Artykuł GFI – płać raz i bierz co chcesz pochodzi z serwisu CRN.
]]>Subskrypcje GFI Unlimited można wykupić na trzy okresy – roczny (21,6 euro), dwuletni (41 euro) lub trzyletni (58,3 euro). Cena zakupu jest taka sama jak cena odnowienia. Firma Sun Capital, dystrybutor GFI Software w Polsce, deklaruje, że w ramach podejmowanych właśnie działań marketingowych obowiązywała będzie cena w wysokości 99 zł netto za roczną subskrypcję. W rzeczywistości będzie ona około 10 proc. niższa, co da partnerom możliwość swobodnego kształtowania ofert.
W 2018 r. udostępniono możliwość przejścia na model subskrypcyjny klientom, którzy korzystają z tradycyjnych licencji na dowolne oprogramowanie GFI i Kerio. Dzięki temu do końca grudnia będą mogli bezpłatnie używać również pozostałych aplikacji, a w kolejnym roku, zamiast tradycyjnej opłaty odnowieniowej, zapłacą za subskrypcję GFI Unlimited. Użytkownikom, którym nie będą odpowiadały warunki oferty GFI Unlimited, producent gwarantuje jednorazowe prawo powrotu do starych metod licencjonowania wykupionego produktu.
Klient, który wykupi subskrypcję GFI Unlimited, otrzymuje dostęp do portalu przygotowanego przez producenta. Po zalogowaniu się może generować licencje dla aplikacji i zarządzać nimi, a także pobierać pakiety instalacyjne. Podobny portal stworzono dla partnerów, w którym widzą oni wszystkich swoich klientów oraz ich licencje.
Od stycznia przyszłego roku zacznie obowiązywać program partnerski, w ramach którego będą obowiązywały trzy poziomy rabatowania: brązowy (15 proc.), srebrny (20 proc., konieczność posiadania trzech wybranych certyfikatów produktowych) i złoty (25 proc., konieczność posiadania pięciu wybranych certyfikatów produktowych). Do końca bieżącego roku wszyscy partnerzy mogą liczyć na 25 proc. rabatu na subskrypcje GFI Unlimited oraz odnowienia w tradycyjnym modelu licencjonowania – chodzi o to, aby dać wszystkim równe szanse na przygotowanie się do udziału w programie partnerskim od 2019 r. Partnerzy o statusie srebrnym i złotym zostaną też wymienieni na stronie producenta w sekcji „Find a reseller”.
Krzysztof Konieczny, prezes zarządu Sun Capital, podkreśla, że stary model licencjonowania nadal będzie utrzymywany, ale nowy w większości wypadków jest dla klientów znacznie bardziej korzystny.
– Robiliśmy wiele porównań i praktycznie zawsze klient skorzysta na subskrypcji GFI Unlimited. Często finansowo opłaca się to już w przypadku dwóch lat korzystania z jednego produktu, a przecież klient dostaje też licencje na 11 pozostałych. Zyskują również partnerzy, bo mogą zacząć świadczyć usługi związane z wdrożeniami i obsługą całego portfolio produktów GFI Software – twierdzi szef autoryzowanego dystrybutora GFI Software w Polsce.
Sun Capital
tel. (71) 707 03 76, suncapital@suncapital.pl, www.suncapital.pl
Artykuł GFI – płać raz i bierz co chcesz pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Kerio i MailStore – para doskonała pochodzi z serwisu CRN.
]]>Użytkowanie skrzynek pocztowych nie wiąże się dla klientów z ponoszeniem wydatków na zakup infrastruktury serwerowej i pamięci masowych, nie ma też obowiązku podpisywania długoterminowych umów. Użytkownikom można zaproponować skrzynki o dowolnej pojemności i rozliczać ich za korzystanie z nich w miesięcznym modelu abonamentowym.
Firma Kerio udostępnia także interfejs API do oprogramowania Kerio Connect. Dzięki temu programiści mogą stworzyć skrypty automatyzujące np. proces zakładania skrzynki pocztowej, zmianę hasła lub innych parametrów konta. Także interfejs webmail serwera łatwo dostosować do wymagań usługodawcy lub klienta.
Obok klasycznych licencji Kerio Connect, oferowanych w modelu on-premise, producent zapewnia specjalne licencje na ten sam produkt, umożliwiające oferowanie usługi w chmurze. Instalacja, konfiguracja i zarządzanie serwerem przebiega identycznie w obu wariantach.
prezes zarządu Sun Capital
Współpracujący z nami partnerzy bardzo często kupują dystrybuowany przez nas pakiet oprogramowania firm GFI Software i MailStore, aby za jego pomocą w modelu SaaS zapewnić usługę o bogatszej funkcjonalności niż popularne Office 365 czy Gmail. Dzięki temu, że poczta elektroniczna może być archiwizowana w profesjonalny sposób przez integratora, ale bez przesyłania danych do chmury publicznej, klienci mają zapewnione spełnienie jednego z kluczowych warunków stawianych przez RODO. Bardzo dobrym argumentem sprzedażowym jest też fakt, że archiwizacja poczty w chmurze w prosty sposób może wpłynąć na znaczne zmniejszenie zapotrzebowania na przestrzeń dyskową w serwerach czy innych usług pocztowych.
MailStore SPE to oprogramowanie dla integratorów, dzięki któremu mogą rozszerzyć działalność o unikalną usługę archiwizacji poczty elektronicznej. Współpracuje z niemal wszystkimi lokalnymi serwerami pocztowymi (m.in. Microsoft Exchange, Kerio Connect, IceWarp), wszystkimi serwerami e-mail obsługującymi protokoły IMAP i POP3 oraz usługami poczty elektronicznej w chmurze (Office 365, Gmail). Do zarchiwizowanych danych klient ma dostęp za pomocą przeglądarki, klienta MailStore, specjalnego plug-inu dla Outlooka lub wbudowanego w oprogramowanie serwera IMAP.
Architektura rozwiązania zbudowanego z wykorzystaniem oprogramowania MailStore SPE składa się z trzech części:
– serwera zarządzającego, który odpowiada za centralne zarządzanie (przez konsolę w przeglądarce lub API) wszystkimi komponentami usługi ich monitorowanie,
– hostów instancji, używanych do obsługi instancji utworzonych dla klientów (w przypadku ich przeciążenia można dodawać kolejne hosty),
– serwera dostępu klienta, który zapewnia dostęp do instancji użytkownikom końcowym (dzięki opcji uruchomienia kilku serwerów dostępu klienta można zastosować różne scenariusze ich ochrony i równoważenia obciążenia).
MailStore SPE do pracy nie wymaga serwera bazy danych ani serwera internetowego. Rozwiązanie licencjonowane jest według maksymalnej objętości archiwum. Wszyscy korzystający z niego usługodawcy mają zapewnione wsparcie techniczne premium świadczone bezpośrednio przez producenta. Dla każdego użytkownika końcowego możliwe jest też udostępnienie darmowej okresowej licencji testowej.
Dodatkowe informacje:
Krzysztof Konieczny, prezes zarządu Sun Capital, kkonieczny@suncapital.pl
Artykuł powstał we współpracy z firmami GFI Software, MailStore i Sun Capital.
Artykuł Kerio i MailStore – para doskonała pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFI: wielowarstwowa ochrona poczty elektronicznej pochodzi z serwisu CRN.
]]>GFI MailEssentials integruje się z większością wiodących platform przesyłania wiadomości, w tym Microsoft Exchange 2003, 2007, 2010, 2013, 2016 oraz Lotus Domino – poprzez instalację na serwerze pocztowym lub bramie. Instalowanie na serwerze eliminuje konieczność korzystania z antyspamowego i antyphishingowego oprogramowania klienckiego.
Posiadające certyfikat VBSpam rozwiązanie wykorzystuje wiele filtrów antyspamowych, łącząc ze sobą różne technologie, w tym silnik antyspamowy SpamRazer, szare listy, filtrowanie według reputacji adresów IP czy filtry Bayesa (z funkcją uczenia się). GFI MailEssentials na bieżąco pobiera uaktualnienia baz danych filtrów antyspamowych, dzięki czemu może przeciwdziałać nawet niedawno powstałym technikom wykorzystywanym przez spamerów. Producent oprogramowania wciąż aktualizuje swoje bazy, współpracując z wieloma organizacjami śledzącymi zagrożenia z Internetu.
Użytkownicy mogą łatwo sami kontrolować spam – dodatek SpamTag zapewnia im oznaczanie wiadomości-śmieci i wskazywanie legalnych e-maili bezpośrednio w programie Outlook. Mogą też zarządzać spamem poddanym kwarantannie bez udziału administratora oraz tworzyć własne listy adresów zaufanych i blokowanych.
GFI MailEssentials jest dostępne w trzech edycjach
• UnifiedProtection to kompleksowe rozwiązanie serwerowe, chroniące sieć przed spamem, wirusami oraz innymi zagrożeniami rozprzestrzeniającymi się przez e-mail.
• Anti-spam to serwerowe rozwiązanie antyspamowe i antyphishingowe.
• EmailSecurity zapewnia wielowarstwową ochronę przed wirusami oraz złośliwym oprogramowaniem rozsyłanym przez e-mail.
Te trzy edycje różnią się funkcjonalnością, ale wszystkie zapewniają zaawansowane filtrowanie treści, pełną obsługę standardu Unicode, kontrolę nad wieloma serwerami GFI MailEssentials z jednej konsoli oraz obsługę środowisk wirtualnych.
Wykorzystując wszystkie swoje narzędzia, GFI MailEssentials potrafi zatrzymać ponad 99 proc. spamu. Wykazuje się przy tym – potwierdzonymi w testach – najniższymi wskaźnikami błędnie zatrzymanych wiadomości (bliskimi zeru).
Wyjątkowo silną ochronę przed wirusami zapewnia możliwość zastosowania nawet pięciu silników skanujących (VIPRE i BitDefender oraz opcjonalnie: Kaspersky, McAfee i Avira). Użycie wielu skanerów radykalnie skraca czas potrzebny do uzyskania najświeższych sygnatur wirusów, co oznacza szybsze reagowanie na najnowsze wykryte zagrożenia. Ponieważ każdy silnik skanujący dysponuje także własną heurystyką oraz innymi niesygnaturowymi metodami detekcji złośliwego oprogramowania, serwer pocztowy zyskuje maksymalną ochronę.
GFI MailEssentials przekazuje kontrolę w ręce administratora i użytkowników, dostarczając im dostępny przez przeglądarkę internetową centralny panel do zarządzania pocztą oraz narzędzia do zgłaszania wiadomości. Granularna i oparta na użytkowniku kontrola zawartości przychodzących oraz wychodzących przesyłek umożliwia tworzenie i egzekwowanie polityki bezpieczeństwa firmowej poczty. Dodatkowo funkcja wykorzystująca rozpoznawanie typów plików, jak też opartą na słowniku kontrolę słów i wyrażeń przeciwdziała przypadkowym bądź wrogim wyciekom danych. W przypadku instalacji GFI MailEssentials na wielu serwerach komunikację pomiędzy nimi można synchronizować, co znakomicie upraszcza zadanie osobom zarządzającym rozwiązaniem.
Więcej informacji i darmowa wersja próbna są dostępne na stronie: www.gfi.com/mailessentials
Kontakt do Jacka Kurka, product managera w ed&r Polska:
jkurek@edr.pl, tel. 81 534 83 25
Artykuł GFI: wielowarstwowa ochrona poczty elektronicznej pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFI: faksować nowocześnie pochodzi z serwisu CRN.
]]>Z doświadczeń producenta, jak również dystrybutora GFI
w Polsce, którym jest firma ed&r Polska, wynika, że faksowanie jest
ciągle bardzo popularne. Nie rezygnują z niego na przykład klienci
z sektora finansowego lub placówek ochrony zdrowia. Niestety, technika ta
w tradycyjnym, „ręcznym” wydaniu spowalnia pracę. Chociażby dlatego że do
zwykłego faksu trzeba podejść i wykonać szereg czynności, aby nadać
i odebrać raport z udanej próby wysyłki dokumentu, a nierzadko
urządzenie znajduje się w odległym końcu biura. W takim przypadku
trudno efektywnie zarządzać faksową korespondencją, a także kontrolować
i chronić poufne informacje. Zastosowanie FaxMakera stanowi odpowiedź na
tego typu problemy.
Współpracując z firmowym serwerem pocztowym,
rozwiązanie umożliwia użytkownikom odbiór oraz wysyłanie faksów i SMS-ów
za pomocą ich własnych skrzynek e-mail. Oprogramowanie GFI można zintegrować
z innymi aplikacjami, klientami poczty i urządzeniami mobilnymi za
pośrednictwem wyposażonych w szereg przydatnych funkcji interfejsów API
i stworzyć system automatycznego faksowania do wielu odbiorców.
Faksy można wysyłać też przez sieć IP (tzw. Fax over IP),
ponieważ FaxMaker integruje się z firmową infrastrukturą VoIP (centralkami
PBX z funkcją obsługi IP i bramkami z funkcją obsługi T.38 lub
h.323). Z FoIP korzysta się więc bez konieczności instalacji nowego
sprzętu. Ale to nie wszystko. Dodatkowo pozwala na obniżenie kosztów
wychodzących połączeń międzynarodowych, dzięki przekierowaniu ich na połączenia
lokalne. Jest to możliwe po zaimplementowaniu rozwiązania Least Cost Routing.
FaxMaker działa również
w środowiskach wirtualnych. Poza tym wprowadzenie go do firmowej
infrastruktury umożliwia faksowanie hybrydowe. Oznacza to, że produkt GFI,
zapewniając przedsiębiorstwu funkcjonalność stacjonarnego serwera faksów, może
także współpracować z usługami faksowymi on-line.
Usprawnienie
procesu wysyłania i odbioru wiadomości to nie wszystko. Za pomocą
specjalnej przeglądarki administratorzy mogą w szybki i prosty sposób
przeszukiwać zarchiwizowane faksy. Dostępny jest również moduł optycznego
rozpoznawania znaków (OCR), który umożliwia szybkie odnajdywanie faksów
i wiadomości tekstowych za pomocą aplikacji do obsługi lub archiwizacji
poczty elektronicznej. Integracja z rozwiązaniem do archiwizacji
– GFI Archiver – gwarantuje tworzenie kopii zapasowych faksów
i SMS-ów.
Argumentem, który na
pewno przemówi do potencjalnych klientów, jest ten dotyczący podniesienia
poziomu zabezpieczenia danych w firmie. Zapewnia je specjalny mechanizm
wysyłania i odbioru poufnych faksów. W efekcie możliwe jest
automatyczne przekazywanie przychodzących wiadomości na pulpit firmowego
komputera stacjonarnego lub innego urządzenia, z którego korzysta adresat.
To eliminuje ryzyko, że faksy dostaną się w niepowołane ręce lub zostaną
przez nieuwagę wyrzucone do kosza. Na życzenie klienta funkcjonalność serwera
poczty można zwiększyć przy pomocy narzędzia do raportowania GFI FaxMaker
ReportPack.
GFI FaxMaker–
korzyści dla klienta
• łatwa implementacja w środowisku IT już istniejącym u klienta,
• minimalne (nieobciążające) zaangażowanie w administrację systemem,
• możliwość likwidacji sieci tradycyjnych faksów,
• odbieranie i wysyłanie faksów z wykorzystaniem skrzynki pocztowej pracowników,
• redukcja kosztów papieru i druku w tradycyjnym systemie faksów,
• możliwość wysyłania faksów z każdej aplikacji z funkcją drukowania (po zainstalowaniu sterownika
printing fax z FaxMakera).
Więcej informacji i darmowa wersja próbna na gfi.com/faxmaker.
Kontakt z product managerem w ed&r Polska: Jacek Kurek, jkurek@edr.pl
Artykuł GFI: faksować nowocześnie pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFI Archiver: profesjonalna archiwizacja pochodzi z serwisu CRN.
]]>Gwarancję dostępu do
poczty elektronicznej i plików może zapewnić oprogramowanie GFI Archiver.
Dzięki niemu informacje te są automatycznie przenoszone do centralnego
repozytorium, które da się przeszukiwać w prosty sposób. W efekcie
przedsiębiorstwa zyskują pewność, że ich firmowe dane znajdują się
w bezpiecznym, łatwym do kontrolowania miejscu. Ponadto raporty generowane
przez wbudowane narzędzie MailInsights zapewniają identyfikowanie
i rozwiązywanie potencjalnych problemów biznesowych, np. przypadku
naruszenia zasad bezpieczeństwa.
Oprogramowanie GFI Archiver może współpracować
z serwerami Microsoft Exchange, Office 365, Google Apps oraz innymi.
Rozwiązanie to kopiuje – według ustalonych reguł – wszystkie wysyłane
i odbierane wiadomości na osobny serwer. Część z nich może też
kasować z głównego serwera, przez co zwalnia na nim miejsce i tym
samym zwiększa jego wydajność. Koszt przechowywania danych jest obniżany także
dzięki eliminacji zduplikowanych wiadomości pocztowych i dołączonych do
nich plików – do archiwum trafia tylko jedna kopia wiadomości wysłanej do
kilku odbiorców, a załączniki są kompresowane.
Dzięki funkcji File Archive
Assistant (FAA) użytkownik, nie przerywając aktualnej pracy, może udostępniać
swoje pliki i foldery innym osobom, automatycznie synchronizować pliki
między urządzeniami, zapisywać je w centralnym archiwum oraz zachowywać
pełną historię operacji na nich. Za pomocą GFI Archiver można też archiwizować
wpisy kalendarza z serwera poczty elektronicznej.
GFI Archiver zapewnia określanie ram czasowych dotyczących
przechowywania danych, tym samym gwarantując ścieżkę audytową dla wszystkich
firmowych e-maili i plików. Gwarantuje to zgodność z obowiązującym prawem,
w tym (obowiązującymi także część polskich oddziałów amerykańskich firm)
wymogami określonymi przez restrykcyjną amerykańską ustawę Sarbanes-Oxley (SOX)
oraz ustawę o wolności informacji (FOIA).
Łatwo dostępne, centralne i przejrzyste archiwum GFI
Archiver może wpływać na zwiększenie wydajności serwera Exchange
i minimalizuje konieczność określania limitów rozmiaru skrzynek pocztowych
dla ich użytkowników. Dzięki integracji z programem Outlook użytkownicy,
oprócz możliwości sprawdzania bieżących e-maili, uzyskują łatwy dostęp to
centralnego magazynu danych w czasie rzeczywistym – zarówno
w biurze, jak i poza nim.
Wydobywanie danych z archiwum poczty elektronicznej
umożliwia moduł raportujący MailInsights. Zawiera on prekonfigurowane raporty
zapewniające wgląd zarówno w podstawowe dane, jak też uzyskanie wielu
nietypowych informacji. Umożliwia np. badanie nastrojów panujących wśród
pracowników na podstawie treści wiadomości, wykrywanie, kto korzysta ze
współdzielonego obszaru danych do przechowywania nieodpowiednich plików, oraz
sprawdzenie, kto stosuje niewłaściwy język w komunikacji pocztowej lub
ujawnia informacje konkurencyjnym podmiotom.
Więcej informacji: Jakub Sieńko,
dyrektor
handlowy, ed&r Polska, jsienko@edr.pl
Artykuł GFI Archiver: profesjonalna archiwizacja pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Monitorowanie zdarzeń ochroni firmę i dane pochodzi z serwisu CRN.
]]>– Jesteśmy małym przedsiębiorstwem i w związku z tym mamy bardzo indywidualne podejście do partnerów – mówi Jakub Sieńko, dyrektor handlowy ed&r Polska. – Nasza oferta jest uniwersalna, dzięki czemu współpracujący z nami resellerzy i integratorzy realizowali wdrożenia zarówno w mikrofirmach, jak też w przedsiębiorstwach zatrudniających kilkanaście tysięcy pracowników.
Partnerzy ed&r Polska po zarejestrowaniu się w systemie dystrybutora mogą liczyć na wiele korzyści, m.in. darmowe klucze licencyjne oprogramowania (do własnego użytku), dostęp do polskojęzycznych materiałów promocyjnych, webinariów, prezentacji, szkoleń handlowych i technicznych. Lubelska firma świadczy także wsparcie przed- oraz posprzedażne i oferuje kontakty do potencjalnych klientów. Każdy z producentów, których dystrybutorem jest ed&r Polska, prowadzi własny program partnerski, do udziału w którym zaprasza resellerów.
Aby ciągłość funkcjonowania firmy nie była zagrożona, konieczne jest zastosowanie monitoringu sieci w czasie rzeczywistym. Daje to możliwość korelowania i analizowania zebranych danych, a także generowania odpowiednich raportów. Dlatego jednym z wyróżniających się produktów w ofercie ed&r Polska jest oprogramowanie GFI EventsManager przeznaczone do analizy i archiwizowania dzienników zdarzeń systemowych, tworzonych codziennie przez firmowe rozwiązania IT. To cenne źródło informacji, które umożliwia pozostawanie w zgodzie z obowiązującym prawem i ułatwia ochronę zasobów przed zagrożeniami. GFI EventsManager zapewnia doskonałą wydajność skanowania, przekraczającą ponad 6 mln zdarzeń na godzinę.
GFI EventsManager pozyskuje informacje o wielu rodzajach zdarzeń, z takich źródeł jak: W3C, pliki zdarzeń Windows i Linux (Syslog), audyt zdarzeń serwerów SQL oraz Oracle. Potrafi także pobierać informacje z „pułapek” SNMP traps generowanych przez firewalle, routery, systemy telefoniczne i inny aktywny sprzęt sieciowy. Dzięki zgodności programu z protokołem SNMP użytkownicy mogą monitorować wszystkie urządzenia w swojej sieci i mieć wgląd w status pracy każdego z nich. Analiza informacji zebranych z komputerów i innych urządzeń może być bardziej szczegółowa, a decyzje dotyczące dalszych działań podejmowanie znacznie szybciej.
Analizując w czasie rzeczywistym zdarzenia związane z bezpieczeństwem, GFI EventsManager działa jak wykrywacz włamań do systemu umieszczony na hoście. Zapewnia lokalizowanie intruzów i wychwytywanie naruszeń zasad bezpieczeństwa. Dzięki temu nie ma konieczności stosowania specjalistycznych rozwiązań służących do wykrywania włamań do firmowej sieci.
Logi zdarzeń oraz rozbudowany system checków mogą posłużyć też jako punkt odniesienia, gdy w firmie zdarzy się niepożądana sytuacja. Natychmiastowy dostęp do historii zdarzeń pozwala na przeprowadzenie analiz eksperckich, bez ponoszenia kosztów audytów czy innych zewnętrznych ekspertyz. W tym obszarze GFI EventsManager jest zgodny z szeregiem obowiązujących na świecie aktów prawnych (m.in. Basel II, PCI, HIPAA itp.).
Artykuł powstał we współpracy z firmą ed&r Polska.
Artykuł Monitorowanie zdarzeń ochroni firmę i dane pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFi przejął następnego producenta pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Przypomnijmy, że w lipcu GFi przejął szkockiego HoundDoga i jego produkty do zdalnego zarządzania sieciami informatycznymi. GFi Software, podobnie jak przy zakupie technologii HoundDog, nie ujawnia wartości zakupu Kathariona.
[P] GFi
Artykuł GFi przejął następnego producenta pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Będziemy premiować tych, co się szkolą pochodzi z serwisu CRN.
]]>CRN Polska Kto jest najważniejszym waszym partnerem w Polsce?
Simon Azzopardi Choć wszyscy partnerzy są dla nas jednakowo ważni, obecnie jednym z partnerów pozytywnie wyróżniających się na tle rynku jest firma ISCG. Ma wyszkolony zespół ds. sprzedaży oraz inżynierów, którzy doskonale znają nasze rozwiązania. Z naszego punktu widzenia najlepsze rezultaty osiągają te firmy, które są w pełni przeszkolone. Staramy się właśnie je premiować wyższym poziomem partnerstwa, a także korzystniejszą marżą.
CRN Polska Ale to ed&r prowadzi w waszym imieniu intensywne prace nad uruchomieniem marketingu w Polsce. Na jakim są one etapie?
Simon Azzopardi Rozwijanie marketingu w Polsce to proces, który na pewno będzie kontynuowany. Działania w tym zakresie dostosowujemy do bieżących planów sprzedaży związanych z sezonowością oraz ewoluowaniem oferty rozwiązań GFi i będziemy je realizować w okresach kwartalnych, choć zamierzamy przeprowadzać także kampanie miesięczne.
CRN Polska Czy inni polscy dystrybutorzy włączą się w te prace?
Simon Azzopardi Na rynku EMEA w większości przypadków współpracujemy z dwoma dystrybutorami w każdym kraju. Polska nie jest wyjątkiem. Dwóch dystrybutorów daje nam większą pewność, że w danym kraju sprzedaje się więcej produktów i usług. Model ten stwarza także warunki świadczenia usług wyższej jakości już po sprzedaży i wdrożeniu oprogramowania.
CRN Polska W jaki sposób firma GFi Software chce budować kanał partnerski w Polsce?
Simon Azzopardi Obecnie najważniejszą sprawą jest dla nas wprowadzenie w Polsce dwupoziomowego kanału dystrybucyjnego, który tworzą dwaj dystrybutorzy oraz partnerzy. Jednocześnie musimy zapewnić im szkolenia i wszelkie narzędzia niezbędne do uzyskania zdolności do samodzielnej sprzedaży oraz świadczenia wszystkich tych usług, które mają zaspokajać rzeczywiste potrzeby klientów.
CRN Polska Czego GFi Software oczekuje od przyszłych partnerów?
Simon Azzopardi Reseller, który chciałby się z nami związać, musi się zdecydować na wyszkolenie swoich sprzedawców i inżynierów. Tylko w ten sposób zapewni odpowiednią jakość usług, uzyska wyższy status partnerstwa oraz lepsze kontrakty.Ze swojej strony oferujemy produkty łatwe w użyciu i wdrożeniu, ale zapewniające solidną marżę. Uważam, że właśnie teraz jest najlepszy czas na współpracę z GFi. Po pierwsze, kryzys pozwolił nam udowodnić, że nasze produkty są odporne na skutki recesji. Po drugie, kierujemy naszą ofertę do sektora MSP, który jest pojemny i szybko się rozwija. Po trzecie, w relacjach biznesowych staramy się zachować dużą elastyczność.
CRN Polska Odpowiadał pan za sprzedaż w Wielkiej Brytanii, Irlandii i we Francji. Czym różnią się modele sprzedaży w tych krajach i do którego z nich model polski jest najbardziej podobny?
Simon Azzopardi Rynki brytyjski i irlandzki koncentrują się raczej na cenie produktu oraz jego jakości. Relacje między firmami mają mniejsze znaczenie. We Francji jest inaczej. Tam relacje są ważne, podobnie jak możliwość oferowania rozwiązania we francuskiej wersji. Dla polskiego rynku istotna jest cena, ale równie dużą rolę odgrywają relacje i świadomość, że firma ma ludzi, którzy są blisko i mogą zapewnić usługi odpowiedniej jakości. Dlatego specyfikę polskiego rynku usytuowałbym między francuskim a brytyjskim. Sądzę ponadto, że polska gospodarka otrząśnie się po recesji szybciej niż inne europejskie, ale będzie to ściśle uzależnione od tempa reinwestowania środków przez przedsiębiorstwa.
CRN Polska A jak radzi sobie ze skutkami kryzysu GFi Software?
Simon Azzopardi Przez cały okres recesji firma radzi sobie bardzo dobrze. Zależy nam na zwiększaniu udziału w rynku, więc m.in. poszukujemy rozwiązań, które pomagają przedsiębiorstwom w osiągnięciu odpowiedniego poziomu bezpieczeństwa oraz zwiększają ich potencjał. Przez ostatnie miesiące GFi przyglądało się ofercie światowego rynku w obszarach Managed Services oraz SaaS. Uważamy, że są to dziedziny, które obecnie stwarzają firmom największe możliwości rozwoju. W lipcu przejęliśmy szkockie przedsiębiorstwo specjalizujące się w narzędziach do zdalnego monitorowania i zarządzania oprogramowaniem (RMMS) przeznaczonych dla sektora VAR, MSP i firm informatycznych. Jej rozwiązanie, obecnie oferowane przez nas pod marką GFI MAX, jest naszym pierwszym produktem z kategorii Managed Services. Mam nadzieję, że w najbliższym czasie poinformujemy o przejęciu kolejnego rozwiązania – do świadczenia usług w modelu Cloud Computing.
![]() |
Artykuł Będziemy premiować tych, co się szkolą pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFi Software: MAX ochroniarz pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł GFi Software: MAX ochroniarz pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Gfi: darmowy backup pochodzi z serwisu CRN.
]]>
[P] GFi
www.gfi.com
Artykuł Gfi: darmowy backup pochodzi z serwisu CRN.
]]>