Niemniej, biorąc pod uwagę towarzyszące temu kłopoty zdrowotne oraz problemy z łańcuchem dostaw, należy zgodzić się z szefem GTDC, że dystrybutorzy zdali egzamin i udowodnili, jak ważnym są ogniwem w całym łańcuchu sprzedaży IT. Co dobrze obrazują również wyniki za I kwartał br., kiedy to europejscy dystrybutorzy zwiększyli ogółem swoją sprzedaż o 20 proc. w porównaniu z tym samym okresem sprzed dwóch lat.

Warto przy tym podkreślić, że w niełatwym okresie pandemii dystrybutorzy byli lepiej postrzegani przez swoich partnerów niż wcześniej. Z badania ChannelWatch wynika, że w 2020 roku wszystkie wskaźniki (nie tylko finansowanie czy wsparcie posprzedażne, ale także czas dostaw i dostępność produktów) były lepsze niż rok wcześniej. Dystrybutorzy znaleźli uznanie także w oczach inwestorów.

– Wzrost giełdowych wycen dystrybutorów, jaki nastąpił po pandemii, wskazuje, że przed jej wybuchem byli oni niedoceniani, a ich przyszłość jest widziana w lepszych barwach niż miało to miejsce w poprzednich kilku latach. W czasie pandemii dostrzeżono, jak ważna jest rola dystrybutorów w kanale sprzedaży, jak wiele znaczą oni dla producentów i integratorów rozwiązań IT. To zresztą doskonale widać z naszych danych dotyczących przychodów, jakie osiągają w Europie – mówi Adam Simon, Global Managing Director Contextu.

Dodaje, że najszybciej obecnie rosnącą kategorią produktową w kanale sprzedaży IT jest oprogramowanie. Z kolei pecety zostają wyraźnie w tyle, co jednak nie powinno zaskakiwać po znakomitych wynikach z lat 2020–21. Zdaniem Contextu dalszy wyraźny wzrost w przypadku oprogramowania utrzyma się co najmniej w kolejnych kilku kwartałach.

Co ciekawe, Adam Simon podkreślił, że w I kwartale 2022 roku w bazach danych klientów prowadzonych przez europejskich dystrybutorów pojawiło się w sumie 9 tysięcy nowych partnerów. Context nie ma wprawdzie twardych danych wskazujących na to, jakie to konkretnie firmy, za to obecni na GTDC EMEA Summit dystrybutorzy informowali, że większość nowych partnerów pochodzi z sektora software & services. To, rzecz jasna, efekt szybkiego rozwoju usług chmurowych. W przypadku „tradycyjnych” resellerów czy integratorów to ich liczba utrzymuje się na podobnym poziomie rok do roku – podkreślają dystrybutorzy.

Rosnąca liczba partnerów firm dystrybucyjnych to element ewolucji kanału sprzedaży IT, który z modelu linearnego (producent – dystrybutor – reseller – klient) wszedł w fazę złożonego ekosystemu, którego częścią są nie tylko „tradycyjni” retailerzy, VAR-owie i integratorzy, ale także firmy ISV, platformy chmurowe, najróżniejsze startupy, firmy z sektora AV, IoT czy podmioty z branży OT. Najbardziej jednak wyraźnym trendem jest wzrost znaczenia dostawców chmurowych i związane z tym szanse, ale też wyzwania dla wielu resellerów i integratorów.

– Wspieramy partnerów w przejściu do chmurowego modelu działania, który początkowo był dla nas szokiem, tak samo jak dla nich. Zresztą początkowo widać było dużą niechęć do tego sposobu działania. To się zmienia i teraz współpracujemy z trzema największymi hiperskalerami i mamy własną platformę chmurową, w którą wciąż inwestujemy, bo kto tego nie robi, nie przetrwa w tym segmencie rynku. Koncentrujemy się na segmencie MŚP, gdyż najwięksi użytkownicy kupują bezpośrednio od hiperskalerów. Wspieramy naszych partnerów w sprzedaży rozwiązań chmurowych między innymi poprzez 25 specjalnych solution architectów, legitymując się 500 chmurowymi certyfikatami, więc jak najbardziej możemy pomagać małym i średnim resellerom w ich rozmowach z klientami – podkreślał Patrick Zammit, President EU & APAC w TD Synnex podczas debaty, w której wziął udział również Eric Buck, Director Global Distribution & Commercial Partner Sales w Google’u (w panelu miał wziąć udział także przedstawiciel AWS, ale odwołał swój przyjazd).

Artykuł GTDC Summit EMEA: słońce zza chmur pochodzi z serwisu CRN.

CEO TCA został Robert Norum, specjalizujący się w marketingu i współpracy z partnerami, ostatnio związany z takimi firmami jak ABM, Adimo, Advocate. Wyjaśnia, że europejskie firmy potrzebują współpracy we własnym gronie, ponieważ w światowym związku GTDC część z nich jest marginalizowana. 'GTDC ma swoją siedzibę w Ameryce i reprezentuje największych światowych dystrybutorów. Regionalne firmy czuły się pokrzywdzone. Także regionalni specjaliści potrzebują odpowiedniej reprezentacji’ – wyjaśnia szef TCA dla brytyjskiego CRN-a.

Artykuł Sojusz europejskich dystrybutorów pochodzi z serwisu CRN.

• Specjalista ds. IT w Polsce zarabia średnio 18,7 tys. euro rocznie, ale w porównaniu z innymi krajami Europy to niewiele – wynika z danych firmy analitycznej Sedlak&Sedlak (Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń). Na 12 badanych krajów europejskich większe stawki oferują pracodawcy w 10 państwach. Mniej niż Polacy (o 30 proc.) zarabiają tylko Słowacy, z kolei np. Włosi mieli o ok. 34 proc. wyższe pensje, natomiast Hiszpanie i Irlandczycy – o połowę. Dwa razy wyższe wynagrodzenia od naszych specjalistów mają fachowcy IT we Francji, a 2,5 razy – w Holandii i Niemczech.

• NetApp ma nowego CEO, którym został George Kurian, dotychczasowy wiceprezes, zastępując na tym stanowisku swojego wieloletniego szefa Toma Georgensa. Producent nie podał przyczyny, dla której poprzedni CEO odszedł z firmy. W ubiegłym miesiącu NetApp raportował spadek obrotów i zysków, jak również postępujący spadek sprzedaży przez kanał partnerski. Firma zapowiedziała zwolnienie 500 pracowników do końca bieżącego roku. Kurian będzie pełnił swoją funkcję do czasu znalezienia docelowego CEO, którego NetApp chce pozyskać z rynku.

• Tech Data zdecydowała się na przejęcie… integratora. Nowy nabytek, Signature Technology Group, ma zwiększyć kompetencje dystrybutora na rynku usług dla centrów danych. Robert Dutkovsky, CEO Tech Daty, tłumaczy, że akwizycja integratora nie oznacza, iż dystrybutor zamierza konkurować z partnerami. Wręcz przeciwnie, Dutkovsky przekonuje, że specjaliści STG będą wspierać partnerów Tech Daty w zdobywaniu zamówień i obsłudze użytkowników końcowych w segmencie data center. 

• Polski start-up OORT został wskazany przez specjalistów Gartnera jako twórca jednego z trzech najlepszych rozwiązań Smart Home na świecie. W najnowszym raporcie na ten temat wyróżniono również WINK, należący do amerykańskiego giganta General Electric, oraz szwajcarską firmę digitalSTROM. OORT to rozwiązanie, która zapewnia zarządzanie całym domem za pośrednictwem jednej aplikacji. Dzięki niemu użytkownik może za pomocą dowolnego smartfonu m.in. kontrolować światło, wszystkie urządzenia podłączone do prądu czy też odnajdywać zagubione przedmioty.

• HP podczas czerwcowej konferencji HP Discover w Las Vegas oficjalnie potwierdziło, że od 1 listopada br. rozpoczną działalność dwie spółki powstałe w wyniku podziału: HP Inc. (obecnie działy komputerowy oraz druku) i Hewlett-Packard Enterprise (rozwiązania dla firm i oprogramowanie). Szefem HP Inc. zostanie obecny wiceprezes HP, Dion Weisler, zaś aktualna CEO HP, czyli Meg Whitman, obejmie kierownictwo w Hewlett-Packard Enterprise. W Polsce dyrektorem zarządzającym HP Inc. będzie Jacek Żurowski, kierujący aktualnie lokalnym działem HP PPS (PC i druk). W lutym i marcu br. zarejestrowano w KRS obie nowe spółki HP.

• Divante, polski dostawca serwisów e-commerce, otworzył nowy sklep internetowy na potrzeby holenderskiej firmy Loods5.nl, oferującej meble i artykuły dekoracyjne. Nowa platforma została wyposażona w moduł multistock, umożliwiający zdalne zarządzanie stanami magazynowymi przez zewnętrznych dostawców, którzy sprzedają swoje produkty w e-sklepie Loods5.nl. Producenci wystawiający swoje towary w serwisie mogą teraz obsługiwać zapytania od odbiorców końcowych. Zyskali także możliwość generowania raportów sprzedażowych, zamieszczania logo na karcie produktu oraz publikowania filmów. W 2015 r. Divante znalazło się w zestawieniu 10 najlepszych firm wdrażających technologię Magento, przygotowanym przez serwis Clutch.co.

• Asbis wyrejestrował swoją spółkę zależną Asbis Taiwan, która od jakiegoś czasu była nieaktywna, gdyż działalność dystrybutora w Azji jest prowadzona przez inne podmioty. W związku z tym zamknięcie spółki zależnej nie będzie miało żadnego wpływu na działalność Asbisu.

• Sygnity przystąpiło do projektu Innovative Intelligent Rail (IN2RAIL), który ma na celu podniesienie jakości działania systemu europejskiej sieci kolejowej. Całość obejmuje trzy podprojekty: inteligentną infrastrukturę, inteligentne zarządzanie mobilnością oraz zasilanie i systemy zarządzania energią. Europejska sieć kolejowa była rozwijana przez dziesiątki lat i dziś jest zlepkiem wielu komponentów. Z tego powodu miewa problemy z wydajnością. Tymczasem do 2050 r. koleje europejskie mają zapewnić wzrost wydajności w usługach towarowych i pasażerskich odpowiednio o 80 i 50 proc.

• Europejski oddział GTDC (Global Technology Distribution Council) podczas czerwcowego zjazdu w Amsterdamie omawiał rolę dystrybutorów w zmieniającym się świecie IT. Na ich działania wpływa m.in. rosnące znaczenie SaaS, IoT oraz Big Data. Uczestnicy zjazdu przekonywali, że nowe trendy stanowią nie tyle zagrożenie, co szansę na świadczenie lukratywnych usług dla partnerów i we współpracy z nimi. Ukuto nawet nowy termin określający tego typu działania: Distribution as a Service. Roczne obroty wszystkich członków GTDC (w tym AB oraz ABC Daty) wynoszą 135 mld dol.

Artykuł Europa i świat pochodzi z serwisu CRN.