Warszawskie spotkanie otworzył Igor Grdic, Country Manager Central Eastern Europe w Vertivie, podkreślając kluczową rolę polskiego rynku dla tego dostawcy i jego szybki rozwój. Jak zaznaczył, Vertiv jest przygotowany do zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na infrastrukturę krytyczną dzięki rozwiązaniom dla centrów danych każdej wielkości, od hiperskalowych gigantów po lokalne serwerownie brzegowe.

Co ważne, portfolio producenta jeszcze się poszerzy. Będzie to możliwe dzięki przejęciu spółki E+I Engineering, które zostało niedawno ogłoszone.

– Po sfinalizowaniu tego przejęcia, będziemy w stanie dostarczyć w 100 proc. kompleksowe rozwiązania dla klientów – deklaruje Gerard Dermont, manager Vertiva odpowiedzialny za sprzedaż regionalną w Polsce i krajach bałtyckich.

Zanosi się zresztą na dalszy wzrost popytu, bo według badania przeprowadzonego na zlecenie tego producenta 55 proc. firm w Polsce widzi konieczność rozwoju infrastruktury DC w najbliższym czasie, a zwłaszcza chce wymieniać swoje obecnie używane urządzenia na nowsze (79 proc. wskazań).

Modułowe i mikrocentra danych

Zarząd Vertiv wiąże duże oczekiwania ze zintegrowanymi rozwiązaniami do montażu w szafach rack (IRS – Integrated Rack Solutions) i rozwiązaniami modułowymi (IMS – Integrated Modular Solutions). W przypadku rozwiązań IMS, są to prefabrykowane konstrukcje, zawierające niezbędne elementy dla centrum danych każdej wielkości: od małych mocy, przez hiperskalery, po rozwiązania wymagające największych mocy. Wartością takich systemów jest czas realizacji projektów, powtarzalność i jakość produkcji oraz łatwa skalowalność, dlatego zapotrzebowanie na nie rośnie. W tym kontekście interesującą koncepcją jest także Vertiv VRC-S, czyli centrum danych w skali mikro.

– To esencja tego, w czym się specjalizujemy i zbiór naszych najlepszych rozwiązań – zapewnia Krzysztof Krawczyk, IT Solutions Sales Manager w Vertivie w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

Podstawą micro data center VRC-S jest szafa rackowa z systemem chłodzenia, wyposażona w listwy zasilające z funkcjami przełączania zasilania. Co ciekawe, klienci nie potrzebują serwera do monitorowania mikro DC, bo oprogramowanie monitorujące jest wbudowane w PDU. Taki komplet jest przeznaczony m.in. do rozwiązań brzegowych.

– Klienci widzą na rynku wiele przestarzałych rozwiązań, które generują ryzyko związane z bezpieczeństwem. Chcą mieć łatwy dostęp do urządzeń IT i automatyzacji procesów – podkreśla Krzysztof Krawczyk.

Przykładem jest platforma ADX (Avocent Digital Infrastructure), która umożliwia zespołom IT zdalne i bezpieczne zarządzanie infrastrukturą IT, a także automatyzację wdrażania i konfiguracji. Wśród wielu nowości znalazły się też UPS-y z bateriami litowo-jonowymi.

– To staje się trendem. Obniżamy wagę i zwiększamy żywotność zasilaczy – wyjaśnia Krzysztof Krawczyk.

Vertiv jest również liderem, jeśli chodzi o Geist PDU – uniwersalne PDU, które można uruchomić w każdym regionie świata. Listwa dostosowuje zapotrzebowanie na moc, a wymienia się tylko adeptery. Warto jeszcze dodać, że podczas roadshow zaprezentowano również nowe zasilacze Liebert EXM2 (100 – 250 KVA), które cechuje między innymi niskie zużycie energii.

Wirtualny showroom już wkrótce

Ostatnio Vertiv w Polsce powiększył biuro handlowe. Powołano też nowego Channel Reseller Managera w regionie, którym został Tomasz Wojda. Poza tym rozbudowano portal partnerski. Nowością jest lokalizator partnerów, który ułatwia klientowi znalezienie najbliższego partnera handlowego Vertiva. Aby pojawić się w lokalizatorze, integrator musi wyrazić na to zgodę na swoim profilu na portalu partnerskim.

Przydatnym narzędziem jest Vertiv XR, które pozwala klientom zobaczyć rozwiązania marki z pomocą rozszerzonej rzeczywistości (np. oglądając w XR mikro data center można podejrzeć przepływ powietrza czy symulować awarię). Do takich prezentacji wystarczy zainstalować bezpłatną aplikację (z Google Play albo Apple Store).

W 2022 r. zostanie udostępnione rozwiązanie Vertiv Virtual Showroom – środowisko wirtualne, w którym będzie można zajrzeć do środka serwerowni, wchodzić w interakcje z rozwiązaniami itd. Będzie to także pomocne narzędzie służące do tego, żeby zabrać klienta do wirtualnego świata i opowiadać mu o rozwiązaniach Vertiva. Dodatkowym ułatwieniem oferowanym przez Vertiv partnerom jest dostępny od poziomu partnerskiego Gold program produktów demo (dostępnych za 50 proc. ceny). Możliwe jest też wypożyczenie sprzętu demo na około 2 – 3 tygodnie.

Artykuł Vertiv: Polska regionalnym liderem pochodzi z serwisu CRN.

Vertiv powołał Igora Grdicia do roli Country Managera w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, obejmującym Polskę i kraje bałtyckie. Celem utworzenia nowego regionu jest zapewnienie spójnej strategii i ujednolicenie metody pracy zespołów sprzedażowych.

Igor Grdic ma ponad 12-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach z branży. Do Vertiv dołączył w 2015 roku. Dotychczas odpowiadał za region Europy Środkowo-Południowej,

Wcześniej pracował w Nokii (2007 – 2014), gdzie awansował od głównego menadżera produktu do regionalnego dyrektora sprzedaży na Europę Wschodnią. Od 2001 r. ponad 5 lat spędził w Siemensie.

Polska na ścieżce dynamicznego wzrostu

„Region Europy Środkowo-Wschodniej staje się coraz bardziej interesujący dla inwestorów centrów danych. Obserwujemy dynamiczny rozwój Polski jako jednego z rynków wschodzących, na którym pojawiają się nowe inwestycje globalnych graczy świadczących usługi chmurowe” – – powiedział Igor Grdic.

Celem rozwój Vertiv w regionie i rozbudowa zespołu

„Moim celem jest osiągnięcie znaczącego wzrostu Vertiv w tym regionie, tworzenie bardziej wydajnych procesów oraz ich automatyzacji, a także rozbudowa naszego zespołu zgodnie z dalszym rozwojem kanału dystrybucyjnego i współpracy z partnerami projektowymi” – zapowiada nowy szef.

W ramach rozwoju firmy w Polsce, Vertiv powiększył biuro handlowe, przenosząc główną siedzibę w Warszawie do kompleksu The Park na ul. Krakowiaków 44 i prowadzi nowe rekrutacje.

„Region Europy Środkowo-Wschodniej, w tym Polska i kraje bałtyckie, jest strategicznie ważny dla Vertiv. Dostrzegamy tam zwiększone możliwości biznesowe, zarówno w ramach globalnych, jak i regionalnych partnerstw, co wraz z odpowiednim przywództwem i wsparciem zagwarantuje dynamiczny rozwój talentów i pozytywne doświadczenia klientów” – mówi Karsten Winther, wiceprezes ds. sprzedaży w regionie EMEA w Vertiv.

Artykuł Igor Grdic nowym szefem Vertiv w regionie CEE, w tym w Polsce pochodzi z serwisu CRN.