Partnerów do bliższej
współpracy mają przekonać zapowiedziane na konferencji zmiany w programie PartnerOne, które wejdą w
życie od II kw. 2013 r. Integratorzy i resellerzy mogą liczyć na rabaty już od
pierwszego sprzedanego produktu, bez limitu zarobków. Im bardziej zaawansowana
specjalizacja, tym większe będą korzyści. Pojawią się nowe specjalizacje
obejmujące usługi działu PPS oraz obiegu dokumentów. Kolejną z nowości jest
uproszczenie wymagań dotyczących specjalizacji ExpertOne. Zmiany będą się koncentrować
m.in. na takich obszarach jak optymalizacja, rozwiązania w chmurze,
bezpieczeństwo.

Autonomy i Vertica też dadzą zarobić

Ponadto PartnerOne
zostanie poszerzony o ofertę Autonomy (firmy przejętej przez HP w ubiegłym roku)
oraz o specjalizacje innego zależnego podmiotu – firmy Vertica – dostawcy
narzędzi analitycznych. Dział HP Sotfware również będzie uczestniczył w programie.
Partnerzy mogą uzyskać m.in. specjalizacje dotyczące chmury i bezpieczeństwa. Z
kolei oferta usług finansowych wesprze firmy, którzy chcą zarabiać na
dostarczaniu rozwiązań w chmurze. Partner może sprzedawać usługi przygotowane
przez HP także pod własną marką.

Poza tym w roku
fiskalnym 2013 (czyli do końca października br.) HP zainwestuje 100 mln dol. w
nowy portal Unison, za pośrednictwem którego integratorzy i resellerzy będą
mogli komunikować się z producentem. Platforma połączy narzędzia dla partnerów.

Meg Whitman

 

prezes i dyrektor generalny HP

Naszym celem jest
zapewnienie spójnego mechanizmu, który ułatwi partnerom zakup i sprzedaż
rozwiązań HP, a w efekcie wzrost zyskowności w ramach współpracy
z nami. Mamy zamiar nadal inwestować w rozwiązania gwarantujące
największe korzyści dla naszych partnerów.

Nowe produkty dla partnerów

Aby biznes z HP był
bardziej dochodowy i łatwiejszy do prowadzenia, wsparcie dla partnerów obejmuje
– jak zapowiedziano na GPC 2013 w Las Vegas – nie tylko zmiany w programach,
lecz także nowe portfolio produktów, które będą oferowane przez kanał
partnerski. Wśród nich pojawią się m.in. rozwiązania infrastruktury
integrującej sieci WLAN i LAN, które – jak zapewnia dostawca – są unikalne na
rynku. Według danych ujawnionych przez HP rynek rozwiązań bezprzewodowych
rośnie – w 2013 r. przychody w skali globalnej powinny powiększyć się o 11
proc. (obecnie to 4,1 mld dol.). HP zapewniło, że prawie 100 proc. rozwiązań
sieciowych producenta jest dostarczane klientom poprzez partnerów.

Jest także nowa oferta
rozwiązań HP BladeSystem, jak c7000 Platinum Enclosure. Wytwórca przekonuje, że
dzięki nowości klienci zaoszczędzą 68 proc. na kosztach operacyjnych, o 58
proc. niższe są koszty wyposażenia, o 36 proc. wydatki na energię, za to o 91
proc. wzrasta produktywność. Według danych HP BladeSystem tworzy rynek o
globalnej wartości 37 mld dol., z tego ponad 2/3 trafia do użytkowników poprzez
kanał partnerski.

Koncern zapowiedział również
dwa nowe StoreVirtual Storage Systems, oparte na technologii ProLiant ósmej
generacji, które – według producenta – cechuje m.in. niemal dwukrotnie większa
wydajność w porównaniu z poprzednimi modelami.

Na konferencji
zaprezentowano dane, z których wynika, że HP ostatnio więcej sprzedaje poprzez
partnerów, zatem – uśredniając – osiągają oni coraz wyższe obroty dzięki
współpracy. Na przykład w przypadku rozwiązań storage’owych przychody w kanale
partnerskim wzrosły o 3 punkty procentowe rok do roku (do 65 proc. całego
biznesu), ale dla systemów StoreOnce – już o 44 proc., w sieciówce – o 1 pproc.
(do 96 proc.), a dla usług technologicznych – 2 pproc. (29 proc.). W przypadku
rozwiązań w chmurze (HP CloudSystem) do 50 proc. jest zamawiane poprzez
partnerów. Bliższe relacje z partnerami są częścią zmian, jakie zachodzą w HP
(obok restrukturyzacji). Mają poprawić kondycję finansową firmy.

Artykuł HP Global Partner Conference 2013: dużo zmian dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Swój
program partnerski, który zostanie zintegrowany z PartnerOne, wprowadzi Autonomy – firma przejęta przez
HP w ub. roku. Program zostanie ponadto poszerzony o specjalizacje Vertica – dostawcy narzędzi
analitycznych. Dział HP Sotfware również będzie uczestniczył w PartnerOne.
Firmy mogą uzyskać specjalizacje dotyczące chmury, bezpieczeństwa,
rozwiązań sieciowych.

Ponadto HP ma zainwestować 100 mln dolarów w
nowy portal Unison, na którym integratorzy i resellerzy będą mogli
komunikować się z HP. Platforma połączy wszystkie narzędzia dla
partnerów.

Wsparcie dla partnerów, aby biznes z HP był
bardziej dochodowy i łatwiejszy do prowadzenia, obejmuje – jak
zapowiedziano na GPC 2013 w Las Vegas – nie tylko zmiany w programach,
lecz także nowe portfolio produktów, które będą oferowane poprzez kanał
partnerski. Wśród nich pojawią się m.in. rozwiązania infrastruktury
integrującej sieci WLAN i LAN, które – jak zapewnia dostawca – są unikalne na rynku.Według
danych podanych przez HP rynek rozwiązań bezprzewodowych
rośnie – w 2013 r. przychody w skali globalnej powinny powiększyć się o 11
proc. Wartość rynku to 4,1 mld dol. HP zapewniło, że 100 proc.
rozwiązań sieciowych jest dostarczanych klientom poprzez partnerów.

Przewagę
konkurencyjną ma dać partnerom także nowa oferta rozwiązań HP
BladeSystem (m.in. c7000 Platinum, serwer 8. generacji HP ProLiant
WS460c). Producent przekonuje, że klienci dzięki nim
zaoszczędzą 68 proc. na kosztach operacyjnych, o 58 proc. niższe są
koszty wyposażenia, o 36 proc. – wydatki na energię, za to o 91 proc.
wzrasta produktywność. Według producenta BladeSystem tworzy rynek o
globalnej wartości 37 mld dol., z tego ponad 2/3 trafia do użytkowników
poprzez kanał partnerski.
 
HP zapowiedziało także dwa nowe
StoreVirtual Storage Systems, oparte na technologii ProLiant ósmej
generacji, które – według producenta – cechuje niemal dwukrotnie większa
wydajność w porównaniu z poprzednimi modelami.

Z kolei oferta
usług finansowych ma m.in. wesprzeć firmy, którzy chcą zarabiać na
dostarczaniu rozwiązań w chmurze. Partner może sprzedawać usługi
przygotowane przez HP także pod własną marką.

Artykuł HP Global Partner Conference 2013: dużo zmian dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.