Prezes grupy Grzegorz Czapla podkreśla w liście do akcjonariuszy, że Indata dobrze sobie radzi na trudnym rynku zamówień publicznych. Wśród sukcesów wymienia m.in. kontrakty w branży energetycznej na ponad 14 mln zł, umowy z warszawską SKM i helpdesk dla organizacji z obszaru edukacji. Spółka realizuje także projekty R&D.

’W kolejnych kwartałach, zgodnie z przyjętą strategią, będziemy skupiać się na rozwoju kompetencji w zakresie innowacyjnych usług z obszaru IT’ – zapowiada Grzegorz Czapla. Przykładem są wdrożenia systemu smart city. Indata będzie kontynuować także rozwój przez akwizycje. Prezes poinformował, że trwają rozmowy w sprawie przejęcia pakietu kontrolnego w spółce specjalizującej się we wdrożeniach systemów IT w instytucjach kościelnych. Możliwe są kolejne zakupy. 

’Prowadzimy także rozmowy z innymi interesującymi spółkami, które w dużej mierze zgłaszają się do nas same w miarę budowania przez grupę Indata coraz mocniejszej pozycji rynkowej.’ – informuje Grzegorz Czapla.

Artykuł Indata poprawiła wyniki pochodzi z serwisu CRN.

’Szukamy ciekawych obszarów, w których jeszcze nas nie ma, a które mają duży potencjał’ – wyjaśnia dla ISBnews prezes Indata S.A., Grzegorz Czapla. Twierdzi, że spółka, którą zainteresowana jest Indata, jest jedyną firmą, która ma tak szeroki zakres usług informatycznych dla instytucji kościelnych. Tworzy aplikacje dla parafii, diecezji i zakonów. Według Indaty systemu finansowo – księgowego tej spółki używają zakony w ponad 750 placówkach w Polsce.

Artykuł Indata chce zarabiać na IT w kościele pochodzi z serwisu CRN.

Przemysław Kucharzewski będzie prezesem zarządu Indata Connect.

– Wspólnie stworzymy spółkę w ramach Grupy Indata, która wprowadzi nową jakość na rynek rozwiązań dla integratorów i tym samym wzmocni naszą pozycję w tym obszarze – twierdzi Grzegorz Czapla, prezes grupy Indata.

Nowy podmiot będzie funkcjonować w ramach pionu Indata Systems.

Indata zaprezentowała niedawno ambitny plan rozwoju na lata 2016 – 2018. Holding chce być jednym z najważniejszych graczy w sektorze teleinformatycznym w Polsce.

Przemysław Kucharzewski ma ponad 20-letnie doświadczenie w branży IT. Dotychczas, od marca 2014 r., był dyrektorem operacyjnym i członkiem zarządu Eptimo. Odpowiadał za marketing, sprzedaż i współpracę z producentami. Wcześniej przez 6 lat (od 2008 r.) pracował w AB, budując dział Enterprise Business Group. Zasiadał także w zarządzie należącej do AB spółki Optimus.

Prezes w Indata Connect swoją karierę zawodową rozpoczynał w JTT Computer w 1995 r.. Jako Product Manager odpowiadał za rozwiązania serwerowe Adax, z czasem przejmując funkcję dyrektora działu Adax. W latach 2004-2005 pełnił funkcję członka zarządu CCS, odpowiedzialnego za pion realizacji. Pracował również w Incomie, reaktywując markę Adax na rynku polskim w 2007 r.

Przemysław Kucharzewski jest absolwentem Wydziału Informatyki i Zarządzania, specjalizacji inżynieria oprogramowania na Politechnice Wrocławskiej oraz studiów podyplomowych z zakresu marketingu i zarządzania.

Artykuł Przemysław Kucharzewski dołączył do grupy Indata pochodzi z serwisu CRN.

– Na kolejne trzy lata mamy jeszcze bardziej ambitne plany rozwoju, które pozwolą nam w krótkiej perspektywie stać się jedną z czołowych firm branży teleinformatycznej w Polsce, a także wzmocnić naszą pozycję w Europie – zapowiada Grzegorz Czapla, prezes zarządu grupy Indata.

Wskazuje kierunki ekspansji. Według szefa holdingu wyjątkowy potencjał jest na rynkach rozwiązań IT dla sektora publicznego, finansowego, ubezpieczeniowego, telekomunikacyjnego, a także w obszarze produktów i usług z zakresu internetu rzeczy i bioinformatyki.

W IV kw. ub.r. za 9,5 mln zł holding przejął pakiet kontrolny (51 proc. udziałów) spółki Proximus – jednego z integratorów IT dla podmiotów użyteczności publicznej. Ponadto Indata podpisała kontrakt na projekt asysty technicznej i konserwacji oprogramowania Oracle dla Tauron Obsługa Klienta. Szacowana wartość umowy wynosi ponad 10 mln zł. Holding dostarczył też infrastrukturę serwerową Della dla Polskiej Spółki Gazownictwa za ponad 1,3 mln zł, a także rozwiązania Cisco dla jednej z firm deweloperskich za 1,8 mln zł oraz dla Narodowego Centrum Badań i Rozwoju za 659 tys. zł. Grupa wygrała przetarg o wartości 1,145 mln zł na rozbudowę platformy programowej IBM w PGNiG.

W nadchodzących latach grupa planuje przejmować pozostałe udziały w podmiotach, w których posiada już pakiety większościowe, a także wykorzystać efekt synergii pomiędzy produktami i usługami swoich spółek.

Trzy fundamenty rozwoju

Fundamentem rozwoju mają być trzy linie biznesowe: Indata Systems (kompleksowe wdrożenia i integracja IT), Services (budowa oprogramowania i usługi doradcze) oraz Innovations (innowacyjne produkty i usługi). W 2016 r. zostaną połączone software house’y holdingu, co ma wzmocnić grupę programistyczną. 

Plan na kolejne lata zakłada, że zwiększy się zakres działania i obroty Indaty oraz wprowadzone zostaną nowe usługi i produkty z zakresu integracji IT. Rozwijana będzie działalność konsultingowa holdingu. Indata Innovations będzie działać jako fundusz, inwestując w nowe technologie i start-upy z obszaru IoT, Smart Everything oraz bioinformatyki. Grupa planuje zarówno rozwój organiczny, jak i przez akwizycje, także za granicą.

– Jesteśmy zainteresowani wysoce wyspecjalizowanymi spółkami z doświadczeniem i portfelem zaufanych klientów, a także silną pozycją rynkową – wyjaśnia Maciej Plebański, wiceprezes, dyrektor ds. strategii i rozwoju grupy Indata.

Według niego holding poszukuje podmiotów o kompetencjach uzupełniających do już posiadanych przez grupę, np. software house’ów, firm świadczących usługi outsourcingu IT oraz specjalizowanych w  IoT. 

– Prowadzimy już zaawansowane rozmowy z podmiotami wpisującymi się w każdy obszar naszej działalności, jednak najwięcej potencjalnych przejęć w 2016 roku będzie dotyczyło spółek, uzupełniających nasze kompetencje w pionie Indata Innovations – zdradza wiceprezes.

Własne R&D

Indata prowadzi także działania badawczo-rozwojowe. Opracowywanie nowych rozwiązań to ważny element strategii rozwoju. Grupa przygotowała kilka wniosków o dofinansowanie planowanych przez Narodowe Centrum Badań i Rozwoju programów o wartości ponad 35 mln zł. Jeden z projektów – „Opracowanie narzędzi bioinformatycznych do poszukiwania leków” – o wartości niemal 8 mln zł został zarekomendowany do dofinansowania przez NCBiR. W planach grupy jest także wykorzystanie środków unijnych w ramach projektu Polska Cyfrowa 2014-2020 oraz Inteligentny Rozwój 2014-2020. 

W trzech kwartałach 2015 r. grupa wypracowała 51,4 mln zł przychodów wobec 34,1 mln zł rok wcześniej. Zysk netto wyniósł natomiast 5,5 mln zł wobec 7,6 mln zł w kwartałach I-III 2014 r.

Obecnie Indata oferuje swoje rozwiązania w ponad 20 krajach. W grupie pracuje ponad 220 specjalistów.

Artykuł Ambitne plany ekspansji Indata Software pochodzi z serwisu CRN.

Grzegorz
Czapla Powody są bardziej
prozaiczne. Po prostu dla specjalistów IT pieniądze nie są już celem samym
w sobie. Mogą swobodnie wybierać pomiędzy różnymi pracodawcami, którzy
oferują podobny, wysoki poziom zarobków. Staramy się więc przekonać do siebie
pracowników czymś więcej – zapewniać im przyjazne otoczenie,
uwzględniające ich potrzeby i wspomagające kreatywność.

CRN To musi być jednak
frustrujące dla zarządu, gdy widzi ludzi grających w karty zamiast
stukających w klawiatury…

Grzegorz
Czapla To ciekawe, ale im więcej swobody w zarządzaniu swoim
czasem mają nasi pracownicy, tym lepsza jest ich efektywność.

CRN Staracie się również
skracać dystans pomiędzy kadrą menedżerską a pozostałymi specjalistami.
W jaki sposób?

Grzegorz
Czapla Po pierwsze poprzez partnerskie podejście do siebie nawzajem.
Przykładowo prezesi oraz dyrektorzy Indata Software muszą myć firmowy ekspres
do kawy. Każdy z nich ma taki dzień w miesiącu, kiedy to robi. Nie ma
równych i równiejszych. Proszę mi wierzyć, że za autorytetem wcale nie
musi iść zamordyzm. Chodzi o to, żeby pracownikom chciało się zrobić coś
sensownego, ale bez żadnego wymuszania.

CRN Takie podejście
zapewne ma związek z tym, że spędził pan kilka lat w Stanach
Zjednoczonych.

Grzegorz
Czapla Nauczyłem się tam, że autorytet buduje się
w bezpośrednich relacjach. Naukowe tytuły i procedury to nie
wszystko. Dam przykład pewnego profesora, którego poznałem na tamtejszej
uczelni. Był to doradca zarządu Microsoftu, który miał bezpośredni dostęp do
Billa Gatesa. Zamiast siedzieć z nami w sali, zaprosił nas do siebie
na grilla, w trakcie którego opowiadał, jak od środka wygląda prowadzenie
dużej firmy IT. Na takich zajęciach człowiek dowiaduje się dużo więcej niż
z niejednej książki. I chętnie zadaje najgłupsze nawet pytania.

CRN Cel biznesowy można
osiągnąć, łącząc pracę z relaksem?

Grzegorz
Czapla Podam przykład: we Wrocławiu mamy zespół IT szybkiego
reagowania, między innymi do tzw. gaszenia pożarów u klientów.
Stworzyliśmy tam więc drużynę paintballową, co w dużym stopniu
odzwierciedla charakter ich pracy, a więc dobrze integruje
i mentalnie wzmacnia zespół. Nasi specjaliści w ten sposób odrywają
się od ekranów i dzielnie biegają po lesie w kaskach, mundurach i z karabinami.

CRN Pozostańmy jeszcze
chwilę przy pańskich doświadczeniach za oceanem. To właśnie tam trafił pan do
branży IT?

Grzegorz
Czapla Ukończyłem studia BSBA i MBA na University of Phoenix
w stanie Arizona. Pierwszą pracę podjąłem, gdy miałem kilkanaście lat.
Uczyłem dzieci amerykańskich milionerów gry w tenisa. Mieszkałem wtedy
w Seattle, gdzie mieści się siedziba Microsoftu i gdzie studentom
zaszczepia się zainteresowanie nowymi technologiami.

CRN A kiedy pojawiły się
pierwsze pieniądze w prawdziwym biznesie?

Grzegorz
Czapla Pierwsze większe pieniądze
zarobiłem po powrocie do Polski. To była firma organizująca duże szkolenia
e-learningowe. Mój własny pierwszy biznes narodził się w 2004 r.
W wieku 24 lat stworzyłem portal Waluty.com.pl, a potem kupiłem
serwis Kantory.pl i połączyłem oba biznesy w jeden, pod nazwą
Inwestycje.pl. Następnie utworzyłem dom inwestycyjny Beyond Investments
specjalizujący się w firmach IT. Dzięki temu kupiłem akcje kilku spółek
giełdowych, jak również wprowadziłem kilka firm na rynek NewConnect.

CRN Z czasem sam
zaczął pan prowadzić działalność IT…

Grzegorz
Czapla Pierwsze moje wdrożenia IT
były związane z dotacjami unijnymi. Znałem się na funduszach
i założyłem szybko rosnącą spółkę Web Development Solutions Polska.
Z czasem roczne zyski wynosiły kilka milionów złotych. Za te
pieniądze kupiłem kilka spółek IT, których kompetencje się uzupełniały. Uważam,
że łatwiej rozwijać się przez pączkowanie, niż samodzielnie budować kompetencje
w wielu różnych technologiach. Teraz jako Indata Software idziemy dalej, aż
do miejsca, w którym będziemy w czołówce największych integratorów IT
w Polsce.

CRN Jak dobieracie
partnerów do waszej grupy?

Grzegorz
Czapla Poprzez prowadzenie wspólnych wdrożeń IT. Wtedy widać jak na
dłoni, z kim się dobrze współpracuje i kto potrafi „dowieźć” projekt
do końca. Kiedy współpraca się układa i jest wola porozumienia, zaczynamy
rozmowy o połączeniu pod jednym szyldem. Teraz grupa Indata Software
składa się, poza spółką matką, z takich firm jak: Positive Technology,
InfoLAN oraz Cohesiva.

CRN Będzie ich więcej, bo
planujecie przeznaczyć środki z planowanej w bieżącym roku oferty
publicznej na kilka akwizycji. Jakich?

Grzegorz
Czapla Rozmawiamy z kilkoma firmami. Wszystkie są polskie,
z branży IT, i mogłyby uzupełnić naszą ofertę. Firmy te mają klientów
zarówno na rodzimym rynku, jak i na rynkach zagranicznych. Grupa ma
pozytywne doświadczenia w procesie przejęć. Naszym celem nie jest jednak
szybkie przeprowadzenie akwizycji, ale gruntowne zbadanie spółek
i przejęcie tych, których włączenie do Grupy stworzy największe możliwości
uzyskania efektów synergii. Na przejęcia chcemy wydać, zgodnie
z prospektem emisyjnym, nawet około 41 mln zł.

CRN A nie wystarczy
zwykłe konsorcjum? Po co od razu wydawać tyle pieniędzy na przejęcia?

Grzegorz
Czapla Dla dużych klientów luźna konfederacja firm nie jest tak
wiarygodna jak grupa spółek należących do jednego głównego właściciela. Poza
tym ja sam czuję się pewniej, kiedy wiem, co się dzieje w poszczególnych
spółkach, i mam na to realny wpływ. To ważne, kiedy bierzemy się za duże,
długofalowe projekty.

CRN No właśnie, w ciągu pięciu najbliższych lat
chcecie być w gronie największych firm IT w kraju. Na poziomie
Comarchu?

Grzegorz
Czapla Raczej na poziomie zbliżonym do Sygnity, co jest
w naszej ocenie jak najbardziej realne. W ubiegłym roku nasze
przychody wyniosły ponad 58 mln zł, zaś zysk netto ponad
12 mln zł. Po planowanych akwizycjach będziemy znacznie więksi.
W ten sposób chcemy zapewnić sobie dalszy, szybki wzrost. Pomoże nam
w tym między innymi Maciej Plebański, dyrektor ds. strategii
i rozwoju, były prezes T-Systems Polska, który niedawno do nas dołączył.

CRN Czy liczycie na spore
zyski w związku z nowym unijnym rozdaniem na lata 2014–2020?

Grzegorz
Czapla Zdecydowanie liczymy na udział w projektach unijnych
w ramach Programu Operacyjnego Polska Cyfrowa. Mamy bogate doświadczenie
w planowaniu i realizacji projektów unijnych.

CRN W prospekcie
emisyjnym napisaliście, że chcecie rozwijać się również na rynkach zachodnich…

Grzegorz
Czapla Już teraz prowadzimy wdrożenia na zachodzie Europy, gdzie
konkurujemy jakością obsługi i wciąż niższą ceną. Odnosimy korzyści
z trendu nearshore, polegającego na szukaniu dobrych i niedrogich
dostawców zagranicznych, ale z tego samego kręgu kulturowego.

CRN Nie tylko Indata
Software buduje grupę IT z kilku różnych spółek. Na polskim rynku
obserwujemy coraz więcej takich inicjatyw. To stały trend?

Grzegorz
Czapla Rynek powinien się konsolidować, bo obecne rozdrobnienie jest
na dłuższą metę niezdrowe dla wszystkich. Nie powinno być tak, że są spółki,
które powstają na potrzeby konkretnego projektu, zaniżają cenę, a potem
się rozpadają. Poza tym mała spółka nigdy nie będzie tak stabilna jak duża
grupa. Wiadomo, że większy podmiot może więcej zaoferować klientom i pracownikom.
Zdaję sobie sprawę, że w Polsce łączenie nie jest popularne i dość
trudne, ale jak się ten proces przejdzie i popatrzy na korzyści
w perspektywie 10 lat, to można liczyć na dobry efekt.

Artykuł Wchodzimy do pierwszej ligi pochodzi z serwisu CRN.