Ilona Weiss od 1 stycznia 2021 r. będzie prezesem zarządu spółki PMPG Polskie Media. Uchwałę w sprawie powołania rada nadzorcza podjęła 29 grudnia 2020 r. 

Dzień wcześniej rezygnacje złożyli dotychczasowi członkowie zarządu PMPG: Ewa Rykaczewska i Robert Pstrokoński.

Jak wyjaśnia spółka, decyzja o powołaniu Ilony Weiss na stanowisko prezesa zarządu jest związana z przyjętą na początku roku strategią, której celem jest transformacja cyfrowa grupy kapitałowej PMPG Polskie Media.

„Jesteśmy nadal na początku tego procesu. Potrzebujemy wdrożyć innowacyjne (inteligentne) technologie i rozwiązania biznesowe” – wyjaśnia spółka. Liczy na kompetencje i doświadczenie nowej prezes w obszarze rozwiązań cyfrowych i na stanowiskach zarządczych. Ilona Weiss jako lider grupy ma przeprowadzić PMPG Polskie Media przez proces zmian technologicznych.

„Spółki mediowe stają się dziś spółkami technologicznymi.  O ile publikacje wytwarzane są w formie tradycyjnej, o tyle w modelu dystrybucji prasy nastąpiła radykalna zmiana – stanie się ona w najbliższych latach całkowicie cyfrowa i kluczowa w sposobie interakcji Czytelnika z treścią. Dołączam do zespołu PMPG, spółki, która tak odważnie i stanowczo postawiła na cyfryzację” – mówi Ilona Weiss.

Do grupy kapitałowej PMPG należą m.in. Agencja Wydawniczo-Reklamowa Wprost, wydawca tygodnika „Wprost” (od br. ukazuje się tylko w formie cyfrowej), oraz spółka Orle Pióro, wydawca tygodnika „Do Rzeczy” oraz magazynu „Historia Do Rzeczy”. W I poł. 2020 r. grupa osiągnęła 17,3 mln zł przychodów, wobec 22,7 mln zł rok wcześniej. PMPG wypracowała natomiast zysk netto wielkości 638 tys. zł wobec straty blisko -1,5 mln zł w I poł. 2019 r. Grupa działa od 1998 r.

Ilona Weiss już wcześniej współpracowała z PMPG

Ilona Weiss nie jest w PMPG Polskie Media całkowicie nową osobą. Od kilku miesięcy współpracuje z zespołem grupy w roli konsultanta, uczestnicząc już w procesie cyfrowej transformacji – poinformował Michał M. Lisiecki, założyciel i większościowy akcjonariusz spółki.

„Nowa prezes jest przedsiębiorczym i zorientowanym na wyniki liderem, posiadającym wyczucie biznesowe i zdolność do przekształcania działalności i napędzania wzrostu na różnych rynkach, na co wskazuje wiele zrealizowanych przez nią z sukcesem projektów. Przekonałem się o tym osobiście przy wspólnej pracy z Uniwersytetem Stanforda i UPTC w Kalifornii” –  komentuje Michał M. Lisiecki.

Artykuł Ilona Weiss prezesem PMPG Polskie Media pochodzi z serwisu CRN.

Dlaczego spółka nie ostrzegła inwestorów

Jedną z poruszanych kwestii był brak profit warning przed publikacją raportu finansowego za I poł. 2018 r. SII uważa, że na gruncie przepisów MAR raporty okresowe nie powinny zaskakiwać inwestorów. Tymczasem zamiast oczekiwanych przez analityków 5 mln zł zysku, grupa ABC Data miała ponad 9 mln zł straty netto. Giełdowy kurs spółki zanurkował do najniższego poziomu w historii. Stowarzyszenie inwestorów uważa, że ABC Data powinna była wcześniej podać do wiadomości cząstkowe wyniki za pierwsze półrocze.

„W ocenie spółki publikowanie raportu typu profit warning w tych konkretnych okolicznościach nie spełniłoby swojej funkcji.” – odpowiada prezes Ilona Weiss. – „Do końca trwały ustalenia z nowym audytorem spółki (który po raz pierwszy dokonywał przeglądu sprawozdań ABC Data) w zakresie interpretacji określonych zdarzeń z I półrocza. Istotne formalne decyzje w spółce zawsze są konsultowane z doświadczonymi zewnętrznymi doradcami – tak też było i w tym przypadku.” – zapewniła szefowa grupy.

„Pozytywny” wynik kontroli VAT z korektą na 6 mln zł

SII ma również wątpliwości, czy spółka wprowadziła inwestorów w błąd co do wyników kontroli VAT za II kw. 2018 r. ABC Data informowała w lipcu br. o pozytywnym zakończeniu postępowania kontrolnego (iż nie stwierdzono nieprawidłowości), podczas gdy dopiero w raporcie finansowym w końcu września br. ujawniła, że skorygowała deklarację VAT-7D za II kw. 2014 r. płacąc blisko 6 mln zł podatku (4,63 mln zł plus odsetki).

Ilona Weiss przekonywała inwestorów, że w chwili wprowadzenia korekty zarząd przewidywał, że jej wynik będzie neutralny dla wyników finansowych spółki za I poł. 2018 r. (stąd według niej brak informacji w raporcie okresowym o tym fakcie).

„Znalazło to także potwierdzenie w opinii naszych zewnętrznych doradców.” – zapewnia prezes. W jej ocenie informacja o dokonanej korekcie deklaracji VAT nie spełniała również kryterium, które pozwoliłyby uznać ją za informację poufną w rozumieniu przepisów dotyczących spółek publicznych. W jej ocenie zgodnie z przepisami sprawa została ujawniona w raporcie za pierwsze półrocze 2018 r. (w końcu września br.).

Prezes pytana przez SII, dlaczego spółka informując o zakończeniu ww. kontroli podała, że nieprawidłowości nie stwierdzono, a wynik nie rodzi konsekwencji podatkowych dla spółki, prezes ABC Daty odpowiada:

„Kontrolujący nie sformułowali wniosków i wskazań dot. usunięcia nieprawidłowości w spółce. W szczególności należałoby wskazać, iż uznano za wystarczające dopełnienie należytej staranności w zakresie weryfikacji kontrahentów i dostaw przez nich dokonywanych. To bardzo ważny dla nas element, w związku z profilem działalności ABC Data. Takie potwierdzenie naszych procedur przez organy skarbowe wyróżnia ABC Data na tle rynku.” – informuje prezes.

Prezes: ograniczono ryzyka i koszty

Prezes ABC Daty przekonywała, że zamknięcie sporu ze skarbówką poprzez zapłatę podatku było korzystne dla spółki.

„Możliwe było kontynuowanie sporu z urzędem, gdyż istniały ku temu podstawy merytoryczne i prawne. Decyzja spółki wynikała głównie z chęci skoncentrowania się na rozwijaniu fundamentalnego biznesu a nie na sporze z organami skarbowymi.” – twierdzi Ilona Weiss.

Dalej zapewnia, że dzięki temu ograniczono ryzyka i koszty.

„Zależało nam głównie na zminimalizowaniu negatywnego wpływu na możliwość rozwoju spółki w oparciu o zewnętrzne źródła finansowania kapitału obrotowego oraz obniżeniu kosztów operacyjnych spółki” – uzasadnia.

Dodaje, że kwota korekty w porównaniu z VAT za cały 2014 r. jest niewielka.

„Cały podatek VAT naliczony w ramach transakcji za 2014 rok wyniósł ponad 1 168 mln PLN, kwota korekty podatku naliczonego wraz z odsetkami wyniosła ok 6 mln PLN. Chcę podkreślić, że spółka otrzymała zwrot podatku VAT za II kwartał 2014 r. w kwocie 58 mln PLN. Ponadto, zakres przeprowadzonej kontroli (zweryfikowane setki tysięcy stron dokumentów dotyczących transakcji z 27 podmiotami z początkowo wymienionych 108) i czas jej trwania (prawe 4 lata) pozwala na wyciągnięcie wniosków co do niskiego prawdopodobieństwa ustalenia przez organy podatkowe zobowiązań podatkowych za Q2 2014.”

Poproszona o wyjaśnienie, dlaczego spółka przesunęła publikację raportu za I półrocze 2018 z 13 września na 28 września br., prezes informuje, że więcej czasu niż zakładano wymagała współpraca z nowym audytorem, a zmiana terminu była zgodna z prawem.

Zarząd nie obawia się zarzutu

Prezes ABC Daty zapytana podczas czatu wprost o to, czy zarząd nie obawia się zarzutu doprowadzenia do niekorzystnego rozporządzenia mieniem poprzez wprowadzenie w błąd do faktycznej sytuacji finansowej spółki, powtarza, że w chwili dokonania korekty zarząd przewidywał, że jej wynik będzie neutralny dla wyników finansowych spółki.

„Decyzja o korekcie była uzasadniona ekonomicznie, bo zamykała długotrwałe i kosztowne postępowanie, a tym samym mitygowała ryzyka oceniane przez instytucje finansowe. Informacja o dokonanej korekcie nie spełniała również kryterium, które pozwoliłyby uznać jej dokonanie za informację poufną w rozumieniu obowiązujących spółkę przepisów dot. obowiązków informacyjnych.” – przekonuje szefowa ABC Daty.

Ilona Weiss przypomniała, że spółka dokonała dobrowolnej korekty deklaracji podatkowej za II kw. 2014 r. Wyjaśnia również, dlaczego spółka informowała o „pozytywnym” wyniku kontroli VAT za ten okres.

„Kontrolujący nie sformułowali wniosków i wskazań dot. usunięcia nieprawidłowości w spółce oraz nie określili zobowiązania podatkowego. Nie było różnicy pomiędzy kwotą należnego zobowiązania z tytułu podatku od towarów i usług za przedmiotowy okres ustalonego w trakcie postępowania kontrolnego oraz kwotą podatku od towarów i usług zapłaconą przez spółkę do daty sporządzenia wyniku kontroli. Tym samym, wynik kontroli nie nakładał na spółkę zobowiązania podatkowego z powyższego tytułu i w tym zakresie był pozytywny.” – informuje inwestorów szefowa ABC Daty.

Podczas czata z inwestorami ze względu na problemy techniczne – jak twierdzi SII – nie było możliwości udzielenia odpowiedzi na więcej pytań. Nie poruszono więc np. – przynajmniej w tej publicznej formie – sprawy informacji o decyzji skarbówki ws. VAT w iSource – spółce zależnej ABC Daty, na kwotę 11,6 mln zł, wydanej przez mazowiecki UCS w sierpniu br. SII ma wątpliwości, czy ABC Data powinna była poinformować rynek o decyzji UCS zaraz po tym fakcie (spółka otrzymała ją w połowie sierpnia). ABC Data ujawniła decyzję w końcu września. Kwestię tę SII również zgłosiło KNF.

Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych zadeklarowało, że zarząd ABC Daty odpowie na więcej pytań inwestorów i zostaną one podane do publicznej wiadomości.  

KNF: analizujemy odpowiedzi spółki

Komisja Nadzoru Finansowego poinformowała, że otrzymała odpowiedzi na zapytania skierowane do spółki. Nie ujawnia jednak ich treści ani planowanych dalszych działań związanych ze sprawą.

„Wyjaśnienia spółki są obecnie analizowane przez Urząd KNF. Naszą intencją jest, aby emitent zapewnił inwestorom rzetelne informacje. Odnośnie szczegółów dotyczących kolejnych kroków nie możemy informować z uwagi na tajemnicę zawodową, jaką objęte są czynności UKNF wobec konkretnych podmiotów.” – poinformował Jacek Barszczewski p.o. dyrektora departamentu komunikacji społecznej Urzędu Komisji Nadzoru Finansowego.

Artykuł ABC Data odpowiada inwestorom pochodzi z serwisu CRN.

Jak zauważa szefowa grupy, przyszły rozwój dystrybucji z wartością dodaną w chmurze w ABC Dacie zależy także od tego, ile producenci będą oferować w tym modelu. Trend jest jednak wyraźny: coraz więcej graczy dostosowuje swoje portfolio do cloudu i przerzuca się na subskrypcyjny model sprzedaży.

– Na razie chmura nam intensywnie rośnie. Świat się digitalizuje, stąd cloud wyznacza duży trend – zauważa szefowa ABC Daty.

Zapowiedziała, że pod koniec II kw. br. platforma ABC Data Cloud będzie dostępna we wszystkich językach krajów, w których grupa prowadzi działalność biznesową.

Od początku strategia biznesu chmurowego jest taka, że platforma ABC Daty jest otwarta zarówno dla światowych gigantów, jak i lokalnych dostawców. Takie podejście pozwala nie tylko zdywersyfikować ofertę, lecz także w pewien sposób sondować rynek, możliwie najwcześniej zidentyfikować trendy i lepiej przygotować się na ich rozwój.

– Zależy nam na jak najszerszym portfolio usług chmurowych, jak storage i backup, ale też np. contact center as a service. Chcemy być przygotowani na wszelkie usługi dostępne w chmurze, bo na razie nie wiadomo które z nich zdominują rynek. Dlatego też przyjmujemy mniejszych dostawców – komentuje wiceprezes ABC Daty, Arkadiusz Lew-Kiedrowski (objął funkcję 1 marca br.).

Jak wyjaśnia, jeżeli któryś z wypracowanych przez lokalne firmy modeli rozwinie się w trend i zostanie przejęty przez globalnego gracza, to ABC Data będzie miała już ten model "przećwiczony".

Oferta dostępna na platformie cloud dystrybutora będzie poszerzana.

– Kolejne kontrakty chmurowe są w drodze – poinformowała prezes Ilona Weiss.

Szefowa grupy zapowiedziała, że w 2018 r. ABC Data będzie koncentrować się na takich obszarach jak mobile, cloud, e-commerce, VAD, ale też bezpieczeństwo, gaming oraz Internet rzeczy.

– IoT to gigantyczny światowy trend – podkreśla szefowa ABC Daty. Sygnalizuje, że niedługo może być znaczący dla dystrybutora i już teraz firma przygotowuje się do rozwoju IoT.

– Moim zdaniem przed IoT jest niesamowita perspektywa rozwoju. W momencie, gdy 5G stanie się powszechna, połączy wszystko z wszystkim, ten rodzaj IoT będzie przeżywał niesamowity wzrost – uważa szefowa ABC Daty.

W obszarze mobile ABC Data nadal szuka nowych producentów – takich firm, które są liderami technologii (w 2016 r. i 2017 r. sukcesem okazało się nawiązanie współpracy z Xiaomi).

Jak przyznaje prezes grupy, ABC Data wciąż poszukuje nowych technologii, które pojawiają się na światowych rynkach, aby możliwe najwcześniej rozpoznać nadchodzące trendy.

– Obserwujemy takie technologie, które mogą być przełomowe – zarówno w broadline jak i VAD  – informuje Ilona Weiss. Nie ujawnia szczegółów.

Strategicznym priorytetem pozostaje koncentracja na wysokomarżowych transakcjach i produktach, co zaowocowało w ub.r. znacznym wzrostem rentowności mimo mniejszych przychodów (z uwagi właśnie na rezygnację z części sprzedaży o wysokich wolumenach, ale na minimalnej marży).

– Oddajemy konkurentom transakcje, które nie przynoszą zysku – podsumowuje wiceprezes Andrzej Kuźniak.

Artykuł ABC Data: chmura trzecim filarem pochodzi z serwisu CRN.

Przychody ze sprzedaży wyniosły 1,117 mld zł (+2 proc. r/r), a zysk brutto 66,9 mln zł (+8 proc.).

– Przyszedł w końcu okres, gdy materializuje się szereg działań, które podjęliśmy w poprzednich kwartałach – komentuje prezes Ilona Weiss. – Przyjęta przez nas strategia koncentracji na wysokomarżowych transakcjach przynosi bardziej niż zadowalające rezultaty.

Szefowa grupy podkreśla, że co kwartał rośnie poziom rentowności grupy, który jest jednym z kluczowych parametrów w dystrybucji. Według prezes wiele wskazuje na to, że  IV kw. br. będzie równie udany. Przychody grupy w październiku br. były identyczne jak przed rokiem i wyniosły 470 mln zł.

Na poprawę marżowości ma wpływ m.in. rosnący biznes komponentowy (w I-III kw. br. jego udział w obrotach wzrósł do 18,7 proc. z 15,2 proc. przed rokiem) oraz rozwój segmentu VAD.

– VAD będzie stwarzał przewagę konkurencyjną tych graczy, którzy rozwiną dystrybucję z wartością dodaną na poziomie profesjonalnym – przewiduje prezes spółki.

Do znaczącej poprawy wyników ABC Daty przyczyniła się również rezygnacja z niskomarżowych transakcji. Tym m.in. wiceprezes Andrzej Kuźniak wyjaśnia spadek udziału sprzętu IT w przychodach grupy – z 41,4 proc. w kw. I-III ub.r. do 37,5 proc. w kw. I-III br.).

Jak podkreślił wiceszef spółki, ABC Data wybiera do współpracy firmy, które mają według niej największy potencjał rozwoju. Zapewnia, że magazyn jest analizowany na bieżąco, praktycznie codziennie, w celu optymalizacji portfolio.

Chmura inwestycją w przyszłość
Zarząd spółki podkreśla również fundamentalne znaczenie inwestycji w usługi chmurowe.

– Jest przygotowaniem do tego, by być konkurencyjnym w przyszłości. Nie chodzi o zysk tu i teraz – wyjaśnia prezes Ilona Weiss. Liczy na to, że za 2-3 lata platforma ABC Data Cloud będzie jednym z filarów rozwoju grupy. Dystrybutor dąży do tego, by być kluczowym partnerem dostawców rozwiązań chmurowych na rynkach, na których działa. Obecnie w ofercie ABC Data Cloud jest 7 producentów. Trwają rozmowy z 17 kolejnymi. Na poszczególnych rynkach działalności grupy kontent chmurowy będzie również lokalny.

Bilans kwartałów I-III br. pokazuje solidne wzrosty po wyłączeniu czynnika jednorazowego – transakcji Bizneslink CO na początku 2016 r. Zysk netto grupy w kwartałach I-III br. wyniósł 14 mln zł, czyli wzrósł o 76 proc. po odjęciu Bizneslink CO (bez korekty – o 7 proc.). EBIDTA skorygowana wzrosła o 62 proc., do 30,8 mln zł (bez korekty – o 21 proc.).

Przychody spadły w kw. I-III br. o 9 proc., do 3,031 mld zł, co zarząd wyjaśnia niższym eksportem (o 21 proc.). Sprzedaż krajowa osiągnęła poziom 69 proc. przychodów grupy (czyli ponad 2 mld zł) wobec 64 proc. w analogicznym okresie ub.r.

Po wyłączeniu kosztów S4E w pierwszych trzech kwartałach 2017 r. grupa zmniejszyła koszty sprzedaży i ogólnego zarządu odpowiednio o 8 proc. i 2 proc. r/r. Samo S4E miało w kw. I-III br. ponad 1,5 mln zł straty netto przy przychodach blisko 200 mln zł. Rok wcześniej wynik był 646 tys. zł na plusie przy 110 mln zł przychodów.

Zarząd ABC Daty podkreśla, że grupa osiągnęła poprawę wyników utrzymując w ryzach dług netto. Wyniósł on 109,4 mln zł w III kw. br. wobec 96,6 mln zł rok wcześniej, co oznacza minimalnie niższy wskaźnik zadłużenia do EBIDTA (2,39) niż w ub.r. (2,40).

Według zarządu nadal widoczne jest ograniczenie finansowania na rynku ubezpieczeniowym, co ilustruje niższy o ok. 40 mln zł niż w ub.r. poziom zobowiązań z tytułu dostaw i usług.

ABC Data zostaje w Czechach i na Słowacji
ABC Data informuje również o większej sprzedaży w regionie CEE. W III kw. 2017 r. wzrosty w największej skali osiągnęła na Węgrzech (+11 proc. r/r), na Litwie (+7 proc.) oraz w Rumunii (+6 proc.). Według prezes w regionie marżowość jest wyższa niż w Polsce.

Zarząd grupy zapewnia, że ABC Data nie zamierza wycofać się z rynków naszych południowych sąsiadów.

– Był szereg plotek, że ABC Data wycofuje się z Czech i Słowacji. To nieprawda. Umacniamy się tam – zapewnia wiceprezes Andrzej Kuźniak. Poinformował, że lokalna spółka ma nową siedzibę.

ABC Data podkreśla duży wzrost sprzedaży Xiaomi – o 60 proc.  w III kw. br. wobec II kw. br. Po wprowadzeniu marki na rynki krajów bałtyckich, w październiku br. grupa rozpoczęła dystrybucję Xiaomi w Rumunii. Udział smartfonów Xiaomi w polskim rynku detalicznym wynosi już 7,5 proc. – według GfK (ABC Data wprowadziła te produkty na nasz rynek we wrześniu ub.r.).

Grupa informuje także o dobrych wynikach spółki iSource, która według danych ABC Daty ma 60 proc. udziału w rynku dystrybucji do operatorów telekomunikacyjnych.

Artykuł ABC Data potroiła zysk pochodzi z serwisu CRN.

Jak podaje ABC Data, na decyzję rady nadzorczej o ponownym powołaniu obecnego zarządu wpłynęło skuteczne zarządzanie oraz efektywna realizacja założeń strategii rozwoju spółki na lata 2016-2018. Efektem było wzmocnienie pozycji rynkowej grupy w Polsce i regionie Europy Środkowej i Wschodniej.

Obecny zarząd ABC Daty kieruje spółką od 2015 r. Wcześniej w jego składzie był także wiceprezes Juliusz Niemotko (złożył rezygnację w maju 2017 r.).

Powołanie obecnego zarządu na nową kadencję oznacza kontynuację przyjętej strategii i dalszą koncentrację ABC Daty na rozwoju obszarów wskazanych jako najważniejsze: mobile, chmura, usługi z wartością dodaną i narzędzia e-commerce.

Jak podaje spółka, cele biznesowe wyznaczone przez zarząd w ramach trzyletniej strategii rozwoju spółki (na lata 2016 – 2018) zostały osiągnięte na rok przed jej zakończeniem. Wdrożono większość zapowiadanych kluczowych inicjatyw. Należały do nich m.in. trwałe wzmocnienie pozycji rynkowej spółki w regionie CEE oraz osiągnięcie 25 proc. udziału w polskim rynku. Dodatkowo nastąpił istotny rozwój obszaru VAD w efekcie przejęcia spółki S4E. Spółka wymienia także uruchomienie projektu ABC Data Cloud w br. – sprzedaży usług w modelu chmurowym.

Zgodnie z przyjętą strategią ABC Data wzmocniła również obszar mobile. W 2016 r. została pierwszym oficjalnym dystrybutorem marki Xiaomi w Polsce i Europie. Ponadto spółka podaje, że jest od dłuższego czasu wiodącym dostawcą produktów Huawei oraz Apple (przez spółkę zależną iSource) w Polsce.

– Ostatni rok, pełen turbulencji, pokazał, że tylko najlepsi potrafią dostosować się do wyzwań, jakie stawia przed nimi coraz bardziej wymagający i konkurencyjny rynek dystrybucji IT w Polsce – komentuje prezes Ilona Weiss. – Jako zarząd musieliśmy podjąć wiele trudnych, ale bardzo ważnych decyzji. Z perspektywy czasu mogę ocenić, że były one właściwe.

Artykuł ABC Data: zarząd na nową kadencję pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł ABC Data: nie ma ryzyka ze skarbówką pochodzi z serwisu CRN.

Skonsolidowane przychody w II kw. br. wyniosły 919,2 mln zł wobec 1,187 mld zł przed rokiem. Zarówno zysk brutto i netto był jednak wyższy (3,3 mln zł netto wobec 2,9 mln zł, to także ponad dwukrotnie więcej niż w I kw. 2017 r.).

– Wyniki pierwszego półrocza są lepsze niż zakładaliśmy w prognozie – zapewnia prezes ABC Daty, Ilona Weiss.

W I poł. 2017 r. skonsolidowane przychody ABC Daty wyniosły 1,914 mld zł wobec 2,224 mld zł rok wcześniej (-14 proc.), co według spółki jest efektem rezygnacji z niskomarżowych transakcji.

– Biorąc nowe kontrakty dystrybucyjne wybieramy wisienki, które dają nam potencjał wzrostu i dużo wyższe marże niż przeciętnie w dystrybucji IT – wyjaśnia wiceprezes Andrzej Kuźniak.

Zysk brutto ze sprzedaży był wyższy o 6 proc. w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, osiągając 120,1 mln zł. Łącznie w I półroczu br. skonsolidowany zysk netto wyniósł 4,8 mln zł wobec 10,2 mln zł w I poł. 2016 r. (czyli o 52 proc. mniej rok do roku), ale według spółki po odjęciu wpływu transakcji Bizneslink CO w ub.r. bilans netto z I poł. 2016 r. osiągnął niecałe 5,1 mln zł, co z kolei w br. oznacza spadek tylko o 6 proc. Według ABC Daty ten niewielki dołek to efekt kosztów finansowych. Z uwagi na sytuację na rynku zwiększyły się koszty kapitału w br.

Prezes zwraca uwagę na niższy dług netto niż rok wcześniej – 90,727 mln zł wobec 95,618 mln zł. Według niej ilustruje on bardzo dobre zarządzanie kapitałem na rozwój. Jednak wskaźnik długu netto do EBIDTA zwiększył się do 2,45 proc. wobec 1,92 proc. przed rokiem. Szefowa spółki zapewnia, że wskaźnik poniżej 4 to bezpieczny poziom.

Koszty sprzedaży i ogólnego zarządu poszły w górę o 25 proc. w I poł. 2017 r. wobec analogicznego okresu ub.r., ale według spółki to rezultat przejęcia S4E. Bez uwzględnienia tego czynnika koszty grupy kapitałowej spadły o 3 proc. r/r – informuje ABC Data.

– Spadek kosztów to efekt optymalizacji, którą przeprowadziliśmy w listopadzie i grudniu 2016 r. – wyjaśnia prezes ABC Daty. Według niej zmniejszyły się koszty w regionie.

Większa sprzedaż komponentów i VAD

Biorąc pod uwagę produktową strukturę sprzedaży, ponownie spadł udział smartfonów, tym razem do 17,3 proc. obrotów grupy (wobec 19,4 proc. w I poł. 2016 r. oraz 31,5 proc. w I poł. 2015 r.). Wzrosła natomiast sprzedaż komponentów (do 18,5 proc. z 14 proc.) oraz obroty VAD w związku z przejęciem S4E.

– Na wyniki finansowe grupy wpłynęły, poza wysokim zyskiem brutto ze sprzedaży, wyższe koszty sprzedaży i ogólnego zarządu. Są one podyktowane m.in. konsolidacją spółki S4E – komentuje Ilona Weiss. Zaznacza, że S4E zdecydowaną większość projektów kończy w drugiej połowie roku, czyli w tym okresie można spodziewać się większych przychodów i zysków. – Za podwyższony poziom skonsolidowanych kosztów finansowych netto odpowiada również rosnący koszt kapitału – dodaje szefowa grupy.

Skonsolidowana EBITDA w I półroczu br. wyniosła 15,2 mln zł, co oznacza spadek o 16 proc. rok do roku. Ale spółka wyjaśnia, że po wyłączeniu zysku z tytułu wyceny udziałów w Bizneslink CO odnotowano 25-procentowy wzrost EBIDTA wobec I poł. 2016 r. Z kolei w II kw. 2017 r. EBITDA wyniosła 8,4 mln zł i była o 1,6 mln zł wyższa od odnotowanej w I kw. 2017 r.

Szefowa firmy zapewnia, że obecnie nie widać przeszkód na drodze do zrealizowania przez spółkę prognozy wyników na 2017 r.: 4,468 mld zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży, 50,55 mln zł EBIDTA oraz 27,69 mln zł zysku netto.

Na wyniki w I półroczu wpłynęły także według spółki inwestycje w rozwój e-commerce i chmury. W ABC Data Cloud na początek jest dostępnych 6 vendorów (głównie usługi centrów danych, bezpieczeństwa). Obecnie trwają rozmowy z 18 podmiotami w sprawie poszerzenia oferty.

Do wyników w I poł. br. pozytywnie przyczynił się też iSource. Według ABC Daty spółka jest największym w Polsce dystrybutorem sprzętu Apple’a. W I poł. 2017 r. odnotowała 12-procentowy wzrost sprzedaży w porównaniu do I poł. 2016 r.

Istotnym elementem biznesu grupy pozostaje sprzedaż smartfonów – ABC Data należy do głównych dostawców smartfonów Huawei w Polsce (a sprzedaż tej marki rośnie), jest także oficjalnym dystrybutorem marki Xiaomi. Spółka podaje, że udział smartfonów Xiaomi w polskim rynku osiągnął 10 proc. ABC Data poszerzyła dystrybucję tej marki o kraje bałtyckie (sprzedaż ruszyła na Litwie, dojdzie Łotwa i Estonia). Zamierza wprowadzić ją na pozostałe rynki, na których jest obecna. Nie ujawnia jednak, w jakich krajach i kiedy Xiaomi może pojawić się w sprzedaży.

Artykuł ABC Data skoncentrowana na marżach pochodzi z serwisu CRN.

Piotr Walczak miał dobre wieści – w ocenie KAS ryzyko oszustw podatkowych w branży elektronicznej diametralnie spadło. Według niego to zasługa działań uszczelniających system podatkowy i efektywnej walki z karuzelami VAT.

Wiceszef skarbówki uspokajał przedsiębiorców, że dzięki nowym wytycznym administracji skarbowej zmieniło się podejście do kontrolowanych firm. Jego zdaniem przedłużające się i przewlekłe kontrole skarbowe wśród polskich dystrybutorów elektroniki to „problem historyczny”. Co więcej, w ocenie Piotra Walczaka ryzyko dla branży jeszcze bardziej zmniejszy wprowadzenie mechanizmu podzielonej płatności (split payment), które ma na celu eliminację wyłudzeń VAT. Zasada ta ma wejść w życie w kwietniu 2018 r.

„Dobrze, że przedstawiciele ubezpieczycieli to usłyszeli” – komentuje uczestnicząca w spotkaniu prezes ABC Daty, Ilona Weiss.

Ocena skarbówki to bowiem dobra wiadomość dla branży nie tylko dlatego, że prawdopodobnie spadnie ryzyko wejścia uczciwych firm w sidła mafii vatowskich. Mniejsze ryzyko oszustw może skłonić ubezpieczycieli do złagodzenia polityki wobec branży, które ostatnio przejawiało się cięciem limitów kredytowych, co ograniczyło możliwości rozwoju firm, a mniej odporne wpędziło w problemy finansowe.

Jaka jednak będzie ich reakcja na informacje z organów skarbowych, na razie nie wiadomo. Warto też zauważyć, że z uwagi „problem historyczny” związany z karuzelami VAT na elektronice, kontrole skarbowe w branży obejmują i wciąż mogą objąć transakcje z minionych lat, gdy częściej dochodziło do wyłudzeń (na co wskazuje choćby raport sporządzony dla ZIPSEE w 2014 r.).

Banki zaostrzają warunki

Ubezpieczenia należności były jednym z głównych problemów omawianych podczas spotkania. Znaczenie kredytu kupieckiego dla branży staje się newralgiczne tym bardziej, że obecnie banki radykalnie zaostrzają warunki kredytowe dla przedsiębiorstw z tego sektora, na co wskazuje analiza rynku kredytowego w III kw. 2017 r. (Departament Stabilności Finansowej NBP, lipiec 2017).

Zaznaczano, że przedsiębiorstwa ICT działając na niewielkich marżach stają się niezwykle wrażliwe na ograniczenia w finansowaniu, zarówno w postaci kapitału dostarczanego przez banki, jak i kredytu kupieckiego od dostawców korzystających z polis ubezpieczenia należności handlowych. Dzieje się tak m.in. z powodu działań fiskusa. Branże narażone najbardziej na ryzyko wystąpienia karuzel podatkowych i gdzie kontrole skarbowe są wzmożone mają coraz większy problem z ubezpieczeniem należności.

Prezes ZIPSEE „Cyfrowa Polska” zwracał uwagę, że taka sytuacja sprzyja zagranicznym koncernom, a ogranicza możliwości polskich firm z branży.

„Polska dystrybucja elektroniki bardzo dobrze radzi sobie z zagraniczną konkurencją, jednak obniżanie limitów ubezpieczeń transakcji preferuje zagraniczne koncerny, które nie mają problemu z ryzykiem generowanym przez działanie oszustów i kontrole skarbowe. To może poważnie zaszkodzić polskim firmom z naszej branży” – podkreślał podczas spotkania w Ministerstwie Finansów prezes ZIPSEE „Cyfrowa Polska” Michał Kanownik.

Z kolei wiceminister finansów Paweł Gruza zapewnił, że do czasu wprowadzenia split payment resort finansów zaproponuje przedsiębiorcom rozwiązania, dzięki którym będzie łatwiej im określić uczciwość kontrahentów. Służyć ma temu m.in. lista podmiotów skreślonych z rejestru VAT, a także lista aktualnych podatników VAT. Pomocny również dla biznesu ma być projektowany właśnie przez Ministerstwo Finansów kodeks dobrych praktyk.

Będą wytyczne dla urzędników
Uczestnicy spotkania uzgodnili, że będą wspólnie pracować nad wytycznymi dla kontrolerów skarbowych dotyczącymi prowadzenia kontroli skarbowych w branży elektronicznej. Mają one pomóc urzędnikom skarbowym bliżej poznać specyfikę sektora i wykazać, jaki typ transakcji może dla nich być podejrzany, a jaki nie.

Artykuł Oszuści odpuścili branżę IT pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Wideo CRN Tech Trendy 2017: Ilona Weiss pochodzi z serwisu CRN.

Chmura ABC Daty udostępnia partnerom  m.in. wirtualne serwery, dyski sieciowe, narzędzia do tworzenia własnych aplikacji, rozwiązania do archiwizacji i backupu danych, analizy oraz planowanie. Są też systemy odpowiedzialne za bezpieczeństwo oraz aplikacje typu e-learning i workflow. 

Z pomocą ABC Data Cloud resellerzy mogą proponować swoim klientom „szyte na miarę” pakiety złożone z usług różnych dostawców, rozliczane jedną fakturą. Reseller może udostępnić wskazaną usługę z pomocą komputera lub urządzenia mobilnego. Jak zapewniono, wystarczy do tego kilka kliknięć. Sprzedawca może zdecydować się na jednorazową płatność lub jeden z dwóch abonamentów: opłatę stałą albo zmienną, uzależnioną od wykorzystania usługi. Innym sposobem jest otwarta subskrypcja, która umożliwia wstrzymanie, ponowne uruchomienie lub rezygnację z usługi w dowolnym momencie. Jest też opcja kontroli nad wydatkami. Można ustawiać limity kwotowe, a także monitorować i przewidywać koszty na koniec miesiąca. Partnerzy generują marże na odsprzedaży usług chmurowych klientom końcowym oraz na związanych z nimi usługach, jak zarządzanie ofertą.  

Marże z usług i wiedzy

Zarząd ABC Daty podczas premiery platformy chmurowej podkreślał, że nowa oferta wpisuje się w trend zmian na rynku IT. Mianowicie następuje ewolucja od sprzedaży produktów – w przypadku dystrybutorów od biznesu opartego tylko na dostawach sprzętu przewożonego z magazynu do klientów (choć rzecz jasna biznes tego rodzaju nadal generuje największe obroty) do oferowania usług, oprogramowania, licencji oraz generowania wartości dodanej. 

Jest to związane z tym, że sprzęt tanieje z różnych powodów (np. ceny laptopów w ciągu 7 lat spadły średnio o 32 proc., a smartfonów – o 36 proc.), więc wyższe marże w kanale dystrybucyjnym można osiągnąć na sprzedaży wiedzy, umiejętności, usług. Jak zaznaczył zarząd, możliwości osiągania profitów w tych obszarach poszukuje ABC Data. Ewoluuje także strategia dostawców – według danych zaprezentowanych przez dystrybutora rosną inwestycje w usługi, spadają w rozwój sprzętu. Np. w skali światowej zmniejszą się od szczytu w 2013 r. ze 170 mld dol. do 160 mld dol. w 2017 r. (na koniec br.), a w oprogramowanie i usługi przez Internet – pójdą w górę w tym czasie z 50 mld dol. do 110 mld dol. 

„Ten trend powinien utrzymać się w przyszłości. Impulsem jest postępująca cyfryzacja gospodarek i społeczeństw. Świadomość tego mają zarówno globalni, jak i lokalni producenci. I jedni i drudzy coraz więcej inwestują w usługi, ponieważ umożliwiają one szybszy rozwój” – podkreśla prezes ABC Daty, Ilona Weiss. Przekonuje, że w tym kierunku od dłuższego czasu zmienia się dystrybutor, a platforma chmurowa to jeden ze strategicznych projektów grupy i jej nowy etap rozwoju w obszarze VAD – „VAD w chmurze to najbardziej zaawansowana forma dystrybucji z wartością dodaną” – twierdzi szefowa grupy.

Według niej chmura ABC Daty jest odpowiedzią na oczekiwania klientów. 

„Coraz więcej klientów biznesowych i indywidualnych zainteresowanych jest produktami w cyfrowej postaci” – zauważa Ilona Weiss. Zaznacza, że ABC Data Cloud przyniesie korzyści zarówno producentom, jak i resellerom. Zarząd spółki nie podzielił się jednak przewidywaniami dotyczącymi przychodów z nowego biznesu. Nie ujawniono także wielkości inwestycji w uruchomienie platformy chmurowej.
   
Dystrybutor zapewnia, że jest ona przygotowana do oferowania usług różnych dostawców. „Chcemy, aby wszystkie usługi z obszaru cloud computingu były dostępne na naszej platformie” – zapowiada Piotr Skórzyński, Head of Cloud Solutions w ABC Dacie. Deklaruje współpracę nie tylko z dużymi dostawcami, lecz także z mniejszymi firmami, nawet jeśli mają niszową, ale wartościową ofertę. Liczy na start upy. Chmura ABC Daty może być według niego platformą umożliwiającą młodym firmom dotarcie do szerokiej grupy klientów. „Nie ograniczymy się do standardowych ofert” – zapewnia dyrektor. „W przyszłości chcemy oferować usługi inżynieryjne” – mówi szef chmury dystrybutora.

Mobilny InterLink i nowy ResellerWeb

ABC Data Cloud nie jest jedyną inwestycją, zgodną ze strategią firmy wyjścia poza tradycyjną dystrybucję. W dniu 3 lipca ruszy mInterlink – mobilna wersja Interlinka, systemu sprzedażowego, przez który dystrybutor generuje 85 proc. transakcji. System mobilny będzie dostępny z pomocą darmowej aplikacji na Androida oraz iOS. ABC Data twierdzi, że to pierwsze tego typu rozwiązanie na polskim rynku dystrybucji IT.

Dystrybutor ogłosił także stworzenie nowej wersji ResellerWeba – narzędzia umożliwiającego partnerom uruchomienie, skonfigurowanie i prowadzenie e-sklepu pod własną domeną i marką. Jest on zintegrowany z ofertą ABC Daty. Produkty zamówione u resellera są dostarczane klientom bezpośrednio z magazynu dystrybutora na zasadzie tzw. dropshippingu. Projekt powstał w współpracy ze spółką IAI.

„Wychodzimy poza dystrybucję ciężarówkowo – magazynową. Wyszukujemy obszary, które są najbardziej rozwojowe, przyszłościowe, gdzie liczy się nie tylko niska cena czy też granie długim terminem płatności” – podsumowuje wiceprezes Andrzej Kuźniak.

To nie rewolucja

ABC Data zastrzega, że inwestycje w chmurę czy e-commerce nie oznaczają oczywiście rewolucyjnej zmiany w modelu biznesowym spółki. Dostarczanie sprzętu pozostanie najważniejszą częścią biznesu za sprawą m.in. postępującej cyfryzacji. Oba procesy nawzajem się uzupełniają. 

„Przykładem jest gaming. Gry są coraz częściej oferowane w chmurze, ale jednocześnie gracze albo kupują nowe mocniejsze komputery albo rozbudowują starsze modele, aby podnieść ich wydajność. Równie chętnie zaopatrują się w urządzenia peryferyjne. Błędem byłoby jednak zaklinanie rzeczywistości i budowanie biznesu tylko w oparciu o tradycyjny model dystrybucji – wyjaśnia Andrzej Kuźniak. 

Innym przykładem związku cyfrowego świata z popytem na sprzęt jest według niego rosnąca ilość danych, które trzeba przechowywać i udostępniać, co powoduje rozbudowę farm serwerowych. Z kolei zapotrzebowanie na sprzęt sieciowy powinien generować rozwój Internetu rzeczy.

Artykuł ABC Data uruchomiła platformę chmurową pochodzi z serwisu CRN.