Innowacyjność HPE Alletra 6000 nie polega wyłącznie na zastosowaniu nośników typu NVMe. Wbudowany mechanizm HPE InfoSight pozwala każdemu klientowi czerpać korzyści z praktycznego zastosowania sztucznej inteligencji (SI) w modelu IoT. Telemetria połączona z przetwarzaniem strumieniowym wykorzystującym algorytmy maszynowego oraz głębokiego uczenia (ML/DL) przewiduje wystąpienie problemów i zakłóceń, a także wspiera administratorów konkretnymi, dotyczącymi danego środowiska rekomendacjami, przez co przeciwdziała wystąpieniu złożonych problemów wymagających żmudnych i czasochłonnych wieloetapowych akcji naprawczych.

Dokonywane przez HPE InfoSight analizy obejmują wszystkie warstwy środowiska: aplikacje, systemy operacyjne, platformy wirtualizacyjne, sieci, pamięci masowe oraz ich wzajemne interakcje. Wszystko dzieje się w sposób zautomatyzowany, bez dodatkowych obowiązków administracyjnych. Szacuje się, że w skali globalnej mechanizm ten przyniósł oszczędności w postaci ponad 1,5 miliona godzin.

Efektywna integracja umożliwia bezbłędne zarządzanie wszystkimi procesami infrastrukturalnymi i utrzymania (de/provisioning, HA, DR, zabezpieczanie danych) wprost z używanych przez administratorów konsol, w tym VMware Web Client, Hyper-V SCVMM, Kubernetes, w ramach przyznanych im limitów i uprawnień.

Jakość i funkcjonalność klasy enterprise

Wbudowany, akcelerowany sprzętowo system kopii zapasowych zapewnia nieosiągalną dla tradycyjnych rozwiązań backupowych jakość – tworzenie i przywrócenie zasobu o pojemności do 100 TB trwa tylko 15 minut i gwarantuje zgodność ze wszystkimi aplikacjami na wspieranych platformach Bare Metal, wirtualizacyjnych i kontenerowych, także w przypadku zaszyfrowania przez ransomware. Wbudowane funkcje obsługi repozytoriów kopii backupowych w chmurze, a także na przeznaczonych do tego celu urządzeniach HPE StoreOnce to alternatywa lub uzupełnienie rozwiązań DR zbudowanych na bazie własnych lub kolokowanych centrów przetwarzania danych.

Urządzenia HPE Alletra 6000 gwarantują dostępność na poziomie 99,9999 proc. (maks. 30 sekund przestoju w skali roku) dzięki zintegrowanemu i spójnemu systemowi bezpieczeństwa i przetwarzania danych. Dane zabezpieczone mechanizmem Triple+ Parity są odporne na awarię dowolnych trzech nośników NVMe i mogą być wybiórczo szyfrowane (certyfikat FIPS). Redundantna architektura podzespołów (kontrolerów, zasilaczy, pamięci flash i kart IO) umożliwia ich wymianę na gorąco. Certyfikowane mechanizmy synchronicznej i asynchronicznej replikacji oraz elastyczne opcje rozbudowy predysponują urządzenie HPE Alletra do zastosowań w projektach konsolidacji pamięci masowych klasy enterprise, co gwarantuje zachowanie ciągłości procesów biznesowych, nawet w przypadku katastrofy w ośrodku przetwarzania danych.

HPE Alletra 6000 imponuje także wydajnością oraz skalowalnością – do 7 mln IOPS (dla losowego obciążenia: blok 4 kB, zapis/odczyt w proporcjach 50/50 przy włączonych deduplikacji i kompresji danych oraz aktywnych migawkach). W ramach centralnie zarządzanej instancji pamięci masowej, zbudowanej z maksymalnie 288 nośników NVMe o efektywnej pojemności do 16 PB, klient zyskuje gwarancję stabilnej wydajności, bez względu na uruchomione funkcje oraz ewentualną awarię dowolnych redundantnych komponentów. Opcjonalna pamięć typu Storage Class Memory (SCM), wykorzystana jako ultraszybki bufor, redukuje czas obsługi poniżej 120 µs dla protokołów Fibre Channel i iSCSI oraz poniżej 60 µs dla NVMe-oF.

Opcjonalny program ochrony inwestycji w macierze HPE Alletra 6000 – Timeless Technology Refresh – zapewnia nie tylko dostarczanie poprawek, ale też nowych funkcji, instalowanych w ramach samoobsługowych aktualizacji (wkrótce tą drogą zostanie zapewniona zgodność z najnowszą wersją 2.0 specyfikacji standardu NVMe). W warstwie sprzętowej zużyte nośniki flash objęte są bezpłatną wymianą, zaś usługa odświeżenia kontrolerów gwarantuje dostęp do najnowszych technologii oraz zapewnia wzrost wydajności bez konieczności migracji danych nawet w okresie 10 lat.

Nowatorskie usługi Data Service Cloud Console, świadczone w chmurze, pozwalają na centralne zarządzanie pamięciami masowymi i ochroną danych niezależnie od fizycznej lokalizacji. Operacje mogą być wykonywane samodzielnie przez klienta lub współpracującego z nim partnera HPE. Natomiast dla klientów, których potrzeb nie da się oszacować, preferujących finasowanie operacyjne (OPEX) lub rozliczenia wewnętrzne, HPE oferuje rozwiązanie HPE Alletra w ramach usługi GreenLake. Wówczas jest ono wdrażane i utrzymywane jako usługa, z uwzględnieniem wzrostu, jak i ewentualnej redukcji zasobów wykorzystywanych przez klienta.

Trzy pytania do…  

Piotra Nogasia, Business Development Managera w HPE

 

 

 

1. W jaki sposób funkcjonalność oraz usługi dodane macierzy Alletra 6000 przekładają się na korzyści dla klienta?  Wartością dodaną są integracja, nowatorskie technologie oraz wsparcie usług chmurowych. Innowacyjne mechanizmy pozwalają klientowi ominąć ograniczenia, pułapki modeli kosztowych usług chmurowych oraz redukować koszty licencji. Swoboda wdrożenia w siedzibie własnej, kolokacji oraz w chmurze, dostępne metody finansowania zakupu, prostota i szybkość wdrożenia rozwiązania, a także niższe od usług chmurowych koszty utrzymania czynią tę ofertę bezkonkurencyjną. Zaawansowane technologie pozwalają błyskawicznie przywrócić dane zaszyfrowane przez ransomware. Dzięki predykcji, eliminacji i remediacji przyczyn przestojów oraz utraty danych, a także optymalizacji zarządzania wykorzystaniem zasobów, klienci otrzymują niezbędną wiedzę ułatwiającą pełną kontrolę środowiska, także w zakresie zgodności z regulacjami.
2. Jakie korzyści ze sprzedaży tego rozwiązania mają partnerzy HPE?  Oddajemy w ręce partnerów nowoczesny, wszechstronny produkt. Uniwersalność modeli implementacji, finansowania, dostarczenia usług oraz wsparcia pozwalają dostosować go do ich możliwości i doświadczenia. Innowacyjność oraz nowe obszary usług wygenerują dodatkowe strumienie przychodu i zyski w nowych obszarach. Nowatorskie wdrożenia macierzy Nimble w Polsce są tego potwierdzeniem. Niezawodne i innowacyjne platformy aplikacyjne są dostępne dla klientów z niskim budżetem informatycznym. Korzystne ceny HPE Alletra 6000 bronią się także w przetargach publicznych, gdyż zamawiający dostaje korzystną ofertę, przy bezpiecznym poziomie zysku oferenta. Ceny rozwiązań zaczynają się od 80 tysięcy złotych, a w modelu abonamentowym od 720 złotych miesięcznie.
3. HPE zapewniło także integrację macierzy Nimble Storage z serwerami ProLiant…  Na fali sukcesu rozwiązania HPE Nimble Storage powstała w pełni zintegrowana wirtualna i kontenerowa platforma konwergentna HPE Nimble Storage dHCI. Oferuje ona wszystkie korzyści charakterystyczne dla tradycyjnej infrastruktury hiperkonwergentnej i wzbogacona jest o dodatkowe funkcje, a przy okazji pozbawiona jest jej wad. Minimalny zestaw – dwa węzły HPE ProLiant i urządzenie HPE Alletra 6000 – pozwala rozdzielić kwestie związane z rozbudową serwerów, sieci lub pamięci masowych, w tym wykorzystać obecnie posiadane przez klienta.Ma on też gwarancję, że wszystkie zasoby są dostępne dla aplikacji biznesowych, podczas gdy w tradycyjnym HCI techniczne procesy angażują do 20 proc. procesora, pamięci oraz sieci, co podnosi koszty licencji niezbędnych do obsługi tego sprzętu. Rozwiązanie dHCI zabezpiecza dane przed zaszyfrowaniem przez ransomware, a także umożliwia wykorzystanie usług chmurowych na warunkach i w zakresie dyktowanym przez partnera i klienta, a nie dostawców – wszystko zarządzane z jednej konsoli. Ceny rozwiązań zaczynają się od 118 tysięcy złotych lub 1040 złotych miesięcznie w modelu abonamentowym.

  

Dodatkowe informacje: Piotr Nogaś, Business Development Manager, HPE, piotr.nogas@hpe.com

Artykuł Alletra: nowa jakość macierzy all-flash pochodzi z serwisu CRN.

Mechanizm sztucznej inteligencji automatyzuje proces zbierania i analizy danych oraz definiowania działań wyprzedzających ewentualne niekorzystne wydarzenia, które mogą doprowadzić do zakłóceń w pracy aplikacji. Wiedza zebrana w ramach uczenia maszynowego jest kolekcjonowana w zarządzanym przez HPE centralnym systemie platformy InfoSight, dzięki czemu skuteczność jej proaktywnego podejścia jest zwiększana jeszcze bardziej.

Ale celem InfoSight jest nie tylko zapobieganie problemom zanim jeszcze się pojawią. Na podstawie obserwacji zachowania sprzętu formułowane są zalecenia dotyczące zarządzania nim, które – jeśli zostaną wykorzystane w dłuższej perspektywie – także przekładają się na wzrost jego żywotności. Dzięki zapewnianym przez InfoSight mechanizmom 86 proc. problemów jest identyfikowanych i rozwiązywanych w automatyczny sposób. Przekłada się to na gwarancję dostępności danego rozwiązania na poziomie 99,9999 proc.

InfoSight zarządza pamięciami masowymi

Prawa do platformy InfoSight PredictiveAnalytics zostały nabyte przez HPE wraz z przejęciem w 2017 r. jej twórcy, firmy Nimble Storage. Mechanizm ten jest niezmiennie obecny w macierzach HPE Nimble Storage, można też go znaleźć w rozwiązaniach z rodziny Primera, które zastąpiły w ofercie HPE macierze 3PAR. W każdym przypadku platforma InfoSight jest dostępna bezpłatnie, producent zaś szacuje, że dodatkowo zapewnia obniżenie o około 79 proc. kosztów operacyjnych związanych z użytkowaniem pamięci masowej.

Po zalogowaniu się do panelu Nimble Storage administrator widzi, oprócz informacji wymagających jego ingerencji, również rekomendacje działań optymalizujących system w celu zachowania ciągłości procesów albo wręcz ich przyspieszenia. W przypadku wystąpienia awarii, np. dysku twardego, InfoSight sygnalizuje o niej i sam zakłada zgłoszenie serwisowe.

Większość informacji w panelu zarządzania przedstawianych jest w postaci prostych wykresów, które można na siebie nakładać (np. porównać wydajność macierzy w czasie z maszynami wirtualnymi), aby zweryfikować, w którym momencie lub z jakiego powodu występują opóźnienia i spada wydajność. Zapewnione jest także weryfikowanie wydajności pamięci masowej dla wielu konkretnych aplikacji, takich jak: SAP, SharePoint, Oracle, SQL i innych.

Bezpieczne SimpliVity dzięki InfoSight

W 2020 r. działaniem platformy InfoSightzostały objęte także oferowane przez HPE rozwiązania hiperkonwergentne SimpliVity. W ten sposób zagwarantowana została ich nieprzerwana praca, a więc także bezpieczeństwo biznesowe korzystających z nich przedsiębiorstw. Do InfoSight dołączono też wszystkie funkcje, które we wcześniejszych wersjach SimpliVity zapewnione były przez oprogramowanie HPE OmniWatch.

Mechanizm działania platformy InfoSight jest podobny, jak w przypadku macierzy Nimble, ale zakres rozszerzony został na całą architekturę zarówno pojedynczego węzła (moc obliczeniowa, pamięć masowa, wirtualizator), jak też sieć zapewniającą klastrowanie węzłów i łączność z użytkownikami. Monitoring obejmuje wszystkie obszary działania, jak też przewiduje ryzyko wystąpienia niedoboru poszczególnych zasobów.

Administratorzy mają do dyspozycji dostarczane przez InfoSight rekomendacje stworzone na bazie kompletu danych historycznych dotyczących pracy rozwiązania SimpliVity. W automatyczny sposób tworzone są też zgłoszenia serwisowe.

Artykuł HPE InfoSight: wysoka dostępność i oszczędności pochodzi z serwisu CRN.

Analityka w chmurze

– W optymalnej sytuacji, zamiast zajmować się usuwaniem awarii, specjaliści IT mogliby wykonywać bardziej ambitne zadania, np. tworzyć potrzebne firmie aplikacje. To zmieniłoby nie tylko ich stosunek do pracy, lecz także sposób postrzegania działów IT przez pozostałych pracowników przedsiębiorstw. Najczęściej są one traktowane jako generatory kosztów, a przecież mają szansę stać się komórkami efektywnie zwiększającymi przewagę konkurencyjną firmy – tłumaczy Marcin Tymieniecki, HPE Business Development Manager w ALSO Polska. 

Wsparciem dla zapracowanych oraz sfrustrowanych administratorów IT może być specjalistyczne oprogramowanie. Większość takich produktów służy jednak do monitorowania konkretnych rozwiązań i radzenia sobie z cząstkowymi problemami, które mają związek z jedną częścią infrastruktury. Zdecydowanie więcej możliwości w tym obszarze oferuje analityczna platforma chmurowa HPE InfoSight. System wykorzystuje mechanizmy uczenia maszynowego do prowadzenia globalnego wglądu w infrastrukturę IT (m.in. serwerów, pamięci masowych oraz zwirtualizowanych zasobów) i jej analizy. 

W ciągu dekady platforma przeanalizowała dane z kilkuset bilionów punktów i pozwoliła zaoszczędzić działom IT około 1,5 mln godzin pracy. InfoSight, dzięki dostępowi do wielkiej bazy danych, znacznie upraszcza zarządzanie infrastrukturą, przewidując problemy i zapobiegając im oraz optymalizując wydajność aplikacji. Początkowo platforma była oferowana wyłącznie z macierzami dyskowymi 
Nimble Storage. Począwszy od marca 2017 r., a więc daty przejęcia start-upu przez HPE, narzędzie to stało się dostępne również dla innych rozwiązań: HPE Primera, HPE SimpliVity, HPE 3PAR, HPE ProLiant DL, HPE ProLiant ML, HPE ProLiant BL, HPE Apollo Systems oraz HPE Synergy. Podłączenie platformy do posiadanego urządzenia nie jest obligatoryjne, jednak rezygnując z tej opcji, klient musi samodzielnie nadzorować system. Są to jednak rzadkie przypadki. Zwykle dotyczą instytucji sektora publicznego, realizujących restrykcyjną politykę bezpieczeństwa. 

Czas na autonomiczną infrastrukturę

Działy IT w rozmaity sposób próbują uporać się z brakiem dostępu do aplikacji lub ich nieprawidłowym działaniem. Niezależnie od zastosowanych metod, rozwiązanie tego problemu nie jest trywialne, tym bardziej że gros przedsiębiorstw korzysta z kilku systemów pochodzących od różnych producentów. Centra danych składają się z wielu warstw sprzętu i oprogramowania, w tym sieci, serwerów, pamięci masowych, hypervisorów, systemów operacyjnych i aplikacji. W obrębie każdej warstwy może znajdować się wiele pojedynczych komponentów kilku różnych marek. 

– Wiem z własnego doświadczenia, że wykrycie usterki w większości przypadków zajmuje mnóstwo czasu. Najczęściej wiąże się to ze zbieraniem i analizą logów, a następnie z wydaniem rekomendacji. Taki proces może ciągnąć się nawet dwa tygodnie, a finał jest zazwyczaj bardzo podobny. Otóż działy IT dochodzą do wniosku, że należy zwiększyć wydajność systemu przez dodanie kolejnych nośników flash i niestety, często jest to nieprawidłowa diagnoza – tłumaczy Marcin Tymieniecki.

Z badań przeprowadzonych przez specjalistów HPE wynika, że ponad 90 proc. problemów powodujących nieefektywne działanie aplikacji powstaje poza pamięcią masową. Przeczy to obiegowym 
teoriom, że macierz dyskowa jest najczęstszą przyczyną nieprawidłowego działania aplikacji. 

– Unikatowe podejście do gromadzenia i analizy danych HPE InfoSight wykracza poza możliwości innych narzędzi analitycznych, a także zespołów ludzkich. Zastosowanie platformy chroni przed popełnianiem błędów, a tym samym niepotrzebnymi inwestycjami w nowy sprzęt bądź nośniki. Według wyliczeń HPE koszty związane z użytkowaniem pamięci masowych spadają dzięki temu o blisko 80 proc. – wyjaśnia Marcin Tymieniecki.

Diagnoza i zapobieganie 

Platforma rejestruje co sekundę dane telemetryczne z systemów, podsystemów i otaczającej je infrastruktury IT, działających w różnych częściach świata. HPE InfoSight cały czas uczy się na podstawie gromadzonych danych i rozumie potrzeby idealnego środowiska operacyjnego dla rozmaitych rodzajów obciążeń i dowolnej aplikacji biznesowej. Zaawansowane uczenie maszynowe udoskonala predykcyjne mechanizmy analityczne i silnik rekomendacji. Platforma wykrywa potencjalne problemy na podstawie wzorców zachowania i konfiguracji każdego systemu.

Dzięki dostępowi do danych zebranych w dużej populacji HPE InfoSight zapewnia stworzenie linii bazowej dla konkretnego środowiska, którą wykorzystuje do identyfikacji obszarów o niskiej wydajności. Co istotne, narzędzie dostarcza jednocześnie środki zaradcze. Producent nie dopuszcza do tego, by raz zdiagnozowany problem powtórzył się u innych klientów. System tworzy więc reguły mające na celu zapobieganie występowaniu określonej usterki lub przystępuje do automatycznej naprawy. Wykorzystanie zaawansowanej analizy danych i uczenia maszynowego stanowi optymalną metodę wykrywania anomalii i potencjalnych problemów występujących w centrach danych. Platforma HPE InfoSight nieustannie gromadzi informacje i wyciąga na ich podstawie wnioski, dzięki czemu użytkownicy nie tracą czasu na poszukiwanie usterek. Rozwiązanie toruje drogę autonomicznej infrastrukturze. Takiej, która samodzielnie się zarządza, leczy i optymalizuje. 

Artykuł InfoSight, czyli AI w centrum danych pochodzi z serwisu CRN.

– Nowoczesna technologia pozwala nam zbierać, a potem wykorzystywać te dane. Na ich podstawie możemy dokonywać analizy, a następnie podejmować odpowiednie decyzje. Biznes będzie zainteresowany tym procesem z kilku powodów. Każda firma chce się rozwijać, zwiększać poziom sprzedaży i optymalizować koszty. Z kolei ludzie dążą do tego, aby ułatwiać sobie życie – tłumaczy Michał Zajączkowski. 

Wprawdzie edge computing znajduje się w dość wczesnej fazie rozwoju, aczkolwiek na rynku powstają już pierwsze projekty wykorzystujące ten sposób myślenia o architekturze rozproszonej. Jednym z przykładów jest wdrożenie infrastruktury HPE na stadionie angielskiego klubu Tottenham Hotspur. Umożliwiło to nie tylko korzystanie z darmowego Wi-Fi, ale również oglądanie powtórek sytuacji, które zainteresowały kibiców, czy też zamawianie posiłków przez telefon. HPE nie zamierza koncentrować się wyłącznie na realizacji zadań związanych z przetwarzaniem na brzegu sieci. Jak wynika z danych IDC, w 2020 r. na świecie będzie przechowywanych ponad 40 zettabajtów danych. Nawet pomimo przesunięcia ciężaru w kierunku brzegu sieci centra danych nie pozostaną bezczynne. 

– Naszym zadaniem jest umiejętne zbalansowanie procesów przetwarzania danych na brzegu sieci i serwerowni – podkreśla Michał Zajączkowski. 

Elastyczna i komponowalna infrastruktura

Rozwiązaniem pozwalającym na zachowanie odpowiedniego balansu, a także zwiększenie elastyczności infrastruktury teleinformatycznej jest system komponowalny HPE Synergy, który składa się z serwerów, pamięci masowych oraz łączy. Niezależnie od ich fizycznego usytuowania w obrębie jednej czy kilku obudów całość jest zarządzana z poziomu jednego systemu zarządzania HPE One View.

– Z  rozwiązania korzysta ponad 2500 klientów na całym świecie. Infrastrukturę komponowalną adresujemy w Polsce do wszystkich grup klientów, wśród których znajdują się m.in Bank Santander czy Zakłady Tłuszczowe Bielmar. Ofertę architektury komponowalnej jako opcjonalną kierujemy również do przedsiębiorców zainteresowanych zakupem kilku serwerów typu rack. Wówczas alternatywa w postaci rozwiązania HPE Synergy ma ekonomiczne uzasadnienie – tłumaczy Paweł Wójcik, HPE Hybrid IT Business Unit Manager. 

Infrastruktura komponowalna umożliwia połączenie dwóch światów IT w ramach jednej obudowy w centrum danych  – tego tradycyjnego  o charakterze  silosowym  oraz nowe podejście –  DevOps, gdzie dużą wagę przywiązuje się do elastyczności, możliwości szybkich zmian infrastruktury. 

– Nie mówimy klientom: pozbądźcie się dotychczasowej infrastruktury. Na posiadanym sprzęcie mogą obsługiwać tradycyjne rozwiązania i dołożyć dodatkowe funkcje potrzebne podczas pracy z nowymi rodzajami aplikacji  cloud-native – dodaje Paweł Wójcik.

Ale infrastruktura komponowalna to nie jedyna propozycja HPE, jeśli chodzi o usprawnianie funkcjonowania centrum danych. Duże możliwości w zakresie zarządzenia infrastrukturą IT dał koncernowi z Palo Alto zakup  Nimble Storage. Startup powstał w 2008 r., a jednym z wyróżników jego oferty jest system InfoSight, który analizuje i agreguje dane napływające z działających macierzy. W przypadku wykrycia źródła potencjalnej awarii wysyła informacje do administratorów.

– To bardzo dobre narzędzie. Najlepiej świadczy o tym fakt, że 86 proc. problemów jest rozwiązywanych automatycznie.  Bardzo rzadko zdarza się, że incydent jest unikalny, zazwyczaj ktoś wcześniej miał już podobny lub wręcz identyczny kłopot. InfoSight jest dostępny nie tylko dla użytkowników systemów HPE Nimble Storage. Już od roku nadzoruje pracę macierzy 3 PAR, a od niedawna również naszych serwerów – dodaje Wojciech Kozikowski, Storage Solution Architect w polskim oddziale HPE. 

Człowiek najpoważniejszą przeszkodą 

W czasie HPE Discover More 2019 zaprezentowano wyniki badań DT Global Business Consulting „Digital Transformation in CEE”. Wynika z nich, że 56 proc. przedsiębiorstw z naszego regionu uważa, iż cyfrowa transformacja wzmocni ich pozycję na rynku. Jednak 40 proc. przyjmuje postawę wyczekującą. 

Zdaniem HPE o tempie cyfryzacji gospodarki decydują trzy czynniki: technologia, ludzie oraz strategie biznesowe. W przypadku technologii kluczowe kwestie wiążą się z przetwarzaniem na brzegu sieci, a także hybrydowym IT. Przy czym według Michała Zajączkowskiego chmury nie można postrzegać poprzez pryzmat miejsca, gdzie przechowywane są dane, lecz nowych możliwości, które ze sobą niesie. W obecnych czasach nikt nie chce czekać kilka miesięcy na uruchomienie nowego serwera. Moc obliczeniowa ma być dostępna od ręki. Dlatego też HPE stara się wprowadzać rozwiązania i modele sprzedaży zapewniające elastyczność oraz automatyzację procesów IT. 

– Jednak technologia nie jest największą przeszkodą w cyfryzacji. Najtrudniejsze jest przekonanie ludzi do zmian. Wszyscy wiemy, co można osiągnąć dzięki technologii, ale jednocześnie boimy się konsekwencji. Trzeba wytłumaczyć, jakie wartości i przewagi zapewniają automatyzacja, sztuczna inteligencja oraz uczenie maszynowe – przyznaje Michał Zajączkowski. 

Ciekawy przypadek stanowią modele biznesowe i sposób finansowania infrastruktury i rozwiązań IT. HPE zachęca swoich klientów i partnerów do korzystania z elastycznych form finansowania rozwiązań IT.  Koncern oferuje rozwiązanie HPE Greenlake, które umożliwia użytkownikom płacenie za rzeczywiście zużytą moc przetwarzania oraz pojemność dyskową. Dzięki temu nie muszą kupować przewymiarowanych rozwiązań i mogą zaoszczędzone pieniądze przeznaczyć na rozwój działalności biznesowej.

Artykuł HPE: biznes na brzegu sieci pochodzi z serwisu CRN.

To dla nas bardzo dobra wiadomość. Mamy w ofercie linię produktów HPE Edge Line. Poza tym w procesie przetwarzania na brzegu sieci wykorzystuje się urządzenia Aruba Networks, które przesyłają dane do serwerowni. Współpracujący z nami integratorzy już realizują pierwsze projekty związane z edge computingiem. Wprawdzie nie mamy jeszcze do czynienia ze zjawiskiem powszechnym, ale też nie jest to melodia przyszłości. Tak czy inaczej, rozwój tego trendu nie oznacza, że centra danych będą odciążone. Zapotrzebowanie na pamięci masowe nie będzie więc spadać. Zwłaszcza że ilość wytwarzanych danych rośnie w zawrotnym tempie i nic nie wskazuje na to, że cokolwiek się w tym zakresie zmieni. 

Integratorzy lubią oferować produkty, które najlepiej znają. W jaki sposób przekonać ich do sprzedaży nowinek technologicznych?

W ubiegłym roku wprowadziliśmy nowy system premii partnerskich, który nagradza partnerów HPE oferujących innowacyjne produkty. Do tej grupy zaliczamy m.in. nasze rozwiązania z serii: Nimble Storage, SimpliVity oraz Synergy. Za ich sprzedaż zaczęliśmy przyznawać dodatkowe bonusy. Jeden z integratorów, właśnie dzięki nowemu systemowi premiowania, uzyskał w tym roku status Gold. Co ciekawe, jest to nieduża firma w porównaniu z innymi przedsiębiorstwami legitymującymi się tak wysokim statusem partnerskim HPE w Polsce. 

Wspomniał Pan o rozwiązaniu hiperkonwergentnym SimpliVity. Integratorzy niechętnie sprzedają tego typu produkty, ponieważ nie przynoszą one odpowiednio wysokich profitów związanych z wdrożeniem czy serwisem… 

W pierwszym kwartale bieżącego roku sprzedaliśmy więcej systemów SimpliVity niż w całym ubiegłym roku. Warto przypomnieć, że HPE kupiło ten startup na początku 2017 r. Rozwiązanie jest swoistym samograjem – nie wymaga zaangażowania ze strony działu IT. Dlatego też cieszy się dużą popularnością wśród klientów MŚP. A to bardzo pojemny segment rynku dla resellerów i integratorów. 

Pozostając przy temacie innowacyjnych rozwiązań, chciałbym zapytać o systemy all-flash. Jak oceniacie poziom zainteresowania tą grupą produktów wśród klientów? 

Najczęściej sprzedajemy rozwiązania all-flash z rodziny 3PAR. Wprawdzie wydają się drogie, ale kiedy porównamy, na przestrzeni kilku lat, całkowite koszty funkcjonowania macierzy tradycyjnej oraz wyposażonej wyłącznie w nośniki SSD, te drugie często okazują się niższe. Wraz ze wzrostem cen energii elektrycznej szala zaczyna przechylać się na stronę macierzy all-flash.  Do tej pory mało kto zwracał uwagę na tę kategorię kosztów. Jednak to się zmienia, co zauważamy szczególnie wśród menedżerów dużych centrów danych. Patrzymy też na inne rynki, m.in. Niemcy, gdzie sprzedaż systemów all-flash szybko rośnie. Uważam, że niedługo ten trend dotrze również do Polski.

Polska wciąż pozostaje w tyle za krajami Europy Zachodniej pod względem wprowadzania innowacyjnych rozwiązań teleinformatycznych. Tymczasem menedżerowie dużych koncernów, którzy odwiedzają Warszawę, chwalą nas za tempo wzrostu, a także adaptacji nowinek technologicznych. Czy to tylko kurtuazja? 

Nadal trudno nam się równać z rynkiem niemieckim, brytyjskim czy francuskim, jeśli chodzi o wielkość. Co wcale nie oznacza, że jesteśmy mało innowacyjni. Przykładowo w czasie HPE Discover w Madrycie nasz partner Eskom przedstawił autorskie rozwiązanie oparte o Open Shift na platformie HPE Synergy. Poza tym w Polsce działa wiele młodych firm oferujących nowoczesne produkty. W HPE korzystamy z polskiej aplikacji Live Chat, na uwagę zasługują też rozwiązania rodzimej firmy Voice Pin, dostarczającej systemy biometrii głosowej. Tego typu przykłady można mnożyć. Polskie startupy nie powstają jedynie po to, aby działać na lokalnym rynku, lecz docierać do klientów z całego świata. Nie bez znaczenia jest fakt, że polski rynek rośnie bardzo szybko. W ubiegłym roku uzyskaliśmy dwucyfrowy wzrost sprzedaży. 

Podczas tegorocznej konferencji dużo mówiło się o znaczeniu usług chmurowych. Niemniej wielu resellerów niechętnie podchodzi do ich sprzedaży, porównując ten model do kapiącego kranu. W jaki sposób przekonać ich, a także klientów do tego modelu działania?

O chmurze mówi się co najmniej od kilku lat. Jednakże poziom akceptacji tego modelu jest daleki od oczekiwań. Dlatego patrzymy na ten model biznesowy nieco inaczej niż dostawcy usług chmurowych. To dlatego wprowadziliśmy na rynek usługę HPE Green Lake, adresowaną do firm, które korzystają z mieszanego środowiska chmury prywatnej i publicznej. HPE Green Lake to usługa łącząca model ekonomiczny chmury publicznej z zaletami lokalnego IT. Nie mamy wątpliwości, że popyt na tego typu usługi będzie rosnąć, chociażby ze względu na deficyt specjalistów IT. Dlatego zamiast monitorować pracę sprzętu, powinni zająć się innymi, bardziej ambitnymi zadaniami. Największą przeszkodą w adaptacji tego modelu jest podejście do usług. Jeden z naszych klientów, austriacki service provider, przyznał, że najtrudniejsze było przekonanie pracowników technicznych, żeby przekazali swoje dotychczasowe obowiązki usługodawcy, którym w tym przypadku jest HPE.

Artykuł HPE: punkty za innowacyjność pochodzi z serwisu CRN.