanowi uzupełnienie i rozszerzenie najpopularniejszych rozwiązań z zakresu wirtualizacji, oferowanych przez VMware, Citrix i Microsoft. Sławomir Karpiński zwraca uwagę, że choć idea „software defined” jeszcze nie zdążyła zyskać uznania w oczach polskich przedsiębiorców (dość ostrożnie podchodzących do marketingowych nowinek), to SDS w wydaniu DataCore zostało sprawdzone i było z powodzeniem stosowane, zanim jeszcze zaczęło się mówić o infrastrukturze „definiowanej programowo”.

 
Spośród rozwiązań z kategorii bezpieczeństwa i zarządzania (wśród nich najważniejsze dla Connect Distribution pozostają produkty SonicWall) na spotkaniu z partnerami omówiono oprogramowanie firmy Ipswitch. Wspomaga ono administratorów IT w zapewnianiu kontroli i bezpieczeństwa transakcji biznesowych, aplikacji oraz całej infrastruktury. Zaprezentowano także rozwiązanie Acunetix do skanowania aplikacji internetowych, zaawansowanej analizy oraz wykrywania luk w zabezpieczeniach stron internetowych. 

Spotkanie Partnerów 2016 firmy Connect Distribution odbyło się 14 października w Klembowie k. Radzymina.

Artykuł Connect Distribution stawia na projekty pochodzi z serwisu CRN.

„Ipswitch dopełnia naszą ofertę rozwiązań z dziedziny bezpieczeństwa oraz monitowania sieci. Szczególnie sprawdza się w małych i średnich firmach.” – komentuje Sławomir Karpiński, Channel Manager w Connect Distribution.

Rozwiązania Ipswitch pomagają zespołom zarządzającym IT w utrzymaniu kontroli i bezpieczeństwa transakcji biznesowych, aplikacji i całej infrastruktury. Producent opiera swoją ofertę na dwóch filarach, którymi są rozwiązania WhatsUp Gold oraz Moveit.

WhatsUp Gold jest przeznaczone do monitoringu sieci, serwerów, wirtualnych maszyn, aplikacji, kontroli natężenia ruchu w całym środowisku Windows, LAMP, Java i środowiskach chmurowych.

Moveit natomiast jest pakietem łączącym bezpieczny transfer plików, automatyczny workflow, raportowanie oraz wielowarstwowe zabezpieczenia.

Firma Ipswitch została założona w 1991 r.

Artykuł Ipswitch w Connect Distribution pochodzi z serwisu CRN.