– O to pytają nasi klienci – skwitowała krótko
szefowa koncernu.

Podczas konferencji często była mowa o tym, jakie są
(i będą w najbliższej przyszłości) oczekiwania klientów biznesowych
(impreza odbywała się pod hasłem „Zróbmy lepsze przedsiębiorstwo. Razem”). To
świadczy o tym, jak ważny dla HP jest obecnie ten segment rynku. Warto
podkreślić, że o produktach konsumenckich mówiono niewiele.

Tego potrzebują firmy

Z wypowiedzi przedstawicieli HP wynika, że klienci biznesowi
chcą rozwiązań, które można łatwo rozbudować lub dostosować do potrzeb danej
organizacji. Oczekują także poprawy wydajności, oszczędności (nie tylko
pieniędzy, ale i miejsca – np. na infrastrukturę serwerową czy
sieciową) oraz zapewnienia odpowiedniej ochrony.

– Bezpieczeństwo to najważniejszy problem dla CEO,
z którymi rozmawialiśmy – poinformował Pradeep Jotwani, Senior Vice
President, LED w dziale PPS (oferuje m.in. komputery i drukarki).

Sami klienci, którzy wypowiadali się na konferencji, byli
zainteresowani m.in. przyspieszeniem wzrostu biznesu i szybszym
wprowadzeniem produktów na rynek dzięki odpowiednim rozwiązaniom IT. Co ważne,
potrzeby przedsiębiorców mają zaspokajać przede wszystkim partnerzy HP. Na
konferencji podkreślano, że firma chce z nimi ściśle współpracować, co
zresztą wiąże się ze strategią koncernu i jego ofertą. Do dostarczania,
wdrażania i obsługi całościowych systemów w „nowym stylu IT”
integratorzy czy resellerzy są po prostu niezbędni.

Nowości  w „nowym stylu”

Na HP Discover
zaprezentowano mnóstwo nowości: komputerów, drukarek, rozwiązań storage’owych,
chmurowych, Big Data (by wymienić tylko ważniejsze segmenty) i wiele
różnego rodzaju usług. Przedstawiciele koncernu zapewniali, że rozwiązania HP
mogą obsłużyć przedsiębiorstwo od A do Z – dostarczać wszystko,
co niezbędne w infrastrukturze IT, a szeroka oferta należy do
najważniejszych atutów kanału partnerskiego producenta.

Co ciekawe, na otwarciu konferencji pokazano nie – jak
można było się spodziewać – kolejną generację maszyn PC czy tabletów, lecz
rozwiązanie dla handlu, czyli ElitePad POS Solutions, który powstał na bazie
tabletu ElitePad. Według producenta będzie mobilnym punktem sprzedaży.
Wyposażono go m.in. w skaner kodów kreskowych, czytnik pasków
magnetycznych i dodatkową baterię.

Enrique Lores

senior VP of sales and services w HP

Sprzedaż na rynku PC spada, ale nie dotyczy to wszystkich
produktów. Rośnie popyt na ultrabooki i urządzenia hybrydowe. Jest także duże
zainteresowanie tanimi notebookami, w cenie poniżej 400 – 450 dol. oraz na AiO,
które odnotowały dwucyfrowy wzrost sprzedaży w porównaniu z zeszłym rokiem.

Zaanonsowano też szereg nowych usług. Jedną z nich jest
ePrint Enterprise 2.2 umożliwiająca drukowanie z dowolnego miejsca
z pomocą poczty elektronicznej. Wersja biznesowa ma lepsze zabezpieczenia
i opcję szyfrowania danych. Producent wprowadzi na rynek nowe serie
stacjonarnych maszyn dla firm – Elite Serii 800 i Serii 600. Mimo że
nadeszła epoka mobilności, użytkownicy korporacyjni nie zmieniają szybko
przyzwyczajeń.

– Aż 40 proc. naszych klientów wciąż używa
desktopów. Ten rodzaj maszyn będzie tam jeszcze długo – stwierdził Enrique
Lores, Senior VP of Sales and Services w HP.

HP liczy także na dobry
biznes związany z przechodzeniem przedsiębiorstw z systemu Windows XP
na nowsze (w 2014 r. Microsoft kończy wsparcie dla tego systemu).
Według Enrique Loresa około 40 proc. klientów w przedsiębiorstwach
wciąż używa XP, więc dzięki transformacji w nadchodzących miesiącach może
wzrosnąć sprzedaż komputerów.

HP i Google razem

Na konferencji poinformowano o partnerstwie HP
i Google’a. Na rynek wejdzie wspólny produkt dla małych i średnich
firm – HP SMB IT in a Box, które obejmuje pakiet rozwiązań (zatem
zgodnie z ideą nowego stylu IT) – komputerów, drukarek, serwerów
i innych produktów z portfolio HP oraz Google Apps (m.in. Gmail, Docs,
Gchat).

David Donatelli, Executive
VP and General Manager of Enterprise Servers, Storage and Networking
w Enterprise Business podkreślił, że pamięci masowe to bardzo ważny rynek
dla HP, zwłaszcza po przejęciu 3PAR. Według danych przedstawionych przez producenta
przychody z 3PAR StoreServ wzrosły o 82 proc. rok do roku.
Gwiazdą tej części prezentacji był 3PAR StoreServ 7450 – rozwiązanie
storage’owe zoptymalizowane dla pamięci flash, które umożliwia wykonywanie do
554 tys. operacji IOPS z latencją 0,7 ms. HP poinformowało, że
w bieżącym roku przybyło 1,5 tys. nowych klientów StoreServ.

Zdaniem Davida Donatelliego trzy główne trendy
w infrastrukturze IT to dążenie do konwergencji, cloud computing oraz
zainteresowanie „software defined” (zwirtualizowanym) centrum przetwarzania
danych. Według producenta zalety „software defined storage” są oczywiste
– obniża koszty o 61 proc., infrastruktura zajmuje 81 proc.
mniej miejsca, zaś pobór prądu spada o 83 proc.

Producent zaanonsował także portfolio produktów związanych
z Big Data. Jednym z nich jest HAVEn – platforma, wykorzystująca
różne systemy analityczne, w tym Autonomy oraz Vertica. Oferta poszerzyła
się także o usługi doradcze, dotyczące zmian w infrastrukturze.

Artykuł HP Discover 2013: nowy styl IT pochodzi z serwisu CRN.

Meg Whitman zasugerowała, że można spodziewać się podobnych sojuszy, jak partnerstwo HP i Google’a (koncern będzie oferował Google Apps dla firm). Na rynek wejdzie wspólne rozwiązanie dla małych i średnich firm – HP SMB IT in a Box, które obejmuje pakiet rozwiązań (zatem zgodnie z ideą nowego stylu IT) dla małych i średnich przedsiębiorstw –  komputery, drukarki, serwery, oprogramowanie oraz inne produkty z portfolio HP, oraz Google Apps (m.in. Gmail, Docs, Gchat, kalendarz).

Podczas HP Discover 2013 producent zapowiedział wprowadzenie do oferty nowych produktów storage’owych. Podkreślano, że pamięci masowe to bardzo ważny rynek dla HP, zwłaszcza po przejęciu 3PAR (według danych przedstawionych przez producenta przychody ze sprzedaży systemów 3PAR StoreServ wzrosły o 82 proc. rok do roku). Gwiazdą prezentacji był 3PAR StoreServ 7450 – rozwiązanie storgae’owe zoptymalizowane dla pamięci flash. Według zapewnień HP system umożliwia wykonywanie do 554 tys. operacji wejścia/wyjścia na sekundę (IOPS) z latencją 0,7 ms.

Nowymi produktami HP chce także wzmocnić swoją pozycję w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw. Zaprojektowane dla tego typu organizacji nowe serwery ProLiant 8. Generacji są – jak przekonuje HP – idealnych produktem dla partnerów, obsługujących sektor SMB.

Wśród urządzeń zaprezentowanych na konferencji Discover 2013 jest nowy MicroServer  – mała maszyna dla firm zatrudniających do 10 osób. Dane są dostępne zdalnie z urządzeń wyposażonych w Microsoft Windows Server 2012 Essentials. Cena urządzenia zaczyna się od 449 dol. Serwer jest oferowany w różnych kolorach.
Kolejnymi nowościami są: odświeżony serwer ProLiant ML310e Gen8 v2 w obudowie tower oraz nowy – rackowy – ProLiant DL320e Gen8 v2, przeznaczony m.in. dla sklepów sieciowych i służby zdrowia.

Producent zaanosował także portfolio nowych produktów związanych z Big Data, Jednym z nich jest HAVEn – platforma Big Data, wykorzystująca różne systemy analityczne, w tym Autonomy oraz Vertica, które wzajemnie się uzupełniają.

Artykuł HP Discover 2013: nowy styl IT pochodzi z serwisu CRN.

Co ciekawe, na medialne
otwarcie mega konferencji HP Discover 2013 (zaplanowano 500 sesji,
wydarzenie odbywa się w centrum konferencyjnym o powierzchni 500 tys. stóp
kwadratowych) pokazano nie – jak się można było spodziewać – kolejną
generację maszyn PC czy tabletów, lecz rozwiązanie dla handlu. HP szuka
więc możliwości rozwoju swojego biznesu w tym segmencie rynku. Ową
nowością jest ElitePad POS Solutions, który powstał na bazie tabletu
ElitePad. To 10-calowa maszyna z Windows 8 Pro i procesorem Atom, która
według producenta będzie mobilnym punktem sprzedaży. Została wyposażona w
skaner kodów kreskowych, czytnik pasków magnetycznych i dodatkową
baterię, a także rozwiązania do zarządzania i zabezpieczenia. Producent
nie podał ceny urządzenia. Pochwalił się natomiast, że już teraz jest
znaczącym graczem na rynku rozwiązań dla handlu.

Dla klientów
rośnie znaczenie cloud computingu i kwestii bezpieczeństwa. Zaanonsowano
szereg nowych usług dla przedsiębiorstw, które są odpowiedzią na te potrzeby.

Jedną z nich jest ePrint Enterprise 2.2 umożliwiająca
drukowanie z dowolnego miejsca przez Internet (dokładniej z pomocą
poczty elektronicznej). Funkcja ePrint jest dostępna w maszynach HP od kilku sezonów (działa już 46 mln maszyn z tą opcją – poinformowano na
konferencji). Wersja biznesowa usługi zostanie zintegrowana z
rozwiązaniem do zarządzania urządzeniami mobilnymi firmy Good
Technology. Ma lepsze zabezpieczenia i opcję szyfrowania danych.

Zapowiedziana
już w ubiegłym roku usługa Flow CM Professional powinna ułatwić
klientom biznesowym tworzenie, przechowywanie i współdzielenie
dokumentów (w chmurze). Jest powiązana z maszynami MFP (z pomocą sprzętu
można np. zeskanować dokument i puścić go w cyfrowy obieg). Wzbogacono
ją o udoskonalone opcje szyfrowania danych i wsparcie dla sprzętu z Androidem.

Producent poinformował, że wprowadzi
na rynek nowe serie stacjonarnych maszyn biznesowych Elite Serii 800
oraz Elite Pro Serii 600. Mimo że nadeszła epoka mobilności, klienci
korporacyjni nie zmieniają szybko przyzwyczajeń – 40 proc. naszych klientów używa desktopów, ten rodzaj maszyn będzie tam jeszcze długo używany – stwierdził Enrique Lores, HP’s senior VP of sales and services.

 
Nowe
desktopy umożliwiające korzystanie z usług w chmurze, wyposażone w
rozwiązania do zarządzania i bezpieczeństwa wpisują się w rynkowe
trendy. Urządzenia pojawią się w wersjach AIO i klasycznych desktopów
(jak AIO Pro 600, Pro Desk 600). Będą dostępne konfiguracje z
dotykowymi ekranami i modułem NFC do bezprzewodowej komunikacji.

HP
liczy także na dobry biznes związany z przechodzeniem przedsiębiorstw z
systemu Windows XP na nowsze. Według Enrique Loresa ok.40 proc. 
klientów w przedsiębiorstwach wciąż używa XP. W kwietniu 2014 r. Microsoft kończy
wsparcie dla tego systemu, więc zdaniem HP w interesie związanym z
transformacją będzie coraz większy ruch, a producent rzecz jasna nie
zamierza stać z boku. Firmy, które odchodzą od XP, HP kusi ofertą nowych
AIO i desktopów z możliwością wyboru systemu – Windows 7 albo Windows
8. Oferuje także usługi migracji.

Dla partnerów przygotowano
program o nazwie Managed Print Specialist Resell, który dzięki
narzędziom dostępnym online umożliwia zarządzanie procesami sprzedaży I
bezpośredni kontakt z klientem. Dodano nowe opcje dla firm, które
zainwestowały w usługi Managed Print Services (MPS).

Artykuł HP Discover 2013: mobilność niejedno ma imię pochodzi z serwisu CRN.