Artykuł Intel Solutions Summit pochodzi z serwisu CRN.
]]>rozwój sprzedaży placówkom edukacyjnym oraz firmom zajmującym się handlem
detalicznym. Dla tych drugich ważnym elementem oferty mają być rozwiązania
z zakresu Internet of Things. Po raz pierwszy producent przygotował dla
resellerów specjalistyczne szkolenia, które mają pomóc w realizacji
bardziej złożonych wdrożeń w tych właśnie sektorach rynku.
W drugiej połowie 2015 r. ma być wprowadzony kolejny program
partnerski, tym razem dotyczący rozwiązań dla centrów danych.
Nowe specjalizacje w programie partnerskim są
adresowane do resellerów o statusie Gold lub Platinum, będących członkami
programu Intel Technology Provider. Umożliwiają one kontakt z ekspertami
Intela z danych dziedzin, dostęp do zasobów tworzonych z myślą
o specyfice wybranych rynków wertykalnych oraz korzystanie
z profesjonalnych narzędzi deweloperskich służących do budowania
kompleksowych rozwiązań dla klientów.
Producent inwestuje również w dodatkowe zasoby związane
ze służbą zdrowia, mobilnością oraz zastosowaniem Internetu rzeczy
w transporcie. Na razie jednak nie planuje wprowadzania specjalizacji
dotyczących tych segmentów.
Internet rzeczy
Powszechnie
uważa się, że Internet of Things to segment o bardzo dużym potencjale.
Analitycy z IDC prognozują, że liczba urządzeń IoT będzie
w najbliższych latach rosła w średnim tempie 17,5 proc. rocznie.
Podobnie myślą specjaliści z Intela, którzy przedstawili pięć głównych
zadań stojących przed firmą, w tym budowę nowego, poważnego biznesu
właśnie w obszarze Internetu rzeczy.
Wprowadzenie specjalizacji „Internet of Things Retail
Solutions Specialist” ma być dla resellerów akceleratorem sprzedaży. Producent
liczy, że w ten sposób rozbudzi zainteresowanie dostawców rozwiązań
obiecującymi rynkami wertykalnymi. Szczególnie tych, którzy do tej pory
w ogóle nie specjalizowali się w takim sposobie dotarcia do klientów.
Intel spodziewa się również, że w ten sposób pozyska nowych partnerów wyspecjalizowanych
w rozwiązaniach dla placówek edukacyjnych i detalistów.
Najważniejsze cele
Oprócz rozwoju oferty dla Internetu rzeczy producent
postawił sobie jeszcze cztery ważne zadania. Są to: rozwój i wprowadzanie
innowacji w segmencie PC, zwiększanie dochodowości biznesu mobilnego,
rozwój w obszarze centrów danych oraz działań marketingowych wokół własnej
marki. W obszarze komputerów osobistych Intel widzi duży potencjał
w tabletach i urządzeniach typu 2w1 oraz All-in-One. W przypadku
rozwiązań mobilnych sprzedaż ma napędzać nowa linia procesorów Atom, w tym
wersja Sofia przeznaczona do najtańszych urządzeń. Jeśli spojrzymy na centra
danych, to do 2018 r. Intel zamierza zdywersyfikować swoją ofertę
w tym obszarze tak, aby 22 proc. przychodów ze sprzedaży generowały inne
produkty niż procesory.
Christian Morales
General Manager EMEA, Intel
Jedynie 15 proc. aplikacji
wbudowanych jest podłączonych do Internetu. Pozostałe 85 proc. nie ma ze
sobą łączności. Tymczasem dążymy do tego, aby wszystkie urządzenia
z wbudowanymi aplikacjami zostały usieciowione, np. komunikowały się
z chmurą czy między sobą (M2M). Dla naszych partnerów w regionie EMEA
to ogromna szansa. Internet rzeczy znajdzie zastosowanie w transporcie,
branży energetycznej, inteligentnych miastach, medycynie czy handlu
detalicznym.
Artykuł Intel Solutions Summit pochodzi z serwisu CRN.
]]>